Si tus malos hábitos de marketing por correo electrónico alienaron a tus clientes, es hora de hacer un gran cambio.

Un campaña de marketing por correo electrónico hecho correctamente es 40 veces más eficaz que Facebook y Twitter, según McKinsey y CompañíaDesafortunadamente, muchos vendedores por correo electrónico tienen sus malos hábitos o no piensan en los aspectos cruciales de las campañas de marketing, que contribuyen a los efectos secundarios.

Lo que sigue son cinco errores de marketing por correo electrónico que podrías estar cometiendo en tus campañas y consejos sobre cómo evitar cada uno. Esta vez me gustaría indicarle aspectos no relacionados con el contenido o la forma correcta de escribir un e-mail, y se centran más bien en la gestión de las listas de correo electrónico.

Segmentación de la lista

Es uno de los aspectos más importantes antes de enviar una campaña. Muchos marketers se olvidan de la segmentación de su lista antes de enviar los emails pero ayuda a descubrir el potencial sin explotar de la lista de correo y ver más mejoras de la misma. También ayuda a llevar un mensaje de una explosión de emails "uno a muchos" a más de un "uno a uno". Es lo único que un marketer puede hacer para aumentar drásticamente el rendimiento de sus campañas. No tiene por qué ser complicado. Una simple segmentación basada en los clics de los enlaces o en el origen de la captura puede mejorar la entregabilidad a la tasa de apertura a la conversión. Ver más aquí en nuestro blog.

¿Se necesita una verificación del correo electrónico?

¡Por supuesto que sí! Desafortunadamente, muchos vendedores por correo electrónico se olvidan de verificación de correo electrónicoPuede impulsar los esfuerzos de marketing por correo electrónico de una marca, pero también puede ayudar a agilizar el trabajo de los profesionales del marketing por correo electrónico en su conjunto. Ciertamente, menos dinero = menores costes de la campaña. ¿Por qué pagar por enviar correos electrónicos a direcciones no válidas? No tiene ningún sentido. Al comprobar las direcciones de correo electrónico antes del envío, puede reducir fácilmente los costes de la campaña y enviar correos electrónicos a personas reales que realmente se convertirán. Y lo peor de todo es que no sólo le cuesta más, sino que también es probable que dañe la reputación de su remitente e impacte en el número de suscriptores activos que realmente reciben sus correos electrónicos en su bandeja de entrada. Además, la limpieza de su lista le ayuda a separar a los usuarios desconectados de las cuentas de correo electrónico inactivas.

Más, más fácil, más barato... ¿lista de correo electrónico comprada?

No, no, no. ¿Por qué la gente comprar correo electrónico Quizá necesiten una audiencia a la que enviar un correo electrónico, quizá también los necesiten rápidamente. Y si pudieran conseguirlos bastante baratos, ¡sería genial!

Esa es la mentalidad que muchos vendedores se encuentran. Sin embargo, no puedes comer el pastel y tener el pastel. Si quieres una lista de correo electrónico de alta calidad tienes que construirla por ti mismo. Es mejor pensarlo dos veces! No importa cuántos esfuerzos tengas que hacer al principio, tendrás una mayor puntuación de entregabilidad, clientes satisfechos y mejores resultados en tu campaña de marketing por correo electrónico. Construye una lista de correo electrónico eficaz que alcance tus objetivos, aumente el tráfico a través de regalos dirigidos, convierta a los suscriptores con incentivos épicos y específicos, y compromételos con frecuencia. Recuerda, una lista más grande no significa que sea mejor. Concéntrate en tus clientes objetivo y aprecia a los que son leales. Bien, entonces ahora sabes que es malo usar una lista comprada, pero ¿cómo hacer crecer tu propia lista de correo electrónico? Echa un vistazo a más consejos útiles ->aquí.

Hay algunos consejos: crear contenido valioso, darles opciones de suscripción, añadir un incentivo de participación, etc.

Enviando sin pruebas... ough

Las pruebas A/B o multivariantes se consideran con demasiada frecuencia como una buena opción. Cada campaña es una oportunidad para que los profesionales del marketing conozcan y entiendan a sus suscriptores y también a sus clientes. Cada campaña debería tener algún elemento de prueba incorporado. Desde la lista hasta el asunto, pasando por la llamada a la acción. Básicamente, se envían correos electrónicos a dos grupos, el grupo A y el grupo B. Habrá una pequeña diferencia entre los dos correos electrónicos, como la línea de asunto o el CTA, etc. Además, cualquier resultado y hallazgo de sus pruebas debería incorporarse a futuras campañas.

Sé que esto puede parecer obvio, pero hay muchos profesionales del marketing por correo electrónico que prueban y luego no vuelven a mejorar las cosas en futuras campañas basándose en los resultados de las pruebas. Una prueba A/B te ayuda a descubrir la mejor estrategia de marketing por correo electrónico.

No utilizar las métricas

¿Tu campaña de email marketing funciona? ¿Estás 100% seguro? Si no mides el éxito, no puedes saberlo.

Centrarse en las métricas adecuadas le ayudará a analizar y mejorar cualquiera de sus campañas de marketing. Gracias a las estadísticas podrá evaluar fácilmente qué campañas son valiosas, qué prácticas funcionan mejor con su tipo de público si la prueba A/B sería esencial para su negocio, etc. Vigile siempre los cambios que ha realizado dentro de su campaña, y sea un observador escrupuloso de cualquier variación en sus tarifas. De este modo, podrá adaptar sus campañas sin problemas, ¡y obtener siempre el mayor retorno de la inversión para ellas! Una mejor forma de medir su entrega de correo electrónico es evaluar una combinación de métricas de marketing por correo electrónico que le ayudarán a determinar dónde terminan sus correos electrónicos y por qué terminan aquí o allá.

Conclusión

Algunos de los aspectos mencionados pueden parecer obvios, pero te sorprendería saber cuántas empresas siguen equivocándose. Por supuesto, hay muchas cosas que discutir pero, sin embargo, es un buen comienzo. Después de todo, los pequeños pasos incrementales, impulsan un cambio constante y estratégico. No importa cuánto quieras tener una lista, recuerda que la calidad está determinada por los resultados, no por la cantidad. Es mejor mantener tu lista repleta de suscriptores leales: es la táctica correcta para los profesionales del marketing. Evitando los errores frecuentes y los malos hábitos, ¡lograrás el éxito!