Varför är det viktigt för marknadsförare att validera leads?

Vad är ett system för validering av ledningar?

Experter menar att validering av leads är en viktig del av ditt företags marknadsföringsstrategi. Om du inte validerar leads riskerar du att kraftigt överskatta avkastningen på dina marknadsföringskampanjer. Med validering av leads avses processen att kontrollera och fastställa kvaliteten på de leads som du genererar.

Det kan vara en stor risk för ditt företag att anta att varje ifyllt formulär på din webbplats eller varje samtal till ditt företag är en stark ledtråd. Forskning har faktiskt visat att inte ens hälften av de marknadsföringsförfrågningar som du får sannolikt är legitima försäljningskontakter. Uppgifterna från Straight North visar att cirka 50% av de förfrågningar som en webbplats får inte är leads.

En av de viktigaste slutsatserna från studien var att det första besöket på webbplatsen är avgörande, eftersom 85% av webbplatsbesökarna konverterade vid det första besöket. Detta tyder på att många besökare söker efter det bästa företaget och granskar företagen utifrån webbplatsens och innehållets kvalitet. När de väl hittar den bästa matchningen omvandlas de till en försäljningskontakt.

Studien visade också att överskattade resultat leder till långsamma förbättringar av kampanjer, investeringar i kampanjer som i själva verket genererar minimal avkastning eller förluster trots att man tror att de bidrar till avkastningen, och en felaktig bedömning av vilka kampanjer som genererar varje validerad lead.

Att manuellt sortera igenom tidigare marknadsföringsförfrågningar är en form av leadvalidering, men det är en ineffektiv metod som de flesta marknadsförare helt enkelt inte har tid med. Dessutom kan denna metod ge för mycket utrymme för misstag.

Med en tjänst eller ett system för validering av leads kan du använda automatisering för att dubbelkontrollera all ny information du får om leads och automatiskt lyfta upp de mest lovande leads till toppen av listan för ditt säljteam.

Hur validering av ledningar fungerar

Validering av leads innebär att den kontaktinformation som du samlar in från leads verifieras som verklig. Den jämförs sedan med befintliga datakällor för att korrigera eller justera informationen vid behov.

Lead verifiering innebär korsvalidering av kontaktuppgifter som namn, adresser, e-postadresser, telefonnummer och IP-adresser mot hundratals välrenommerade datakällor. Detta ger sedan ett övergripande kvalitetsbetyg av hundra för leads och annan information som du kan använda för att avgöra om en lead är av hög kvalitet eller inte.

Varför blyvalidering är viktigt för ditt företag

Nästan alla avdelningar inom företaget kan dra nytta av leadvalidering. Några av de viktigaste sätten som leadvalidering direkt kan förbättra och stärka affärsverksamheten är följande:

Överensstämmelse: Validering och verifiering av leads gör det lättare för ditt företag att se till att det följer reglerande riktlinjer och lagar som GDPR.

Marknadsföring: Med hjälp av leadverifiering kan ditt företag få en bättre förståelse för vilka marknadsföringsmetoder som är mest och minst effektiva, och det blir lättare att snabbt ändra kampanjer och skapa mer kraftfull och personlig marknadsföringsautomation.

Affärsutveckling: Automatiserade tjänster för kontroll av leads gör det lättare för ditt företag att samla in data som är rena och korrekta. Det blir därmed lättare att göra prognoser och planera företagets tillväxt.

Försäljning: Försäljningsteamet kan i slutändan lägga mer tid på att fokusera sin energi på leads som ger högst poäng, få bättre insikt under säljinteraktionerna och använda effektivare automatiseringsmetoder för droppning av försäljningen.

Vilka är fördelarna med att använda plattformen för validering av leads?

Att validera de leads som ditt företag genererar kan ha många fördelar, bland annat:

Programvara för validering av ledningar förbättrar ledningsgenerering

Bara för att ett företag har en tillräcklig process för att generera leads betyder det inte att det inte finns utrymme för förbättringar. En bättre process för validering av leads kan belysa de olika processer och insatser som används för att skapa försäljningsleads.

Det ger marknadsförare möjlighet att bättre avgöra vilka tekniker som fungerar och vilka som inte fungerar, vilket gör det lättare att genomföra förbättringar och effektivisera processen på ett enklare och effektivare sätt.

På så sätt kan processen för leadsgenerering utvecklas och växa med tiden, vilket bidrar till att säkerställa att den ger de bästa resultaten på lång sikt.

