Kodėl rinkodaros specialistams svarbus švino patvirtinimas?

Kas yra švino patvirtinimo sistema?

Specialistai teigia, kad lyderių patvirtinimas yra labai svarbi jūsų verslo rinkodaros strategijos dalis. Nepatvirtinę potencialių klientų, rizikuojate gerokai pervertinti savo rinkodaros kampanijų investicijų grąžą (ROI). Švinų patvirtinimas - tai bet kokių jūsų sukurtų potencialių klientų tikrinimo ir kokybės nustatymo procesas.

Jei manysite, kad kiekvienas formos užpildymas jūsų svetainėje arba skambutis į jūsų įmonę reiškia, kad tai yra stiprus lyderis, tai gali būti didžiulė rizika jūsų verslui. Iš tiesų, atlikus tyrimus nustatyta, kad net ne pusė jūsų gaunamų rinkodaros užklausų gali būti teisėti pardavimo pasiūlymai. Remiantis "Straight North" duomenimis, nustatyta, kad apie 50% užklausų, kurias gauna interneto svetainė, nėra pagrindinės.

Viena iš pagrindinių tyrimo išvadų - pirmasis apsilankymas svetainėje yra labai svarbus, nes 85% svetainės lankytojų konvertuoja per pirmąjį apsilankymą. Tai rodo, kad daugelis lankytojų ieško geriausios įmonės ir tikrina įmones pagal svetainės ir turinio kokybę. Radę geriausiai tinkančią, jie virsta pardavimo lyderiais.

Tyrime taip pat nustatyta, kad dėl per aukštų rezultatų kampanijos tobulinamos lėtai, investuojama į kampanijas, kurios iš tikrųjų duoda minimalią grąžą arba nuostolius, nors manoma, kad jos prisideda prie investicijų grąžos, ir netiksliai nustatoma, kurios kampanijos sukuria kiekvieną patvirtintą rezultatą.

Rankiniu būdu rūšiuoti ankstesnes rinkodaros užklausas yra vienas iš potencialių klientų patvirtinimo būdų, tačiau tai neveiksminga praktika, kuriai dauguma rinkodaros specialistų paprasčiausiai neturi laiko. Be to, taikant šį metodą gali likti per daug vietos klaidoms.

Naudodami šūdo patvirtinimo paslaugą ar sistemą galite automatizuotai patikrinti bet kokią naują informaciją, kurią gaunate apie potencialius klientus, ir automatiškai iškelti perspektyviausius potencialius klientus į pardavimų komandos sąrašo viršų.

Kaip veikia švino patvirtinimas

Švinų patvirtinimas apima kontaktų įvesties duomenų, kuriuos renkate iš potencialių klientų, patikrinimą, ar jie yra tikri. Tuomet ji lyginama su esamais duomenų šaltiniais, kad prireikus būtų galima ištaisyti ar pakoreguoti informaciją.

Švinų tikrinimas - tai kryžminis kontaktinių duomenų, įskaitant vardus, adresus, el. pašto adresus, telefono numerius ir IP adresus, tikrinimas pagal šimtus patikimų duomenų šaltinių. Tada gaunamas bendras šūkio kokybės balas iš šimto ir kita informacija, kurią galite naudoti nustatydami, ar šūkis yra kokybiškas, ar ne.

Kodėl jūsų verslui svarbus švino patvirtinimas

Beveik kiekvienam verslo skyriui bus naudingas vadovų patvirtinimas. Keletas pagrindinių būdų, kaip pagrindinis rezultatų patvirtinimas gali tiesiogiai pagerinti ir sustiprinti verslo praktiką, yra šie:

Atitiktis: Švinų patvirtinimas ir tikrinimas padės jūsų įmonei lengviau užtikrinti, kad ji laikosi reguliavimo gairių ir įstatymų, pavyzdžiui, BDAR.

Rinkodara: Švinų tikrinimas leidžia įmonei geriau suprasti, kokia rinkodaros praktika yra veiksmingiausia ir mažiausiai veiksminga, taip pat padeda greitai keisti kampanijas ir kurti galingesnius, asmeniškesnius rinkodaros automatizavimo įrankius.

Verslo plėtra: Automatizuotos vadovų tikrinimo paslaugos padeda jūsų įmonei lengviau rinkti švarius ir tikslius duomenis. Todėl lengviau atlikti prognozes ir planuoti verslo plėtrą.

Pardavimai: Galiausiai pardavimų komanda gali daugiau laiko skirti daugiausia dėmesio tiems potencialiems klientams, kurių rezultatai yra geriausi, geriau suprasti pardavimų sąveikas ir naudoti veiksmingesnius pardavimų automatizavimo metodus.

Kokie yra švino patvirtinimo platformos privalumai?

Jūsų įmonės generuojamų potencialių klientų patvirtinimas gali turėti daugybę privalumų, įskaitant:

Švinas Patvirtinimo programinė įranga pagerina švino generavimą

Tai, kad įmonė turi pakankamą potencialių klientų pritraukimo procesą, dar nereiškia, kad jo negalima tobulinti. Geresnis vadovų patvirtinimo procesas gali atskleisti įvairius procesus ir pastangas, kurios naudojamos pardavimo vadovams sukurti.

Tai suteikia rinkodaros specialistams galimybę geriau nustatyti, kurie metodai veikia, o kurie gali būti neveiksmingi, todėl lengviau įgyvendinti patobulinimus ir lengviau bei veiksmingiau racionalizuoti procesą.

Apskritai, tai leidžia geriau vystyti ir plėsti lyderių paieškos procesą, o tai padeda užtikrinti, kad ilgainiui jis duotų geriausius rezultatus.

