Čo sa v tej chvíli skutočne deje? Prečo sú niektoré dvere otvorené a iné tak starostlivo strážené?
Zistíme to.
Čo je to overovanie e-mailu s bránou?
Overovanie e-mailov v bráne je termín používaný v dvoch kontextoch. V e-mailových nástrojoch označuje situáciu, keď je prístup k funkciám overovania obmedzený za platobnou bránou, limitom bezplatného testovania alebo vyššou cenovou úrovňou. V marketingu sa vzťahuje na proces overovania e-mailových adries zozbieraných prostredníctvom uzavretého obsahu, ako sú napríklad správy alebo biele knihy, ktoré vyžadujú, aby používatelia pred získaním prístupu odoslali svoje údaje.
Aký je účel overovania e-mailov s bránou v marketingu? Generovanie potenciálnych zákazníkov a ďalšie
Povedzme si na chvíľu pravdu: prečo sa obchodníci vôbec zaoberajú overovaním emailov s bránou? Nie je jednoduchšie nechať ľudí voľne sa pohybovať po webovej lokalite, aby si zobrali, čo chcú, a pokračovali ďalej? Možno.
Zamyslite sa však nad dôvodom existencie uzavretých ponúk. Keď je niekto ochotný vyplniť formulár so svojím menom a e-mailovou adresou, signalizuje to niečo hlbšie – záujem.
V tom spočíva to kúzlo. Tým, že si spoločnosti pred poskytnutím exkluzívnej ponuky alebo videoobsahu vyžiadajú podrobnosti, vytvoria prirodzený filter. Dostane sa k nemu len určitá skupina. A keď sú tieto e-mailové adresy overené, správy, ktoré neskôr odošlete, sa neodrazia do prázdna.
V skutočnosti pristanú a konverzácia s vašou cieľovou skupinou pokračuje.
Predstavte si študenta vysokej školy, ktorý sa prihlási na online kurz prostredníctvom vstupnej stránky. Alebo o nakupujúcom, ktorý využije kód z uzavretých propagačných akcií určených pre nových platiacich zákazníkov. Ak je tento e-mail falošný, celá výmena sa preruší. Žiadna lojalita k značke, žiadna šanca premeniť záujem na skutočný obchod.
Účel overovania e-mailov v marketingu je jednoduchý: chráni proces generovania potenciálnych zákazníkov. Tvrdo ste pracovali na vytvorení obsahu, vybudovaní stránky a odoslaní správnych správ. Chcete, aby za týmito registráciami stáli skutoční ľudia, nie mŕtve schránky alebo chybne zadané adresy. A keď overíte e-maily hneď pri vstupe, vaše služby sa dostanú do správnych rúk.
Nejde o zhromažďovanie náhodných kontaktov. Je to o cielenosti, rešpektovaní životnej fázy čitateľa a budovaní dôvery.
Poznámka, ktorú si treba zapamätať? Overovanie v bráne je účinný nástroj, ktorý zabezpečuje, že výmena hodnôt je skutočná, a to tak pre spoločnosť, ako aj pre potenciálnych zákazníkov.
Kto chce vytvárať obsah s bránou? Majitelia online kurzov a ďalšie
Spomeňte si na všetky formuláre, ktoré ste vyplnili, aby ste získali správu, zľavový kód alebo nejakú exkluzívnu ponuku, ktorú si nemôžete nechať ujsť. Za týmto formulárom stojí marketingový tím, ktorý si stráži svoje údaje ako zlato. Tieto tímy prevádzkujú overovanie e-mailov s bránou. Prečo? Pretože každý falošný vstup je stratou návštevnosti a času, nehovoriac o stratených príjmoch.
Je to krok pre každého, kto to myslí s generovaním potenciálnych zákazníkov vážne.
Spoločnosti SaaS vytvárajúce šablóny, maloobchodníci presadzujúci akcie s bránou určené pre platiacich zákazníkov, dokonca aj malý tím, ktorý vedie online kurzy. Všetci používajú overovanie.
