Trženje po e-pošti bi bilo skoraj nemogoče brez baze strank. Osnovni pogoj za uspešno kampanjo e-poštnega trženja je oblikovanje seznama e-poštnih naslovov vključenih uporabnikov.
Kaj je gradnja e-poštnih seznamov?
Oblikovanje e-poštnega seznama vključuje vrsto ukrepov, s katerimi lahko spodbudite ljudi, da se prijavijo in vam posredujejo svoje e-poštne naslove ter dovolijo, da jim pošiljate e-poštna sporočila za trženje.
Obstaja več različnih strategij, ki jih lahko uporabite za oblikovanje seznama za trženje. Enostavna možnost za trgovine e-trgovine je dodajanje potrditvenega polja za prijavo na blagajni.
Druga podjetja morda raje prosijo ljudi, da se prijavijo na njihove e-poštne novice prek obrazca za prijavo na njihovem spletnem mestu, medtem ko nekatera uporabljajo spletne dogodke in dogodke brez povezave, da ustvarijo zanimanje za svoje dejavnosti in zbirajo e-poštne naslove vseh, ki želijo izvedeti več.
Številna podjetja uporabljajo kombinacijo različnih strategij, da bi pridobila čim več e-poštnih seznamov za svojo tržno kampanjo.
Kako ustvariti seznam za e-poštno trženje?
Oblikovanje e-poštnega seznama je lahko v različnih oblikah.
Najbolje bi bilo, če bi vam lastnik vsakega e-poštnega sporočila dovolil pošiljanje trženjskega gradiva na njegov e-poštni naslov. Med najbolj priljubljenimi načini zbiranja e-poštnih sporočil in oblikovanja trženjskega seznama so:
Prijava na spletno stran: Enostaven način zbiranja e-poštnih sporočil za trženjski seznam je, da na spletno stran dodate obrazec za prijavo.
To je lahko v nogi, na samem spletnem mestu ali v pojavnem oknu, ki se prikaže. Nekatera podjetja ga dodajo v razdelek na blagajni, da zbirajo e-poštne naslove strank ob nakupu.
Ciljne strani: Po raziskavah HubSpota lahko povečanje števila pristajalnih strani na približno petnajst zagotovi več kot 50% povečanje števila potencialnih strank. Pristopne strani lahko prilagodite različnim skupinam strank in si tako pomagate ustvariti bolj raznolik seznam.
Več možnosti: Poleg pristajalnih strani in prijave na spletno stran lahko upoštevate še več drugih možnosti.
Izvajate lahko spletne dogodke ali dogodke brez povezave, da bi pritegnili obiskovalce, ki jih zanima vaš izdelek, storitev ali panoga in bi morda želeli izvedeti več, če bi se vpisali na vaš e-poštni seznam.
V družabnih medijih so lahko natečaji, kvizi in ankete še en odličen način za ustvarjanje seznama e-pošte, hkrati pa lahko zberete več podatkov o svojih strankah.
Kako pridobiti e-poštne sezname za trženje?
Najboljši način za pridobivanje seznama e-pošte za namene trženja je, da to storite organsko. Čeprav obstaja možnost najema ali nakupa pripravljenega e-poštnega seznama, je pri teh možnostih več težav.
Največja težava je, da pri nakupu e-poštnih sporočil nimate pojma, ali bodo ljudje, ki jim pošiljate e-poštna sporočila, dejansko zainteresirani za vaše podjetje ali ponudbo, kar pomeni, da lahko na koncu zapravite veliko časa in denarja.
Pridobivanje seznama e-poštnih sporočil za trženje na organski način in zagotavljanje soglasja vsakega prejemnika sta lahko dolgotrajna, vendar se za najboljše rezultate vsekakor splača.
Z organskim povečevanjem seznama se lahko naučite več o resničnih ljudeh, ki se skrivajo za e-poštnimi naslovi, na katere pošiljate trženjska e-poštna sporočila, kar vam lahko olajša prilagajanje trženjskega gradiva njihovim interesom in željam, kar vam pomaga zgraditi veliko boljši razmerje s pravimi strankami v primerjavi s pošiljanjem e-poštnih sporočil kupljenemu seznamu, o katerem ne veste ničesar.
Kako doseči, da se ljudje naročijo na vaš e-poštni seznam?
Obstaja več različnih strategij, ki jih lahko uporabite, da se ljudje naročijo na vaš e-poštni seznam. Ker je danes na spletu na voljo toliko informacij, se ljudje neredko sprašujejo, ali ima smisel naročati se na sezname elektronske pošte, ki jim morda ne bodo vedno ponudili nič drugačnega od tistega, kar lahko najdejo že z iskalnikom Google.
Ponudba nečesa, kar bralcu zagotavlja dodatno vrednost, na primer ekskluzivno storitev, dostop do ekskluzivne vsebine ali celo popust pri nakupu vaših izdelkov ali storitev v zahvalo za prijavo na vaš seznam, je pogosto eden najboljših načinov za spodbujanje novih naročnin.
Eden od najlažjih načinov je, da naročnikom e-pošte omogočite dostop do ekskluzivne in brezplačne vsebine. Številna podjetja na primer ponujajo brezplačne vodnike in e-knjige, ki so na voljo le ob prijavi na njihov poštni seznam.
To ne bo le spodbudilo več ljudi k prijavi, temveč tudi zagotovilo, da e-pošto zbirajo ljudje, ki jih vaša panoga dejansko zanima in želijo izvedeti več o vaši ponudbi.
Kako zaslužiti denar s seznama e-pošte?
Če je pravilno izvedeno, je e-poštno trženje po mnenju strokovnjakov strategija digitalnega trženja z najvišjo donosnostjo naložbe, čeprav je najdlje uveljavljena.
Če pošiljate tržna e-poštna sporočila na e-poštni seznam prejemnikov, ki so se strinjali s prejemanjem informacij in jih to zanima, je možnost zaslužka velika. Med glavnimi načini zaslužka s seznamom e-poštnih naslovov so:
Zagotavljanje popustov: Ponudba popusta kot nagrada za prijavo lahko spodbudi več ljudi, da se prijavijo na vaš e-poštni seznam in kupujejo v vaši spletni trgovini.
Zagotavljanje rešitev: Danes stranke iščejo podjetja, ki jim lahko zaupajo, da bodo zagotovila najboljše rešitve za njihove težave. S spoznavanjem svojih strank in zagotavljanjem ustreznih rešitev neposredno prek e-poštnega trženja jih lahko spodbudite, da zaupajo vaši blagovni znamki in vas izberejo namesto konkurence.
Posodabljanje prejemnikov: S seznamom e-pošte lahko prejemnike spodbudite k porabi denarja tako, da jim ponudite ekskluzivne popuste in jih obveščate o najnovejših razprodajah, ponudbah, omejenih izdelkih in ponudbah, novih izdelkih in drugem iz vašega podjetja. Navsezadnje morajo stranke za nekaj vedeti, da bi to kupile.
Izabela je glavna sodelavka bloga Bouncer's. Z navdihom pomaga podjetjem po vsem svetu, da bi e-poštna sporočila prišla v nabiralnike prejemnikov.
