Bør du kjøpe e-postlister? Det definitive svaret

Tre måter å bygge en e-postliste på

Det finnes tre hovedmåter å skaffe seg en e-postliste på. 

Den første er å bygge e-postlisten fra bunnen av. Her gjør du det harde arbeidet med å bygge opp destinasjonssider, få besøkende til nettstedet og konvertere disse besøkende ved å sørge for at de oppgir kontaktinformasjon, for eksempel navn og e-postadresse. Dette er den beste måten å få e-postlister av høy kvalitet på og garantere gode resultater i det lange løp.

Det andre alternativet er å kjøpe en e-postliste. Her samarbeider du med en leverandør som gir deg en e-postliste basert på spesifikke kriterier. De kan for eksempel selge deg en e-postadresse som består av personer under 25 år som bor i London.

For det tredje kan du leie en e-postliste. Du samarbeider med en leverandør som gir deg tilgang til et segment av e-postlisten deres uten at du ser e-postadressene. Du må samarbeide med dem når du har laget et utkast til e-posten din, slik at de kan sende den ut til den identifiserte gruppen eller segmentet for deg.

Når du samarbeider med en leverandør for å kjøpe eller leie en e-postliste, kan de fortelle deg at listen er opt-in. Dette betyr at personene på listen har meldt seg på for å motta e-post for ulike e-postmarkedsføring kampanjer. Det de ikke forteller deg, er at disse personene ikke har valgt å motta e-post fra din bedrift og utallige andre som har tilgang til de samme listene.

Dette er årsaken til mange av problemene du vil møte når du kjøper eller leier en e-postliste. Det er rett og slett ikke målgruppen som har registrert seg for å motta innhold fra deg og e-postkampanjene dine.

Derfor bør du ikke kjøpe e-postlister

Det er mange grunner til at kjøpte e-postlister ikke er et godt grunnlag for e-postmarkedsføringskampanjene dine. Fra å treffe spamfeller til brudd på lover som CAN-SPAM Act, er det mange ting som er imot denne metoden for listebygging.

Kilde

Men la oss gå mer i detalj.

Kjøp av e-postlister bryter med GDPRs regler for samtykke

Den Personvernforordningen (GDPR) i Europa tar personvernet svært alvorlig og pålegger alle markeder å kun sende e-post til personer som har valgt det. Dette er personer som ikke har noe imot at virksomheten har kontakt- og e-postopplysningene deres, fordi de har gitt dem til virksomheten. De har gitt deg samtykke til å sende e-post slik at du kan nå ut til dem.

Kilde

Regelverket pålegger deg også å gjøre det enkelt for folk å reservere seg mot å motta e-post fra deg eller virksomheten din. Det kan være utfordrende å gjøre dette, spesielt hvis du har leid e-postlisten og ikke har full kontroll over hva leverandøren gjør med den.

Selv om du bruker en tjeneste som Bouncer til å verifisere e-postadressen din, vil du fortsatt bryte GDPR fordi disse personene aldri har sendt inn e-postadressen sin selv. Kort sagt har du en e-postdatabase med personer som ikke har noen anelse om hvem du er og hva du selger.

Folk kjenner deg ikke når du kjøper en e-postliste

E-postadressene på lister som selges eller leies ut, er ofte hentet fra internett. Hvis vi ser bort fra alle andre bekymringer, er dette en skitten og uetisk måte å skaffe folks personlige opplysninger på.

La oss si at listen over e-postadresser ble anskaffet på lovlig vis. Det høres kanskje bra ut hvis en leverandør av e-postlister forsikrer deg om at alle personene som e-postadressene tilhører, har meldt seg på. Men de har valgt å motta e-post fra et annet selskap, noe som betyr at de ikke kjenner deg eller bedriften din.

Når disse personene mottar e-postene dine, er det svært stor sannsynlighet for at e-posten din blir merket som spam. De husker verken deg eller bedriften din, så du kan ikke klandre dem for å gjøre dette. Dette er grunnen til at en betydelig andel av e-postene som blir merket som spam, er markedsførings-e-poster.

Det høye antallet spam-rapporter bringer oss til neste problem.

