Si tus malos hábitos de marketing por correo electrónico alienaron a tus clientes, es hora de hacer un gran cambio.
Una campaña de marketing por correo electrónico realizada correctamente es 40 veces más eficaz que Facebook y Twitter, según McKinsey y CompañíaDesafortunadamente, muchos vendedores por correo electrónico tienen sus malos hábitos o no piensan en los aspectos cruciales de las campañas de marketing, que contribuyen a los efectos secundarios.
A continuación, te presento cinco errores de email marketing que podrías estar cometiendo en tus campañas y consejos para evitar cada uno de ellos. En esta ocasión me gustaría indicarte aspectos no relacionados con el contenido o la forma correcta de cómo escribir un
Segmentación de la lista
Es uno de los aspectos más importantes antes de enviar una campaña. Muchos marketers se olvidan de la segmentación de su lista antes de enviar los emails pero ayuda a descubrir el potencial sin explotar de la lista de correo y ver más mejoras de la misma. También ayuda a llevar un mensaje de una explosión de emails "uno a muchos" a más de un "uno a uno". Es lo único que un marketer puede hacer para aumentar drásticamente el rendimiento de sus campañas. No tiene por qué ser complicado. Una simple segmentación basada en los clics de los enlaces o en el origen de la captura puede mejorar la entregabilidad a la tasa de apertura a la conversión. Ver más aquí en nuestro blog.
¿Se necesita una verificación del correo electrónico?
Por supuesto que sí. Por desgracia, muchos profesionales del marketing por correo electrónico se olvidan de la verificación del correo electrónico. Puede impulsar los esfuerzos de marketing por correo electrónico de una marca, pero también puede ayudar a agilizar el trabajo de los profesionales del marketing por correo electrónico en su conjunto. Ciertamente, menos dinero = menores costes de la campaña. ¿Por qué pagar por enviar correos electrónicos a direcciones no válidas? No tiene ningún sentido. Comprobando las direcciones de correo electrónico antes del envío, puede reducir fácilmente los costes de la campaña y enviar correos electrónicos a personas reales que realmente convertirán. Y lo peor de todo es que no sólo le cuesta más, sino que también es probable que dañe su reputación de remitente y afecte al número de suscriptores activos que realmente reciben sus correos electrónicos en su bandeja de entrada. Además, la limpieza de su lista le ayuda a separar a los usuarios desconectados de las cuentas de correo electrónico inactivas.
Más, más fácil, más barato... ¿lista de correo electrónico comprada?
No, no, no. ¿Por qué la gente compra listas de correo electrónico? Tal vez, necesitan una audiencia que pueda ser enviada por correo electrónico, tal vez también los necesitan rápidamente. Ough, y si pueden conseguirlos bastante baratos, ¡sería increíble!
Esa es la mentalidad con la que se encuentran muchos vendedores. Sin embargo, no se puede comer el pastel y tener la tarta. Si quieres una lista de correo electrónico de alta calidad, tienes que construirla tú mismo. Es mejor pensarlo dos veces. No importa cuántos esfuerzos tengas que hacer al principio, tendrás una mayor puntuación de entregabilidad, clientes satisfechos y mejores resultados en tu campaña de email marketing. Construya una lista de correo electrónico eficaz que logre sus objetivos, aumente el tráfico a través de regalos específicos, convierta a los suscriptores con incentivos épicos y específicos, y haga que participen con frecuencia. Recuerde que una lista más grande no significa que sea mejor. Céntrese en sus clientes objetivo y aprecie a los que son fieles. Bien, ahora ya sabes que es malo utilizar una lista comprada, pero ¿cómo hacer crecer tu propia lista de correo electrónico? Vea más consejos útiles ->aquí.
Hay algunos consejos: crear contenido valioso, darles opciones de suscripción, añadir un incentivo de participación, etc.
Enviando sin pruebas... ough
Las pruebas A/B o multivariantes se consideran con demasiada frecuencia como una buena opción. Cada campaña es una oportunidad para que los profesionales del marketing conozcan y entiendan a sus suscriptores y también a sus clientes. Cada campaña debería tener algún elemento de prueba incorporado. Desde la lista hasta el asunto, pasando por la llamada a la acción. Básicamente, se envían correos electrónicos a dos grupos, el grupo A y el grupo B. Habrá una pequeña diferencia entre los dos correos electrónicos, como la línea de asunto o el CTA, etc. Además, cualquier resultado y hallazgo de sus pruebas debería incorporarse a futuras campañas.
Sé que esto puede parecer obvio, pero hay un montón de vendedores de correo electrónico por ahí que probar y luego no volver atrás y mejorar las cosas en las campañas futuras sobre la base de los resultados de las pruebas. Una prueba A/B le ayuda a averiguar correo electrónico estrategia de marketing.
No utilizar las métricas
¿Tu campaña de email marketing funciona? ¿Estás 100% seguro? Si no mides el éxito, no puedes saberlo.
Centrarse en las métricas adecuadas le ayudará a analizar y mejorar cualquiera de sus campañas de marketing. Gracias a las estadísticas podrás evaluar fácilmente qué campañas son valiosas, qué prácticas funcionan mejor con tu tipo de público, si el test A/B sería esencial para tu negocio, etc. Supervise siempre los cambios realizados en su campaña y sea un observador escrupuloso de cualquier variación en sus índices. De este modo, podrá adaptar sin problemas sus campañas y obtener siempre el mayor ROI para ellas. Una mejor manera de medir la entregabilidad de sus correos electrónicos es evaluar una combinación de métricas de marketing por correo electrónico que le ayudarán a determinar dónde terminan sus correos electrónicos, y por qué terminan aquí o allá.
Conclusión
Algunos de los aspectos mencionados pueden parecer obvios, pero te sorprendería saber cuántas empresas siguen equivocándose. Por supuesto, hay muchas cosas que discutir pero, sin embargo, es un buen comienzo. Después de todo, los pequeños pasos incrementales, impulsan un cambio constante y estratégico. No importa cuánto quieras tener una lista, recuerda que la calidad está determinada por los resultados, no por la cantidad. Es mejor mantener tu lista repleta de suscriptores leales: es la táctica correcta para los profesionales del marketing. Evitando los errores frecuentes y los malos hábitos, ¡lograrás el éxito!
