Kā izveidot B2B e-pasta mārketinga datubāzi - pareizais veids
Izabela ir galvenā Bouncer's bloga autore. Viņa iedvesmojas palīdzēt uzņēmumiem visā pasaulē saņemt e-pasta vēstules saņēmēju pastkastītēs.
Laikā, kad ir neskaitāmas sociālo mediju platformas un ziņapmaiņas lietotnes, cilvēki joprojām katru dienu izmanto e-pastu. Un jebkuram uzņēmumam tā ir nenovērtējama iespēja nonākt savas mērķauditorijas priekšā.
Lai gūtu panākumus e-pasta mārketingā, jums ir nepieciešama spēcīga adrešu datubāze, uz kuru sūtīt e-pasta vēstules. Ir vairāki ceļi, pa kuriem varat doties: izveidot savu sarakstu, iegādāties vai pat nomāt.
Bet kura iespēja ir vispiemērotākā uzņēmumam, kas vēlas iesaistīt savus abonentus un palielināt konversijas rādītājus? Noskaidrosim.
Trīs veidi, kā izveidot B2B e-pasta mārketinga datubāzi
Atkarībā no tā, cik daudz laika un naudas jums ir, ir trīs veidi, kā izveidot e-pasta vēstuļu datubāzi.
Saraksta veidošana
Šī ir laikietilpīgākā, bet arī visiepriecinošākā iespēja. Ja vēlaties izveidot e-pasta sarakstu, jūs vākt e-pasta vēstules no ieinteresētajiem e-pasta abonentiem dažādos veidos. Piemēram, piespiežot viņus parakstīties uz e-pasta jaunumu biļeteniem, piedāvājot atlaides, svina magnētus vai kaut ko jauku un bezmaksas pretī.
Lai gan B2B e-pasta datubāzes sarakstu varat izveidot no nulles un tas bieži tiek ieteikts, lai sasniegtu labākos rezultātus, ir arī iespēja iegādāties vai iznomāt sarakstu. Pirms sākat to darīt, ir vērts pieminēt, ka mēs neiesakām ne pirkt, ne īrēt e-pasta sarakstus e-pasta mārketinga kampaņām.
E-pasta saraksta noma
Sarakstu varat iznomāt no saraksta nodrošinātāja, taču e-pasta sarakstu vispār neredzēsiet. Pakalpojumu sniedzējs izsūta jūsu e-pasta vēstules savam sarakstam, un jūs uzzināsiet, kas ir saņēmēju sarakstā, tikai tad, ja viņi veiks darbību, noklikšķinot uz saites jūsu e-pastā un aizpildot savu informāciju e-pastā. piezemēšanās lapa.
Tomēr galvenais ieguvums ir tas, ka jūsu e-pasta sistēma neradīs negatīvu ietekmi uz surogātpastu, ja sūtīsiet e-pasta vēstules uz adresēm, kuras esat ieguvis no citas personas. Ieguvums ir tas, ka netiek nodarīts kaitējums jūsu sūtītāja reputācijai. Mīnuss ir tas, ka jums nekad īsti nepieder e-pasta adrešu saraksts vai jūs to pat neredzat.
E-pasta saraksta iegāde
Jūs varat iegādāties sarakstu no cienījama e-pasta saraksta nodrošinātāja, kas balstīts uz jūsu pircēja personības demogrāfiju. Šādā gadījumā jūs saņemat sarakstu tādu, kāds tas ir, un jums ir pilnīga piekļuve informācijai par to, kas tajā ir iekļauts. Sarakstā iekļautajiem cilvēkiem varēsiet rakstīt e-pastus un sazināties ar viņiem paši.
Tomēr ir svarīgi padomāt par iespējamām e-pasta saraksta iegādes sekām attiecībā uz jūsu sūtītāja reputāciju. Ja jūs vienkārši nosūtīsiet e-pasta vēstules nopirktajam sarakstam, iepriekš nepārbaudot un nepārbaudot sarakstu, jūs var iekļaut surogātpasta sarakstā. Vēl ļaunāk, pastāv iespēja, ka šie cilvēki patiesībā nav jūsu potenciālie klienti.
Nokāpšana surogātpasta mapē var notikt pat tad, ja esat iegādājies e-pasta vēstules, kas ir norādītas kā "pieteiktas", jo viņi var nebūt skaidri devuši savu piekrišanu saņemt e-pasta vēstules no jums. Tādēļ e-pasta pakalpojumu sniedzējs var neļaut jums sūtīt ziņojumus vai pat var nonākt melnajā sarakstā, ja saņēmēji par jums ziņos kā par surogātpastu.