Každý overený e-mail zvyšuje pravdepodobnosť, že sa ich neskôr zobrazené správy dostanú k skutočným ľuďom. A keď sa tak stane, spokojnosť zákazníkov stúpa, lojalita k značke rastie a kampane sa oveľa viac podobajú na úspech ako na dohady.
Za technikou – ako funguje overovanie e-mailov s bránou?
Takto sa to prejavuje v marketingu. Niekto sa dostane na vašu webovú stránku zo sociálnych médií alebo z odkazu v kampani. Zláka ho exkluzívny videoobsah alebo ponuka s bránou. Stlačia tlačidlo „odoslať“ vo formulári. Vtedy sa spustia kontroly.
- Systém najprv skontroluje adresu na výskyt preklepov. Chýba bodka? Nesprávna doména? Ľahko zistíte a upravíte.
- Potom sa pozrie na poskytovateľa e-mailu. Je aktívny, alebo slepá ulička?
- Okrem toho niektoré nástroje pingujú server, aby zistili, či je schránka doručenej pošty nažive.
To všetko sa deje v priebehu niekoľkých sekúnd a pre používateľa je to neviditeľné. Výsledok? Presnejšie zoznamy, vyššia kvalita prihlásenia a lepšie výhody pre obe strany. Marketéri získajú čistejšie údaje a menej zbytočných odoslaní. Odberateľ dostane bez problémov obsah na stiahnutie alebo s bránou, ktorý chcel.
Ak vás zaujíma, ako tieto kontroly spustiť bez toho, aby ste ich sami vytvárali, tu savám zídu nástroje ako Bouncer.
Overovanie Bouncer prebieha za scénou v reálnom čase, pričom odhalí preklepy, neaktívne schránky a rizikové domény skôr, ako poškodia vaše kampane. Je to skvelý nástroj, ktorý vám pomáha šetriť peniaze aj prevádzku a zároveň udržiava vaše zoznamy čisté a pripravené na akciu. Vyskúšajte ho teraz zadarmo.
6 príkladov overovania e-mailov v marketingu
Prinášame tieto skutočné prípady, aby sme vám ukázali, ako ho značky používajú v praxi. Tu je 6 príkladov overovania e-mailov s bránou v marketingu:
#1 Združenie pre reklamu – čítanie len pre členov
Táto brána je jednoduchá: stlačíte hlásenie a potom sa zobrazí výzva na prihlásenie alebo registráciu. Na displeji sa nezobrazujú žiadne polia formulára, len tvrdá zarážka.
Klady:
- Vytvára jasnú hranicu.
- Členstvo má svoje výhody a čitatelia sa po vstupe cítia ako súčasť uzavretého kruhu.
Zápory:
- Môže sa to zdať drsné.
- Náhodný návštevník môže namiesto vytvorenia účtu zavrieť prehliadač.
- Múr je vysoký a odmena musí stáť za to.
#2 Žiadosť o vzorku prieskumu trhu – dlhý formulár
Tu, chcete bezplatnú správu? Potom budete vyzvaní, aby ste zdieľali svoje meno, priezvisko, firemný e-mail a telefónne číslo.
Klady:
- Prichádzajú bohaté údaje.
- Tím môže segmentovať podľa odvetvia, veľkosti spoločnosti a dokonca kódu krajiny.
- Následné kontroly predaja sú povolené okamžite.
Zápory:
- Je ťažký.
- Žiadosť o telefónne číslo môže potenciálnych zákazníkov odradiť.
- Tento formulár je ako práca a nie každý je ochotný ho vyplniť pre „vzorku“.
#3 Axios – odber noviniek
Čistý príklad. Posuniete článok, ten zmizne a zobrazí sa jediné políčko: zadajte svoj e-mail, aby ste mohli pokračovať v čítaní.
Klady:
- Minimálne trenie.
- Návštevník presne vie, čo potrebuje.
- Rýchle prihlásenie zachráni reláciu.
