Sådan promoverer du nye produkter ved hjælp af e-mail marketing

Lancering af nye produkter via e-mailmarketing - Forberedelse

Du skal forberede dig godt, hvis du ønsker, at din e-mailmarketingkampagne skal blive et hit. Det bedste sted at starte er at analysere dine nuværende kunder. Du ønsker at kende deres præferencer, købsvaner og køb.

Du kan kombinere disse oplysninger med data fra tidligere e-mailmarketingkampagner for at se, hvem der er interesseret i det nye produkt, hvem der sandsynligvis vil købe det ved lanceringen, og hvem der har brug for opmuntring.

Når det er gjort rigtigt, kan denne forberedelse være med til at sikre et meget højt konverteringsniveau, da det at sende de rigtige e-mails til de rigtige personer øger sandsynligheden for, at de gennemfører et køb.

Produktlancering - Send en teaser-e-mail

Der er to typer e-mails, som du har brug for, når du promoverer et nyt produkt. Den første er din teaser-e-mail, og den anden er den vigtigste e-mail til produktlancering. En teaser-e-mail er ikke et must, men den har tidligere fungeret meget godt til at skabe forventning, afhængigt af produktets målgruppe, budskab og brand.

En teaser, der fortæller dit publikum, at der er noget nyt på vej, eller at de skal holde øje med deres indbakke efter noget spændende, kan fange dine abonnenters opmærksomhed. Dette fører til et højt engagement, når du sender yderligere e-mails efter den første og før annonceringen.

Når du udformer en teaser-e-mail, skal du huske ikke at inkludere for mange detaljer om produktet. Hvis du tilføjer for mange detaljer til den første teaser-e-mail, har dine abonnenter ingen grund til at åbne din primære e-mail, fordi de allerede ved alt.

Gør dine abonnenter nysgerrige ved at antyde ting, så de bliver overraskede, når den vigtigste meddelelse kommer. Hvis du er usikker på, hvordan du skal designe eller hvad du skal tilføje i din teaser-e-mail, kan du tjekke nogle eksempler på pre-launch-e-mails, der viser dig, hvad du skal tilføje, og hvordan du skal designe en sådan.

Overvej e-mails med tidlig adgang

Mange brands bruger en pre-launch-strategi for at give folk tidlig adgang til deres nye produkter. Kriterierne for udvælgelse af de personer, der skal modtage disse e-mails, varierer fra mærke til mærke, men generelt ønsker du at belønne dine bedste og mest loyale kunder med chancen for at være de første til at modtage nye produkter, når de lanceres.

Du kan også bruge dine tidligere markedsførings-, browser- og købsdata til at finde ud af, hvilke kunder der har udtrykt interesse for produkter, der ligner det produkt, du lancerer. Da disse personer allerede er åbne over for at købe produktet, kan det føre til meget høje konverteringer at give dem tidlig adgang til produktet.

Du kan forsøde tilbuddet med en kuponkode, men den eksklusive adgang er ofte nok til at få interesserede til at konvertere.

Lanceringen: Oprettelse af din e-mail med annoncering af et nyt produkt

Produktannonceringsmailen er den vigtigste meddelelse, når du lancerer et produkt, så du skal gøre det rigtigt. Husk, at denne e-mail er nøglen til konverteringer og indtægter og kan være afgørende for din produktlancering.

Mange antager, at man opnår de bedste resultater ved at inkludere så mange detaljer som muligt om produktet, men det er ikke tilfældet. Du ønsker en balance mellem indhold, nysgerrighed og intriger, da den rigtige kombination af de tre kan skabe hensigt, klik og konverteringer.

Når du opretter en ny e-mail med produktannoncering:

• Hold det kort
• Brug en fremtrædende overskrift og underoverskrift, der introducerer produktet og fortæller folk lidt om, hvad det gør (f.eks, Hvad er SOAR?)
• Fremhæv produktets funktioner og fordele, og vis, hvordan det opfylder et behov
• Brug en fremtrædende opfordring til handling
• Medtag produktbilleder

Glem ikke at oprette en landingsside på forhånd, hvor folk vil blive henvist til, når de klikker på opfordringen til handling. Du kan også bruge en særlig produktside på dit websted, men sørg for, at den er designet til at promovere og sælge det nye produkt.

