8 Características essenciais que cada página de desembarque precisa

O que é uma página de desembarque?

Uma página de desembarque refere-se a uma página web que tem um propósito específico. Na maioria das vezes, as páginas de desembarque estão lá para ganhar novos contatos ou clientes dos visitantes de seu site. Embora existam várias páginas de desembarque, o objetivo geralmente é o mesmo. As páginas de desembarque normalmente terão formulários de leads que solicitam informações de contato dos visitantes em troca de algo valioso, também conhecido como uma oferta. Considere o que uma empresa pode oferecer para incentivar as pessoas a abrir mão de suas informações de contato on-line. Uma boa página de aterrissagem coloca isso com um formato sólido e uma excelente cópia que permite aos visitantes saberem que vale a pena.

Por que as páginas de desembarque são necessárias?

Qual é a razão por trás da criação de uma página específica apenas para os visitantes preencherem um formulário quando você poderia usar a página sobre ou mesmo a página inicial de seu site?

O objetivo principal de usar uma página de desembarque para isso é que ela elimina qualquer distração ao remover a navegação do site, eliminando quaisquer links concorrentes e eliminando opções alternativas, permitindo que você obtenha a atenção total e indivisível de seu visitante. Quando você tem a atenção total dos visitantes, você pode guiá-los para onde você gostaria que eles fossem, que geralmente é a sua forma principal. Simplificando, uma página de desembarque é uma página que foi especificamente projetada para criar conversões.

Como criar uma página de desembarque

A maioria das páginas de desembarque segue uma estrutura muito semelhante que se mostrou eficaz ao longo do tempo. Haverá muitas oportunidades para ser criativo com sua página de desembarque através de imagens e elementos de marca, como cores. No entanto, a melhor maneira de garantir que seu design seja eficaz é manter um formato ao qual as pessoas estão acostumadas. Uma boa página de desembarque deve ter cinco elementos básicos, que incluem:

1. Uma manchete que chama a atenção
2. Uma imagem interessante que seja relevante para seu público
3. Um formulário de chumbo sentado acima da dobra para captar a atenção dos visitantes
4. Um CTA convincente, orientado para a ação e robusto
5. Copywriting que fornece mais informações e valor, incentivando o visitante a preencher o formulário

Embora você possa ter gasto muito tempo com isso, a maioria das pessoas não vai ler toda a sua cópia da página de desembarque - em vez disso, a maioria dos visitantes vai folhear e puxar para fora qualquer coisa mais importante para eles. Por causa disso, é uma boa idéia verificar se o visitante pode receber a mensagem principal em menos de cinco segundos. Escreva em parágrafos curtos, use pontos de bala, e envolva espaço branco para manter o visitante concentrado e garantir que a mensagem seja fácil de ler e digerir.

Ao escolher as cores para sua página de desembarque, estas devem sempre refletir as cores em seu website. Certifique-se de que você seja consistente ao branding e use as cores de tal forma que torne evidente que a página de desembarque é de sua marca. Uma página de desembarque é muitas vezes o primeiro passo para formar uma relacionamento com seus visitantes do site, e é uma boa oportunidade para ajudá-los a se familiarizar mais com as cores de sua marca e outras estilizações únicas.

Melhores práticas para a criação da página de desembarque

Agora que você sabe o propósito de uma página de desembarque e como criar uma, vamos analisar algumas das melhores práticas que você deve implementar ao criar uma página de desembarque para seu negócio. Algumas das principais melhores práticas que lhe permitirão causar um impacto com sua página de desembarque incluem:

Foco nos benefícios com sua manchete

Para cada dez pessoas que visitam sua página de desembarque, você pode esperar cerca de sete pessoas para saltar. Para manter o taxa de rejeição baixo para sua página de desembarque, os visitantes devem saber e entender o que podem ganhar se permanecerem na página dentro de segundos após a chegada nela. Como a manchete é a primeira coisa que a maioria dos visitantes lerá, você deve usá-la para garantir que ela seja clara e comunica de forma concisa o valor de sua página de desembarque e o que quer que você ofereça.