Padidinkite pardavimo pajėgų efektyvumą naudodami švino tikrinimo paslaugą

Kai pardavimo pajėgos yra neefektyvios, tai gali būti gana brangiai kainuojanti atsakomybė įmonei. Net labiausiai kvalifikuoti, patyrę ir ambicingi pardavimų specialistai negalės daug nuveikti su silpnais klientais.

Švinų patvirtinimas yra labai svarbus siekiant užtikrinti, kad būtų pašalinti negyvybingi švinai, dėl kurių verslas tik eikvoja nereikalingą laiką ir pastangas. Be to, šis procesas taip pat padės lengviau nustatyti, kurie iš perspektyviausių potencialių potencialių klientų yra tie, kuriems turėtų būti teikiamas didžiausias prioritetas.

Įmonės, turinčios supratimą ir įžvalgą, reikalingą geriau nukreipti savo pardavimo agentų energiją, turi daug didesnę tikimybę pasiekti ar net viršyti savo pardavimo ir kitus finansinius tikslus.

Naudokite "SaaS" švino patikrinimo paslaugą, kad pagerintumėte esamas pardavimo ir skatinimo strategijas

Ilgainiui rinkodaros strategijos, kurioms leidžiama sustingti, greičiausiai nesugebės užtikrinti tokio paties lygio kokybės ir sėkmės, kokios verslas iki šiol tikėjosi.

Norint užtikrinti ilgalaikę sėkmę, galima pasinaudoti įvairiomis strategijomis, įskaitant naujų reklamos ir skatinimo metodų ir išteklių įtraukimą, strategijos akcentų ar dėmesio perkėlimą, taip pat stebėjimą, kurios pastangos daro didžiausią poveikį.

Patikrinus potencialius klientus, kurie yra generuojami tiek dabartinėmis, tiek ankstesnėmis SaaS įmonės rinkodaros pastangomis, įmonei gali būti daug lengviau parengti veiksmingiausias pardavimo ir reklamos skatinimo strategijas.

Sumažinkite rinkodaros ir reklamos išlaidas naudodamiesi švino patvirtinimo paslaugomis

Rinkodara ir reklama verslui gali būti brangus procesas. Tai ypač aktualu, jei įmonė investuoja pinigus į reklaminius išteklius ir kitas galimybes, kurios nepadeda sukurti perspektyvių klientų.

Pardavimo šaltinių vertinimo ir patvirtinimo procesas dažnai yra labai svarbus, nes padeda įmonei nustatyti, kurie rinkodaros strategijos aspektai iš tikrųjų yra ekonomiškai efektyvūs ir kurie iš jų teikia geriausią bendrąją vertę, taip pat tuos, kuriuos būtų galima koreguoti arba panaikinti, nes jie bereikalingai apkrauna rinkodaros biudžetą.

Gebėjimas įgyvendinti ir palaikyti veiksmingą ir prieinamą reklamos strategiją padės įmonei užtikrinti, kad jos rinkodaros ir reklamos sąnaudos būtų mažiau rizikingos ir kad kiekvienas išleistas centas būtų naudingas.

Švinų tikrinimo paslaugų teikėjai gali padėti kuriant įvaizdį ir prekės ženklą

Tinkamo įvaizdžio ir prekės ženklo palaikymas yra svarbus žingsnis bet kurios įmonės rinkodaros procese. Neefektyvi rinkodara, įskaitant potencialių klientų nepatvirtinimą, gali padaryti žalos įmonės įvaizdžiui ir prekės ženklui taip, kad ji gali to net nesuvokti.

Vartotojai ir klientai, kuriems šiuo metu nelabai reikia įmonės produktų ar paslaugų, gali susidaryti neigiamą įspūdį apie prekės ženklą, jei ir toliau gaus juos nedominančių rinkodaros priemonių.

Naudodamasis švino tikrinimo paslaugų teikėjo paslaugomis, kad patvirtintų potencialius klientus, verslas gali daug lengviau dėti pastangas ir orientuotis tik į tuos potencialius klientus, kurie gali įsigyti produktą arba užsiregistruoti paslaugai. Švinų patvirtinimas suteikia įmonėms galimybę įgyvendinti veiksmingesnes reklamos kampanijas, kurios gali duoti efektyvių rezultatų.

Galiausiai tai taip pat gali padėti įmonėms lengviau sukurti ir išlaikyti tinkamą prekės ženklo įvaizdį.

Dirbkite su švino tikrinimo paslaugomis, kad padidintumėte konversijos rodiklius

Naudojant visus rinkodaros išteklius ir reklamos būdus, pagrindinis verslo tikslas - padidinti konversijos rodiklius ir padidinti bendrą pardavimų skaičių. Tačiau norimų rezultatų nepasieksite, jei tikėsitės, kad jūsų pardavimo skyrius pasieks geriausių rezultatų, kai jam bus pateikti pasenę arba neveiksmingi vadovai.

Kad rinkodaros strategijos būtų veiksmingos siekiant padidinti pardavimų skaičių ir pajamas, būtina pradėti nuo aukštos kokybės lyderių generavimo, įskaitant lyderių patvirtinimą ir patikrinimą. Įmonėms laikas, pastangos ir pinigai švaistomi skubotai sukurtiems ir nepatikrintiems potencialiems kandidatams, todėl tikėtina, kad bus prarasti pardavimai ir prasti konversijos rodikliai, o tai gali labai brangiai kainuoti įmonei.

Šiandien įmonėms dar niekada nebuvo taip paprasta generuoti potencialius klientus. Tačiau jei nesiimate generuojamų potencialių klientų patvirtinimo proceso, tai gali sukelti daugiau problemų jūsų verslui, nei manote. Švinų patvirtinimas gali būti naudingas visiems verslo aspektams, ypač pardavimams ir rinkodarai.