Por que a validação de chumbo é importante para os marqueteiros?

O que é um sistema de validação de chumbo?

Os especialistas dizem que a validação de chumbo é uma parte crucial da estratégia de marketing de sua empresa. Sem o processo de validação de leads, você corre o risco de sobrestimar significativamente o Retorno sobre o Investimento (ROI) de suas campanhas de marketing. A validação de leads refere-se ao processo de verificação e determinação da qualidade de quaisquer leads que você gerar.

Pode ser um enorme risco para sua empresa assumir que cada preenchimento de formulário em seu website ou chamada para sua empresa indica uma forte liderança. De fato, pesquisas descobriram que nem mesmo a metade das consultas de marketing que você recebe é provável que seja uma pista de vendas legítima. Os dados, do Straight North, descobriram que cerca de 50% das consultas que um website recebe não são leads.

Uma das principais conclusões do estudo descobriu que a primeira visita ao site é crucial, já que 85% dos visitantes do site foram convertidos na primeira visita. Isto sugere que muitos visitantes estão procurando a melhor empresa e vetando empresas com base na qualidade do site e no conteúdo. Assim que encontrarem a melhor combinação, eles se converterão em um líder de vendas.

O estudo também descobriu que resultados exagerados levam a uma lenta melhoria das campanhas, investindo em campanhas que estão realmente gerando retornos ou perdas mínimas apesar de se pensar que estão contribuindo para o ROI, e uma determinação imprecisa de quais campanhas geram cada liderança validada.

A triagem manual através de consultas de marketing anteriores é uma forma de validação de chumbo, mas é uma prática ineficiente que a maioria dos marqueteiros simplesmente não tem tempo para isso. Além disso, a utilização deste método pode deixar muito espaço para erros.

Um serviço ou sistema de validação de leads permite que você use a automação para verificar qualquer nova informação recebida sobre leads, e aumentar automaticamente os leads mais promissores para o topo da lista para sua equipe de vendas.

Como funciona a validação de chumbo

A validação de chumbo envolve a entrada de contato que você coleta de chumbo sendo verificada como real. É então comparada com as fontes de dados existentes para corrigir ou ajustar as informações quando necessário.

A verificação de chumbo se refere a dados de contato de validação cruzada, incluindo nomes, endereços, endereços de e-mail, números de telefone e endereços IP contra centenas de fontes de dados respeitáveis. Isto então fornece uma pontuação de qualidade geral de cem para o chumbo, e outras informações que você pode usar para determinar se um chumbo é de alta qualidade ou não.

Por que a validação de chumbo é importante para seu negócio

Quase todos os departamentos da empresa se beneficiarão da validação de chumbo. Algumas das principais maneiras que a validação de chumbo pode melhorar e fortalecer diretamente as práticas comerciais incluem:

Conformidade: A validação e verificação de chumbo tornará mais fácil para sua empresa garantir que ela cumpra as diretrizes e leis regulatórias, como a GDPR.

Marketing: A verificação de liderança permite que sua empresa tenha uma melhor compreensão das práticas de marketing que são as mais e menos eficazes, além de facilitar campanhas pivotantes rapidamente e criar uma automação de marketing mais poderosa e personalizada.

Desenvolvimento de negócios: Os serviços automatizados de verificação de chumbo facilitam a coleta de dados limpos e precisos para sua empresa. Como resultado, é mais fácil fazer projeções e planejar o crescimento do negócio.

Vendas: A equipe de vendas pode, no final das contas, gastar mais tempo concentrando sua energia em leads que tenham a pontuação mais alta, obter melhor percepção durante as interações de vendas e usar técnicas mais eficazes de automação de gotejamento de vendas.

Quais são os benefícios da utilização da plataforma de validação de chumbo?

A validação dos leads que sua empresa gera pode ter uma ampla gama de benefícios, inclusive:

O software de validação de chumbo melhora a geração de chumbo

Só porque uma empresa tem um processo de geração de chumbo suficiente, não significa que não haja espaço para melhorias. Um melhor processo de validação de leads pode lançar luz sobre os vários processos e esforços que são usados para criar leads de vendas.

Ele proporciona uma oportunidade para os marqueteiros determinarem melhor quais técnicas estão funcionando e quais podem estar com baixo desempenho, facilitando a implementação de melhorias e agilizando o processo de forma mais fácil e eficaz.

Em geral, isto permite que o processo de geração de leads evolua e cresça melhor com o tempo, ajudando a garantir que ele proporcione os melhores resultados a longo prazo.