Use uma redação convincente

Depois de passar muito tempo montando o design perfeito e a manchete para sua página de desembarque, prestar atenção às palavras que estarão vendendo sua chamada à ação é essencial. Qualquer cópia em sua página de desembarque deve ser clara, concisa e capaz de guiar seu visitante a fazer a ação que você deseja que ele faça. Faça com que os visitantes se sintam mais envolvidos, dirigindo-se diretamente a eles na cópia de sua página de desembarque.

Escolher Imagens que Chamem a Atenção

Muitas vezes é obrigatório incluir uma imagem em sua página de desembarque, pois é uma maneira segura de captar a atenção de seus visitantes. Para fazer isso com sucesso, é uma boa idéia escolher uma imagem que seja uma boa representação de seu público-alvo. Ao utilizar imagens em sua página de desembarque, seu objetivo principal é transmitir sentimentos e ilustrar como seu visitante se sentirá quando tirar proveito de sua oferta. Algumas imagens podem funcionar melhor do que outras; é aqui que os testes A/B podem ser uma estratégia útil.

Adicionar uma chamada clara à ação

A chamada à ação é sem dúvida a mais importante em relação aos diferentes elementos em sua página de desembarque. O CTA é um dos muitos elementos que incentivam a conversão, e é por isso que deve se destacar em sua página de desembarque. Um bom design pode entrar em jogo aqui - por exemplo, você pode querer usar uma cor que esteja em forte contraste com as outras cores e elementos da página para fazer sua CTA estourar. Certifique-se de que sua chamada à ação seja óbvia no que você quer que os visitantes façam.

Pergunte apenas pelo que é necessário

Um dos principais objetivos de uma boa página de desembarque é coletar o máximo de informações sobre sua nova pista. Entretanto, há vários fatores a serem lembrados ao determinar o quanto você deve pedir. Por exemplo, onde o cliente está na viagem do comprador, quão familiarizados já estão com sua marca e quanta confiança você construiu com eles são todos elementos a considerar ao determinar quanta informação solicitar. Idealmente, peça apenas o que você precisa; nada a mais criará uma baixa barreira à entrada e permitirá que você comece a nutrir uma nova pista.

Dê uma oferta relevante para o futuro

A página de desembarque pode ser considerada uma parte essencial da viagem do líder para obter sua oferta final, que é seu produto ou serviço. A oferta na página de desembarque é o que você está preparado para dar em troca das informações de contato de seu líder. Deve ser relevante para sua marca e suficientemente convincente para que seu visitante forneça mais informações sobre si mesmo.

Remover a navegação

O único objetivo de sua página de desembarque é ganhar mais pistas. Quaisquer links alternativos, juntamente com links de navegação para outras páginas de seu site, devem ser removidos da página de desembarque, pois, caso contrário, eles poderiam fornecer uma distração para seu objetivo principal. A remoção de toda a navegação na página de desembarque garante que toda a atenção de seus visitantes esteja voltada para sua chamada à ação.

Tenha certeza de que é responsivo

Como todas as outras páginas do site, sua página de desembarque precisa ser responsiva. As pessoas provavelmente a verão em vários dispositivos, por isso é crucial garantir que você possa acomodar todas as experiências de visualização.

Como criar uma página de desembarque sem um site

Embora seja sempre recomendável que sua empresa tenha um website, pode haver momentos em que você precise criar uma página de destino para uma empresa que ainda não tenha uma para reunir informações de clientes e começar a construir relacionamentos. A boa notícia é que muitas das melhores ferramentas de construção de websites e páginas web disponíveis hoje permitem que você crie facilmente uma única página de destino, mesmo que você ainda não tenha um website principal para sua empresa.

As páginas de desembarque estão lá para converter os visitantes em leads e clientes. Elas podem ser uma maneira muito poderosa de coletar mais informações sobre seus clientes e ganhar consciência da marca.

Recursos que uma página de destino pode ter, mas não precisa necessariamente ter

As páginas de destino são uma parte essencial do marketing digital, projetadas para direcionar o tráfego do site e gerar leads. Embora existam blocos de construção essenciais que contribuem para páginas de destino de alta conversão, nem todas as páginas de destino precisam ter os mesmos recursos para serem eficazes. Veja a seguir alguns dos recursos que podem aprimorar uma página de destino, mas que não são estritamente necessários para todas as situações.

