Come creare un modulo di iscrizione alla newsletter che converte?

7 febbraio 2022
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Tu sai quanto siano eccitanti e preziosi i tuoi prodotti per i tuoi clienti, e lo sanno anche loro, ma che dire di quei clienti o visitatori 'ancora da venire' che hanno trovato il tuo sito web ma non si sono ancora impegnati a comprare? In alternativa, cosa succede se hanno visto la luce e hanno comprato da te, ma tu vuoi sapere come puoi essere sicuro che torneranno a spendere di nuovo?

L'email marketing è lo strumento migliore per ricordare ai tuoi clienti che sei ancora rilevante come sempre e per fornire nuove ragioni per cui quegli acquirenti che sono seduti sulla soglia dovrebbero tuffarsi e comprare!
Tuttavia, per commercializzare con loro, avrai bisogno del loro indirizzo e-mail.

Cos'è il modulo d'iscrizione alla newsletter?

Un modulo di iscrizione al mailing è uno strumento meraviglioso per chiedere "educatamente" ai tuoi visitatori di rimanere in contatto.

Che sia in fondo a un post del blog, in cima al tuo contenuto più popolare o che lampeggi sullo schermo come un pop-up quando il tuo visitatore sta per lasciare la pagina, alcuni campi di input e un pulsante di invio possono fornire un nuovo indirizzo e-mail per aumentare la tua lista di email marketing.

Perché hai bisogno di un modulo d'iscrizione per far crescere la tua lista di email?

Non mi importa quanto brillante sia la memoria di qualcuno; nessuno è abbastanza efficiente da ricordare ogni raccomandazione o pagina web in cui ha notato qualcosa su cui tornerà più tardi.

Ogni azienda ha la possibilità di convertire i clienti con ogni visita al proprio sito web, ma quando se ne vanno, c'è la stessa possibilità che si dimentichino di loro pochi minuti dopo.

Una sottoscrizione all'abbonamento e-mail ti permette di aggirare la memoria del tuo utente smemorato e diventa una grande opportunità per entrambi.

La pagina d'iscrizione alla tua newsletter è una strada a doppio senso

Nel corso del tempo, ogni azienda perde abbonati. Non deve essere qualcosa che hai fatto tu, anche se potrebbe essere, ma spariranno.

Potrebbero cambiare lavoro, avere esigenze diverse, cambiare reparto o dedicarsi a nuovi hobby e passatempi, o potrebbero semplicemente perdere interesse nei tuoi contenuti e prodotti di consumo e passare al prossimo.

Man mano che scompaiono, le vostre mailing list si riducono. Questo è il contrario di quello che noi marketer vogliamo. Noi vogliamo la crescita! Più vendite, più abbonati, più clienti! Quindi, per riempire quei vuoti nelle nostre liste, abbiamo bisogno di più utenti che si iscrivono alla nostra newsletter - quei promemoria giornalieri, settimanali o mensili che non possono vivere una vita eccitante senza di noi.

Qual è un buon tasso di conversione per un modulo d'iscrizione?

Il tasso di conversione tipicamente accettato per un modulo di richiesta di newsletter è tra 1.5% e 5%.

I fattori includono tutto, dal prodotto stesso a quanto sia attraente il mercato generale nel vostro settore.

Queste cifre sono solo un punto di partenza per la considerazione. Per ogni settore o tipo di prodotto, i tassi variano, quindi trovare una cifra appropriata per il tuo campo potrebbe richiedere ulteriori ricerche.

Qualunque sia la media del tuo settore, però, ci sono molte tecniche che puoi usare per aumentare il tuo successo.

Migliori pratiche di iscrizione alla newsletter

Voglio che tu immagini di essere un cliente e non il marketer affamato di conversioni che sei in realtà. Quindi, per prima cosa, pensa al motivo per cui ti iscriveresti a qualsiasi intrusione giornaliera o settimanale nella tua vita, e poi pensa a ciò che non solo lo renderebbe utile, ma qualcosa da aspettare con ansia.

Ora, torna ad essere quel marketer affamato e usa quelle informazioni per ottenere ciò che vuoi: indirizzi e-mail.

La chiave è il VALORE. Un buon design, la trasparenza, la fiducia nel marchio e una serie di altri attributi aiutano, ma in cima alla nostra lista di controllo c'è il VALORE.

Cosa vuole il cliente da voi? Come puoi darglielo? Poi, quando l'hai capito, puoi usarlo come chiamata all'azione e far salire le nuove iscrizioni a migliaia.

