Mengapa Validasi Prospek Penting bagi Pemasar?

Apa yang dimaksud dengan Sistem Validasi Timbal?

Para ahli mengatakan bahwa validasi prospek adalah bagian penting dari strategi pemasaran bisnis Anda. Tanpa proses validasi prospek, Anda berisiko secara signifikan melebih-lebihkan Pengembalian Investasi (ROI) dari kampanye pemasaran Anda. Validasi prospek mengacu pada proses memverifikasi dan menentukan kualitas setiap prospek yang Anda hasilkan.

Ini bisa menjadi risiko besar bagi bisnis Anda untuk mengasumsikan bahwa setiap pengisian formulir di situs web Anda atau panggilan ke bisnis Anda menunjukkan prospek yang kuat. Faktanya, penelitian telah menemukan bahwa tidak sampai setengah dari pertanyaan pemasaran yang Anda terima kemungkinan besar merupakan prospek penjualan yang sah. Data, dari Straight North, menemukan bahwa sekitar 50% dari pertanyaan yang diterima situs web bukanlah prospek.

Salah satu hasil utama dari penelitian ini menemukan bahwa kunjungan situs web pertama sangat penting, karena 85% pengunjung situs melakukan konversi pada kunjungan pertama. Hal ini menunjukkan bahwa banyak pengunjung yang mencari perusahaan terbaik dan memeriksa perusahaan berdasarkan kualitas situs web dan konten. Setelah mereka menemukan kecocokan terbaik, mereka akan dikonversi menjadi prospek penjualan.

Studi ini juga menemukan bahwa hasil yang terlalu dilebih-lebihkan menyebabkan peningkatan kampanye yang lambat, berinvestasi dalam kampanye yang sebenarnya menghasilkan keuntungan atau kerugian minimal meskipun dianggap berkontribusi pada ROI, dan penentuan yang tidak akurat tentang kampanye mana yang menghasilkan setiap prospek yang divalidasi.

Memilah-milah secara manual melalui pertanyaan pemasaran sebelumnya adalah bentuk validasi prospek, tetapi ini adalah praktik yang tidak efisien yang sebagian besar pemasar tidak punya waktu untuk itu. Bersamaan dengan ini, menggunakan metode ini dapat meninggalkan terlalu banyak ruang untuk kesalahan.

Layanan atau sistem validasi prospek memungkinkan Anda menggunakan otomatisasi untuk memeriksa silang setiap informasi baru yang Anda terima pada prospek, dan secara otomatis meningkatkan prospek yang paling menjanjikan ke bagian atas daftar untuk tim penjualan Anda.

Bagaimana Validasi Pimpinan Bekerja

Validasi prospek melibatkan input kontak yang Anda kumpulkan dari prospek yang diverifikasi sebagai nyata. Kemudian dibandingkan dengan sumber data yang ada untuk mengoreksi atau menyesuaikan informasi bila perlu.

Verifikasi prospek mengacu pada validasi silang data kontak termasuk nama, alamat, alamat email, nomor telepon, dan alamat IP terhadap ratusan sumber data terkemuka. Ini kemudian memberikan skor kualitas keseluruhan dari seratus untuk prospek, dan informasi lain yang dapat Anda gunakan untuk menentukan apakah prospek berkualitas tinggi atau tidak.

Mengapa Validasi Prospek Penting untuk Bisnis Anda

Hampir setiap departemen dalam bisnis akan mendapatkan manfaat dari validasi prospek. Beberapa cara utama validasi prospek dapat secara langsung meningkatkan dan memperkuat praktik bisnis meliputi:

Kepatuhan: Validasi dan verifikasi prospek akan memudahkan bisnis Anda untuk memastikan bahwa bisnis Anda mematuhi pedoman peraturan dan undang-undang seperti GDPR.

Pemasaran: Verifikasi prospek memungkinkan perusahaan Anda untuk mendapatkan pemahaman yang lebih baik tentang praktik pemasaran yang paling efektif dan paling tidak efektif, bersama dengan membuatnya lebih mudah untuk dengan cepat memutar kampanye dan membuat otomatisasi pemasaran yang lebih kuat dan dipersonalisasi.

Pengembangan Bisnis: Layanan verifikasi prospek otomatis memudahkan bisnis Anda untuk mengumpulkan data yang bersih dan akurat. Hasilnya, lebih mudah untuk membuat proyeksi dan merencanakan pertumbuhan bisnis.

Penjualan: Tim penjualan pada akhirnya dapat menghabiskan lebih banyak waktu untuk memfokuskan energi mereka pada prospek yang mendapat skor tertinggi, mendapatkan wawasan yang lebih baik selama interaksi penjualan, dan menggunakan teknik otomatisasi tetes penjualan yang lebih efektif.

Apa Manfaat Menggunakan Platform Validasi Prospek?

Memvalidasi prospek yang dihasilkan bisnis Anda bisa memiliki berbagai manfaat, termasuk:

Perangkat Lunak Validasi Prospek Meningkatkan Generasi Prospek

Hanya karena sebuah bisnis memiliki proses pembuatan prospek yang memadai tidak berarti bahwa tidak ada ruang untuk perbaikan. Proses validasi prospek yang lebih baik dapat menjelaskan berbagai proses dan upaya yang digunakan untuk menciptakan prospek penjualan.

Ini memberikan peluang bagi pemasar untuk menentukan dengan lebih baik teknik mana yang berhasil dan mana yang mungkin berkinerja buruk, sehingga lebih mudah untuk menerapkan perbaikan dan merampingkan proses dengan lebih mudah dan efektif.

Secara keseluruhan, hal ini memungkinkan proses perolehan prospek berkembang dan tumbuh dengan lebih baik dari waktu ke waktu, membantu memastikan bahwa proses ini memberikan hasil terbaik dalam jangka panjang.

