Jak spravovat e-mailový marketing B2B?

E-mailový marketing B2B je základem každé úspěšné prodejní kampaně, ale i veteráni v oboru mohou mít problém zvládnout tento prvek komunikace. Dobře naplánovaná a provedená e-mailová strategie B2B může úkoly kolem ní skutečně zjednodušit, takže byste si mohli být svými e-mailovými kampaněmi stejně jistí jako svou společností.

Rozhodněte se pro intuitivní nástroje e-mailového marketingu

Začněte s vyhodnocením vlastních potřeb a poctivě si udělejte přehled o tom, jaké nástroje potřebujete, včetně. základní software pro správu pošty, abyste efektivně oslovili své publikum. Jste malá firma, která obsluhuje 10 až 20 klientů? Jste větší firma, která obsluhuje více než 50 klientů? Bez ohledu na to, na jaké pozici se nacházíte, byste měli posoudit, jaké nástroje potřebujete k efektivnímu oslovení svého publika. Investice do nástrojů, které nepotřebujete, jen spotřebovávají drahocenné zdroje, ale když budete potřebovat celou sadu funkcí, nebudete schopni efektivně oslovit své publikum. Potřebujete nástroj pro správu e-mailů, který je přizpůsoben velikosti a rozsahu vaší firmy. Nalezení takového nástroje je prvním krokem k vytvoření efektivních marketingových kampaní.

Poskytovatel e-mailových služeb? Jednoduchost nad styl

Trh je plný různých možností, ze kterých si můžete vybrat, nicméně zpočátku hledejte jednoduchost. Na základě posledních trendů v e-mailovém marketingu B2B se může zdát, že jednoduché nástroje vycházejí z módy, protože spousta poskytovatelů e-mailových služeb nabízí složité funkce kampaní namísto jednoduchých a přímočarých nástrojů pro správu. Ačkoli má každá společnost své vlastní jedinečné potřeby, jednoduchost často slouží B2B organizacím nejlépe a je to základ, který potřebujete k vybudování úspěšné kampaně. Navíc je to prostě rychlejší na seznámení se s nástrojem. Než abyste se rozhodli pro sadu zvonků a píšťalek, zvažte, zda vám nástroj poskytuje možnost dosáhnout následujících cílů:

• Plánování denních, týdenních nebo dvoutýdenních e-mailů
• Snadná správa seznamu pro přidávání a/nebo odebírání odběratelů
• Přepínání mezi účty a seznamy v případě potřeby
• Začlenění mediálních a interaktivních prvků do e-mailů
• Přidání snadného sledování příjemců pro dokončení prodeje

Tyto funkce usnadňují maximalizaci prostředků e-mailového marketingu bez komplikací zbytečnými doplňky.

Pochopte své publikum

B2B marketing je jedinečný, protože vaši klienti jsou náročnější než široká veřejnost. Zatímco typický zákazník může dobře reagovat na jednoduchý, přímočarý marketingový tah, vy víte, že musíte investovat trochu více času a úsilí, abyste zaujali pozornost jiné firmy. Vzniká tak jakýsi háček 22; s firemními klienty navážete vztah snadno, ale marketing na ně může být obtížnější. Chcete-li tuto překážku překonat, musíte se jednoduše snažit porozumět potřebám firem, které obsluhujete. Zjistěte, co mají společného, jaké problémy sdílejí a jak vaše společnost nabízí nejlepší řešení. Přizpůsobení e-mailů tomuto úhlu pohledu je pro průměrného majitele firmy atraktivnější než obecné sdělení.

Udělejte to osobně

Podle časopisu Forbes, pokud odešlete e-mail s. personalizovaný předmět, je 26% spíše než e-mail s obecnějším předmětem. Úspěšný e-mailový marketing B2B spočívá ve využití tohoto prvku personalizace. I když máte různorodou skupinu firem, kterým poskytujete služby, všechny mají společné rysy a vy můžete dosáhnout dokonalé rovnováhy tím, že identifikujete jak tyto jedinečné osobní identifikátory, tak společné faktory, které je spojují. Zvažte, jakými údaji o svých odběratelích disponujete, a využijte je co nejlépe!

Minimalizace počtu odhlášek

Vaše e-mailové kampaně mohou být samozřejmě účinné pouze tehdy, pokud je vaše publikum nečte - nebo v horším případě se z vašeho seznamu odhlásí. To je nevyhnutelnost, ale efektivní marketingová kampaň B2B minimalizuje míru odhlášení a udržuje své členy trvale zapojené do obsahu. Jak zajistíte, aby vaši odběratelé přijímali a četli kampaně, které rozesíláte? Neexistuje žádný pevný recept, který by to zaručil, ale existuje několik osvědčených strategií, které minimalizují pravděpodobnost hromadného odlivu. Zvažte následující tipy:

• Poskytněte svým kontaktům obsah, ke kterému se přihlásili!
• Důsledně nabízejte nabídky a slevy v kampaních.
• měňte obsah, aby nebyl vždy podobný minulým e-mailům.
• Nezaplavujte příjemce nadměrným množstvím zbytečných e-mailů.
• Dejte svému publiku možnost spravovat frekvenci e-mailů

Vložte moc do rukou příjemců a nechte je komunikovat s vašimi kampaněmi podle jejich vlastních podmínek. Namísto doručování kampaní, které je nutí zapojit se na základě vašeho vlastního plánu, jim umožněte, aby si sami nastavili své preference, ať se zapojí, pokud, kdy a jak chtějí - což znamená, že se často zapojí častěji a důsledněji, a co je důležitější - nezmáčknou odkaz pro odhlášení.

