Oblikovanje poštnega seznama je prvi korak pri ustvarjanju uspešne kampanje e-poštnega trženja. Začetna točka vašega seznama morajo biti vsi, ki jih imate trenutno v evidenci. Morda že imate e-poštne sezname iz prejšnjih kampanj, če pa jih nimate, se boste morali nekoliko poglobiti, ja, svoj e-poštni seznam morate zgraditi sami! 😉
Obstaja veliko načinov za nakup e-poštnega seznama, vendar nobeden od njih ne bo koristil vaši kampanji. Lahko se vprašate, zakaj? Odgovor je tako preprost... lastniki teh e-poštnih naslovov se niso izrecno strinjali, da bodo od vas prejemali e-poštna sporočila. Poleg tega tudi niso vaše ciljne stranke. Verjetno je lahko še več ljudi, ki od vas ne želijo prejemati nobenih vsebin. Kupljen seznam e-poštnih naslovov prav tako krši uredbo GDPR 🙁
Torej ... ko ne morem kupiti e-poštnega seznama in preostanek časa preživeti ob kavi in piškotih ... kaj lahko storim zdaj? Brez dvoma, svoj seznam morate ustvariti sami. Ne glede na to, koliko truda boste morali vložiti na začetku, boste imeli višjo oceno dostavljivosti, zadovoljne stranke in boljše rezultate v kampanji e-poštnega trženja.
Tukaj je nekaj splošnih nasvetov, ki jih morate upoštevati:
Ustvarjanje dragocene vsebine
Takšna strategija je odličen korak za vzpostavitev seznama e-pošte in doseganje vedno večjega števila potencialnih strank, poleg tega pa lahko cenite svoje zveste stranke in jim zagotavljate ustrezne vsebine. Poskusite narediti raziskavo, kaj jih zanima, kateri vidik je pomemben in ustvarja nekaj težav v njihovem poslovnem življenju.
Ustvarite odlično vsebino bloga z nekaj nasveti in triki. Ljudje imajo radi izbiro, zato razmislite o oblikovanju naročniških stopenj, s katerimi se bodo lahko prijavili za prejemanje vsebine, ki ustreza njim in njihovim potrebam. Vaše stranke se bodo morda pogosteje vpisale na vaš e-poštni seznam, če bodo imele nekaj nadzora nad vsebino, ki jo bodo prejemale, in jo morda celo delile s svojimi prijatelji.
Ustvarjate dragoceno vsebino in, če je vse v redu, privabljate nove obiskovalce na svoje spletno mesto ali blog, nato pa jih spremenite v plačljive stranke.
Ponudite jim možnosti naročnine
Ko ustvarite e-poštni seznam iz nič, ste prepričani, da so ljudje, vključeni na seznam, zainteresirani za prejemanje vaših e-poštnih sporočil in vas ne bodo označili kot neželeno pošto, lahko vodijo tudi do konverzij. Medtem ko pri uporabi kupljenega seznama naključno pošiljate e-poštna sporočila ljudem, ki jih vaša pošta lahko zanima ali pa tudi ne, zato boste zaradi tega označeni kot nezaželena pošta ali pa se boste znašli na črnem seznamu.
Ljudje elektronska sporočila obravnavajo osebno, radi prejemajo določene stvari, ki so zanje pomembne, nihče ne bi rad prejemal oglasov za kar koli in vse od katerega koli podjetja. Ne preobremenite postopka naročanja, ohranite le tista polja, ki so pomembna in potrebna za vašo kampanjo e-poštnega trženja. Vsekakor sta dovolj ime in e-pošta. Če pa se vam zdi, lahko svoj seznam segmentirate glede na pogostost ali države in pošiljate bolj ciljno usmerjene e-poštne novice, ki jih lahko pošiljate tedensko ali mesečno, dodatno s posebno ponudbo.
Razlog za vzpostavitev glasila je preprost: to je učinkovit način komuniciranja z vašim občinstvom. Je močno orodje za širjenje vašega sporočila, prodajo vaših izdelkov in ohranjanje na konicah jezikov vašega občinstva. Brez zadržkov povprašajte naročnike po dodatnih informacijah, saj se boste tako prepričali, česa so stranke željne in kakšne ponudbe bi rade dobile. Poskusite najti skupne točke in se razmerje.
Dodajte spodbudo za prijavo
Za ljudi, ki ne marajo brezplačno deliti svojih osebnih podatkov, poskrbite tako, da jim v zameno za prijavo ponudite nekaj dragocenega, znanega tudi kot magnet za vodje. S tem boste imeli priložnost, da jih dodate na svoj e-poštni seznam. Na vsako glavno stran svojega spletnega mesta vključite obrazce za prijavo na e-pošto. To je ena najboljših tehnik, saj lahko tako vključite svoje ciljne stranke.
Številni spletni tržniki ponujajo brezplačen prenos e-knjige ali bele knjige v zameno za podatke o e-pošti. Morda boste lahko ponudili brezplačen preizkus, brezplačen vzorec ali posebno ponudbo, ki jo lahko uporabite v svoji spletni trgovini. Ne bojte se občasno spremeniti svoje ponudbe. Pomembno je, da predložitev osebnih podatkov prepoznate kot svojevrstno menjavo valute. Če želite, da se ljudje odločijo za to, morate ponuditi nekaj enako vrednega.
Preveri
Končno imate na seznamu veliko odličnih e-poštnih naslovov, vendar se morate zavedati, da so lahko tudi neveljavni, neznani itd. Več o pogojih si lahko preberete tukaj:
Očitno je, da si ne želite nizke stopnje odpiranja. Donosnost naložbe vaše kampanje je odvisna od dostave v nabiralnik, saj bo stopnja odprtosti vedno nizka, če bodo vaša e-poštna sporočila pristala v nabiralnikih SPAM. Za dobro dostavo v poštni predal morate imeti dobro oceno pošiljatelja. Vsakič, ko prejmete trdno zavrnitev, se zmanjša vaša ocena ugleda. Morda imate na svojih seznamih skrite težke odklone, ker e-poštna sporočila sčasoma propadejo, ker se ljudje prijavijo z začasnimi e-poštnimi sporočili ali celo namerno pošiljajo neželeno pošto z lažnimi e-poštnimi sporočili.
Preden pošljete kampanjo, zaženite svoj seznam s programom Bouncer v obliki CSV in analizirajte rezultate, da iz kampanje izključite vsa nedostavljiva ali tvegana e-poštna sporočila. Vaša stopnja odprtosti bo višja, saj boste, prvič, pošiljali e-pošto samo pravim ljudem, in drugič, zagotovljena bo vaša dostavljivost.
Ustvarite učinkovit seznam e-pošte, ki bo dosegel vaše cilje, povečal promet z usmerjenimi darili, spremenil naročnike z epskimi, specifičnimi spodbudami in jih pogosto vključeval. Ne pozabite, da večji seznam ne pomeni, da je boljši. Osredotočite se na svoje ciljne stranke in cenite tiste, ki so vam zveste.
