Al giorno d'oggi, è ampiamente riconosciuto che e-mail marketing è una parte essenziale della generazione di piombo. È ancora uno dei migliori canali di vendita e un aspetto significativo del marketing digitale. Tra le diverse strategie di marketing di cui abbiamo parlato negli articoli precedenti (si spera che ne abbiate impiegate alcune), l'email marketing rimane il re.
Può essere fatto per migliorare i rapporti con i clienti attuali o precedenti e per incoraggiare la fidelizzazione dei clienti e la ripetizione degli affari. Inoltre, aiuta ad acquisire nuovi clienti o a convincere i clienti attuali ad acquistare immediatamente qualcosa.
Vantaggi dell'email marketing
Prima di tutto, l'email marketing offre opportunità illimitate per il vostro business e vi aiuta a raggiungere un ROI maggiore. Inoltre, vi aiuta a trovare un terreno comune con i nuovi clienti e a mantenere i rapporti con quelli già esistenti. A prima vista... Non c'è niente di più necessario. Ma soprattutto, l'email marketing è conveniente, quindi non dovete preoccuparvi di sprecare denaro e di spendere migliaia di dollari in marketing nei social media/SEO, ecc.
Secondo la Direct Marketing Association, "l'email marketing porta $40 per ogni $1 spesa, superando la ricerca, la visualizzazione e il social marketing".
Fondamentalmente, la lead generation è un processo di attrazione e conversione di estranei e potenziali clienti in qualcuno che ha manifestato interesse per il prodotto o il servizio della vostra azienda. La lead generation è il modo in cui attiri e convinci le persone a darti le loro informazioni di contatto. È il metodo che usate per raccogliere i lead. Ci sono molti modi per generare lead. Secondo Ascend2 nel 2018 la soluzione più efficace è l'email marketing, poi il sito web o le landing page, il content marketing, l'ottimizzazione sui motori di ricerca, il social media marketing, i webinar o gli eventi virtuali, la ricerca a pagamento o la pubblicità online, e infine il test e l'ottimizzazione. L'email marketing è stato a lungo un metodo collaudato per generare lead. Questo approccio continua a godere di un forte track record nonostante l'ascesa delle piattaforme di social media. L'email marketing è ancora un modo efficiente per generare lead ad un costo ragionevole.
To generare cavi, è necessario utilizzare una vasta gamma di tecniche. È qui che il marketing digitale gioca un ruolo enorme. Ricordate che di più non significa migliore. Vorrei indicare alcuni dei consigli e dei trucchi:
Concentrarsi sulla qualità piuttosto che sulla quantità
La maggior parte dei marketer tende a guardare con favore alla raccolta di un gran numero di lead da trasmettere al team di vendita, poiché più lead equivalgono idealmente a più opportunità e vendite. Ma non sempre funziona così. La qualità dipende dalla ricerca di prospettive ideali, così come da una quantità ideale di clienti per far sì che il business sia prospero. È il lavoro ricordare che è meglio raccogliere meno contatti che più, infatti, si passano circa 8 ore al giorno al lavoro e bisogna dividere il proprio tempo in modo efficace. Qual è l'approccio migliore? Cercate di definire le vostre prospettive ideali e poi agite. Costruisci il tuo business su piste di qualità!
Abbina i contenuti al tuo pubblico
È un principio fondamentale del marketing moderno che i diversi gruppi di clienti rispondono a diversi approcci. Uno dei più grandi errori che i personal brander in erba fanno è cercare di fare appello a tutti. In primo luogo, dobbiamo determinare se il nostro pubblico è nella fase di strisciare, camminare o correre. Una volta che sappiamo in quale stadio si trova il nostro pubblico, dobbiamo aiutarlo a navigare attraverso il contenuto e dobbiamo assicurarci di essere in sincronia con i bisogni del nostro pubblico. Prima di inviare una campagna email potete fare loro delle domande, conoscerli meglio.