No visām saraksta veidošanas metodēm šī ir viskaitīgākā metode, kas visvairāk ietekmē jūsu piegādājamības rādītājus un, iespējams, ir visnelabvēlīgākā attiecībā uz ieguldījumu atdevi.
Uzņēmumu e-pasta pārbaude: pārliecinieties, ka jūsu saraksts ir tīrs
Ja jau esat iegādājies e-pasta sarakstu, varat veikt dažus piesardzības pasākumus, lai pārliecinātos, ka jūsu sūtītāja reputācija paliek drošībā. Pirmais ir pārbaudīt sarakstā iekļautos e-pastus un pārliecināties, ka tie ir pareizi (bez pārrakstīšanās vai kļūdām) un derīgi (tie joprojām pastāv).
Viena no labākajām lietām, ko varat darīt, lai samazinātu negatīvo ietekmi, ko rada e-pasta saraksta iegāde jūsu uzņēmumu datubāzes sarakstam, ir nodrošināt, ka saraksts ir tīrs, pirms sākat sūtīt mārketinga e-pastus uz tajā iekļautajām adresēm.
To var izdarīt, izmantojot verifikācijas rīku vai dubultās pieteikšanās procesu, kad vispirms katrai sarakstā iekļautajai adresei nosūtāt e-pasta vēstuli ar saiti, uz kuras viņi var noklikšķināt, ja vēlas tikt pievienoti jūsu adresātu sarakstam.
Dubultā pieteikšanās ir labs veids, kā pārliecināties, ka e-pastus sūtāt tikai tiem cilvēkiem, kuri patiešām vēlas jūs saņemt. Tomēr galvenā problēma, kas rodas, to darot pēc saraksta iegādes, ir tā, ka cilvēki, kuriem pieder sarakstā iekļautās e-pasta adreses, nebūs izvēlējušies saņemt e-pasta vēstules no jums, tāpēc, visticamāk, to klikšķu skaits, kurus jūs saņemsiet uz verifikācijas saites, būs ļoti neliels.
Biznesa e-pasta apstiprināšana
Pirms izsūtāt e-pasta vēstules uz adresēm, kas iekļautas jūsu iegādātajā B2B sarakstā, ir svarīgi veikt saraksta attīrīšanu. Vispirms pievērsiet uzmanību visam, kas uzreiz uzkrītoši izceļas, piemēram, pārrakstīšanās un pareizrakstības kļūdām, dublētām e-pasta adresēm vai acīmredzami viltotiem vārdiem.
Pēc tam, lai nodrošinātu datu higiēnu, pārbaudiet sarakstu, izmantojot e-pasta sarakstu tīrīšanas pakalpojumu, piemēram, Bouncer. Tas palīdzēs jums noņemt visu, piemēram. surogātpasta lamatas, viltus e-pasta adreses vai e-pasta adreses, kas vairs nepastāv, lai palielinātu e-pasta mārketinga panākumu izredzes.
Kad tas ir izdarīts, ir laiks noteikt, ko nosūtīsiet kā pirmo e-pasta vēstuli šiem cilvēkiem, kuri, visticamāk, pašlaik neko nezina par jūsu uzņēmumu.
Labākais risinājums ir izveidot īsu un personalizēts e-pasts kas attiecas uz jebkādām biznesa problēmām, ar kurām viņi, iespējams, šobrīd saskaras, kam seko informācija par to, kā jūsu uzņēmums var palīdzēt un ko jūs varētu viņiem piedāvāt, ja viņi pieteiktos saņemt no jums vairāk mārketinga e-pastu, piemēram, bezmaksas rīku, kontrolsarakstu, video vai e-grāmatu.
Biznesa verifikācijas API jūsu B2B saraksta izveidei un uzturēšanai
Neatkarīgi no tā, vai plānojat izveidot B2B e-pasta mārketinga datubāzi no nulles vai iegādājaties adrešu sarakstu, ir svarīgi nodrošināt, lai tā laika gaitā tiktu labi uzturēta.
Ir vairākas labākās prakses, kas jāpatur prātā, lai nodrošinātu, ka jūsu B2B saraksts sniedz vislabākos rezultātus un ka jūs sasniedzat. augstas kvalitātes vadi.
