Πώς να δημιουργήσετε μια φόρμα εγγραφής στο ενημερωτικό δελτίο που μετατρέπει;

Τι είναι η φόρμα εγγραφής στο ενημερωτικό δελτίο;

Μια φόρμα εγγραφής σε mailing είναι ένα θαυμάσιο εργαλείο για να ζητήσετε "ευγενικά" από τους επισκέπτες σας να παραμείνουν σε επαφή.

Είτε βρίσκεται στο κάτω μέρος μιας ανάρτησης ιστολογίου, είτε στην κορυφή του πιο δημοφιλούς περιεχομένου σας, είτε αναβοσβήνει στην οθόνη ως αναδυόμενο παράθυρο όταν ο επισκέπτης σας πρόκειται να εγκαταλείψει τη σελίδα, μερικά πεδία εισαγωγής και ένα κουμπί υποβολής μπορούν να προσφέρουν μια νέα διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για να αυξήσετε τη λίστα μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας.

Γιατί χρειάζεστε μια φόρμα εγγραφής για να αυξήσετε τη λίστα email σας;

Δεν με νοιάζει πόσο λαμπρή είναι η μνήμη του καθενός- κανείς δεν είναι αρκετά αποτελεσματικός ώστε να θυμάται κάθε σύσταση ή ιστοσελίδα όπου εντόπισε κάτι στο οποίο θα επιστρέψει αργότερα.

Κάθε επιχείρηση έχει την ευκαιρία να μετατρέψει πελάτες με κάθε επίσκεψη στον ιστότοπό της, αλλά όταν αυτοί φεύγουν, υπάρχει εξίσου μεγάλη πιθανότητα να τους ξεχάσει λίγα λεπτά αργότερα.

Η εγγραφή για εγγραφή σε email σας επιτρέπει να παρακάμψετε τη μνήμη του ξεχασιάρη χρήστη σας και γίνεται μια μεγάλη ευκαιρία και για τους δυο σας.

Η σελίδα εγγραφής στο ενημερωτικό σας δελτίο είναι αμφίδρομη

Με την πάροδο του χρόνου, κάθε επιχείρηση χάνει συνδρομητές. Δεν χρειάζεται να φταίει κάτι που κάνατε εσείς -αν και μπορεί να φταίει- αλλά θα εξαφανιστούν.

Μπορεί να αλλάξουν δουλειά, να έχουν διαφορετικές ανάγκες, να αλλάξουν τμήμα ή να ασχοληθούν με νέα χόμπι και ασχολίες, ή μπορεί απλώς να χάσουν το ενδιαφέρον τους για το περιεχόμενο και τα αναλώσιμα προϊόντα σας και να προχωρήσουν σε κάτι επόμενο.

Καθώς εξαφανίζονται, οι λίστες αλληλογραφίας σας συρρικνώνονται. Αυτό είναι το αντίθετο από αυτό που θέλουμε εμείς οι έμποροι. Θέλουμε ανάπτυξη! Περισσότερες πωλήσεις, περισσότερους συνδρομητές, περισσότερους πελάτες! Έτσι, για να καλύψουμε αυτά τα κενά στις λίστες μας, χρειαζόμαστε περισσότερους χρήστες να εγγραφούν στο ενημερωτικό μας δελτίο - αυτές τις καθημερινές, εβδομαδιαίες ή μηνιαίες υπενθυμίσεις ότι δεν μπορούν να ζήσουν μια συναρπαστική ζωή χωρίς εμάς.

Ποιο είναι ένα καλό ποσοστό μετατροπής για μια φόρμα εγγραφής;

Το τυπικά αποδεκτό ποσοστό μετατροπής για μια φόρμα αίτησης ενημερωτικού δελτίου είναι μεταξύ 1.5% και 5%.

Οι παράγοντες περιλαμβάνουν τα πάντα, από το ίδιο το προϊόν μέχρι το πόσο ελκυστική είναι η συνολική αγορά στον κλάδο σας.

Τα στοιχεία αυτά αποτελούν απλώς ένα σημείο εκκίνησης για εξέταση. Για κάθε τομέα ή τύπο προϊόντος, τα ποσοστά ποικίλλουν, οπότε η εύρεση ενός κατάλληλου αριθμού για τον τομέα σας μπορεί να απαιτήσει περαιτέρω έρευνα.