1. Offri ai tuoi iscritti un valore

Non possiamo sottolinearlo abbastanza: scopri cosa vogliono i tuoi visitatori. Perché leggono il tuo blog, guardano i tuoi prodotti, si informano sul tuo servizio o approfittano delle tue conoscenze? E perché voi e non i vostri concorrenti?

Dite loro che questo è ciò che riceveranno ogni settimana quando si iscrivono - e poi dateglielo.

Potrebbero essere sconti, esclusive, nuove opportunità, consigli e trucchi o informazioni privilegiate; qualunque cosa vogliano, questo è il tuo gancio. Usalo come leva che ti serve per ottenere i loro dati.

2. I posizionamenti sensati dei moduli d'iscrizione possono aumentare i tuoi tassi di conversione

Che ce ne rendiamo conto o no, filtriamo tutti i pezzi dei siti web che visitiamo e che il nostro cervello decide che sono lì solo per venderci. Stranamente, tutti noi abbiamo bisogno di centinaia di prodotti e servizi in qualsiasi momento della nostra vita frenetica, eppure odiamo pensare di essere ingannati dai pubblicitari. Si tratta di controllo. Vogliamo credere di avere il controllo.

Essendo bombardati da pubblicità, ci sentiamo più efficienti nel filtrarle. In questo modo, possiamo concentrarci sul contenuto a cui eravamo inizialmente interessati, filtrando tutto quel rumore di fondo.

Quindi, non mettere i tuoi moduli d'iscrizione dove di solito si vedono le pubblicità. In secondo luogo, smettila di farli assomigliare agli annunci: si fonderanno solo con la sfocatura che il tuo cervello sintonizza.

Formati fluttuanti e pop-up

Per quanto tendiamo a disprezzare i pop-up, ci stiamo abituando al fatto che fanno parte della nostra esperienza su Internet.

Come marketer, devi essere consapevole che sono una delle migliori opzioni di conversione che hai. Sia che il tuo modulo di iscrizione alla newsletter scivoli dal lato o dal basso, il movimento cattura l'attenzione e trascina l'occhio.

Quando appaiono, a centro schermo, costringendoti a non vedere altro su uno sfondo sfocato o oscurato, tengono l'attenzione dell'utente senza distrazioni, almeno temporaneamente.

Ecco perché sono così bravi in quello che fanno: i tuoi visitatori semplicemente non possono non notarli. Tuttavia, è tuo compito assicurarti che la chiamata all'azione e il valore siano davanti e al centro e il più irresistibili possibile per loro.

3. Design del modulo d'iscrizione alla newsletter - la semplicità è la chiave, e il messaggio è vitale

Mantenete tutto il più semplice possibile. Ogni modello di iscrizione alla newsletter dovrebbe includere un singolo, semplice, chiaro messaggio, il minor numero possibile di campi di input e arrivare direttamente al VALORE di cui abbiamo parlato.

Mantieni il modulo d'iscrizione alla mailing list nello stile e nei colori del tuo marchio per evitare che sembri una pubblicità o un'altra opportunità di vendita.

Semplicità non significa eliminare tutto ciò che attira l'attenzione, ma dire il più possibile con il minor numero di interferenze.

Fornire titoli facili da capire e istruzioni dirette, richiedere un input minimo da parte dell'utente, offrendo il massimo risultato come ricompensa. Un design semplice per l'iscrizione alla newsletter è vincente.

Abbiamo alcuni esempi di iscrizione alla newsletter per te più avanti, ma per ora, tieniti stretto quel box pulito e chiaro che non puoi non notare e non puoi resistere a ciò che offre.

La maggior parte dei visitatori decide in meno di pochi secondi se è interessata a ciò che hai da offrire. Quindi fai in modo che quei pochi secondi contino; elimina tutto ciò che può aspettare fino a dopo e vai dritto al punto. In ogni caso, illustra il tuo punto con un testo scritto in modo intelligente e una bella immagine, ma vai al punto.

Non perdete la vostra opportunità cercando troppo o dicendo troppo.

4. Scambiare i loro indirizzi e-mail per i lead magnet

Un lead magnet è qualcosa che i tuoi visitatori vogliono e che puoi scambiare con i loro dati di contatto. Di nuovo, siamo tornati al VALORE, ma solo perché è così importante. Cosa puoi usare come leva per far sì che i tuoi clienti tornino e comprino regolarmente?