Send din e-mail om produktlancering på det rigtige tidspunkt

Tidligere data er også nyttige, når du skal vide, hvornår det er bedst at sende e-mails om produktlancering. Analyser dine e-mailmarkedsføringsdata for at se, hvornår dine e-mails har de højeste åbningsrater. Du kan også indsamle data for, hvornår dine kunder foretager de fleste køb.

Hvis du sender din e-mail om produktlancering på det rigtige tidspunkt, øger du synligheden af det nye produkt, mens du sender dem lige når dine kunder foretager et køb, hvilket kan øge konverteringerne.

Produktanmeldelser kan være dit hemmelige våben

De e-mails, du sender efter den vigtigste e-mail om produktlancering, giver dig mulighed for at bruge alt, hvad du har, til at overbevise dem, der stadig er ubeslutsomme. Meget målrettede kampagner kan fungere rigtig godt, ligesom kundefotos, vidnesbyrd og anmeldelser, der viser, at kunderne elsker dit produkt, kan fungere rigtig godt.

Det kan være vigtigt at have anmeldelser fra uvildige kunder for at give dit produkt troværdighed. Produktanmeldelser kan gøre et langt bedre stykke arbejde, fordi folk allerede antager, at du er forudindtaget i forbindelse med promovering af dit produkt. Det er kunderne dog typisk ikke, og derfor er de en troværdig informationskilde for dem, der endnu ikke er blevet overbevist.

Produktanmeldelser kan fungere som socialt bevis, da folk er mere tilbøjelige til at tage produkterne alvorligt og endda overveje at købe dem, hvis de ser, at andre har gjort det og er glade for produktet.

Du kan inkludere et afsnit om anmeldelser på produktsiden, links til online anmeldelsessider i dine e-mails og endda få anmeldelser fra dine sociale medier. Sørg for, at de alle er verificerede, så du undgår problemer med omdømme, der kan opstå, hvis de ser ud til at være rekvirerede.

Kundeudtalelser vil også hjælpe

Kundeudtalelser adskiller sig fra kunde- og officielle anmeldelser, men de tjener samme formål. Her fortæller rigtige kunder potentielle kunder om deres erfaringer med dit produkt, hvor godt det er, og hvorfor de elsker det. Hvis du har sådanne positive erfaringer at bruge i din e-mailmarkedsføring, kan det gøre din produktfremstødskampagne endnu mere effektiv.

Selv om en person fra din marketingafdeling kan lave en strålende anmeldelse og et vidnesbyrd, har en kundes vidnesbyrd større vægt. Et vidnesbyrd kan også fremhæve nogle problemer med produktet.

Det er ikke en god idé at bruge testimonials med mange negative følelser, men hvis du bruger dem, der er overdrevent positive, men nævner noget negativt om produktet, kan det få de kunder, der har skrevet anmeldelserne, til at virke mere troværdige og sandfærdige.

Ved at efterlade sådanne udtalelser kan du også tage stilling til de spørgsmål, der er rejst. Ved at give løsninger eller anerkende problemerne viser du, at du respekterer kundernes feedback og er forpligtet til at arbejde på dem for at forbedre fremtidige produkter.

Hvis du opbygger et sådant omdømme, vil det hjælpe dig i dine fremtidige kampagner.

Efter lanceringen

Når den første produktlancering er afsluttet, skal du fortsætte med at promovere produktet. Før du går i gang, skal du segmentere din abonnentliste, så du kun sender disse e-mails til dem, der ikke har konverteret.

Det kan være irriterende at sende dem til kunder, der allerede har købt produktet, og det kan endda skade fremtidige kampagner. Du kan sende disse e-mails til dem, der ikke åbnede din lanceringsmail, eller som ikke konverterede på et hvilket som helst tidspunkt i købsrejsen.