Όποιος κι αν είναι ο μέσος όρος του κλάδου σας, ωστόσο, υπάρχουν πολλές τεχνικές που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να ενισχύσετε την επιτυχία σας.

Βέλτιστες πρακτικές εγγραφής στο ενημερωτικό δελτίο ηλεκτρονικού ταχυδρομείου

Θέλω να φανταστείτε ότι είστε πελάτης και όχι ο διψασμένος για μετατροπές έμπορος που είστε στην πραγματικότητα. Έτσι, πρώτα, σκεφτείτε γιατί θα γραφόσασταν για οποιαδήποτε καθημερινή ή εβδομαδιαία εισβολή στη ζωή σας και, στη συνέχεια, σκεφτείτε τι θα την έκανε όχι μόνο να αξίζει τον κόπο, αλλά και να είναι κάτι που θα περιμένατε με ανυπομονησία.

Τώρα, γυρίστε πίσω στον πεινασμένο έμπορο και χρησιμοποιήστε αυτές τις πληροφορίες για να αποκτήσετε αυτό που θέλετε - διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.

Το κλειδί είναι η ΑΞΙΑ. Ο καλός σχεδιασμός, η διαφάνεια, η εμπιστοσύνη στο εμπορικό σήμα και μια σειρά άλλων χαρακτηριστικών θα βοηθήσουν, αλλά στην κορυφή της λίστας ελέγχου είναι η ΑΞΙΑ.

Τι θέλει ο πελάτης από εσάς; Πώς μπορείτε να τους το δώσετε; Στη συνέχεια, όταν το καταλάβετε αυτό, μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε ως πρόσκληση για δράση και να προσελκύσετε χιλιάδες νέες εγγραφές.

1. Προσφέρετε στις εγγραφές σας ΑΞΙΑ

Δεν μπορούμε να το τονίσουμε αρκετά αυτό - μάθετε τι θέλουν οι επισκέπτες σας. Γιατί διαβάζουν το ιστολόγιό σας, κοιτάζουν τα προϊόντα σας, μαθαίνουν για την υπηρεσία σας ή εκμεταλλεύονται τις γνώσεις σας; Και γιατί εσάς και όχι τους ανταγωνιστές σας;

Πείτε τους ότι αυτό πρόκειται να λαμβάνουν κάθε εβδομάδα όταν εγγραφούν - και στη συνέχεια δώστε τους το.

Μπορεί να είναι εκπτώσεις, αποκλειστικότητες, νέες ευκαιρίες, συμβουλές και κόλπα ή εμπιστευτικές πληροφορίες- ό,τι θέλουν, αυτό είναι το αγκίστρι σας. Χρησιμοποιήστε το ως μοχλό πίεσης που χρειάζεστε για να αποκτήσετε τα δεδομένα τους.

2. Η λογική τοποθέτηση της φόρμας εγγραφής μπορεί να αυξήσει τα ποσοστά μετατροπής σας

Είτε το συνειδητοποιείτε είτε όχι, φιλτράρουμε όλα τα κομμάτια των ιστότοπων που επισκεπτόμαστε και που ο εγκέφαλός μας αποφασίζει ότι υπάρχουν μόνο για να μας πουλήσουν. Παραδόξως, όλοι μας χρειαζόμαστε εκατοντάδες προϊόντα και υπηρεσίες σε κάθε δεδομένη στιγμή της ταραχώδους ζωής μας, αλλά δεν μας αρέσει να σκεφτόμαστε ότι μας ξεγελούν οι διαφημιστές. Πρόκειται για έλεγχο. Θέλουμε να πιστεύουμε ότι έχουμε τον έλεγχο.

Καθώς βομβαρδιζόμαστε με διαφημίσεις, αισθανόμαστε πιο αποτελεσματικοί όταν τις φιλτράρουμε. Με αυτόν τον τρόπο, μπορούμε να επικεντρωθούμε στο περιεχόμενο που μας ενδιαφέρει αρχικά, φιλτράροντας όλο αυτό το θόρυβο του παρασκηνίου.

Επομένως, μην τοποθετείτε τις φόρμες εγγραφής σας εκεί που συνήθως βλέπετε διαφημίσεις. Δεύτερον, σταματήστε να τις κάνετε να μοιάζουν με διαφημίσεις - το μόνο που θα καταφέρουν είναι να ενσωματωθούν στη θολούρα που ο εγκέφαλός σας δεν αντιλαμβάνεται.