Aumentar a eficiência da força de vendas com um serviço de verificação de liderança

Quando uma força de vendas é ineficaz, isto pode ser uma responsabilidade bastante cara para um negócio. Mesmo os profissionais de vendas mais habilidosos, experientes e ambiciosos não serão capazes de fazer muito com contatos fracos.

A validação de chumbo é absolutamente importante para garantir que os contatos sem saída que só farão com que o negócio perca tempo e esforços desnecessários sejam eliminados. Além disso, o processo também tornará mais fácil identificar quais são os contatos mais promissores que devem ter prioridade máxima.

As empresas que possuem o entendimento e a percepção necessários para direcionar melhor as energias de seus agentes de vendas têm muito mais probabilidade de atingir ou até mesmo exceder suas metas de vendas e outras metas financeiras.

Usar o Lead Verification SaaS para melhorar as estratégias de vendas e promoção existentes

Com o passar do tempo, as estratégias de marketing que podem estagnar têm menos probabilidades de fornecer o mesmo nível de qualidade e sucesso que o negócio tem vindo a esperar até agora.

Quando se trata de garantir o sucesso a longo prazo, há várias estratégias que podem ajudar, incluindo a incorporação de novas técnicas e recursos publicitários e promocionais, mudando a ênfase ou o foco da estratégia, juntamente com o rastreamento dos esforços que estão tendo o maior impacto.

A validação de leads que estão sendo gerados pelos esforços de marketing atuais e passados para uma empresa SaaS pode tornar muito mais fácil para a empresa apresentar as estratégias mais eficazes para impulsionar as vendas e promoções.

Reduzir Custos de Marketing e Publicidade com Serviços de Validação de Chumbo

O marketing e a publicidade podem ser um processo caro para uma empresa. Isto é especialmente verdade se a empresa está investindo dinheiro em recursos promocionais e outras oportunidades que não estão produzindo pistas viáveis.

O processo de avaliação e validação de leads de vendas é freqüentemente essencial para ajudar o negócio a determinar quais aspectos de sua estratégia de marketing são realmente rentáveis e quais estão fornecendo o melhor valor geral, juntamente com qualquer um que possa ser ajustado ou eliminado, uma vez que eles estão colocando uma tensão desnecessária no orçamento de marketing.

A capacidade de implementar e manter uma estratégia de publicidade eficaz e acessível ajudará a empresa a garantir que seus custos de marketing e publicidade tenham menos probabilidade de sair do controle, e que cada centavo gasto valha a pena.

Provedores de verificação de liderança podem ajudar com imagem e marca

Manter a imagem e a marca certas é um passo importante no processo de marketing para qualquer negócio. O marketing ineficaz, incluindo a não validação de leads, pode estar causando danos à imagem e à marca de uma empresa de uma forma que eles podem nem mesmo perceber.

Os consumidores e clientes que não têm muita necessidade dos produtos ou serviços de uma empresa neste momento são mais propensos a formar uma impressão negativa da marca se continuarem a receber esforços contínuos de marketing que não lhes interessam.

Usar um fornecedor de verificação de leads para validar leads torna muito mais fácil para a empresa apenas se esforçar para atingir os clientes potenciais que provavelmente irão comprar um produto ou se inscrever para um serviço. A validação de leads proporciona às empresas a oportunidade de implementar campanhas publicitárias mais eficazes que podem produzir resultados efetivos.

Em última análise, isto também pode permitir às empresas construir e manter mais facilmente a imagem de marca correta.

Trabalhar com serviços de verificação de chumbo para impulsionar as taxas de conversão

Com todos os recursos de marketing e técnicas promocionais, o principal objetivo para o negócio é aumentar as taxas de conversão e aumentar os números gerais de vendas. Entretanto, você não obterá os resultados desejados se esperar que seu departamento de vendas forneça os melhores resultados quando eles são fornecidos com leads desatualizados ou ineficazes.

Para que as estratégias de marketing sejam eficazes para aumentar o número de vendas e a receita, a geração de leads de alta qualidade, incluindo validação e verificação de leads, é um ponto de partida essencial. Para as empresas, o processo de perda de tempo, esforço e dinheiro em leads que foram gerados precipitadamente e não verificados é mais provável que resulte em perda de vendas e taxas de conversão ruins, o que pode ser muito caro para a empresa.

Para as empresas de hoje, a geração de leads nunca foi tão fácil. Entretanto, se você não estiver passando pelo processo de validação dos leads que você gera, isto pode causar mais problemas para seu negócio do que você poderia imaginar. A validação dos leads pode beneficiar todos os aspectos de um negócio, particularmente as vendas e o marketing.