10 Proftips voor het genereren van leads via e-mailmarketing

Hoe genereer je leads via e-mailmarketing

De eerste stap naar het gebruik van e-mailmarketing voor het genereren van leads is om mensen zich te laten inschrijven op uw e-maillijst.

U moet geen e-maillijst kopen, hoe verleidelijk dat ook is, omdat de e-mails en andere gegevens op die lijst naar alle waarschijnlijkheid zullen toebehoren aan mensen die misschien niet geïnteresseerd zijn in uw bedrijf, misschien geen deel uitmaken van uw doelgroep, en uw bedrijf geen toestemming hebben gegeven om contact met hen op te nemen via e-mail, wat later tot problemen voor u kan leiden.

Email Leadgeneratie

Er zijn verschillende dingen die je kunt doen om leads te genereren uit e-mail marketing als je eenmaal een solide e-maillijst op zijn plaats. Denk niet dat je moet wachten tot je een grote lijst hebt opgebouwd om te beginnen met het genereren van e-mails van e-mail marketing.

Door met een klein aantal abonnees te beginnen, kunt u uw afzenderreputatie opbouwen en voorkomen dat u voor een spammer wordt aangezien, wat een risico is wanneer u een groot aantal e-mails tegelijk verstuurt.

E-mail Marketing en Lead Generation: Kies het juiste e-mailmarketingplatform

Het is belangrijk om na te gaan hoe verkoop en e-mailmarketing in uw bedrijf samenwerken. De kans is groot dat uw verkoopteam e-mail gebruikt voor een deel van hun outreach- en follow-upcommunicatie, dus het is van cruciaal belang dat zij inzicht hebben in uw e-mailmarketingplannen en -activiteiten.

Op die manier kan het verkoopteam zijn inspanningen afstemmen op abonnees die al actief e-mails ontvangen en vermijden dat verkoopmails worden gestuurd naar ontvangers die al een soortgelijk bericht van een e-mailmarketingcampagne hebben ontvangen.

Een van de beste manieren om dit te doen is door een e-mailmarketingplatform te kiezen dat goed integreert met uw CRM.

Leadgeneratie met behulp van Buyer Personas

Een goede strategie is om e-mailmarketingcampagnes op te zetten en daarbij specifieke buyer persona's in gedachten te houden. Een buyer persona is een voorstelling van uw ideale klant die u maakt op basis van zowel reële gegevens over bestaande klanten als wat marktonderzoek.

Door gebruik te maken van buyer personas kunt u zeer gerichte marketingmails opstellen. Dit kan leiden tot hogere open- en klikratio's, wat resulteert in meer leads voor uw bedrijf.

Bij het maken van je campagne is het een verstandig idee om zo persoonlijk mogelijk te zijn door rekening te houden met veel verschillende factoren over je kopersprofiel waaronder demografische gegevens, koopfase, eerdere activiteiten en meer.

Personalisatie gebruiken in lead generation campagnes

E-mailpersonalisatie kan u ook helpen meer leads uit e-mailmarketing te halen door een betere relatie met uw prospects op te bouwen.

E-mailpersonalisering kan op verschillende manieren gebeuren, bijvoorbeeld door in de inhoud van de e-mail te verwijzen naar de naam of de bedrijfsnaam van de ontvanger, of door eenvoudigweg te vermelden dat ze geïnteresseerd zijn in een product of dienst van uw bedrijf.

U kunt marketinge-mails persoonlijker maken door het gedrag en de betrokkenheid van gebruikers te volgen en dit te gebruiken om berichten verder te personaliseren, zodat ze zeer relevant zijn voor de ontvanger.

Leads genereren via e-mailmarketinghandtekeningen

Uw e-mailhandtekening kan gemakkelijk worden vergeten als het gaat om het genereren van leads via een e-mailmarketingcampagne. Dit is echter een cruciale ruimte in elke e-mail die veel mogelijkheden biedt om verdere informatie te verstrekken of uw bedrijf verder te promoten.

U kunt uw kans op het genereren van meer leads verbeteren met de e-mailhandtekening die u op verschillende manieren opneemt, waaronder het toevoegen van een uitnodiging voor een webinar, een uitnodiging voor een persoonlijk evenement, een link om een eBook te downloaden, een link naar een coupon die de klant kan gebruiken op uw site of in uw winkel, en nog veel meer.

In feite zijn de opties eindeloos als het gaat om wat u in uw e-mailhandtekening vermeldt. Zorg er alleen voor dat het de beste ontwerpmethoden volgt en correct is opgemaakt.

Lead Generation Email Lijst Reiniging

Het schoon en up to date houden van je e-maillijst is cruciaal voor een goede leadgeneratie uit e-mailmarketing. Als u e-mails stuurt naar mensen die niet geïnteresseerd zijn en waarschijnlijk nooit geïnteresseerd zullen zijn in wat u te bieden heeft, dan zult u niet veel leads genereren.