Tingkatkan Efisiensi Tenaga Penjualan dengan Layanan Verifikasi Prospek

Ketika tenaga penjualan tidak efektif, ini bisa menjadi kewajiban yang cukup mahal untuk bisnis. Bahkan tenaga penjualan profesional yang paling terampil, berpengalaman, dan ambisius pun tidak akan dapat melakukan banyak hal dengan prospek yang lemah.

Validasi prospek mutlak penting untuk memastikan bahwa prospek buntu yang hanya akan menyebabkan bisnis membuang waktu dan upaya yang tidak perlu dihilangkan. Bersamaan dengan ini, proses ini juga akan mempermudah untuk mengidentifikasi lead yang paling menjanjikan yang harus diberi prioritas utama.

Perusahaan yang memiliki pemahaman dan wawasan yang diperlukan untuk mengarahkan energi agen penjualan mereka dengan lebih baik, jauh lebih mungkin untuk mencapai atau bahkan melampaui penjualan mereka dan tujuan keuangan lainnya.

Gunakan SaaS Verifikasi Prospek untuk Meningkatkan Strategi Penjualan dan Promosi yang Ada

Seiring berjalannya waktu, strategi pemasaran yang dibiarkan stagnan, kecil kemungkinannya untuk dapat memberikan tingkat kualitas dan kesuksesan yang sama dengan yang diharapkan oleh bisnis selama ini.

Dalam hal memastikan kesuksesan jangka panjang, ada berbagai strategi yang dapat membantu termasuk menggabungkan teknik dan sumber daya iklan dan promosi baru, menggeser penekanan atau fokus strategi, bersama dengan pelacakan upaya mana yang memiliki dampak paling besar.

Memvalidasi prospek yang dihasilkan oleh upaya pemasaran saat ini dan masa lalu untuk perusahaan SaaS dapat mempermudah bisnis untuk menghasilkan strategi yang paling efektif untuk mendorong penjualan dan promosi.

Kurangi Biaya Pemasaran dan Periklanan dengan Layanan Validasi Prospek

Pemasaran dan periklanan bisa menjadi proses yang mahal untuk sebuah bisnis. Hal ini terutama benar jika perusahaan menginvestasikan uang ke dalam sumber daya promosi dan peluang lain yang gagal menghasilkan prospek yang layak.

Proses menilai dan memvalidasi prospek penjualan sering kali merupakan proses penting untuk membantu bisnis menentukan aspek mana dari strategi pemasaran mereka yang benar-benar hemat biaya dan yang memberikan nilai keseluruhan terbaik, bersama dengan apa pun yang dapat disesuaikan atau dihilangkan karena mereka memberikan tekanan yang tidak perlu pada anggaran pemasaran.

Kemampuan untuk mengimplementasikan dan mempertahankan strategi periklanan yang efektif dan terjangkau akan membantu bisnis memastikan bahwa biaya pemasaran dan periklanan mereka cenderung tidak terkendali, dan bahwa setiap sen yang dikeluarkan akan bermanfaat.

Penyedia Verifikasi Prospek Dapat Membantu dengan Citra dan Branding

Mempertahankan citra dan merek yang tepat adalah langkah penting dalam proses pemasaran untuk bisnis apa pun. Pemasaran yang tidak efektif, termasuk tidak memvalidasi prospek, dapat menyebabkan kerusakan pada citra dan merek perusahaan dengan cara yang mungkin tidak mereka sadari.

Konsumen dan klien yang tidak memiliki banyak kebutuhan akan produk atau layanan bisnis saat ini lebih cenderung membentuk kesan negatif terhadap merek jika mereka terus menerima upaya pemasaran berkelanjutan yang tidak mereka minati.

Menggunakan penyedia verifikasi prospek untuk memvalidasi prospek membuatnya lebih mudah bagi bisnis untuk hanya berupaya menargetkan pelanggan potensial yang kemungkinan besar akan membeli produk atau mendaftar untuk suatu layanan. Validasi prospek memberikan kesempatan bagi perusahaan untuk menerapkan kampanye iklan yang lebih efektif yang dapat menghasilkan hasil yang efektif.

Pada akhirnya, hal ini juga memungkinkan bisnis untuk lebih mudah membangun dan mempertahankan citra merek yang tepat.

Bekerja dengan Layanan Verifikasi Prospek untuk Meningkatkan Tingkat Konversi

Dengan semua sumber daya pemasaran dan teknik promosi, tujuan utama bisnis adalah untuk meningkatkan tingkat konversi dan meningkatkan angka penjualan secara keseluruhan. Namun, Anda tidak akan mendapatkan hasil yang Anda inginkan jika Anda mengharapkan departemen penjualan Anda untuk memberikan hasil terbaik ketika mereka diberikan prospek yang sudah ketinggalan zaman atau tidak efektif.

Agar strategi pemasaran menjadi efektif dalam meningkatkan angka penjualan dan pendapatan, perolehan prospek berkualitas tinggi termasuk validasi dan verifikasi prospek adalah titik awal yang penting. Untuk bisnis, proses membuang-buang waktu, tenaga, dan uang untuk lead yang dihasilkan secara tergesa-gesa dan tidak diverifikasi lebih cenderung mengakibatkan hilangnya penjualan dan tingkat konversi yang buruk, yang bisa sangat merugikan bisnis.

Untuk bisnis saat ini, menghasilkan prospek tidak pernah semudah ini. Namun, jika Anda tidak melalui proses validasi lead yang Anda hasilkan, ini bisa menyebabkan lebih banyak masalah bagi bisnis Anda daripada yang mungkin Anda sadari. Validasi prospek dapat menguntungkan semua aspek bisnis, terutama penjualan dan pemasaran.