Jak stworzyć formularz zapisu na newsletter, który będzie konwertował?

Co to jest formularz zapisu do newslettera?

Formularz zapisu na mailing jest wspaniałym narzędziem do "uprzejmego" poproszenia odwiedzających o pozostanie w kontakcie.

Niezależnie od tego, czy jest to na dole wpisu na blogu, na górze najpopularniejszych treści, czy też miga na ekranie jako pop-up, gdy odwiedzający ma zamiar opuścić stronę, kilka pól do wpisania i przycisk wysyłania może dostarczyć nowy adres e-mail, aby podbić Twoją listę email marketingową.

Dlaczego potrzebujesz formularza zapisu, aby rozwijać swoją listę e-mailową?

Nie obchodzi mnie, jak genialną ktoś twierdzi, że ma pamięć; nikt nie jest na tyle sprawny, by zapamiętać każdą rekomendację czy stronę internetową, na której zauważył coś, do czego wróci później.

Każda firma ma szansę na konwersję klientów przy każdej wizycie na swojej stronie, ale kiedy ją opuszczą, istnieje równie duże prawdopodobieństwo, że zapomną o nich kilka minut później.

Subskrypcja e-mail pozwala na ominięcie pamięci zapominalskiego użytkownika i staje się świetną okazją dla Was obu.

Twoja strona zapisu na newsletter jest ulicą dwukierunkową

Z czasem każda firma traci subskrybentów. To nie musi być nic, co zrobiłeś - choć może być - ale znikną.

Mogą zmienić pracę, mieć inne potrzeby, zmienić dział lub zająć się nowym hobby i rozrywką, albo po prostu stracić zainteresowanie Twoimi treściami i materiałami eksploatacyjnymi i przejść do tego, co jest następne.

W miarę ich znikania, kurczy się Twoja lista mailingowa. To przeciwieństwo tego, czego my marketerzy chcemy. Chcemy wzrostu! Więcej sprzedaży, więcej subskrybentów, więcej klientów! Aby wypełnić luki w naszych listach, potrzebujemy więcej użytkowników, którzy zapiszą się na nasz newsletter - codzienne, cotygodniowe lub comiesięczne przypomnienie, że nie mogą żyć ekscytującym życiem bez nas.

Jaki jest dobry współczynnik konwersji dla formularza zapisu?

Zwykle akceptowany współczynnik konwersji dla formularza zapytania o newsletter wynosi pomiędzy 1.5% oraz 5%.

Czynniki obejmują wszystko, od samego produktu do tego, jak atrakcyjny jest ogólny rynek w Twojej branży.

Liczby te stanowią jedynie punkt wyjścia do rozważań. Stawki różnią się w zależności od sektora lub rodzaju produktu, więc znalezienie odpowiedniej liczby dla danej dziedziny może wymagać dalszych badań.

Niezależnie od tego, jaka jest Twoja średnia branżowa, istnieje wiele technik, których możesz użyć, aby zwiększyć swój sukces.

Najlepsze praktyki zapisywania się do newslettera

Chcę, żebyś wyobraził sobie, że jesteś klientem, a nie żądnym konwersji marketerem, którym naprawdę jesteś. Więc najpierw zastanów się, dlaczego zapisałbyś się na codzienną lub cotygodniową ingerencję w Twoje życie, a potem pomyśl, co sprawiłoby, że nie tylko byłoby to warte zachodu, ale też na co warto byłoby czekać.

Teraz wróć do bycia tym głodnym marketerem i wykorzystaj te informacje, aby uzyskać to, co chcesz - adresy e-mail.

Kluczem jest WARTOŚĆ. Dobry projekt, przejrzystość, zaufanie do marki i szereg innych atrybutów pomogą, ale na szczycie naszej listy kontrolnej znajduje się WARTOŚĆ.

Czego klient chce od Ciebie? Jak możesz im to dać? Następnie, kiedy już to zrozumiesz, możesz użyć tego jako wezwania do działania i zwinąć tych nowych subskrybentów w ich tysiącach.

1. Zaoferuj swoim subskrybentom WARTOŚĆ

Nie możemy tego wystarczająco podkreślić - dowiedz się, czego chcą Twoi odwiedzający. Dlaczego czytają Twojego bloga, oglądają Twoje produkty, zapoznają się z Twoją usługą lub korzystają z Twojej wiedzy? I dlaczego akurat Ty, a nie Twoja konkurencja?

Powiedz im, że to jest to, co będą otrzymywać co tydzień, kiedy się zapiszą - a następnie daj im to.

Mogą to być zniżki, wyłączności, nowe możliwości, wskazówki i sztuczki lub informacje wewnętrzne; cokolwiek chcą, to jest twój haczyk. Wykorzystaj to jako dźwignię, której potrzebujesz, aby uzyskać dostęp do ich danych.

