Danes je splošno znano, da e-poštno trženje je bistveni del ustvarjanje vodilnih potencialov. Še vedno je eden najboljših prodajnih kanalov in pomemben vidik digitalnega trženja. Med različnimi trženjskimi strategijami, ki smo jih omenili v prejšnjih člankih (upamo, da ste nekatere od njih že uporabili), ostaja trženje prek e-pošte kralj.
Z njim lahko izboljšate odnose s sedanjimi ali prejšnjimi strankami ter spodbudite njihovo zvestobo in ponovitev posla. Pomaga tudi pri pridobivanju novih strank ali prepričevanju sedanjih strank, da nekaj takoj kupijo.
Prednosti e-poštnega trženja
Trženje prek e-pošte zagotavlja neomejene možnosti za vaše podjetje in vam pomaga doseči večjo donosnost naložbe. Poleg tega vam pomaga najti skupni jezik z novimi strankami in ohraniti odnos z že obstoječimi. Na prvi pogled ...Nič več ni potrebno. Predvsem pa je e-poštno trženje stroškovno učinkovito, zato vam ni treba skrbeti, da bi zapravljali denar in porabili na tisoče dolarjev za trženje v družbenih medijih/SEO itd.
Po podatkih združenja za neposredno trženje "trženje po e-pošti prinese $40 na vsak porabljen $1, kar je boljše od iskanja, prikazovanja in družbenega trženja".
Ustvarjanje vodil je postopek privabljanja in spreminjanja neznancev in potencialnih strank v osebe, ki so izrazile zanimanje za izdelek ali storitev vašega podjetja. Ustvarjanje vodil je način, s katerim pritegnete ljudi in jih pripravite do tega, da vam posredujejo svoje kontaktne podatke. To je metoda, ki jo uporabljate za zbiranje potencialnih strank. Obstaja veliko načinov za pridobivanje vodilnih potencialov. Po podatkih podjetja Ascend2 je v letu 2018 najučinkovitejša rešitev e-poštno trženje, nato spletno mesto ali pristajalne strani, vsebinsko trženje, optimizacija za iskalnike, trženje v družabnih omrežjih, spletni seminarji ali virtualni dogodki, plačano iskanje ali spletno oglaševanje ter nazadnje testiranje in optimizacija. Trženje prek e-pošte je že dolgo preizkušena metoda za pridobivanje potencialnih strank. Ta pristop je kljub vzponu platform družabnih medijev še vedno zelo uspešen. Trženje po e-pošti je še vedno učinkovit način za ustvarjanje potencialnih kupcev po razumni ceni.
Tza pridobivanje potencialnih kupcev morate uporabiti različne tehnike. Pri tem ima digitalno trženje veliko vlogo. Ne pozabite, da več ne pomeni bolje. Navedel bi nekaj nasvetov in trikov:
Osredotočite se na kakovost in ne na količino.
Večina tržnikov je naklonjena zbiranju velikega števila potencialnih kupcev, ki jih lahko posredujejo prodajni ekipi, saj več potencialnih kupcev v idealnem primeru pomeni več priložnosti in prodaje. Vendar to ne deluje vedno tako. Kakovost je odvisna od iskanja idealnih potencialnih strank in idealnega števila strank za uspešno poslovanje. Pri delu se je treba zavedati, da je bolje zbrati manj stikov kot več, saj v resnici za delo porabite približno 8 ur na dan, zato morate svoj čas učinkovito razdeliti. Kakšen je torej najboljši pristop? Poskusite opredeliti svoje idealne potencialne stranke in nato ukrepajte. Gradite svoj posel na kakovostnih potencialnih strankah!
Ujemanje vsebine z občinstvom
Osnovno načelo sodobnega trženja je, da se različne skupine strank odzivajo na različne pristope. Ena največjih napak, ki jih delajo začetniki osebnih blagovnih znamk, je, da poskušajo nagovarjati vse. Najprej moramo ugotoviti, ali je naše občinstvo v fazi plazenja, hoje ali teka. Ko vemo, v kateri fazi je naše občinstvo, mu moramo pomagati pri navigaciji skozi vsebino in zagotoviti, da smo usklajeni s potrebami našega občinstva. Pred pošiljanjem e-poštne kampanje jim lahko postavite vprašanja in jih bolje spoznate.