Inviare e-mail regolari e coerenti
Un'adeguata attività di email marketing è importante per le vendite della vostra azienda per una serie di motivi, tra cui l'educazione dei clienti e dei potenziali clienti, l'aumento delle vendite e il risparmio di tempo e denaro, nonché l'aumento della produttività. relazione edificio. Anche se è possibile comprendere il vostro prodotto o servizio, i clienti e i potenziali clienti possono richiedere un certo tempo per acquisire una comprensione completa, allora dovete prima istruirli, poi inviare messaggi di vendita. Quando invii costantemente messaggi di email marketing che contengono informazioni rilevanti e utili sulla tua azienda, i clienti e i potenziali clienti iniziano ad acquisire una piena comprensione di come la tua azienda, il tuo prodotto o servizio può beneficiarli. Inoltre, è necessario ricordare la tempistica. Potresti lavorare in un diverso fuso orario rispetto alla maggior parte dei tuoi clienti.
Tieni traccia delle tue e-mail
Tenete d'occhio i vostri dati, ad esempio quanti indirizzi e-mail non sono stati recapitati, quanti non sono mai stati aperti e a che ora del giorno le persone hanno aperto il vostro messaggio. I piccoli dettagli dei vostri dati possono dirvi molto sulle prestazioni della vostra campagna, per cui potreste implementare alcune modifiche dopo un paio di test e il monitoraggio della vostra campagna giornaliera, ad esempio i tassi di apertura, tasso di rimbalzo, tasso di conversione, tasso di click-through e molto altro ancora.
Assicuratevi la reputazione del vostro mittente
Fondamentalmente, la reputazione del mittente è il metodo che i fornitori di caselle postali usano per misurare l'affidabilità delle e-mail di un mittente. I provider di posta elettronica danno un'alta priorità alla reputazione di un mittente quando determinano il posizionamento delle email nella cartella inbox o spam. Sfortunatamente, succede quando invii delle email e poi le tue email rimbalzano perché nella tua lista di email ci sono quelle non consegnabili. Come prevenirlo? Semplicemente, semplicemente verificando la tua lista di email e indipendentemente dalle circostanze ricordati sempre di questo. "E' necessaria la verifica dell'email anche nel mio modulo d'iscrizione? "Certo che lo è. Al giorno d'oggi sempre più persone forniscono indirizzi email falsi nel processo di iscrizione perché non vogliono essere spammati. In effetti, contribuiscono alla tua lista di email disordinata. Senza verificare li aggiungerai anche ad una particolare campagna email.
Test e analisi dei risultati
C'è ancora molta potenza nei test di split A/B. Il test delle email riduce le percentuali di rimbalzo, vi dice di più sui vostri clienti, aumenta le conversioni ed è conveniente. Le migliori campagne di marketing utilizzano più forme contemporaneamente, non esitate a introdurre modifiche mentre la vostra campagna e-mail è in corso. In primo luogo, dovete decidere cosa cambiare, poi cosa testare. Anche se si desidera testare più di una cosa, è importante testare una sola cosa alla volta per ottenere risultati accurati. Le cose che potreste considerare di testare includono:
-CTA,
-immagini,
-testo del corpo,
-...linea di testa,
-testo di chiusura,
-offerta speciale
-il layout del messaggio,
Se non si riesce a vedere questo miglioramento con la prima serie di test A/B, si potrebbe voler eseguire un altro test. Ricordatevi di guardare nell'open rate storico, e decidere che tipo di miglioramenti volete vedere.
Avvolgimento
Per riassumere, l'email marketing è un canale potente per generare nuovi lead e coinvolgere il tuo pubblico di riferimento. Tuttavia, se si vuole ottenere un ritorno sull'investimento, è necessario utilizzare le tattiche specifiche di generazione di lead via email che sono provate per massimizzare le conversioni nel tempo. Testa le tue nuove soluzioni e miglioramenti, segui i tuoi clienti e le loro esigenze e soprattutto verifica tutti i loro indirizzi email. Costruisci credibilità e fiducia, è ovvio che ci vuole tempo ma ne vale la pena. Introduci i tuoi miglioramenti giorno per giorno e vedrai cambiamenti significativi. In questo modo saprete che i metodi e le strategie avranno più impatto su di loro a breve e lungo termine.