2. Rozsądne rozmieszczenie formularzy zapisu może zwiększyć Twój współczynnik konwersji

Czy zdajesz sobie z tego sprawę, czy nie, filtrujemy wszystkie kawałki stron internetowych, które odwiedzamy, że nasze mózgi decydują, że są tam tylko po to, aby nam sprzedać. Co dziwne, wszyscy potrzebujemy setek produktów i usług w dowolnym momencie naszego gorączkowego życia, a jednak nienawidzimy myśleć, że jesteśmy oszukiwani przez reklamodawców. To jest o kontroli. Chcemy wierzyć, że jesteśmy w kontroli.

Będąc bombardowani reklamami, czujemy się bardziej efektywni, gdy je odfiltrowujemy. W ten sposób możemy skupić się na treści, którą byliśmy początkowo zainteresowani, odfiltrowując cały ten szum tła.

Tak więc, nie umieszczaj formularzy zapisu tam, gdzie zwykle widzisz reklamy. Po drugie, przestań sprawiać, że wyglądają jak reklamy - będą one tylko mieszać się z rozmyciem twój mózg dostraja się.

Pływające formaty i wyskakujące okienka

Mimo że gardzimy wyskakującymi okienkami, przyzwyczailiśmy się do tego, że są one częścią naszego internetowego doświadczenia.

Jako marketer, musisz być świadomy, że są one jedną z najlepiej konwertujących opcji, jakie masz do dyspozycji. Niezależnie od tego, czy formularz zapisu do newslettera wsuwa się z boku, czy z dołu, ruch przykuwa uwagę i przyciąga wzrok.

Kiedy wyskakują, na środku ekranu, zmuszając użytkownika do niewidzenia niczego innego na rozmytym lub zaciemnionym tle, utrzymują uwagę użytkownika bez rozpraszania, przynajmniej tymczasowo.

Dlatego właśnie są tak dobre w tym, co robią - Twoi odwiedzający po prostu nie mogą ich nie zauważyć. Jednak Twoim zadaniem jest upewnić się, że wezwanie do działania i wartość jest na pierwszym planie i jest dla nich tak nieodparta jak to tylko możliwe.

3. Projekt formularza zapisu na newsletter - prostota jest kluczowa, a przekaz jest istotny

Wszystko powinno być tak proste, jak to tylko możliwe. Każdy szablon zapisu do newslettera powinien zawierać jeden, prosty, jasny komunikat, jak najmniejszą liczbę pól do wpisania i przechodzić od razu do tej WARTOŚCI, o której mówiliśmy.

Trzymaj swój formularz zapisu na listę mailingową w stylu i kolorach Twojej marki, aby nie wyglądał jak reklama lub inna możliwość sprzedaży.

Prostota nie oznacza pozbycia się wszystkiego, co przyciąga wzrok, ale powiedzenie jak najwięcej przy jak najmniejszej ilości zakłóceń.

Dostarczaj łatwe do zrozumienia nagłówki i proste instrukcje, wymagaj minimalnego wkładu od użytkownika, oferując w nagrodę maksymalną wydajność. Prosty projekt zapisu do newslettera jest zwycięski.

Mamy dla Ciebie kilka przykładów zapisów do newslettera, ale na razie trzymaj się tego czystego i przejrzystego pudełka, którego nie możesz nie zauważyć i nie możesz się oprzeć temu, co oferuje.

Większość odwiedzających w mniej niż kilka sekund podejmuje decyzję, czy są zainteresowani tym, co masz do zaoferowania. Więc spraw, aby te kilka sekund się liczyło; usuń wszystko, co może poczekać do później i przejdź od razu do rzeczy. Na wszelki wypadek zilustruj swój punkt widzenia za pomocą sprytnie napisanego tekstu i pięknego zdjęcia - ale do rzeczy.

Nie przegap swojej szansy, próbując za bardzo lub mówiąc za dużo.

4. Wymień ich adresy e-mail na magnesy reklamowe

Lead magnet to coś, czego oczekują odwiedzający, a co możesz wymienić za ich dane kontaktowe. Znów wracamy do WARTOŚCI, ale tylko dlatego, że jest ona tak ważna. Czego możesz użyć jako dźwigni, aby Twoi klienci wracali i kupowali regularnie?

• Cenne informacje i wiedza specjalistyczna
• Aktualizacje
• wolumenu
• Bezpłatne prezenty
• Unikalna "zablokowana" zawartość

Najlepiej działające magnesy to prezentacje wizualne lub wideo, treści pisane, narzędzia lub dostęp do zastrzeżonych informacji lub coś o wartości pieniężnej.
To dlatego oferowanie darmowych webinarów, poradników wideo i tutoriali, plików PDF do pobrania, kodów rabatowych i voucherów jest tak popularne wśród najlepszych formularzy zapisu do newslettera.