Layout e elementos de design da página de destino

Imagens da página de destino e imagens de herói

As imagens podem chamar a atenção e tornar uma página de destino visualmente atraente. Embora as imagens heroicas sejam geralmente consideradas um elemento importante, nem toda página de destino precisa delas. Às vezes, fotos de banco de imagens ou outros tipos de imagens de página de destino também podem servir a esse propósito.

Espaço em branco

O espaço em branco é frequentemente usado no design da página de destino para dividir as seções e facilitar a leitura da página da Web. No entanto, o uso do espaço em branco é uma escolha estilística e pode variar de acordo com o público-alvo e o produto ou serviço que está sendo oferecido.

Elementos de conteúdo

Título principal e título de apoio

Um título atraente é geralmente considerado um elemento essencial de uma página de destino eficaz. Entretanto, nem todas as páginas de destino exigem um título principal e um título de apoio. Às vezes, um título principal é suficiente para convencer os visitantes.

Descrição detalhada e marcadores

Embora uma descrição detalhada possa fornecer todos os pontos principais sobre seu produto ou serviço, os marcadores podem facilitar a digestão das informações. Entretanto, dependendo da sua proposta de venda exclusiva, talvez não seja necessário incluir ambos.

Proposta de valor exclusivo e argumento final

Sua proposta de valor exclusiva é o que o diferencia dos concorrentes, e um argumento de fechamento pode ajudar a fechar o negócio. No entanto, se a sua chamada para ação (CTA) for suficientemente forte, talvez não seja necessário incluir um argumento de encerramento separado.

Recursos de construção de confiança

Prova social e depoimentos de clientes

A prova social, como depoimentos de clientes, pode ajudar a convencer os usuários a realizar a ação desejada. Entretanto, elas não são obrigatórias para todas as páginas de destino, especialmente se você estiver apenas começando e ainda não tiver depoimentos.

Descrever o ponto de dor e os benefícios

Abordar um ponto problemático pode tornar sua página de destino mais relacionável, enquanto listar os benefícios pode descrever o valor do seu produto. No entanto, se a sua proposta de valor exclusiva for forte o suficiente, talvez não seja necessário elaborar todo o restante.

Elementos funcionais

Formulário de geração de leads e captura de leads

Um formulário de geração de leads é geralmente usado para a captura de leads, mas nem todas as páginas de destino têm como objetivo capturar leads. Algumas podem ser páginas de cliques que servem como uma extensão direta para outras páginas do seu site.

Botão de chamada para ação e CTA

Um botão de call to action geralmente é considerado um bloco de construção das páginas de destino. No entanto, algumas páginas de destino podem ter o CTA na forma de links de texto ou até mesmo na mesma página, mas em seções diferentes.

Dispositivos móveis e links externos

Com o aumento dos dispositivos móveis influenciando as decisões de compra on-line, ter um design responsivo a dispositivos móveis pode ser benéfico. Entretanto, não é um requisito rigoroso. Da mesma forma, os links externos podem ajudar ou distrair os visitantes, afetando as taxas de conversão. Portanto, eles devem ser usados criteriosamente.

Considerações adicionais

Links concorrentes e outras páginas

Links concorrentes podem distrair os visitantes do objetivo principal da página de destino, que é convencê-los a realizar uma ação desejada. Certifique-se de que todos os links para outras páginas sejam realmente necessários e não desviem a atenção do objetivo principal.

Características Descrever e Benefícios Descrever

Enquanto os recursos descrevem as funcionalidades de seu produto ou serviço, os benefícios descrevem como esses recursos resolvem problemas ou agregam valor para o cliente. Ambos são importantes, mas, dependendo do objetivo da sua página de destino, você pode se concentrar mais em um do que no outro.

Considerações finais

As páginas de destino são mais uma arte do que uma ciência. Embora existam elementos essenciais que podem contribuir para gerar leads e convencer os visitantes, os recursos que você escolhe incluir devem estar alinhados com suas metas de marketing digital e seu público-alvo. Seja uma página autônoma, um clique ou qualquer outro recurso, o que funciona melhor dependerá das necessidades específicas e do contexto da sua landing page.