  • Informazioni e competenze preziose
  • Aggiornamenti
  • Sconti
  • Regali gratuiti
  • Contenuti unici "bloccati

I lead magnet più performanti sono presentazioni visive o video, contenuti scritti, strumenti o accesso a informazioni riservate o qualcosa con valore monetario.
Ecco perché offrire webinar gratuiti, video guide e tutorial, download PDF, codici di sconto e buoni sono così popolari con i migliori moduli di iscrizione alla newsletter.

5. Fai contare la tua chiamata all'azione

Quanti pulsanti d'iscrizione mostrano semplicemente la parola 'submit' o 'subscribe to our mailing list'? Pessima forma, diciamo noi (gioco di parole!). Che opportunità sprecata. Il messaggio d'iscrizione alla tua newsletter dovrebbe essere seguito da un pulsante ben visibile, sfruttando al massimo l'opportunità di far valere il tuo punto di vista:

  • Unisciti alla squadra vincente
  • Aumenta le tue vendite
  • Ottieni i tuoi buoni omaggio
  • "Raddoppia il mio stipendio!"
  • I segreti degli esperti per vendere
  • Fai più soldi dal tuo sito web

'Registrati alla nostra newsletter' suona così piatto in confronto, quindi smetti di usare frasi come 'aggiornamenti settimanali', 'le ultime notizie', e 'nuove offerte' e diventa creativo con la tua creatività. Dai ai tuoi utenti qualcosa di reale per stuzzicare il loro appetito e farli appassionare.

6. Convalidare ora per evitare problemi dopo

La convalida in linea aiuterà a risparmiare la frustrazione degli abbonati mantenendo le cose pulite e ordinate, senza cliccare avanti e indietro solo per far inviare il modulo. La correzione di password, nomi utente, indirizzi e indirizzi e-mail prima di premere il pulsante di invio può far risparmiare tempo e migliorare l'esperienza.

Sfortunatamente, troppi utenti decidono che non ne vale la pena se ci vuole troppo sforzo.

Ci sono opinioni diverse sulla verifica a due passi o a due fattori. Il positivo: mantiene tutti i nuovi indirizzi pertinenti e sani - ma il negativo è che il passo in più può scoraggiare alcuni abbonati dal completare l'installazione.

Convalida e verifica delle e-mail

A seconda di cosa c'è in palio con l'iscrizione, potresti trovarti sommerso da indirizzi falsi o non validi. Troppi indirizzi di questo tipo danneggiano la tua reputazione di mittente nella consegna delle tue newsletter.

L'implementazione di uno strumento come Bouncer nel vostro modulo di iscrizione vi permetterà di rimuovere gli indirizzi e-mail non corretti e vi aiuterà a mantenere una lista e-mail pulita.

7. Utilizzare la prova sociale per eliminare lo scetticismo

Dicono che non dovremmo seguire la folla, ma è quello che ci sentiamo più sicuri di fare. Se una newsletter ha già mezzo milione di iscritti, diamo per scontato che non possono essere tutti scemi, quindi siamo felici di unirci a loro.

Allo stesso modo, ci fidiamo e crediamo alle recensioni e alle testimonianze dei clienti rispetto ai messaggi delle aziende e dei produttori. Far iscrivere i tuoi visitatori a una newsletter con il modulo posizionato sopra una selezione di recensioni dei clienti spesso aumenta il numero di iscrizioni.

8. Siate onesti fin dall'inizio, informando gli abbonati esattamente per cosa stanno firmando

La fiducia nel marchio deriva da un servizio eccezionale, da un'eccellente esperienza del cliente e dalla trasparenza. Costruire la fiducia costruisce clienti abituali e rispetto, gli elementi di cui avete bisogno per mantenere i clienti e aumentare le vendite. Quindi non fare promesse che non puoi mantenere, e sii sempre sincero su ciò che stai consegnando.

9. Imposta la frequenza corretta per le informazioni che stai condividendo e i tuoi destinatari

Uno dei più grandi motivi per cui gli iscritti si rimuovono da una lista o smettono di impegnarsi con il contenuto è che le email sono troppo ripetitive. Alcuni utenti ameranno sentirti ogni giorno se le informazioni sono preziose; altri saranno stufi di te in meno di una settimana. Analizza i tuoi dati per trovare la frequenza ottimale o dai ai tuoi utenti la possibilità di scegliere quello che fa per loro.

Esempi di moduli di iscrizione alla newsletter

Come abbiamo detto, mantenere le cose semplici è la chiave. Ma quanto semplici? E come farle funzionare per voi?

I seguenti esempi di iscrizione alla newsletter mostrano come includere alcune delle nostre migliori pratiche e inserirle nel testo di iscrizione alla newsletter.

Direzione Messaggio Chiamata all'azione
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