Du skader leveringsgraden for e-post og IP-omdømmet ditt

Det finnes organisasjoner som har som eneste formål å bekjempe e-postspam. De setter opp plantede e-postadresser, såkalte honeypots, over hele Internett. Hvis du høster og sender e-post til disse adressene, blir du stemplet som spammer, og IP-adressen til serveren din blir logget.

Det finnes også e-post spamfeller. Disse e-postene er enten gamle eller ikke lenger gyldige, men mottar fortsatt mye trafikk. Hvis du sender e-post til disse adressene, genererer du det som kalles en hard bounce. E-postadressene vil ikke gi deg beskjed om at e-posten du har sendt, har blitt avvist, men vil i stedet logge opplysningene dine og sette deg på en liste over spammere.

Deretter reduseres muligheten til å levere e-poster med samme IP-adresse etter hvert som flere tjenesteleverandører merker deg som søppelpost og hindrer at e-postene dine blir levert. Dette kan skade markedsføringsarbeidet ditt betydelig, fordi du kanskje ikke vet hvor e-postene dine blir levert med mindre du har verktøyene til å gjøre det og kan sjekke regelmessig.

Alt dette skjer fordi du ikke vet om alle e-postadressene på listen du har kjøpt, er rene. Du risikerer dermed e-postleveransen din og IP-adressens omdømme. Selv i tilfeller der du slutter å bruke disse listene og bruker opt-in-strategier, kan det ta flere år å forbedre avsenderpoeng, en poengsum som angir omdømmet til IP-adressen til e-postserveren din.

Du skader virksomheten din

Folk har blitt svært følsomme for meldinger og hvordan bedrifter henvender seg til dem. Ingen ønsker å samarbeide med et selskap som sender dem uoppfordret e-post. Selv om du kanskje tror at dette vil gi deg noen kunder eller starte en dialog, vil du gjøre mer skade enn du tror.

Hvis folk ikke ønsker å høre fra deg, vil de være mindre mottakelige for budskapene dine og rapportere deg for spam. I tillegg vil folk bli avvist hvis du tvinger e-postinnholdet ditt på dem, selv om de passer utmerket til produktene og tjenestene dine.

Resultatet er at du ender opp med å miste deres tillit og fremtidige forretninger på forhånd.

Programvare for e-postmarkedsføring vil nekte deg tilgang

Programvare for automatisering som verktøy for e-postmarkedsføring bidrar til å gjøre markedsføringen enklere og mer strømlinjeformet. Hvis du planlegger å bruke en slik tjeneste, må du være klar over at du ikke kan bruke e-postlisten du har kjøpt. Selskapene som står bak disse verktøyene og tjenestene, tillater deg bare å bruke opt-in-e-postlister og tilbyr verktøy for å samle inn opt-in-e-post.

Disse tjenestene bruker også delte e-postservere med IP-adresser som betjener flere e-postklienter. Disse tjenestene vil ikke la e-postlisten din forgifte resten av serveren. Dette skyldes at en enkelt kjøpt liste kan føre til at IP-adressen blir kompromittert, noe som påvirker alle som bruker den aktuelle e-postserveren.

Slik bygger du en e-postliste på riktig måte

I stedet for å kjøpe eller leie en e-postliste og møte de negative sidene vi har diskutert ovenfor, er det beste du kan gjøre å bygge e-postlisten selv. Dette er et bedre alternativ fordi du vet at de du sender e-post til vil være interessert i det du har å si, og at de kan konverteres. De er tross alt varme leads, og det er mindre sannsynlig at de vil rapportere e-postene dine som spam.

Så hvordan går du frem for å bygge en e-postliste?

Velg en plattform for e-postmarkedsføring

Ved å velge riktig plattform for e-postmarkedsføring vil virksomheten din se mer legitim ut og spare deg for tid og penger. Når du skal velge en plattform, er det to ting du bør vurdere: pris og funksjoner. Vanligvis betaler du mer for tjenester med mange funksjoner, men noen tjenester har mange funksjoner til en rimelig pris. Sistnevnte bør stå på listen din, spesielt i begynnelsen.