Standartu noteikšana
Pārliecinieties, ka ikviens ir informēts par datiem, kas jāizmanto uzņēmuma kontaktu datu ievadīšanai. Daudzos gadījumos ar vārdu un e-pasta adresi vien nepietiek. Jums ir nepieciešami uzņēmuma demogrāfiskie dati, informācija par pircēja personu un citi kontaktinformācijas veidi, lai iegūtu labākos rezultātus. Ideālā gadījumā jums vajadzētu būt vairākām e-pasta adresēm vai kontaktpersonām katram uzņēmumam, uz kuru mērķējat.
Uzraudzības process
Ir svarīgi paturēt prātā, ka jūsu B2B mārketinga datubāzes stāvoklis laika gaitā var mainīties. Datu sabrukšanas procesa dēļ jūsu kontaktu saraksts ar katru mēnesi var kļūt arvien mazāk efektīvs, tāpēc ir tik svarīgi izveidot stabilu uzraudzības plānu.
Regulāri izmantojiet e-pasta sarakstu tīrīšanas un validācijas pārbaudes rīku, lai meklētu jebkādu neprecīzu informāciju, piemēram, neaktīvas e-pasta adreses, kuras var atzīmēt un dzēst vai atjaunināt. Neprecīzi e-pasta saraksti var radīt diezgan lielas problēmas jūsu e-pasta piegādes rādītājiem, jo simtiem e-pasta vēstuļu var tikt izsūtīti uz nederīgām e-pasta adresēm.
Izveidojiet savu sarakstu
Neatkarīgi no tā, vai B2B mārketinga datubāzi veidojat no pašiem pamatiem (izmantojot, piemēram, e-pasta biļetenus) vai sākāt ar saraksta iegādi, datubāze ir pastāvīgi jāveido, lai nodrošinātu, ka tajā ir aktuāla informācija.
Piemēram, jums būs jāatjaunina saraksts ar jaunu informāciju, ja mērķa uzņēmuma lēmumu pieņēmējs atstāj savu amatu vai ja mērķa uzņēmums pāriet jaunā īpašnieka rokās.
Datu sabrukšana un tās problēmas iemesli
E-pasta saraksti laika gaitā noveco. Ik pēc dažiem mēnešiem liela daļa jūsu saraksta vairs nebūs aktīva, jo cilvēki pārstās strādāt kādā uzņēmumā un dzēsīs savu adresi vai arī vispār pārtrauks izmantot adresi.
Attiecībā uz e-pasta saziņu tā ir problēma, jo jūs varētu turpināt sūtīt viņiem ziņojumus, izmantojot e-pasta mārketinga platformu. Neatkarīgi no tā, kādu lietojumprogrammu izmantojat, tā jums nepaziņos, ka adrese vairs nav aktīva.
Tātad viens no labākais e-pasts mārketinga padomi ir sakopt jūsu sarakstus laiku pa laikam.
B2B tirgotājiem ir svarīgi pārskatīt un atjaunināt savu kontaktu sarakstu, bet cik bieži tas ir jādara? Uzraudzības procesam ir jābūt nepārtrauktam; regulāri jāpārbauda, vai kontaktinformācija nav novecojusi, lai to varētu atzīmēt kā atjaunināmu, un tas ir jādara vienmēr.
Tomēr galvenā problēma ir tā, ka datu bojāšanās ir pastāvīga problēma, un dažkārt to var būt grūtāk identificēt, nekā jūs varētu iedomāties. Piemēram, kontaktpersona var izveidot jaunu e-pasta adresi, bet veco saglabāt aktīvu.
Cerams, ka viņi ir iestatījuši pārsūtīšanu, lai joprojām saņemtu visus jūsu sūtītos e-pasta ziņojumus, taču to nevar garantēt. Kopumā skaitļi rāda, ka vidēji e-pasta saraksta apjoms gadā samazinās par vairāk nekā divdesmit procentiem.
Likumi un noteikumi par e-pasta sarakstu veidošanu
B2B datubāzu izveides, iegādes un izmantošanas process var būt jāveic, rūpīgi apsverot un ievērojot noteiktus likumus un noteikumus atkarībā no tā, kur atrodas jūsu uzņēmums.
Piemēram, Eiropas Savienībā un Apvienotajā Karalistē ir spēkā Vispārīgā datu aizsardzības regula jeb GDPR, kas stājās spēkā 2018. gada maijā un mainīja dažas lietas B2B tirgotājiem.