Κυμαινόμενες μορφές και αναδυόμενα παράθυρα

Όσο κι αν τείνουμε να απεχθανόμαστε τα αναδυόμενα παράθυρα, συνηθίζουμε το γεγονός ότι αποτελούν μέρος της εμπειρίας μας στο Διαδίκτυο.

Ως έμπορος, πρέπει να γνωρίζετε ότι είναι μία από τις καλύτερες επιλογές μετατροπής που έχετε. Είτε η φόρμα εγγραφής στο ενημερωτικό σας δελτίο γλιστράει από το πλάι είτε από κάτω, η κίνηση τραβάει την προσοχή και παρασύρει το μάτι σας.

Όταν αναδύονται, στο κέντρο της οθόνης, αναγκάζοντάς σας να μην βλέπετε τίποτε άλλο σε ένα θολό ή σκοτεινό φόντο, κρατούν την προσοχή του χρήστη χωρίς να αποσπούν την προσοχή του, τουλάχιστον προσωρινά.

Αυτός είναι ο λόγος που είναι τόσο καλοί σε αυτό που κάνουν - οι επισκέπτες σας απλά δεν μπορούν να μην τους προσέξουν. Ωστόσο, είναι δική σας δουλειά να βεβαιωθείτε ότι η πρόσκληση για δράση και η αξία είναι στο επίκεντρο και όσο το δυνατόν πιο ακαταμάχητη γι' αυτούς.

3. Σχεδιασμός φόρμας εγγραφής στο ενημερωτικό δελτίο - η απλότητα είναι το κλειδί και το μήνυμα είναι ζωτικής σημασίας

Κρατήστε τα πάντα όσο πιο απλά μπορείτε. Κάθε πρότυπο εγγραφής στο ενημερωτικό δελτίο θα πρέπει να περιλαμβάνει ένα μόνο, απλό, σαφές μήνυμα, όσο το δυνατόν λιγότερα πεδία εισαγωγής και να φτάνει κατευθείαν στην ΑΞΙΑ για την οποία μιλήσαμε.

Διατηρήστε τη φόρμα εγγραφής στη λίστα αλληλογραφίας σας στο στυλ και τα χρώματα του εμπορικού σας σήματος για να αποφύγετε να μοιάζει με διαφήμιση ή άλλη ευκαιρία πώλησης.

Απλότητα δεν σημαίνει ότι πρέπει να αφαιρέσετε ό,τι είναι εντυπωσιακό, αλλά ότι πρέπει να πείτε όσο το δυνατόν περισσότερα με τις λιγότερες παρεμβολές.

Παραδώστε εύληπτους τίτλους και απλές οδηγίες, ζητήστε ελάχιστη συμβολή από τον χρήστη, προσφέροντας μέγιστη απόδοση ως ανταμοιβή. Ένας απλός σχεδιασμός εγγραφής στο ενημερωτικό δελτίο είναι ένας νικηφόρος σχεδιασμός.

Έχουμε μερικά παραδείγματα εγγραφής στο ενημερωτικό δελτίο για εσάς αργότερα, αλλά προς το παρόν, κρατήστε αυτό το καθαρό και ξεκάθαρο κουτί που δεν μπορείτε να μην παρατηρήσετε και δεν μπορείτε να αντισταθείτε σε αυτό που προσφέρει.

Οι περισσότεροι επισκέπτες αποφασίζουν σε λιγότερο από μερικά δευτερόλεπτα αν ενδιαφέρονται για αυτό που προσφέρετε. Κάντε λοιπόν αυτά τα λίγα δευτερόλεπτα να μετρήσουν- αφαιρέστε όλα όσα μπορούν να περιμένουν αργότερα και μπείτε κατευθείαν στο θέμα. Με κάθε τρόπο, εικονοποιήστε το θέμα σας με έξυπνα γραμμένο κείμενο και μια όμορφη εικόνα - αλλά μπείτε στο θέμα.

Μην χάσετε την ευκαιρία σας προσπαθώντας πολύ σκληρά ή λέγοντας πολλά.