Pošiljanje rednih, doslednih e-poštnih sporočil
Pravilno e-poštno trženje je pomembno za prodajo vašega podjetja iz več razlogov, med drugim zaradi izobraževanja vaših strank in potencialnih strank, povečanja prodaje ter prihranka časa in denarja. razmerje stavba. Medtem ko vi morda razumete svoj izdelek ali storitev, stranke in potencialni kupci potrebujejo nekaj časa, da ga v celoti razumejo, zato jih morate najprej izobraziti in šele nato pošiljati prodajna sporočila. Če dosledno pošiljate e-poštna trženjska sporočila, ki vsebujejo ustrezne in koristne informacije o vašem podjetju, stranke in potencialne stranke začnejo v celoti razumeti, kako jim lahko vaše podjetje, izdelek ali storitev koristijo. Poleg tega ne smete pozabiti na čas. Morda delate v drugem časovnem pasu kot večina vaših strank.
Spremljajte svoja e-poštna sporočila
Pozorno spremljajte svoje podatke, na primer koliko e-poštnih naslovov je bilo nedostavljenih, koliko jih ni bilo nikoli odprtih in ob kateri uri dneva so ljudje odprli vaše sporočilo. Drobne podrobnosti v podatkih vam lahko povedo strašno veliko o uspešnosti vaše kampanje, nato pa lahko po nekaj testiranjih in vsakodnevnem spremljanju kampanje, npr. stopnje odprtosti, izvedete nekaj sprememb, stopnja odboja, stopnja konverzije, stopnja klikov in še veliko več.
Zagotovite si ugled pošiljatelja
V osnovi je ugled pošiljatelja metoda, ki jo ponudniki poštnih predalov uporabljajo za merjenje zanesljivosti e-pošte pošiljatelja. Ponudniki poštnih predalov dajejo ugledu pošiljatelja veliko prednost pri določanju uvrstitve e-poštnih sporočil v mapo prejete ali neželene pošte. Na žalost se zgodi, da pošljete e-poštna sporočila, nato pa se vaša e-poštna sporočila odbijajo, ker so na vašem seznamu e-poštnih sporočil nedostavljiva sporočila. Kako to preprečiti? Preprosto, le s preverjanjem seznama e-pošte in ne glede na okoliščine se tega vedno spomnite. "Ali je preverjanje e-pošte potrebno tudi v mojem obrazcu za prijavo? " Seveda je. Dandanes vse več ljudi v postopku prijave navaja lažne e-poštne naslove, ker ne želijo biti zasuti z neželeno pošto. Pravzaprav s tem prispevajo k vašemu neurejenemu seznamu elektronske pošte. Brez preverjanja jih boste dodali tudi v določeno e-poštno kampanjo.
Preizkusite in analizirajte rezultate
Deljeno testiranje A/B ima še vedno veliko moč. Testiranje e-poštnih sporočil zmanjša stopnjo odboja, pove več o vaših strankah, poveča število konverzij in je stroškovno učinkovito. Najboljše trženjske kampanje uporabljajo več oblik hkrati, zato ne oklevajte z uvajanjem sprememb med izvajanjem e-poštne kampanje. Najprej se morate odločiti, kaj boste spremenili, nato pa še, kaj boste testirali. Čeprav boste morda želeli preizkusiti več stvari, je pomembno, da preizkusite le eno stvar naenkrat, da dobite natančne rezultate. Med testiranimi stvarmi lahko upoštevate naslednje:
-CTA,
-slike,
-telesno besedilo,
-naslov,
-besedilo ob zaključku,
-posebna ponudba
-postavitev sporočila,
Če s prvim nizom testov A/B ne opazite izboljšanja, boste morda želeli izvesti še en test. Ne pozabite si ogledati pretekle stopnje odprtosti in se odločiti, kakšne izboljšave želite videti.
Zaključek
Če povzamemo, je e-poštno trženje močan kanal za pridobivanje novih potencialnih strank in vključevanje ciljnega občinstva. Če pa želite, da se vam naložba povrne, morate uporabiti posebne taktike za ustvarjanje e-poštnih vodil, ki dokazano povečujejo konverzije v daljšem časovnem obdobju. Preizkusite svoje nove rešitve in izboljšave, sledite svojim strankam in njihovim potrebam, predvsem pa vse preverite njihove e-poštne naslove. Gradite verodostojnost in zaupanje, očitno je, da je za to potreben čas, vendar je vredno. Iz dneva v dan uvajajte svoje izboljšave in opazili boste pomembne spremembe. Tako boste vedeli, da bodo metode in strategije imele večji kratkoročni in dolgoročni vpliv nanje.
