Dlaczego walidacja leadów jest ważna dla marketerów?

19 maja 2022 r.
6

Połączenie coraz większej automatyzacji i coraz większej liczby konsumentów decydujących się na prowadzenie interesów w Internecie oznacza, że generowanie leadów sprzedażowych nigdy wcześniej nie było tak łatwe jak obecnie.

dlaczego walidacja leadów jest ważna dla marketerów

Współczesne firmy nie powinny mieć problemów ze znalezieniem wystarczającej liczby potencjalnych klientów, aby ich działy sprzedaży miały pełne ręce roboty. Jednak brak walidacji takich leadów może powodować różnego rodzaju problemy dla firmy. Walidacja leadów to kluczowy etap w procesie generowania leadów, który może pomóc firmie poprawić współczynnik konwersji, zwiększyć efektywność i wygenerować większe przychody ze sprzedaży.

Co to jest System Walidacji Ołowiu?

Eksperci twierdzą, że walidacja leadów jest kluczowym elementem strategii marketingowej Twojej firmy. Bez procesu walidacji leadów istnieje ryzyko, że znacznie przeszacujesz zwrot z inwestycji (ROI) swoich kampanii marketingowych. Walidacja leadów odnosi się do procesu weryfikacji i określania jakości wszelkich generowanych przez Ciebie leadów.

Założenie, że każde wypełnienie formularza na stronie internetowej lub połączenie telefoniczne z firmą oznacza silny lead, może stanowić ogromne ryzyko dla Twojej firmy. W rzeczywistości badania wykazały, że nawet połowa zapytań marketingowych, które otrzymujesz, prawdopodobnie nie jest prawdziwymi leadami sprzedażowymi. Dane zebrane przez Straight North wykazały, że około 50% zapytań, które otrzymuje strona internetowa, nie jest leadami.

Jednym z głównych wniosków płynących z badania jest fakt, że pierwsza wizyta na stronie internetowej ma kluczowe znaczenie, ponieważ 85% odwiedzających stronę dokonało konwersji podczas pierwszej wizyty. Sugeruje to, że wielu odwiedzających poszukuje najlepszej firmy i weryfikuje firmy na podstawie jakości strony internetowej i treści. Gdy znajdą najlepiej dopasowaną ofertę, przekształcają się w potencjalnych klientów.

Badanie wykazało również, że zawyżone wyniki prowadzą do powolnego doskonalenia kampanii, inwestowania w kampanie, które w rzeczywistości przynoszą minimalne zyski lub straty, mimo że uważa się, że przyczyniają się do wzrostu ROI, a także do niedokładnego określania, które kampanie generują każdy zweryfikowany lead.

Ręczne sortowanie zapytań marketingowych z przeszłości jest formą walidacji leadów, ale jest to nieefektywna praktyka, na którą większość marketerów po prostu nie ma czasu. Ponadto, stosowanie tej metody może pozostawiać zbyt wiele miejsca na błędy.

Usługa lub system walidacji leadów pozwala na wykorzystanie automatyzacji do sprawdzania wszelkich nowych informacji otrzymywanych na temat leadów i automatycznego umieszczania najbardziej obiecujących leadów na szczycie listy dla Twojego zespołu sprzedaży.

Jak działa walidacja leadów

Walidacja leadów polega na weryfikacji danych kontaktowych, które są zbierane od leadów, jako prawdziwe. Następnie dane te są porównywane z istniejącymi źródłami danych, aby w razie potrzeby skorygować lub dostosować informacje.

Weryfikacja leadów polega na krzyżowej walidacji danych kontaktowych, takich jak nazwiska, adresy, adresy e-mail, numery telefonów i adresy IP, z setkami renomowanych źródeł danych. W ten sposób uzyskuje się ogólny wynik jakościowy w skali stu punktów oraz inne informacje, które można wykorzystać do określenia, czy dany lead jest wysokiej jakości, czy też nie.