4. Ανταλλάξτε τις διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τους για μαγνήτες μολύβδου

Ένας μαγνήτης είναι κάτι που θέλουν οι επισκέπτες σας και το οποίο μπορείτε να ανταλλάξετε με τα στοιχεία επικοινωνίας τους. Και πάλι, επιστρέφουμε στην ΑΞΙΑ, αλλά μόνο επειδή είναι τόσο σημαντική. Τι μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ως μοχλό πίεσης για να κρατήσετε τους πελάτες σας να επιστρέφουν και να αγοράζουν τακτικά;

• Πολύτιμες πληροφορίες και εμπειρογνωμοσύνη
• Αναβαθμίσεις
• Εκπτώσεις
• Δωρεάν δώρα
• Μοναδικό "κλειδωμένο" περιεχόμενο

Οι μαγνήτες με τις καλύτερες επιδόσεις είναι οπτικές παρουσιάσεις ή βίντεο, γραπτό περιεχόμενο, εργαλεία ή πρόσβαση σε περιορισμένες πληροφορίες ή κάτι με χρηματική αξία.
Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο η προσφορά δωρεάν διαδικτυακών σεμιναρίων, βιντεοσκοπημένων οδηγών και σεμιναρίων, λήψεων PDF, εκπτωτικών κωδικών και κουπονιών είναι τόσο δημοφιλής στις καλύτερες φόρμες εγγραφής στο ενημερωτικό δελτίο.

5. Κάντε την κλήση σας για δράση να μετράει

Πόσα κουμπιά εγγραφής εμφανίζουν απλώς τη λέξη "υποβολή" ή "εγγραφείτε στη λίστα αλληλογραφίας μας"; Κακή φόρμα, λέμε εμείς (λογοπαίγνιο με πρόθεση!). Τι χαμένη ευκαιρία. Το μήνυμα εγγραφής στο ενημερωτικό σας δελτίο θα πρέπει να ακολουθείται από ένα ευδιάκριτο κουμπί, εκμεταλλευόμενοι πλήρως την ευκαιρία για να σφυρηλατήσετε την άποψή σας:

• Γίνετε μέλος της νικητήριας ομάδας
• Ενισχύστε τις πωλήσεις σας
• Αποκτήστε τα ΔΩΡΕΑΝ κουπόνια σας
• "Διπλασιάστε το μισθό μου!"
• Τα μυστικά των εμπειρογνωμόνων για την πώληση
• Κερδίστε περισσότερα χρήματα από την ιστοσελίδα σας

Το "Εγγραφείτε στο ενημερωτικό μας δελτίο" ακούγεται τόσο επίπεδο σε σύγκριση με αυτό, οπότε σταματήστε να χρησιμοποιείτε φράσεις όπως "εβδομαδιαίες ενημερώσεις", "τα τελευταία νέα" και "νέες προσφορές" και γίνετε δημιουργικοί με το δημιουργικό σας. Δώστε στους χρήστες σας κάτι πραγματικό για να τους ανοίξετε την όρεξη και να τους κάνετε να κολλήσουν.

6. Επικυρώστε τώρα - αποφύγετε προβλήματα αργότερα

Η εν σειρά επικύρωση θα σας βοηθήσει να γλιτώσετε την απογοήτευση των συνδρομητών, διατηρώντας τα πράγματα τακτοποιημένα και τακτοποιημένα - δεν χρειάζεται να κάνετε κλικ μπρος-πίσω για να στείλετε τη φόρμα. Η διόρθωση κωδικών πρόσβασης, ονομάτων χρήστη, διευθύνσεων και διευθύνσεων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου πριν πατήσετε το κουμπί αποστολής μπορεί να εξοικονομήσει χρόνο και να βελτιώσει την εμπειρία.

Δυστυχώς, πάρα πολλοί χρήστες αποφασίζουν ότι δεν αξίζει τον κόπο, αν χρειάζεται μεγάλη προσπάθεια.

Υπάρχουν διαφορετικές απόψεις σχετικά με την επαλήθευση δύο βημάτων ή δύο παραγόντων. Το θετικό: διατηρεί όλες τις νέες διευθύνσεις σχετικές και υγιείς - ωστόσο το αρνητικό είναι ότι το επιπλέον βήμα μπορεί να αποτρέψει ορισμένους συνδρομητές από την ολοκλήρωση της εγκατάστασης.

Επικύρωση και επαλήθευση email

Ανάλογα με το τι είναι διαθέσιμο με την εγγραφή, μπορεί να βρεθείτε κατακλυσμένοι από ψεύτικες ή άκυρες διευθύνσεις. Πάρα πολλές τέτοιες διευθύνσεις βλάπτουν τη φήμη του αποστολέα σας κατά την παράδοση των ενημερωτικών σας δελτίων.

