Pourquoi la validation des pistes est importante pour les spécialistes du marketing ?

Qu'est-ce qu'un système de validation des pistes ?

Les experts affirment que la validation des prospects est un élément crucial de la stratégie marketing de votre entreprise. Sans le processus de validation des pistes, vous risquez de surestimer considérablement le retour sur investissement (ROI) de vos campagnes de marketing. La validation des pistes fait référence au processus de vérification et de détermination de la qualité des pistes que vous générez.

Il peut être très risqué pour votre entreprise de supposer que chaque formulaire rempli sur votre site web ou chaque appel à votre entreprise indique une piste solide. En fait, une étude a révélé que la moitié seulement des demandes de renseignements marketing que vous recevez sont susceptibles d'être des pistes de vente légitimes. Les données, provenant de Straight North, ont révélé qu'environ 50% des demandes de renseignements reçues par un site Web ne sont pas des pistes.

L'une des principales conclusions de l'étude est que la première visite du site Web est cruciale, puisque 85% des visiteurs du site ont converti dès la première visite. Cela suggère que de nombreux visiteurs sont à la recherche de la meilleure entreprise et sélectionnent les entreprises en fonction de la qualité du site web et du contenu. Une fois qu'ils ont trouvé le meilleur partenaire, ils se convertissent en clients potentiels.

L'étude a également révélé que les résultats surestimés conduisent à une amélioration lente des campagnes, à l'investissement dans des campagnes qui génèrent en réalité des retours minimes ou des pertes alors qu'elles sont censées contribuer au retour sur investissement, et à une détermination inexacte des campagnes qui génèrent chaque piste validée.

Le tri manuel des demandes de marketing passées est une forme de validation des prospects, mais c'est une pratique inefficace pour laquelle la plupart des spécialistes du marketing n'ont tout simplement pas le temps. En outre, cette méthode peut laisser trop de place aux erreurs.

Un service ou un système de validation des pistes vous permet d'utiliser l'automatisation pour recouper toutes les nouvelles informations que vous recevez sur les pistes, et de faire passer automatiquement les pistes les plus prometteuses en tête de liste pour votre équipe de vente.

Comment fonctionne la validation des pistes

La validation des pistes implique que les données de contact que vous recueillez auprès des pistes sont vérifiées comme étant réelles. Elles sont ensuite comparées aux sources de données existantes pour corriger ou ajuster les informations si nécessaire.

La vérification des pistes consiste en une validation croisée des données de contact, notamment les noms, adresses, adresses électroniques, numéros de téléphone et adresses IP, par rapport à des centaines de sources de données réputées. Cette vérification fournit ensuite un score de qualité global sur cent pour le lead, ainsi que d'autres informations que vous pouvez utiliser pour déterminer si un lead est de haute qualité ou non.

Pourquoi la validation des pistes est importante pour votre entreprise

Presque tous les services de l'entreprise peuvent bénéficier de la validation des pistes. Voici quelques-unes des principales façons dont la validation des pistes peut directement améliorer et renforcer les pratiques commerciales :

Conformité : La validation et la vérification des leads permettront à votre entreprise de s'assurer plus facilement qu'elle respecte les directives réglementaires et les lois telles que le GDPR.

Marketing: La vérification des pistes permet à votre entreprise de mieux comprendre les pratiques marketing les plus et les moins efficaces, tout en facilitant la rotation rapide des campagnes et la création d'une automatisation du marketing plus puissante et personnalisée.

Développement commercial: Les services automatisés de vérification des prospects permettent à votre entreprise de recueillir plus facilement des données propres et précises. Par conséquent, il est plus facile de faire des projections et de planifier la croissance de l'entreprise.

Ventes: L'équipe de vente peut finalement consacrer plus de temps à concentrer son énergie sur les pistes qui obtiennent le meilleur score, obtenir un meilleur aperçu pendant les interactions de vente et utiliser des techniques d'automatisation des ventes par gouttes plus efficaces.

Quels sont les avantages de l'utilisation d'une plateforme de validation des pistes ?

La validation des pistes que votre entreprise génère peut présenter un large éventail d'avantages, notamment :

Le logiciel de validation des pistes améliore la génération de pistes

Ce n'est pas parce qu'une entreprise dispose d'un processus de génération de prospects suffisant qu'il n'y a pas lieu de l'améliorer. Un meilleur processus de validation des pistes peut mettre en lumière les différents processus et efforts utilisés pour créer des pistes de vente.

Cela permet aux spécialistes du marketing de mieux déterminer les techniques qui fonctionnent et celles qui pourraient être moins performantes, ce qui facilite la mise en œuvre d'améliorations et la rationalisation du processus plus facilement et plus efficacement.

Globalement, cela permet au processus de génération de prospects de mieux évoluer et de se développer au fil du temps, ce qui contribue à garantir qu'il donne les meilleurs résultats à long terme.