Ar VDAR tika paplašināti iepriekšējie noteikumi un aizsardzības pasākumi attiecībā uz personisko informāciju un to, kā un kad uzņēmumi var sazināties ar patērētājiem, kā arī paplašināta konfidenciālas informācijas aizsardzība uzņēmumiem. Tas nozīmē, ka gan B2B, gan B2C tirgotājiem ir jāievēro vienādi standarti.
Konkrēti, jums ir jānodrošina, ka B2B kontakti ir izvēlējušies saņemt no jums mārketinga paziņojumus, tāpēc laba prakse ir nosūtīt apstiprinājuma e-pasta vēstuli, lai dotu saņēmējiem šo iespēju, ja pērkat savu B2B mārketinga sarakstu. Līdztekus tam gan uzņēmumiem, gan patērētājiem ir tiesības tikt aizmirstiem, lūdzot tirgotājiem dzēst viņu datus.
Kāpēc jums nepieciešama uzticama un pārbaudīta B2B datubāze
Jūsu B2B e-pasta mārketinga datubāze var būt neuzticama un neprecīza vairākos dažādos veidos. Tas var radīt vairākas problēmas jūsu uzņēmumam un mārketinga komandai.
Piemēram, potenciālie klienti nejauši vai netīši var sniegt neprecīzu kontaktinformāciju; mērķa uzņēmumu darbinieku maiņas dēļ informācija var kļūt neaktuāla; uzņēmumu slēgšana, izaugsme vai apvienošanās var nozīmēt, ka jūsu informācija vairs neatspoguļo mērķa uzņēmumu; vai B2B datubāzēs trūkst būtiskas informācijas par klientiem un galvenajiem lēmumu pieņēmējiem.
Augstas kvalitātes, uzticams un pārbaudīts saraksts atvieglos jūsu mārketinga komandai daudz ko, tostarp izvairīšanos no laika tērēšanas, sūtot e-pasta vēstules uz adresēm, kuras vairs nepastāv vai netiek izmantotas.
Veidojot B2B e-pasta mārketinga sarakstu, varat sākt no nulles vai iegādāties esošos datus. Neatkarīgi no tā, kuru metodi izvēlaties, ļoti svarīgi ir nodrošināt, ka jūsu saraksts ir precīzs un derīgs.
Pabeigšana
E-pasts ir viens no efektīvākajiem digitālā mārketinga kanāliem. Tomēr, ja vēlaties veiksmīgas e-pasta mārketinga kampaņas, ir jāievēro daži noteikumi, un e-pasta mārketinga datubāze ir sākums. Uzturiet savus sarakstus tīrus un vienmēr uzraugiet, vai tajos nav nederīgu adrešu, un neatkarīgi no tā, kā esat ieguvis savus sarakstus, jums vajadzētu redzēt labus iesaistīšanās rādītājus un vispārējos rezultātus.
Reģistrējieties Bouncer jau šodien un vērojiet, kā jūsu acu priekšā mēs apstiprinām simtiem tūkstošu e-pasta adrešu. Bouncer ir jūsu uzticams partneris, kam ir vislabākā precizitāte verifikācijas jomā, GDPR un SOC2 atbilstība un daudz kas cits.
Biežāk uzdotie jautājumi
Kāda ir labākā metode, lai izveidotu B2B e-pasta sarakstu?
Ja vēlaties gūt panākumus ilgtermiņā, no trim iepriekš minētajām metodēm (būvniecība, pirkšana un īre) būvniecība ir vislabākā metode. Saraksta pirkšana var šķist īss ceļš uz jūsu biznesa mērķu sasniegšanu, taču jūs varat riskēt ar lielu surogātpasta sūdzību skaitu.
Cik bieži jātīra un jāpārbauda e-pasta saraksti?
Tas ir atkarīgs no tā, cik ātri jūsu saraksts aug un cik daudz e-pasta vēstuļu pievienojat katru dienu. Tomēr sarakstu pārbaude ar Bouncer ik pēc dažiem mēnešiem ir laba prakse.
Kāda ir galvenā atšķirība starp B2B un B2C e-pasta mārketinga datubāzi?
B2B e-pasta mārketinga datubāzē jums būs daudz vairāk uzņēmumu e-pasta vēstuļu, kas reģistrēti konkrētam uzņēmumam. Tiklīdz kāds atstāj uzņēmumu, viņa e-pasts vairs nav aktīvs. No otras puses, B2C e-pasta datubāzēs ir personīgie e-pasti, kas parasti ir aktīvi ilgāk.
Populārākais mūsu emuārā