Zápory:
- Obchod je jednoduchý: e-mail za prístup.
- Žiadny exkluzívny video obsah, žiadne doplnky.
- Ak čitateľ nedôveruje hodnote, odmietne ju.
#4 KPMG Customer Experience Study – tematický formulár
Ide o inteligentnú bránu. Vyžiadajú sa od vás základné informácie a kontrolný zoznam vašich hlavných obchodných problémov.
Klady:
- Tento kontrolný zoznam je šikovný.
- Vďaka tomu spoločnosť presne vie, čo vám nedá spať.
- Budúce správy môžete prispôsobiť svojmu profilu.
Zápory:
- Formulár je dlhý.
- Niektorí čitatelia môžu stratiť trpezlivosť, najmä v mobilných prehliadačoch.
- Napriek tomu tí, ktorí skončia, sú zvyčajne silnými lídrami.
#5 Wolters Kluwer – Správa o účtovníkoch pripravených na budúcnosť
V tomto prípade sa brána menej zaoberá fluffom a viac sa zameriava na cieľ. Zadáte svoje meno, e-mail a údaje o firme a potom si vyberiete hlavné výzvy.
Klady:
- Presnosť.
- Marketingový tím môže ušetriť čas okamžitým segmentovaním účtovníkov podľa úloh a výziev.
Zápory:
- Príliš veľa rozbaľovacích okien môže ľudí spomaliť.
- Každé ďalšie políčko znižuje pravdepodobnosť dokončenia.
#6 Caseware – uchopenie údajov o odvetví a spoločnosti
Formulár spoločnosti Caseware je priamo obchodný: názov, odvetvie, krajina, počet zamestnancov, názov spoločnosti. Neskrýva, čo chce.
Klady:
- Jasná segmentácia.
- Po vstupe do systému Caseware presne vie, kam patríte.
- To umožňuje vytvárať ostrejšie šablóny a správy.
Zápory:
- Pôsobí korporátne.
- Ak sa vopred opýtate na veľkosť spoločnosti, môžete odfiltrovať malých hráčov, ktorí by v budúcnosti mohli byť platiacimi zákazníkmi.
Pri pohľade na tieto príklady vidíte, že každá brána má svoje výhody a nevýhody. Ale jedna vec, ktorú všetky potrebujú? Presné údaje. Práve v tomto bode žiari brána Bouncer. Nezáleží na tom, či prevádzkujete online kurzy, produkt SaaS alebo maloobchodnú kampaň, vďaka Bouncer je overovanie rýchle a pre používateľa neviditeľné. Váš tím získa silnejšie registrácie, vaši odberatelia dostanú obsah, na ktorý boli vyzvaní, a nikto nezostane zaseknutý s mŕtvymi e-mailami. Vyskúšajte ju teraz bez akýchkoľvek nákladov.
Ste pripravení vytvoriť ponuku s bránou?
Overovanie e-mailov v bráne sa nachádza na križovatke marketingu, údajov a dôvery.
Od firiem SaaS, ktoré vytvárajú šablóny, cez vydavateľov, ktorí sa snažia získať predplatné, až po konzultantov, ktorí sa snažia získať presné informácie… Každý sa snaží udržať svoje zoznamy čisté a konverzácie živé.
Aj v tomto prípade je rozdiel Bouncer. Vykonáva potrebné kontroly, takže váš tím sa môže sústrediť na vytváranie kampaní, ktoré sa skutočne spájajú.
Správne vykonané overovanie môže umožniť lepšie zacielenie, ušetriť zbytočné úsilie a premeniť záujem na lojalitu. Ak sa overenie vykoná zle, prinúti návštevníkov zavrieť prehliadač skôr, ako máte možnosť nadviazať kontakt.
Výzva je teda na vás. Premýšľajte o tom, čo zadávate, prečo to zadávate a ako môžu nástroje ako Bouncer zabezpečiť, aby každý vstup nebol len vyplneným formulárom, ale začiatkom vzťahu.