Dlaczego walidacja leadów jest ważna dla Twojej firmy

Prawie każdy dział w przedsiębiorstwie odniesie korzyści z walidacji leadów. Niektóre z głównych sposobów, w jakie walidacja leadów może bezpośrednio poprawić i wzmocnić praktyki biznesowe, obejmują:

Zgodność z przepisami: Walidacja i weryfikacja leadów ułatwi Twojej firmie zapewnienie zgodności z wytycznymi regulacyjnymi i przepisami, takimi jak GDPR.

Marketing: Weryfikacja leadów pozwala firmie lepiej zrozumieć praktyki marketingowe, które są najbardziej i najmniej skuteczne, a także ułatwia szybkie zmiany w kampaniach i tworzenie bardziej wydajnych, spersonalizowanych automatyzacji marketingu.

Rozwój działalności: Zautomatyzowane usługi weryfikacji leadów ułatwiają firmie gromadzenie danych, które są czyste i dokładne. W rezultacie łatwiej jest sporządzać prognozy i planować rozwój działalności.

Sprzedaż: Zespół sprzedaży może poświęcić więcej czasu na skoncentrowanie się na leadach, które osiągają najwyższe wyniki, uzyskać lepszy wgląd w interakcje sprzedażowe i stosować bardziej efektywne techniki automatyzacji sprzedaży kroplowej.

Jakie są korzyści z korzystania z platformy walidacji leadów?

Walidacja leadów generowanych przez Twoją firmę może przynieść wiele korzyści, m.in:

Oprogramowanie do walidacji leadów usprawnia generowanie leadów

To, że firma posiada wystarczający proces generowania leadów, nie oznacza, że nie ma możliwości jego udoskonalenia. Lepszy proces walidacji leadów może rzucić światło na różne procesy i wysiłki, które są wykorzystywane do tworzenia leadów sprzedażowych.

Daje to marketerom możliwość lepszego określenia, które techniki są skuteczne, a które nie przynoszą oczekiwanych rezultatów, co ułatwia wprowadzanie ulepszeń i usprawnia proces w sposób łatwiejszy i bardziej efektywny.

Ogólnie rzecz biorąc, pozwala to procesowi generowania leadów lepiej ewoluować i rozwijać się w czasie, co pomaga zapewnić najlepsze wyniki w dłuższej perspektywie.

Zwiększ wydajność sił sprzedaży dzięki usłudze weryfikacji leadów

Nieefektywny zespół sprzedaży może być dla firmy bardzo kosztownym zobowiązaniem. Nawet najbardziej wykwalifikowani, doświadczeni i ambitni specjaliści ds. sprzedaży nie będą w stanie wiele zdziałać ze słabymi leadami.

Walidacja leadów jest absolutnie niezbędna, aby wyeliminować martwe tropy, które spowodują tylko niepotrzebną stratę czasu i wysiłku. Ponadto proces ten ułatwia identyfikację najbardziej obiecujących leadów, którym należy nadać najwyższy priorytet.

Firmy, które posiadają zrozumienie i wgląd, które są niezbędne do lepszego kierowania energią swoich przedstawicieli handlowych, mają znacznie większe szanse na osiągnięcie, a nawet przekroczenie swoich celów sprzedażowych i innych celów finansowych.

Wykorzystanie usługi Lead Verification SaaS do ulepszenia istniejących strategii sprzedaży i promocji

Z czasem strategie marketingowe, którym pozwoli się na stagnację, będą miały mniejsze szanse na zapewnienie tego samego poziomu jakości i sukcesu, jakiego firma oczekiwała do tej pory.

Jeśli chodzi o zapewnienie długoterminowego sukcesu, istnieją różne strategie, które mogą pomóc, w tym włączenie nowych technik i zasobów reklamowych i promocyjnych, przesunięcie akcentu lub skupienie się na strategii, a także śledzenie, które działania mają największy wpływ.