Noen av funksjonene du bør se etter, er

• Antall abonnenter og antall e-poster du kan sende i løpet av en dag
• Funksjoner for A/B-testing
• E-post utbyggere
• Byggere av destinasjonssider
• Automatisering av markedsføring
• Håndtering av lister

Finn den rette leadmagneten

Leadmagneten er det folk vil "bytte" for e-postadressene sine. Kort sagt, det er det folk får når de gir deg e-postadressen sin. Leadmagneten din bør være overbevisende, målrettet og relevant nok for målgruppen din. Det bør være noe de ønsker seg så mye, og som gir så mye verdi at e-postadressen deres virker som en rettferdig byttehandel.

Typiske lead magneter inkluderer e-bøker og white papers, infografikk, eksklusiv tilgang til innhold, kuponger og jukseark. Gratis kilder og e-postserier fungerer også veldig bra.

Bestem hvordan du skal samle inn og generere eads

Det finnes mange måter å samle inn leads på. Noen populære alternativer inkluderer dedikerte landingssider, kontaktskjemaer og popup-skjemaer. Popup-vinduer er populære og enkle å implementere, selv om du må passe på at de ikke blir irriterende for de besøkende. Det betyr at du må ta hensyn til brukeropplevelsen når du utvikler og distribuerer dem.

Lag ulike oppfordringer til handling

Bortsett fra en åpenbar popup, vil folk ikke vite at du har en adresseliste før du forteller dem om den. Dette gjør du strategisk ved å plassere oppfordringer til handling på nettstedet og landingssidene dine. Hvis markedsføringsstrategien din inkluderer innholdsmarkedsføring, har du allerede forskjellige områder du kan plassere dine oppfordringer til handling.

Prøv alltid å gi verdi før og etter at du ber folk om å handle, slik at de føler seg forpliktet og har en grunn til å gjøre det. Det kan virke som om det er enklere å kjøpe en e-postliste, og på noen måter er det også det. Men ulempene er langt større enn fordelene ved å gjøre det. Å bygge en e-postliste er et bedre alternativ fordi du vet at alle på listen ønsker å høre deg, og det er derfor mer sannsynlig at du får de resultatene du ønsker.

Avslutning: sBør du kjøpe e-postlister? 

Selv om det kan høres ut som en solid strategi for e-postmarkedsføring å kjøpe e-postlister, har vi forhåpentligvis vist deg at det langt fra er det. Du kan få problemer med e-postleverandørene, du kan skyte avvisningsraten gjennom taket, og du kan faktisk tape mer penger i prosessen.

Det beste alternativet til å kjøpe en e-postliste er å bygge en selv fra bunnen av. Selv om det er hardt arbeid, er det mer givende, og du sender markedsføringsbudskap til folk som faktisk ønsker å lese dem. Alt dette resulterer i en høyere konverteringsfrekvens og mer inntekter.

Og hvis du vil forsikre deg om at e-postlistene du har opptjent (eller kjøpt) er rene og kun inneholder ekte e-poster, må du sørge for å verifisere dem nå og da.

Registrer deg for Bouncer i dag og begynn å validere adressene dine gratis!

Ofte stilte spørsmål

Er det lovlig å kjøpe e-postlister?

Det er ikke ulovlig å kjøpe e-postlister, og det finnes mange leverandører som tilbyr lister til salgs. Men hvis du faktisk bruker disse listene til e-postmarkedsføring, kan du få problemer på grunn av brudd på GDPR og CAN-SPAM-loven.

Hvor mye koster det å kjøpe e-postlister?

Det avhenger av listens størrelse og demografi. E-postmarkedsførere verdsetter lister over forbrukere fra bestemte områder, med spesifikke e-posttyper og lister over personer som er interessert i et bestemt emne. For en liste med 2500-5000 e-poster kan du forvente å betale alt fra $200 til $400.

Er det noen gang en god idé å kjøpe e-postlister?

Selv om du har den ideelle målgruppen i den kjøpte e-postlisten din, er det likevel en dårlig idé. Grunnen er enkel - disse personene har aldri valgt å motta e-post fra deg. Så det er ikke bare ulovlig, men du kan faktisk få motstand fra disse potensielle kundene for å sende dem uønskede e-poster.