De ce este importantă validarea lead-urilor pentru marketeri?

Ce este un sistem de validare a plumbului?

Experții spun că validarea lead-urilor este o parte crucială a strategiei de marketing a afacerii dumneavoastră. Fără procesul de validare a lead-urilor, riscați să supraestimați în mod semnificativ randamentul investițiilor (ROI) al campaniilor de marketing. Validarea lead-urilor se referă la procesul de verificare și determinare a calității tuturor lead-urilor pe care le generați.

Poate fi un risc uriaș pentru afacerea dvs. să presupuneți că fiecare completare de formular pe site-ul dvs. web sau fiecare apel către afacerea dvs. indică un avantaj puternic. De fapt, cercetările au arătat că nici măcar jumătate dintre cererile de informații de marketing pe care le primiți nu sunt susceptibile de a fi clienți potențiali legitimi. Datele, de la Straight North, au arătat că aproximativ 50% din cererile de informații pe care le primește un site web nu sunt lead-uri.

Una dintre principalele concluzii ale studiului a arătat că prima vizită pe site este crucială, deoarece 85% dintre vizitatorii site-ului au convertit la prima vizită. Acest lucru sugerează că mulți vizitatori caută cea mai bună companie și verifică companiile pe baza calității site-ului și a conținutului. Odată ce găsesc cea mai bună potrivire, aceștia se vor converti într-un lead de vânzări.

De asemenea, studiul a constatat că rezultatele supraevaluate duc la îmbunătățirea lentă a campaniilor, la investiții în campanii care generează de fapt randamente minime sau pierderi, deși se crede că acestea contribuie la ROI, precum și la o determinare inexactă a campaniilor care generează fiecare lead validat.

Sortarea manuală a solicitărilor de marketing din trecut este o formă de validare a clienților potențiali, dar este o practică ineficientă pentru care majoritatea agenților de marketing pur și simplu nu au timp. Pe lângă aceasta, utilizarea acestei metode poate lăsa prea mult loc pentru greșeli.

Un serviciu sau un sistem de validare a lead-urilor vă permite să utilizați automatizarea pentru a verifica orice informație nouă pe care o primiți despre lead-uri și să creșteți automat cele mai promițătoare lead-uri în fruntea listei pentru echipa de vânzări.

Cum funcționează validarea lead-urilor

Validarea contactelor implică verificarea ca fiind reale datele de contact pe care le colectați de la clienții potențiali. Acesta este apoi comparat cu sursele de date existente pentru a corecta sau ajusta informațiile, dacă este necesar.

Verificarea clienților potențiali se referă la validarea încrucișată a datelor de contact, inclusiv nume, adrese, adrese de e-mail, numere de telefon și adrese IP, în raport cu sute de surse de date de încredere. Astfel, se obține un scor general de calitate din o sută pentru lead și alte informații pe care le puteți utiliza pentru a determina dacă un lead este sau nu de înaltă calitate.

De ce validarea lead-urilor este importantă pentru afacerea dvs.

Aproape toate departamentele din cadrul companiei vor beneficia de validarea lead-urilor. Unele dintre principalele modalități prin care validarea lead-urilor poate îmbunătăți și consolida în mod direct practicile de afaceri includ:

Conformitate: Validarea și verificarea lead-urilor va facilita asigurarea faptului că afacerea dvs. aderă la orientările și legile de reglementare, cum ar fi GDPR.

Marketing: Verificarea lead-urilor permite companiei dvs. să înțeleagă mai bine practicile de marketing care sunt cele mai eficiente și cele mai puțin eficiente, facilitând totodată schimbarea rapidă a campaniilor și crearea unor automatizări de marketing mai puternice și mai personalizate.

Dezvoltarea afacerilor: Serviciile automatizate de verificare a lead-urilor facilitează colectarea de date curate și exacte pentru afacerea dumneavoastră. Ca urmare, este mai ușor să faceți proiecții și să planificați creșterea afacerii.

Vânzări: Echipa de vânzări poate, în cele din urmă, să petreacă mai mult timp concentrându-și energia pe lead-urile care au cel mai mare punctaj, să obțină o mai bună înțelegere în timpul interacțiunilor de vânzare și să utilizeze tehnici mai eficiente de automatizare a vânzărilor prin picurare.

Care sunt beneficiile utilizării platformei de validare a lead-urilor?

Validarea lead-urilor pe care le generează afacerea dvs. poate avea o gamă largă de beneficii, printre care:

Software-ul de validare a lead-urilor îmbunătățește generarea de lead-uri

Doar pentru că o afacere are un proces de generare de lead-uri suficient nu înseamnă că nu există loc pentru îmbunătățiri. Un proces mai bun de validare a lead-urilor poate pune în lumină diversele procese și eforturi care sunt folosite pentru a crea lead-uri de vânzări.

Aceasta oferă o oportunitate pentru agenții de marketing de a determina mai bine ce tehnici funcționează și care ar putea fi neperformante, facilitând implementarea îmbunătățirilor și eficientizarea procesului mai ușor și mai eficient.

În general, acest lucru permite procesului de generare de lead-uri să evolueze și să crească în timp, ajutând la asigurarea celor mai bune rezultate pe termen lung.

