Waarom is leadvalidatie belangrijk voor marketeers?

Wat is een lood-validatiesysteem?

Experts zeggen dat leadvalidatie een cruciaal onderdeel is van de marketingstrategie van uw bedrijf. Zonder het proces van het valideren van leads, loopt u het risico dat u de Return on Investment (ROI) van uw marketingcampagnes aanzienlijk overschat. Lead validatie verwijst naar het proces van het verifiëren en bepalen van de kwaliteit van alle leads die u genereert.

Het kan een enorm risico voor uw bedrijf zijn om aan te nemen dat elk ingevuld formulier op uw website of elk telefoontje naar uw bedrijf wijst op een sterke lead. Uit onderzoek is namelijk gebleken dat nog niet de helft van de marketingvragen die u ontvangt, legitieme verkoopleads zijn. Uit de gegevens, van Straight North, blijkt dat ongeveer 50% van de vragen die een website ontvangt geen leads zijn.

Een van de belangrijkste uitkomsten van de studie is dat het eerste websitebezoek van cruciaal belang is, aangezien 85% van de websitebezoekers bij het eerste bezoek tot conversie overgaat. Dit wijst erop dat veel bezoekers op zoek zijn naar het beste bedrijf en bedrijven doorlichten op basis van de kwaliteit van de website en de inhoud. Zodra zij de beste overeenkomst vinden, zullen zij in een verkoop leiden omzetten.

Uit de studie bleek ook dat overdreven resultaten leiden tot trage campagneverbetering, investeringen in campagnes die in feite een minimaal rendement of verlies opleveren ondanks het feit dat ze geacht worden bij te dragen tot de ROI, en een onnauwkeurige bepaling van welke campagnes elke gevalideerde lead genereren.

Handmatig sorteren van marketingvragen uit het verleden is een vorm van leadvalidatie, maar het is een inefficiënte praktijk waar de meeste marketeers gewoonweg de tijd niet voor hebben. Bovendien kan het gebruik van deze methode te veel ruimte voor fouten laten.

Met een leadvalidatieservice of -systeem kunt u automatisering gebruiken om alle nieuwe informatie die u over leads ontvangt, te controleren en de meest veelbelovende leads automatisch bovenaan de lijst voor uw verkoopteam te plaatsen.

Hoe lead-validatie werkt

Bij leadvalidatie wordt de contactinput die u van leads verzamelt, geverifieerd als echt. Deze wordt vervolgens vergeleken met bestaande gegevensbronnen om de informatie zo nodig te corrigeren of aan te passen.

Leadverificatie verwijst naar het kruiselings valideren van contactgegevens, waaronder namen, adressen, e-mailadressen, telefoonnummers en IP-adressen tegen honderden gerenommeerde gegevensbronnen. Dit levert vervolgens een algemene kwaliteitsscore op van honderd voor de lead, en andere informatie die u kunt gebruiken om te bepalen of een lead van hoge kwaliteit is of niet.

Waarom leadvalidatie belangrijk is voor uw bedrijf

Bijna elke afdeling binnen het bedrijf zal baat hebben bij leadvalidatie. Enkele van de belangrijkste manieren waarop lead validatie de bedrijfspraktijken direct kan verbeteren en versterken zijn:

Naleving: Leadvalidatie en -verificatie maken het voor uw bedrijf eenvoudiger om ervoor te zorgen dat het zich houdt aan regelgevingsrichtlijnen en wetten zoals GDPR.

Marketing: Met leadverificatie kan uw bedrijf een beter inzicht krijgen in de marketingpraktijken die het meest en het minst effectief zijn. Bovendien wordt het eenvoudiger om campagnes snel te pivotten en krachtigere, gepersonaliseerde marketingautomatisering te creëren.

Bedrijfsontwikkeling: Geautomatiseerde leadverificatiediensten maken het voor uw bedrijf gemakkelijker om gegevens te verzamelen die schoon en accuraat zijn. Als gevolg daarvan is het gemakkelijker om prognoses te maken en de groei van uw bedrijf te plannen.

Verkoop: Het verkoopteam kan uiteindelijk meer tijd besteden aan het focussen van hun energie op leads die het hoogst scoren, beter inzicht verwerven tijdens verkoopinteracties en effectievere verkoopdruppelautomatiseringstechnieken gebruiken.

Wat zijn de voordelen van het gebruik van Lead Validatie Platform?

Het valideren van de leads die uw bedrijf genereert kan een groot aantal voordelen hebben, waaronder:

Software voor leadvalidatie verbetert leadgeneratie

Het feit dat een bedrijf over een toereikend leadgeneratieproces beschikt, betekent niet dat er geen ruimte is voor verbetering. Een beter lead-validatieproces kan licht werpen op de verschillende processen en inspanningen die worden gebruikt om verkoopleads te creëren.

Het biedt marketeers de kans om beter te bepalen welke technieken werken en welke wellicht ondermaats presteren, waardoor het gemakkelijker wordt om verbeteringen door te voeren en het proces gemakkelijker en doeltreffender te stroomlijnen.

In het algemeen kan het leadgeneratieproces zo beter evolueren en groeien in de tijd, zodat het op lange termijn de beste resultaten oplevert.