Η εφαρμογή ενός εργαλείου όπως το Bouncer στη φόρμα εγγραφής σας θα σας επιτρέψει να αφαιρέσετε τις κακές διευθύνσεις email και θα σας βοηθήσει να διατηρήσετε μια καθαρή λίστα email.

7. Αξιοποίηση της κοινωνικής απόδειξης για την εξάλειψη του σκεπτικισμού

Λένε ότι δεν πρέπει να ακολουθούμε το πλήθος, αλλά αυτό είναι που αισθανόμαστε πιο ασφαλείς. Αν ένα ενημερωτικό δελτίο έχει ήδη μισό εκατομμύριο συνδρομητές, υποθέτουμε ότι δεν μπορεί να είναι όλοι ανόητοι, οπότε είμαστε ευτυχείς να συμμετάσχουμε.

Με τον ίδιο ακριβώς τρόπο, εμπιστευόμαστε και πιστεύουμε τις αξιολογήσεις και τις μαρτυρίες των πελατών έναντι των μηνυμάτων της εταιρείας και του κατασκευαστή. Αν οι επισκέπτες σας εγγραφούν σε ένα ενημερωτικό δελτίο με τη φόρμα τοποθετημένη πάνω από μια επιλογή από κριτικές πελατών, συχνά θα αυξήσει τους αριθμούς εγγραφών.

8. Να είστε ειλικρινείς από την αρχή, ενημερώνοντας τους συνδρομητές για το τι ακριβώς υπογράφουν.

Η εμπιστοσύνη στο εμπορικό σήμα προέρχεται από την εξαιρετική εξυπηρέτηση, την άριστη εμπειρία του πελάτη και τη διαφάνεια. Η οικοδόμηση εμπιστοσύνης δημιουργεί επαναλαμβανόμενη πελατεία και σεβασμό, τα στοιχεία που χρειάζεστε για να διατηρήσετε τους πελάτες και να αυξήσετε τις πωλήσεις. Επομένως, μην δίνετε υποσχέσεις που δεν μπορείτε να τηρήσετε και να είστε πάντα ειλικρινείς σχετικά με το τι παρέχετε.

9. Ορίστε τη σωστή συχνότητα για τις πληροφορίες που μοιράζεστε και τους παραλήπτες σας.

Ένας από τους σημαντικότερους λόγους για τους οποίους οι συνδρομητές διαγράφονται από μια λίστα ή σταματούν να ασχολούνται με το περιεχόμενο είναι ότι τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι πολύ επαναλαμβανόμενα. Ορισμένοι χρήστες θα χαρούν να σας ακούνε κάθε μέρα, αν οι πληροφορίες είναι πολύτιμες- άλλοι θα σας βαρεθούν σε λιγότερο από μία εβδομάδα. Αναλύστε τα δεδομένα σας για να βρείτε τη βέλτιστη συχνότητα ή δώστε στους χρήστες σας τη δυνατότητα να επιλέξουν αυτό που τους ταιριάζει.

Παραδείγματα φόρμας εγγραφής στο ενημερωτικό δελτίο

Όπως είπαμε, το κλειδί είναι η απλότητα. Αλλά πόσο απλά; Και πώς θα τα κάνετε να δουλέψουν για εσάς;

Τα παρακάτω παραδείγματα εγγραφής στο ενημερωτικό δελτίο δείχνουν πώς να συμπεριλάβετε μερικές από τις καλύτερες πρακτικές μας και να τις εισάγετε στο κείμενο εγγραφής στο ενημερωτικό σας δελτίο.

Συλλέξτε μόνο έγκυρες διευθύνσεις - και χρησιμοποιήστε επαλήθευση email σε πραγματικό χρόνο με τη φόρμα εγγραφής σας

Εάν επιλέξετε την Bouncer ως συνεργάτη επαλήθευσης email, διασφαλίζετε ότι μόνο ποιοτικές διευθύνσεις θα προστεθούν μέσω των φορμών εγγραφής στη λίστα email σας. Η Bouncer διαθέτει μια σειρά από API και ενσωματώσεις που παρέχουν απεριόριστες δυνατότητες επαλήθευσης σε πραγματικό χρόνο με απλά, εύχρηστα εργαλεία και απίστευτη αποτελεσματικότητα.

Με το Bouncer, οι λίστες συνδρομητών σας δεν έμοιαζαν ποτέ τόσο υγιείς.