Stimulați eficiența forței de vânzări cu un serviciu de verificare a lead-urilor

Atunci când o forță de vânzări este ineficientă, acest lucru poate fi o responsabilitate costisitoare pentru o afacere. Chiar și cei mai pricepuți, experimentați și ambițioși profesioniști în vânzări nu vor putea face prea multe cu lead-uri slabe.

Validarea lead-urilor este absolut importantă pentru a se asigura că sunt eliminate lead-urile fără ieșire, care nu vor face decât să provoace pierderi de timp și eforturi inutile pentru întreprindere. Pe lângă aceasta, procesul va facilita, de asemenea, identificarea celor mai promițătoare piste care ar trebui să aibă prioritate maximă.

Companiile care dețin înțelegerea și cunoștințele necesare pentru a direcționa mai bine energiile agenților lor de vânzări au șanse mult mai mari de a-și atinge sau chiar de a-și depăși vânzările și alte obiective financiare.

Utilizați SaaS de verificare a lead-urilor pentru a îmbunătăți strategiile de vânzări și promovare existente

În timp, strategiile de marketing cărora li se permite să stagneze au mai puține șanse de a putea oferi același nivel de calitate și succes la care afacerea s-a obișnuit până acum.

În ceea ce privește asigurarea succesului pe termen lung, există diverse strategii care pot fi de ajutor, inclusiv încorporarea de noi tehnici și resurse de publicitate și promovare, schimbarea accentului sau focalizarea strategiei, precum și urmărirea eforturilor care au cel mai mare impact.

Validarea lead-urilor generate de eforturile de marketing actuale și anterioare ale unei companii SaaS poate facilita mult mai mult elaborarea celor mai eficiente strategii de promovare și vânzare.

Reduceți costurile de marketing și publicitate cu serviciile de validare a lead-urilor

Marketingul și publicitatea pot fi un proces costisitor pentru o afacere. Acest lucru este valabil mai ales în cazul în care compania investește bani în resurse promoționale și în alte oportunități care nu reușesc să producă rezultate viabile.

Procesul de evaluare și de validare a prospectelor de vânzări este adesea esențial pentru a ajuta întreprinderea să determine ce aspecte ale strategiei de marketing sunt de fapt rentabile și care oferă cea mai bună valoare globală, precum și cele care ar putea fi ajustate sau eliminate, deoarece exercită o presiune inutilă asupra bugetului de marketing.

Capacitatea de a pune în aplicare și de a menține o strategie de publicitate eficientă și accesibilă va ajuta întreprinderea să se asigure că este mai puțin probabil ca costurile de marketing și publicitate să scape de sub control și că fiecare bănuț cheltuit este util.

Furnizorii de verificare a lead-urilor pot ajuta la imagine și branding

Menținerea unei imagini și a unui brand corect este un pas important în procesul de marketing pentru orice afacere. Un marketing ineficient, inclusiv nevalidarea clienților potențiali, ar putea cauza daune imaginii și brandingului unei companii într-un mod pe care aceasta nici măcar nu și-l poate da seama.

Consumatorii și clienții care nu prea au nevoie de produsele sau serviciile unei întreprinderi în acest moment sunt mai predispuși să își formeze o impresie negativă despre marcă dacă continuă să primească în mod constant eforturi de marketing de care nu sunt interesați.

Utilizarea unui furnizor de verificare a lead-urilor pentru a valida lead-urile facilitează mult mai mult pentru ca afacerea să depună doar efortul de a viza acei potențiali clienți care sunt susceptibili să cumpere un produs sau să se înscrie pentru un serviciu. Validarea lead-urilor oferă companiilor posibilitatea de a implementa campanii publicitare mai eficiente, care pot produce rezultate eficiente.

În cele din urmă, acest lucru ar putea, de asemenea, permite întreprinderilor să construiască și să mențină mai ușor imaginea de marcă corectă.

Lucrați cu servicii de verificare a lead-urilor pentru a crește rata de conversie

Cu toate resursele de marketing și tehnicile promoționale, obiectivul principal al afacerii este de a stimula ratele de conversie și de a crește cifrele generale de vânzări. Cu toate acestea, nu veți obține rezultatele pe care le doriți dacă vă așteptați ca departamentul de vânzări să ofere cele mai bune rezultate atunci când le sunt furnizate lead-uri învechite sau ineficiente.

Pentru ca strategiile de marketing să fie eficiente în ceea ce privește creșterea numărului de vânzări și a veniturilor, generarea de lead-uri de înaltă calitate, inclusiv validarea și verificarea acestora, reprezintă un punct de plecare esențial. Pentru întreprinderi, procesul de a pierde timp, efort și bani pe baza unor lead-uri care au fost generate în grabă și care nu au fost verificate are toate șansele să ducă la vânzări pierdute și la rate de conversie scăzute, ceea ce poate fi foarte costisitor pentru întreprindere.

În prezent, pentru întreprinderi, generarea de lead-uri nu a fost niciodată mai ușoară. Cu toate acestea, dacă nu treceți prin procesul de validare a lead-urilor pe care le generați, acest lucru ar putea cauza mai multe probleme pentru afacerea dvs. decât v-ați putea da seama. Validarea lead-urilor poate aduce beneficii tuturor aspectelor unei afaceri, în special vânzărilor și marketingului.