Verhoog de efficiëntie van uw verkoopteam met een leadverificatieservice

Wanneer een verkoopteam ineffectief is, kan dit een behoorlijk kostbare verplichting voor een bedrijf zijn. Zelfs de meest bekwame, ervaren en ambitieuze verkopers zullen niet veel kunnen doen met zwakke leads.

Leadvalidatie is absoluut belangrijk om ervoor te zorgen dat doodlopende leads die het bedrijf alleen maar onnodige tijd en moeite kosten, worden geëlimineerd. Daarnaast maakt het proces het ook gemakkelijker om te bepalen welke de meest veelbelovende leads zijn die de hoogste prioriteit moeten krijgen.

Bedrijven die het inzicht hebben dat nodig is om de energie van hun verkoopmedewerkers beter te richten, hebben veel meer kans om hun verkoop- en andere financiële doelstellingen te bereiken of zelfs te overtreffen.

Gebruik Lead Verification SaaS om bestaande verkoop- en promotiestrategieën te verbeteren

Na verloop van tijd is het minder waarschijnlijk dat marketingstrategieën die mogen stagneren, hetzelfde niveau van kwaliteit en succes kunnen bieden dat de onderneming tot dusver is gaan verwachten.

Om succes op lange termijn te verzekeren, zijn er verschillende strategieën die kunnen helpen, zoals het invoeren van nieuwe reclame- en promotietechnieken en -middelen, het verleggen van de klemtoon of de focus van de strategie, en het volgen welke inspanningen het meeste effect hebben.

Het valideren van leads die worden gegenereerd door zowel huidige als vroegere marketinginspanningen voor een SaaS-bedrijf kan het voor het bedrijf veel gemakkelijker maken om met de meest effectieve strategieën te komen voor het stimuleren van verkoop en promoties.

Verlaag uw marketing- en advertentiekosten met leadvalidatiediensten

Marketing en reclame kunnen een kostbaar proces zijn voor een bedrijf. Dit geldt vooral als het bedrijf geld investeert in promotionele middelen en andere mogelijkheden die er niet in slagen levensvatbare leads te produceren.

Het proces van beoordeling en validatie van verkoopleads is vaak van essentieel belang om de onderneming te helpen bepalen welke aspecten van haar marketingstrategie werkelijk kosteneffectief zijn en welke de beste totale waarde bieden, samen met alle aspecten die kunnen worden aangepast of geëlimineerd omdat zij onnodig beslag leggen op het marketingbudget.

De mogelijkheid om te implementeren en onderhouden van een effectieve en betaalbare reclame-strategie zal helpen het bedrijf ervoor te zorgen dat hun marketing-en reclame-kosten zijn minder waarschijnlijk uit de hand lopen, en dat elke cent uitgegeven is de moeite waard.

Lead Verification Providers kunnen helpen met imago en branding

Het handhaven van het juiste imago en merk is een belangrijke stap in het marketingproces voor elk bedrijf. Ineffectieve marketing, waaronder het niet valideren van leads, kan schade toebrengen aan het imago en de branding van een bedrijf op een manier die ze zich misschien niet eens realiseren.

Consumenten en klanten die op dit moment niet veel behoefte hebben aan de producten of diensten van een bedrijf, zullen eerder een negatieve indruk van het merk krijgen als zij voortdurend marketinginspanningen blijven ontvangen waarin zij niet geïnteresseerd zijn.

Het gebruik van een leadverificatieleverancier om leads te valideren, maakt het voor het bedrijf veel gemakkelijker om zich alleen te richten op die potentiële klanten die waarschijnlijk een product zullen kopen of zich zullen aanmelden voor een dienst. Lead validatie biedt bedrijven de mogelijkheid om effectievere reclamecampagnes te implementeren die effectieve resultaten kunnen opleveren.

Uiteindelijk kunnen bedrijven hierdoor ook gemakkelijker het juiste merkimago opbouwen en behouden.

Werk met Lead Verificatie Services om conversiepercentages te verhogen

Met alle marketingmiddelen en promotietechnieken is het belangrijkste doel voor het bedrijf de omzettingspercentages te verhogen en de totale verkoopcijfers te doen stijgen. U zult echter niet de resultaten krijgen die u wenst als u verwacht dat uw verkoopafdeling de beste resultaten levert wanneer zij verouderde of ondoeltreffende leads krijgen aangereikt.

Om marketingstrategieën effectief te laten zijn bij het stimuleren van verkoopcijfers en inkomsten, is leadgeneratie van hoge kwaliteit, inclusief leadvalidatie en -verificatie, een essentieel startpunt. Als bedrijven tijd, moeite en geld verspillen aan leads die overhaast zijn gegenereerd en niet zijn geverifieerd, is de kans groot dat ze omzet mislopen en dat de conversie te wensen overlaat, wat het bedrijf veel geld kan kosten.

Voor bedrijven is het genereren van leads vandaag de dag nog nooit zo eenvoudig geweest. Maar als u de leads die u genereert niet valideert, kan dit meer problemen veroorzaken voor uw bedrijf dan u zich misschien realiseert. Leadvalidatie kan alle aspecten van een bedrijf ten goede komen, met name verkoop en marketing.