Warum ist Lead-Validierung für Vermarkter wichtig?

Was ist ein Lead-Validierungssystem?

Experten sagen, dass die Lead-Validierung ein entscheidender Bestandteil der Marketingstrategie Ihres Unternehmens ist. Ohne den Prozess der Lead-Validierung laufen Sie Gefahr, die Kapitalrendite (ROI) Ihrer Marketingkampagnen deutlich zu überschätzen. Die Lead-Validierung bezieht sich auf den Prozess der Überprüfung und Bestimmung der Qualität der von Ihnen generierten Leads.

Es kann ein großes Risiko für Ihr Unternehmen darstellen, wenn Sie davon ausgehen, dass jedes ausgefüllte Formular auf Ihrer Website oder jeder Anruf bei Ihrem Unternehmen auf einen starken Lead hinweist. Tatsächlich haben Untersuchungen ergeben, dass nicht einmal die Hälfte der Marketinganfragen, die Sie erhalten, wahrscheinlich legitime Verkaufsanfragen sind. Die Daten von Straight North ergaben, dass etwa 50% der Anfragen, die eine Website erhält, keine Leads sind.

Eine der wichtigsten Erkenntnisse aus der Studie ist, dass der erste Besuch der Website entscheidend ist, da 85% der Website-Besucher beim ersten Besuch konvertieren. Dies deutet darauf hin, dass viele Besucher auf der Suche nach dem besten Unternehmen sind und Unternehmen auf der Grundlage der Qualität der Website und des Inhalts prüfen. Sobald sie das am besten passende Unternehmen gefunden haben, werden sie in einen Verkaufskontakt umgewandelt.

Die Studie ergab auch, dass zu hoch angesetzte Ergebnisse zu einer langsamen Verbesserung der Kampagnen führen, zu Investitionen in Kampagnen, die in Wirklichkeit nur minimale Erträge oder Verluste erwirtschaften, obwohl sie vermeintlich zum ROI beitragen, und zu einer ungenauen Bestimmung, welche Kampagnen die einzelnen validierten Leads erzeugen.

Das manuelle Sortieren früherer Marketinganfragen ist eine Form der Lead-Validierung, aber eine ineffiziente Praxis, für die die meisten Vermarkter einfach keine Zeit haben. Außerdem kann diese Methode zu viel Raum für Fehler lassen.

Mit einem Lead-Validierungsdienst oder -system können Sie alle neuen Informationen, die Sie zu Leads erhalten, automatisiert abgleichen und die vielversprechendsten Leads automatisch an die Spitze der Liste für Ihr Vertriebsteam setzen.

Wie die Lead-Validierung funktioniert

Bei der Lead-Validierung werden die Kontakteingaben, die Sie von Leads sammeln, auf ihre Echtheit überprüft. Anschließend werden sie mit vorhandenen Datenquellen verglichen, um die Informationen gegebenenfalls zu korrigieren oder anzupassen.

Bei der Lead-Überprüfung werden Kontaktdaten wie Namen, Adressen, E-Mail-Adressen, Telefonnummern und IP-Adressen mit Hunderten von seriösen Datenquellen abgeglichen. Daraus ergeben sich dann eine Gesamtqualitätsbewertung von hundert Punkten für den Lead und weitere Informationen, anhand derer Sie feststellen können, ob ein Lead hochwertig ist oder nicht.

Warum Lead Validation für Ihr Unternehmen wichtig ist

Fast jede Abteilung eines Unternehmens kann von der Lead-Validierung profitieren. Einige der wichtigsten Möglichkeiten, wie die Lead-Validierung Geschäftspraktiken direkt verbessern und stärken kann, sind:

Einhaltung der Vorschriften: Die Lead-Validierung und -Überprüfung erleichtert es Ihrem Unternehmen, die Einhaltung von Richtlinien und Gesetzen wie der DSGVO sicherzustellen.