Walidacja leadów, które są generowane zarówno przez obecne, jak i przeszłe działania marketingowe firmy SaaS, może znacznie ułatwić firmie opracowanie najbardziej efektywnych strategii napędzania sprzedaży i promocji.

Zmniejsz koszty marketingu i reklamy dzięki usługom weryfikacji leadów

Marketing i reklama mogą być kosztownym procesem dla firmy. Dotyczy to zwłaszcza sytuacji, gdy firma inwestuje pieniądze w środki promocyjne i inne możliwości, które nie przynoszą realnych korzyści.

Proces oceny i walidacji leadów sprzedażowych jest często niezbędny, aby pomóc firmie określić, które aspekty strategii marketingowej są rzeczywiście efektywne kosztowo i które przynoszą najlepszą ogólną wartość, a także te, które można skorygować lub wyeliminować, ponieważ niepotrzebnie obciążają budżet marketingowy.

Umiejętność wdrożenia i utrzymania skutecznej i niedrogiej strategii reklamowej pomoże firmie zapewnić, że jej koszty marketingu i reklamy są mniej prawdopodobne, aby wymknąć się spod kontroli, i że każdy wydany grosz jest wart swojej ceny.

Firmy zajmujące się weryfikacją leadów mogą pomóc w budowaniu wizerunku i marki

Utrzymanie właściwego wizerunku i marki jest ważnym krokiem w procesie marketingowym każdej firmy. Nieefektywny marketing, w tym brak walidacji leadów, może szkodzić wizerunkowi firmy i jej marce w sposób, z którego firma może nawet nie zdawać sobie sprawy.

Konsumenci i klienci, którzy nie mają w tej chwili dużego zapotrzebowania na produkty lub usługi danej firmy, są bardziej skłonni wyrobić sobie negatywne zdanie o marce, jeśli nadal będą otrzymywać ciągłe działania marketingowe, którymi nie są zainteresowani.

Korzystanie z usług dostawcy usług weryfikacji leadów do walidacji leadów znacznie ułatwia przedsiębiorstwu podejmowanie wysiłków w celu dotarcia tylko do tych potencjalnych klientów, którzy prawdopodobnie zakupią produkt lub zapiszą się na usługę. Walidacja leadów daje firmom możliwość realizacji bardziej efektywnych kampanii reklamowych, które mogą przynieść dobre wyniki.

W ostatecznym rozrachunku może to również pozwolić firmom na łatwiejsze budowanie i utrzymywanie właściwego wizerunku marki.

Współpracuj z usługami weryfikacji leadów, aby zwiększyć współczynnik konwersji

Przy wykorzystaniu wszystkich środków marketingowych i technik promocyjnych, głównym celem firmy jest zwiększenie współczynnika konwersji i podniesienie ogólnych wyników sprzedaży. Nie uzyskasz jednak pożądanych rezultatów, jeśli oczekujesz od swojego działu sprzedaży, że osiągnie najlepsze wyniki, mając do dyspozycji przestarzałe lub nieefektywne leady.

Aby strategie marketingowe były skuteczne w zwiększaniu sprzedaży i przychodów, niezbędnym punktem wyjścia jest generowanie wysokiej jakości leadów, w tym ich walidacja i weryfikacja. W przypadku firm, proces marnowania czasu, wysiłku i pieniędzy na pospiesznie wygenerowane i niezweryfikowane leady z dużym prawdopodobieństwem spowoduje utratę sprzedaży i niski współczynnik konwersji, co może być bardzo kosztowne dla przedsiębiorstwa.

Dla współczesnych firm generowanie leadów nigdy nie było łatwiejsze. Jeśli jednak nie przechodzisz przez proces walidacji generowanych leadów, może to spowodować więcej problemów dla Twojej firmy, niż możesz sobie wyobrazić. Walidacja leadów może przynieść korzyści we wszystkich aspektach działalności firmy, a w szczególności w sprzedaży i marketingu.

Linia i kropki