Öka effektiviteten hos säljkåren med en tjänst för verifiering av ledtrådar

När säljkåren är ineffektiv kan det bli en kostsam belastning för ett företag. Även de mest skickliga, erfarna och ambitiösa säljare kan inte göra särskilt mycket med svaga leads.

Validering av leads är absolut viktigt för att se till att man eliminerar leads i återvändsgränder som bara leder till att företaget slösar bort onödig tid och ansträngning. Dessutom gör processen det lättare att identifiera vilka de mest lovande leads är som bör ges högsta prioritet.

Företag som har den förståelse och insikt som krävs för att bättre styra sina säljare har större chans att nå eller till och med överträffa sina försäljningsmål och andra ekonomiska mål.

Använd Lead Verification SaaS för att förbättra befintliga försäljnings- och marknadsföringsstrategier

Med tiden kommer marknadsföringsstrategier som tillåts stagnera att ha mindre chans att ge samma kvalitet och framgång som företaget har förväntat sig hittills.

När det gäller att säkerställa långsiktig framgång finns det olika strategier som kan hjälpa till, bland annat genom att införliva nya tekniker och resurser för reklam och marknadsföring, ändra strategins tyngdpunkt eller fokus och följa upp vilka insatser som har störst effekt.

Att validera leads som genereras av både nuvarande och tidigare marknadsföringsinsatser för ett SaaS-företag kan göra det mycket lättare för företaget att komma fram till de mest effektiva strategierna för att driva försäljning och kampanjer.

Minska kostnaderna för marknadsföring och reklam med tjänster för validering av ledtrådar

Marknadsföring och reklam kan vara en dyr process för ett företag. Detta gäller särskilt om företaget investerar pengar i reklambudskap och andra möjligheter som inte leder till några lönsamma leads.

Processen med att bedöma och validera försäljningsledningar är ofta viktig för att hjälpa företaget att avgöra vilka aspekter av marknadsföringsstrategin som faktiskt är kostnadseffektiva och som ger det bästa totala värdet, samt vilka aspekter som kan justeras eller elimineras eftersom de belastar marknadsföringsbudgeten i onödan.

Förmågan att genomföra och upprätthålla en effektiv och prisvärd reklamstrategi hjälper företaget att se till att marknadsförings- och reklamkostnaderna inte riskerar att gå överstyr och att varje krona som spenderas är värd att använda.

Leverantörer av blyverifiering kan hjälpa till med image och varumärke

Att upprätthålla rätt image och varumärke är ett viktigt steg i marknadsföringsprocessen för alla företag. Ineffektiv marknadsföring, inklusive att inte validera leads, kan skada företagets image och varumärke på ett sätt som företaget kanske inte ens inser.

Konsumenter och kunder som inte har något större behov av ett företags produkter eller tjänster just nu är mer benägna att bilda sig ett negativt intryck av varumärket om de fortsätter att få löpande marknadsföringsinsatser som de inte är intresserade av.

Om du använder en leverantör av leadverifiering för att validera leads blir det mycket lättare för företaget att bara satsa på de potentiella kunder som sannolikt kommer att köpa en produkt eller anmäla sig till en tjänst. Leadvalidering ger företag möjlighet att genomföra effektivare reklamkampanjer som kan ge effektiva resultat.

I slutändan kan detta också göra det lättare för företag att bygga upp och upprätthålla den rätta varumärkesbilden.

Arbeta med tjänster för verifiering av ledtrådar för att öka konverteringsgraden

Med alla marknadsföringsresurser och reklamtekniker är företagets huvudmål att öka konverteringsgraden och öka den totala försäljningen. Du kommer dock inte att få de resultat du vill ha om du förväntar dig att din försäljningsavdelning ska leverera de bästa resultaten när de får föråldrade eller ineffektiva leads.

För att marknadsföringsstrategier ska vara effektiva när det gäller att öka försäljningssiffrorna och intäkterna är det viktigt att börja med att generera leads av hög kvalitet, inklusive validering och verifiering av leads. För företag är det mer sannolikt att slösa tid, kraft och pengar på leads som genererats i all hast och inte verifierats leder till förlorad försäljning och dålig konverteringsgrad, vilket kan bli mycket kostsamt för företaget.

För företag har det aldrig varit enklare att skapa leads. Men om du inte går igenom processen med att validera de leads som du genererar kan detta orsaka fler problem för ditt företag än du kanske inser. Validering av leads kan gynna alla aspekter av ett företag, särskilt försäljning och marknadsföring.