Marketing: Die Lead-Überprüfung ermöglicht es Ihrem Unternehmen, die effektivsten und die weniger effektiven Marketingpraktiken besser zu verstehen und erleichtert die schnelle Ausrichtung von Kampagnen und die Erstellung einer leistungsfähigen, personalisierten Marketing-Automatisierung.

Geschäftsentwicklung: Automatisierte Lead-Verifizierungsdienste erleichtern es Ihrem Unternehmen, saubere und genaue Daten zu sammeln. So lassen sich leichter Prognosen erstellen und das Unternehmenswachstum planen.

Vertrieb: Das Vertriebsteam kann mehr Zeit damit verbringen, sich auf die Leads mit der höchsten Punktzahl zu konzentrieren, einen besseren Einblick in die Interaktionen mit den Kunden zu gewinnen und effektivere Techniken zur Automatisierung der Vertriebsabläufe einzusetzen.

Was sind die Vorteile der Lead-Validierungsplattform?

Die Validierung der Leads, die Ihr Unternehmen generiert, kann eine ganze Reihe von Vorteilen mit sich bringen:

Lead-Validierungssoftware verbessert die Lead-Generierung

Nur weil ein Unternehmen über einen ausreichenden Lead-Generierungsprozess verfügt, bedeutet das nicht, dass es keinen Raum für Verbesserungen gibt. Ein besserer Lead-Validierungsprozess kann Licht in die verschiedenen Prozesse und Bemühungen bringen, die zur Generierung von Vertriebsleads eingesetzt werden.

Sie bietet den Vermarktern die Möglichkeit, besser festzustellen, welche Techniken funktionieren und welche nicht, was die Umsetzung von Verbesserungen und die Rationalisierung des Prozesses einfacher und effektiver macht.

Insgesamt kann sich der Lead-Generierungsprozess so besser entwickeln und mit der Zeit wachsen, was dazu beiträgt, dass er auf lange Sicht die besten Ergebnisse liefert.

Steigern Sie die Effizienz der Vertriebsmitarbeiter mit einem Lead-Verifizierungsdienst

Ein ineffektives Verkaufspersonal kann für ein Unternehmen eine kostspielige Belastung darstellen. Selbst die fähigsten, erfahrensten und ehrgeizigsten Vertriebsmitarbeiter können mit schwachen Leads nicht viel ausrichten.

Die Lead-Validierung ist absolut wichtig, um zu gewährleisten, dass Sackgassen-Leads, die nur dazu führen, dass das Unternehmen unnötig Zeit und Mühe verschwendet, ausgeschlossen werden. Darüber hinaus erleichtert der Prozess auch die Ermittlung der vielversprechendsten Leads, denen höchste Priorität eingeräumt werden sollte.

Unternehmen, die über das nötige Verständnis und die Einsicht verfügen, um die Energien ihrer Vertriebsmitarbeiter besser zu lenken, werden ihre Umsatz- und sonstigen finanziellen Ziele viel eher erreichen oder sogar übertreffen.

Nutzen Sie Lead Verification SaaS zur Verbesserung bestehender Vertriebs- und Werbestrategien

Mit der Zeit ist es unwahrscheinlich, dass Marketingstrategien, die stagnieren, das gleiche Maß an Qualität und Erfolg bieten, das das Unternehmen bisher erwartet hat.

Wenn es darum geht, den langfristigen Erfolg zu sichern, gibt es verschiedene Strategien, die dabei helfen können, einschließlich der Einbeziehung neuer Werbe- und Promotionstechniken und -ressourcen, der Verlagerung des Schwerpunkts oder des Fokus der Strategie sowie der Verfolgung, welche Bemühungen die größte Wirkung haben.

Die Validierung von Leads, die durch aktuelle und frühere Marketingmaßnahmen für ein SaaS-Unternehmen generiert wurden, kann es dem Unternehmen wesentlich erleichtern, die effektivsten Strategien zur Förderung von Verkauf und Werbung zu entwickeln.