Ověření obsahu před stisknutím tlačítka Odeslat

Správa e-mailového seznamu a zajištění efektivního oslovení publika jsou základem efektivního e-mailového marketingu B2B. Jakmile však získáte nástroje, které potřebujete k úspěšnému spuštění kampaně, máte stále vyhráno jen z poloviny. Podle DMNews je průměrný e-mailový obsahuje 7,9 chyb na 100 slov, což je nápadně vysoká statistika pro každého odesílatele - ale zejména pro podniky, které potřebují na příjemce e-mailů udělat co nejlepší dojem.
Podobné problémy se mohou zdát jako drobnosti, ale když je v sázce vaše pověst, mají na příjemce velký dopad - pokud prodáváte firmě, která se specializuje na vzdělávací programy, čtenáři si všimnou, že nevěnujete pozornost detailům, které oceňují. Používejte nástroje, jako je například Grammarly, které vám poskytnou možnost zkontrolovat obsah, zda neobsahuje chyby nebo překlepy. 

Používejte nejlepší technologie pro čištění e-mailových seznamů

Platformy pro e-mailový marketing a prostředky pro úpravu obsahu nejsou jedinými nástroji, které budete potřebovat k vytvoření úspěšné marketingové kampaně B2B. Pokud investujete pouze do části těch základních, stále se vystavujete riziku neefektivního marketingu a plýtvání prostředky. Dále byste tedy měli dbát na kvalitu svého B2B e-mailového seznamu a vybrat si ověřovací nástroj, který váš seznam udrží čistý od starých a neplatných e-mailových adres. Proč? Jednou větou - ověřování e-mailů je klíčovou součástí doručitelnosti vašich e-mailů, a tedy i skutečného umístění ve schránce. O důležitosti čištění seznamu si můžete přečíst více informací zde. Budete potřebovat zdroje, které jsou podpořeny nejlepšími technologiemi v oboru, a snadno ovladatelnou platformu. Zde přichází Bouncer - s nejmodernějšími algoritmy, které zefektivní váš proces a zjednoduší ověřování seznamu e-mailových adres jako nikdy předtím. Bleskové ověření vám umožní ověřit členy vašeho seznamu bez potíží, prostojů a chyb manuálních ověřovacích procesů. Přesnější seznamy e-mailových adres B2B znamenají širší publikum pro vaše marketingové kampaně, lepší umístění ve schránkách a míru zapojení. Navíc vám ve výsledku zajistí větší návratnost vaší investice. 

Udržujte svá data a data svých zákazníků v bezpečí

Úspěšná správa e-mailového seznamu B2B závisí na vytvoření vzájemné důvěry mezi vámi a vašimi klienty. Podle společnosti Data Connectors, miliony e-mailových adres a hesel mohou být prolomeny během jediného roku., přičemž k mnoha z těchto narušení dochází kvůli praktikám správy e-mailových seznamů, které se opírají o nedostatečné zabezpečení. Existuje několik základních prostředků, které mohou zabránit tomu, aby takové narušení ovlivnilo vaši společnost a vaše zákazníky. Při výběru nástrojů pro e-mailový marketing si vždy pečlivě přečtěte jejich zásady ochrany osobních údajů! Zjistěte, jaká opatření přijímají, aby takovým narušením zabránily, kde ukládají vaše údaje, jsou v souladu s nařízením GDPR? Tvrdě jste pracovali na tom, abyste si získali pozornost svých klientů, a to poslední, co potřebujete, je ohrozit ji nekvalitním zabezpečením. Ujistěte se, že informace vašich klientů jsou v bezpečí stejně jako pověst vaší společnosti.

Závěrečné shrnutí

Bez ohledu na to, jakým druhem podnikání se zabýváte nebo jakým podnikům sloužíte, je účinná marketingová kampaň B2B nezbytnou součástí značky, kterou budujete. Chytrý plán, který je dobře proveden, je hlavní součástí úspěchu vašeho e-mailového marketingu B2B, ale je také nezbytné zvolit intuitivní nástroje, které vám umožní odesílat, spravovat, ověřovat a cílit vaše kampaně. Ty maximalizují váš marketingový dosah. Díky ověřování e-mailů máte možnost vytěžit ze svého e-mailového seznamu maximum a zajistit, že váš marketing bude mít dopad.
Jste tak silní, jak silná je vaše e-mailová marketingová kampaň, a vaše kampaně jsou tak silné, jak silná je vaše strategie + nástroje. Vytvořte si značku, kterou vaši klienti poznají a budou na ni reagovat, a to tak, že budete svůj e-mailový marketing udržovat na špičkové úrovni!

Zlepšete doručitelnost e-mailového marketingu B2B pomocí nástroje pro kontrolu e-mailů, kterému důvěřuje nespočet společností. Oslovte Vyhazovač více informací o tom, jak vám náš nástroj pomůže dosáhnout těchto schránek a udržet e-mailovou komunikaci.