Hvis dit produkt har mere end én anvendelse, kan du udnytte disse anvendelser til at skabe en e-mailserie. Når du præsenterer forskellige anvendelser og fordele, skal du holde dit budskab kort og enkelt. Så er det lettere at forstå og huske. Brug målrettede kampagner til at sende forskellige budskaber til forskellige kundesegmenter, og så Produktanalyse til at vurdere brugen.

Tilbyd gode tilbud

Det er en god idé at inkludere gode tilbud og kampagner, når du promoverer et nyt produkt via e-mailmarketing. Ved at tilføje dem øges også chancerne for, at en kunde videresender beskeden til en ven. Derfor er de med til at promovere produktet yderligere og gøre kampagnen til en endnu større succes.

Diversificer dine markedsføringskanaler

Når det gøres rigtigt, er e-mailmarketing meget rentabelt og har et meget højt investeringsafkast. Du kan øge din kampagnes effektivitet og ROI ved at kombinere den med andre markedsføringskanaler og -strategier.

Når du kører kampagner, må du ikke glemme at fortælle om dine nye produkter på de sociale medier og promovere dem på din hjemmesides forside. Hvis du har budgettet, kan du overveje andre markedsføringskanaler, såsom betalte annoncer og SMS-marketing, Videoannoncerog krydspromovering med lignende virksomheder.

Tjekliste til salgsfremmende e-mailkampagner

Planlægning og strategi

• Definer din e-mail-marketingstrategi for en effektiv e-mail-marketingkampagne.
• Identificer din målgruppe, herunder nye og eksisterende kunder.
• Vælg typen af salgsfremmende e-mail, der skal sendes (f.eks. salgsfremmende e-mail om lynudsalg, salgsfremmende e-mail om gratis ressourcer, e-mails med meddelelser om begivenheder).
• Brug en e-mail-planlægningsskabelon til at skitsere din reklamekampagne.

Indhold og design

• Lav overbevisende emnelinjer for at fange dine e-mail-abonnenters opmærksomhed.
• Opret reklamemails med flotte designs, der passer til dit brand.
• Inkluder et informativt reklamebudskab, der både er engagerende og øger salget.
• Sørg for, at e-mailen er optimeret til mobile enheder.

Særlige tilbud og incitamenter

• Beslut dig for, hvilke kundeeksklusive tilbud eller rabatkoder du vil inkludere.
• Overvej et kundehenvisningsprogram for at øge kundeloyaliteten.
• Planlæg sæsonbestemte kampagner som f.eks. i feriesæsonen.

Udførelse

• Brug professionelle e-mailskabeloner for at få et ensartet look i dine kampagne-e-mails.
• Tilpas afsenderens navn, og inkluder dit firmanavn for bedre genkendelse.
• Test forskellige emnelinjer for at se, hvad der vækker genklang hos dit publikum.
• Send den samme reklamemail til et lille segment først for at måle dens effektivitet.

Overvågning og analyse

• Spor målinger for at bestemme succesen af dine succesfulde salgsfremmende e-mails.
• Hold øje med, om e-mails lander i spam-mappen, og tilpas dine effektive e-mailmarketingkampagner derefter.
• Analyser data om kunderejser for at forbedre fremtidige succesfulde reklamemails.

Yderligere tips

• Se på gode eksempler på salgsfremmende e-mails for at få inspiration.
• Sigt efter at skrive reklamemails, der er meget informative og designet til at øge salget.
• Brug salgsfremmende værktøjer som A/B-test til at forfine dine marketingmails.

Ved at følge denne omfattende tjekliste er du godt på vej til at lancere en vellykket salgsfremmende e-mailkampagne, der ikke kun engagerer dit publikum, men også skaber salg og kundeloyalitet.

Konklusion

Når du promoverer et nyt produkt via e-mailmarkedsføring, skal du forberede dig godt, sørge for at lancere produktet korrekt og følge op, efter at produktet er blevet lanceret. Alle tre vil give de bedste resultater og hjælpe dig med at se det investeringsafkast og den indtjening, du forventer af dit nye produkt.