Améliorer l'efficacité de la force de vente grâce à un service de vérification des prospects

Lorsqu'une force de vente est inefficace, cela peut constituer un handicap coûteux pour une entreprise. Même les professionnels de la vente les plus compétents, expérimentés et ambitieux ne pourront pas faire grand-chose avec des pistes faibles.

La validation des pistes est absolument importante pour garantir l'élimination des pistes sans issue qui ne feront que faire perdre du temps et des efforts inutiles à l'entreprise. En outre, ce processus permet d'identifier plus facilement les pistes les plus prometteuses, auxquelles il convient d'accorder la priorité.

Les entreprises qui possèdent la compréhension et la perspicacité nécessaires pour mieux diriger les énergies de leurs agents commerciaux ont beaucoup plus de chances d'atteindre, voire de dépasser, leurs ventes et autres objectifs financiers.

Utiliser le SaaS de vérification des pistes pour améliorer les stratégies de vente et de promotion existantes

Au fil du temps, les stratégies de marketing qui stagnent sont moins susceptibles de fournir le même niveau de qualité et de succès que l'entreprise attend jusqu'à présent.

Pour garantir un succès à long terme, plusieurs stratégies peuvent être utiles, notamment l'intégration de nouvelles techniques et ressources publicitaires et promotionnelles, le changement d'orientation de la stratégie et le suivi des efforts qui ont le plus d'impact.

La validation des pistes générées par les efforts marketing actuels et passés d'une entreprise SaaS peut faciliter la mise en place des stratégies les plus efficaces pour stimuler les ventes et les promotions.

Réduire les coûts de marketing et de publicité grâce aux services de validation des pistes de recherche

Le marketing et la publicité peuvent être un processus coûteux pour une entreprise. Cela est particulièrement vrai si l'entreprise investit de l'argent dans des ressources promotionnelles et d'autres opportunités qui ne parviennent pas à produire des prospects viables.

Le processus d'évaluation et de validation des pistes de vente est souvent essentiel pour aider l'entreprise à déterminer les aspects de sa stratégie marketing qui sont réellement rentables et qui offrent la meilleure valeur globale, ainsi que ceux qui pourraient être ajustés ou éliminés car ils grèvent inutilement le budget marketing.

La capacité à mettre en œuvre et à maintenir une stratégie publicitaire efficace et abordable aidera l'entreprise à s'assurer que ses coûts de marketing et de publicité sont moins susceptibles de devenir incontrôlables et que chaque centime dépensé en vaut la peine.

Les fournisseurs de services de vérification des pistes peuvent contribuer à l'image et à la valorisation de la marque.

Maintenir la bonne image et la bonne marque est une étape importante du processus de marketing pour toute entreprise. Un marketing inefficace, y compris le fait de ne pas valider les pistes, peut causer des dommages à l'image et à la marque d'une entreprise sans qu'elle s'en rende compte.

Les consommateurs et les clients qui n'ont pas vraiment besoin des produits ou services d'une entreprise à l'heure actuelle sont plus susceptibles de se faire une impression négative de la marque s'ils continuent à recevoir des efforts de marketing continus qui ne les intéressent pas.

En faisant appel à un fournisseur de services de vérification des pistes pour valider les pistes, il est beaucoup plus facile pour l'entreprise de ne déployer que les efforts nécessaires pour cibler les clients potentiels qui sont susceptibles d'acheter un produit ou de souscrire à un service. La validation des pistes donne aux entreprises la possibilité de mettre en œuvre des campagnes publicitaires plus efficaces qui peuvent donner des résultats probants.

En fin de compte, cela peut également permettre aux entreprises de construire et de maintenir plus facilement la bonne image de marque.

Faites appel à des services de vérification des pistes pour améliorer les taux de conversion

Avec toutes les ressources marketing et les techniques promotionnelles, l'objectif principal de l'entreprise est de stimuler les taux de conversion et d'augmenter le chiffre d'affaires global. Toutefois, vous n'obtiendrez pas les résultats escomptés si vous attendez de votre service commercial qu'il fournisse les meilleurs résultats alors qu'il dispose de prospects périmés ou inefficaces.

Pour que les stratégies de marketing soient efficaces et permettent d'augmenter le nombre de ventes et les revenus, la génération de prospects de haute qualité, y compris la validation et la vérification des prospects, est un point de départ essentiel. Pour les entreprises, le fait de perdre du temps, des efforts et de l'argent sur des prospects générés à la hâte et non vérifiés risque fort de se traduire par des ventes perdues et des taux de conversion médiocres, ce qui peut s'avérer très coûteux pour l'entreprise.

Pour les entreprises d'aujourd'hui, la génération de prospects n'a jamais été aussi facile. Cependant, si vous ne procédez pas à la validation des pistes que vous générez, cela pourrait causer plus de problèmes à votre entreprise que vous ne le pensez. La validation des pistes peut profiter à tous les aspects d'une entreprise, en particulier aux ventes et au marketing.