Bovendien kan het versturen van e-mails naar adressen die niet langer in gebruik zijn, uw vermogen om leads te genereren via e-mailmarketing schaden door uw afzenderscore negatief te beïnvloeden met een verhoogde hard bouncepercentage.

Een goede hygiëne van uw e-maillijst houdt in dat u ongeveer twee keer per jaar uw e-maillijst opschoont om abonnees zonder engagement of e-mailadressen die verkeerd gespeld zijn of niet meer actief zijn, te verwijderen.

Leads genereren

Bij lead-nurturing-campagnes wordt gebruikgemaakt van gegevens die u hebt verzameld op basis van gebruikersgedrag om gerichte, getimede informatie te leveren met als belangrijkste doel de prospect door het aankoopproces te loodsen.

Dit zijn geautomatiseerde campagnes die weinig tot geen inspanning vereisen om te onderhouden, waardoor uw verkoopteam prospects consequent voor kan blijven en ze door het hele proces kan leiden. verkooptrechter zonder enorm veel extra moeite te hoeven doen.

Idealiter zou u lead nurturing campagnes moeten opzetten voor de verschillende producten of diensten die u aanbiedt, zodat u relevante en waardevolle inhoud in de campagne kunt opnemen die hen zal aanmoedigen om zich aan te melden of de aankoop te doen.

Ontwerp e-mails die omzetten

Aandacht voor het ontwerp en de esthetiek van uw marketing e-mails is ook van cruciaal belang als u meer leads wilt genereren door het verzenden van e-mails die converteren.

Een succesvolle e-mail moet zo zijn ontworpen dat de ontvanger wordt aangemoedigd om te klikken vanaf het moment dat hij de onderwerpregel ziet, dat hij wordt aangetrokken en dat hij informatie krijgt over de volgende stappen die hij moet nemen om tot conversie te komen.

Een effectieve e-mail moet bestaan uit verschillende elementen die allemaal samenwerken om de volledige boodschap te creëren.

U moet altijd een effectieve onderwerpregel, afbeeldingen van hoge kwaliteit en media die uw tekst versterken, links voor het delen van sociale media, een oproep tot actie, en gemakkelijk te begrijpen, to-the-point geschreven inhoud.

Stuur Waardevolle Inhoud

Door waardevolle of interessante aanbiedingen te sturen, zoals educatieve inhoud, gratis downloads, of kortingen en aanbiedingen, zullen abonnees zich waarschijnlijk niet uitschrijven voor uw e-mails en zullen ze uw merk eerder delen met hun vrienden, familie en collega's om het nieuws te verspreiden over al het goede dat ze van u ontvangen.

Om ervoor te zorgen dat de inhoud die u verstuurt waardevol blijft, moet u uitgebreid marktonderzoek doen, zodat u uw publiek echt leert kennen. Het is ook belangrijk om je publiek te segmenteren, want verschillende dingen zullen verschillende waarde hebben, voor verschillende mensen en groepen.

Tot slot: focus op kwaliteit boven kwantiteit - het is altijd beter om minder aanbiedingen van hoge kwaliteit te sturen dan een grote hoeveelheid aanbiedingen van lage kwaliteit.

Sterke oproepen tot actie

Zonder een oproep tot actie in een marketing e-mail, zullen uw prospects niet weten wat ze moeten doen om te converteren en leads te worden.

Een oproep tot actie kan worden opgenomen wanneer u een waardevol aanbod hebt, iets gratis weggeeft, of wilt dat uw prospects uw sociale media-pagina of website bekijken voor iets waarin ze geïnteresseerd zouden kunnen zijn.

Zorg ervoor dat oproepen tot actie in uw e-mails altijd leiden tot iets dat waarde biedt voor de lezer om hen aan te moedigen in toekomstige e-mails te blijven klikken. Voordat u aan uw e-mailmarketingcampagne begint, is het van cruciaal belang om eerst uw doelstellingen te bepalen en vervolgens uw oproepen tot actie te ontwerpen met deze in gedachten.

Bied abonnees de middelen om te delen

Als je de bovenstaande tips volgt en zeer relevante, waardevolle en interessante e-mailcontent verstuurt naar abonnees die zich hebben aangemeld en van je willen horen, heb je niet alleen meer kans op een betrokken e-maillijst, maar ook een betere kans om je e-maillijst te laten groeien door mond-tot-mondreclame, omdat je abonnees met anderen praten over de waarde die je biedt en hen aanmoedigen zich aan te melden en hetzelfde te krijgen.

Hoe beter de inhoud die u aanbiedt, hoe groter de kans dat uw abonnees die zullen willen delen, dus zorg ervoor dat dit voor hen gemakkelijk is door in de e-mail gemakkelijk te vinden doorstuurlinks op te nemen en knoppen voor het delen van sociale media toe te voegen aan de e-mail en elke webpagina waarnaar wordt doorgelinkt.

E-mailmarketing kan een van de beste methoden zijn om leads voor uw bedrijf te genereren. Het is echter belangrijk om kwalitatieve, waardevolle e-mailcontent te creëren en te versturen naar mensen die van u willen horen.