5. Spraw, by wezwanie do działania miało znaczenie

Jak wiele przycisków do zapisania się wyświetla po prostu słowo "wyślij" lub "zapisz się na naszą listę mailingową"? Słaba forma, mówimy (kalambur zamierzony!). Co za zmarnowana szansa. Po wiadomości o zapisaniu się do newslettera powinien następować dobrze widoczny przycisk, który w pełni wykorzysta okazję do przekazania informacji o tym, co chcesz osiągnąć:

• Dołącz do zwycięskiego zespołu
• Zwiększ swoją sprzedaż
• Odbierz swoje DARMOWE kupony
• "Podwoić moją pensję!"
• Sekrety ekspertów, jak sprzedawać
• Zarabiaj więcej pieniędzy na swojej stronie internetowej

'Zarejestruj się w naszym newsletterze' brzmi bardzo płasko w porównaniu z tym, więc przestań używać zwrotów takich jak 'cotygodniowe aktualizacje', 'najnowsze wiadomości' czy 'nowe oferty' i wykaż się kreatywnością. Daj swoim użytkownikom coś prawdziwego, co zaostrzy ich apetyt i wciągnie.

6. Walidacja teraz - uniknięcie problemów później

Walidacja inline pomoże zaoszczędzić subskrybentom frustracji, utrzymując wszystko w porządku - bez klikania w przód i w tył tylko po to, aby formularz został wysłany. Poprawianie haseł, nazw użytkowników, adresów i adresów e-mail przed naciśnięciem przycisku wysyłania może zaoszczędzić czas i poprawić wrażenia.

Niestety, zbyt wielu użytkowników decyduje, że nie warto się męczyć, jeśli wymaga to zbyt wiele wysiłku.

Istnieją różne opinie na temat weryfikacji dwuetapowej lub dwuskładnikowej. Pozytywne: utrzymuje wszystkie nowe adresy w odpowiednim i zdrowym stanie - negatywne: dodatkowy krok może zniechęcić niektórych subskrybentów do ukończenia konfiguracji.

Walidacja i weryfikacja poczty elektronicznej

W zależności od tego, co jest do zdobycia w subskrypcji, możesz zostać zalany fałszywymi lub nieważnymi adresami. Zbyt wiele takich adresów niszczy Twoją reputację nadawcy podczas dostarczania newsletterów.

Wdrożenie narzędzia takiego jak Bouncer do Twojego formularza zapisu pozwoli Ci usunąć złe adresy e-mail i pomoże Ci w utrzymaniu czystej listy mailingowej.

7. Wykorzystaj dowód społeczny, aby wyeliminować sceptycyzm

Mówi się, że nie należy podążać za tłumem, ale my właśnie tak czujemy się najbezpieczniej. Jeśli jakiś newsletter ma już pół miliona subskrybentów, zakładamy, że wszyscy oni nie mogą być głupcami, więc chętnie się do nich przyłączamy.

W ten sam sposób ufamy i wierzymy recenzjom i referencjom klientów, a nie wiadomościom od firm i producentów. Zapisanie się na newsletter z formularzem umieszczonym nad wybranymi opiniami klientów często zwiększa liczbę zapisów.

8. Bądź uczciwy od samego początku, informując subskrybentów dokładnie o tym, na co się piszą

Zaufanie do marki wynika z wyjątkowej obsługi, doskonałego doświadczenia klienta i przejrzystości. Budowanie zaufania zapewnia powtarzalność i szacunek, czyli elementy, których potrzebujesz, aby zatrzymać klientów i zwiększyć sprzedaż. Nie składaj więc obietnic, których nie możesz dotrzymać, i zawsze mów wprost o tym, co dostarczasz.

9. Ustaw odpowiednią częstotliwość dla informacji, którymi się dzielisz i dla Twoich odbiorców

Jednym z największych powodów, dla których subskrybenci usuwają się z listy lub przestają angażować się w treści, jest zbytnia powtarzalność maili. Niektórzy użytkownicy uwielbiają otrzymywać od Ciebie wiadomości codziennie, jeśli informacje są wartościowe; inni będą mieli Cię dość w mniej niż tydzień. Przeanalizuj swoje dane, aby znaleźć optymalną częstotliwość lub daj swoim użytkownikom wybór, co będzie dla nich odpowiednie.

Przykłady formularzy zapisu na newsletter

Jak już mówiliśmy, kluczem jest zachowanie prostoty. Ale jak proste? I jak sprawić, by pracowały dla Ciebie?

Poniższe przykłady zapisów do newslettera pokazują, jak włączyć niektóre z naszych najlepszych praktyk i umieścić je w tekście subskrypcji newslettera.

Zbieraj tylko prawidłowe adresy i korzystaj z weryfikacji wiadomości e-mail w czasie rzeczywistym w formularzu zapisu.

Jeśli wybierzesz Bouncer jako partnera do weryfikacji adresów e-mail, będziesz mieć pewność, że tylko wysokiej jakości adresy będą dodawane do formularzy zapisu na Twoją listę mailingową. Bouncer posiada szereg interfejsów API i integracji, które zapewniają nieograniczone możliwości weryfikacji w czasie rzeczywistym, z prostymi, łatwymi w użyciu narzędziami i niesamowitą wydajnością.

Dzięki Bouncerowi, Twoja lista subskrybentów jeszcze nigdy nie wyglądała tak zdrowo.