Reduzieren Sie Ihre Marketing- und Werbekosten mit Lead Validation Services

Marketing und Werbung können für ein Unternehmen ein teurer Prozess sein. Dies gilt insbesondere dann, wenn das Unternehmen Geld in Werbemittel und andere Möglichkeiten investiert, die keine brauchbaren Leads hervorbringen.

Der Prozess der Bewertung und Validierung von Leads ist oft ein wesentlicher Faktor, um festzustellen, welche Aspekte der Marketingstrategie tatsächlich kosteneffektiv sind und den besten Gesamtwert liefern, und welche Aspekte angepasst oder eliminiert werden könnten, da sie das Marketingbudget unnötig belasten.

Die Fähigkeit, eine wirksame und erschwingliche Werbestrategie umzusetzen und aufrechtzuerhalten, wird dem Unternehmen dabei helfen, sicherzustellen, dass seine Marketing- und Werbekosten nicht aus dem Ruder laufen und dass sich jeder ausgegebene Cent lohnt.

Anbieter von Lead-Verifizierungen können bei Image und Markenbildung helfen

Die Aufrechterhaltung des richtigen Images und der richtigen Marke ist für jedes Unternehmen ein wichtiger Schritt im Marketingprozess. Ineffektives Marketing, einschließlich der Nichtvalidierung von Leads, kann dem Image und der Marke eines Unternehmens in einer Weise schaden, die ihm vielleicht gar nicht bewusst ist.

Verbraucher und Kunden, die im Moment keinen großen Bedarf an den Produkten oder Dienstleistungen eines Unternehmens haben, werden eher einen negativen Eindruck von der Marke gewinnen, wenn sie weiterhin Marketingmaßnahmen erhalten, an denen sie nicht interessiert sind.

Die Validierung von Leads durch einen Lead-Verifizierungsanbieter erleichtert es den Unternehmen, nur diejenigen potenziellen Kunden anzusprechen, bei denen die Wahrscheinlichkeit besteht, dass sie ein Produkt kaufen oder sich für eine Dienstleistung anmelden. Die Lead-Validierung bietet Unternehmen die Möglichkeit, wirksamere Werbekampagnen durchzuführen, die effektive Ergebnisse erzielen können.

Letztendlich kann dies den Unternehmen auch ermöglichen, das richtige Markenimage leichter aufzubauen und zu pflegen.

Arbeiten Sie mit Lead-Verifizierungsdiensten, um die Konversionsraten zu steigern

Bei allen Marketingressourcen und Werbetechniken besteht das Hauptziel für das Unternehmen darin, die Konversionsraten zu steigern und die Gesamtverkaufszahlen zu erhöhen. Sie werden jedoch nicht die gewünschten Ergebnisse erzielen, wenn Sie erwarten, dass Ihre Vertriebsabteilung die besten Ergebnisse liefert, wenn sie mit veralteten oder unwirksamen Leads versorgt wird.

Damit Marketingstrategien die Verkaufszahlen und den Umsatz wirksam steigern können, ist eine qualitativ hochwertige Lead-Generierung einschließlich Lead-Validierung und -Verifizierung ein wesentlicher Ausgangspunkt. Wenn Unternehmen Zeit, Mühe und Geld für Leads verschwenden, die voreilig generiert und nicht verifiziert wurden, führt dies mit hoher Wahrscheinlichkeit zu Umsatzeinbußen und schlechten Konversionsraten, was für das Unternehmen sehr kostspielig sein kann.

Für Unternehmen war die Lead-Generierung noch nie so einfach wie heute. Wenn Sie jedoch die von Ihnen generierten Leads nicht validieren, kann dies mehr Probleme für Ihr Unternehmen verursachen, als Ihnen vielleicht bewusst ist. Die Lead-Validierung kann allen Aspekten eines Unternehmens zugute kommen, insbesondere dem Vertrieb und dem Marketing.