Πρέπει να αγοράσετε λίστες αλληλογραφίας; Η οριστική απάντηση

Πώς να δημιουργήσετε μια λίστα email με τρεις τρόπους

Υπάρχουν τρεις βασικοί τρόποι απόκτησης μιας λίστας email. 

Η πρώτη είναι η δημιουργία της λίστας email από το μηδέν. Εδώ, κάνετε τη σκληρή δουλειά της δημιουργίας σελίδων προορισμού, της απόκτησης επισκεπτών στον ιστότοπο και της μετατροπής αυτών των επισκεπτών, εξασφαλίζοντας ότι παρέχουν τα στοιχεία επικοινωνίας τους, όπως τα ονόματα και τις διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τους. Αυτός είναι ο καλύτερος τρόπος για να αποκτήσετε ποιοτικές λίστες ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και να εγγυηθείτε καλά αποτελέσματα μακροπρόθεσμα.

Η δεύτερη επιλογή είναι η αγορά μιας λίστας email. Εδώ, συνεργάζεστε με έναν πάροχο ο οποίος σας δίνει μια λίστα email με βάση συγκεκριμένα κριτήρια. Για παράδειγμα, μπορεί να σας πουλήσει μια διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που αποτελείται από άτομα κάτω των 25 ετών που ζουν στο Λονδίνο.

Τρίτον, μπορείτε να νοικιάσετε μια λίστα email. Συνεργάζεστε με έναν πάροχο που σας δίνει πρόσβαση σε ένα τμήμα της λίστας email του χωρίς να βλέπετε τις διευθύνσεις email. Θα πρέπει να συνεργαστείτε μαζί τους μόλις συντάξετε το email σας, ώστε να το στείλουν στην ομάδα ή το τμήμα που έχει προσδιοριστεί για εσάς.

Όταν συνεργάζεστε με έναν πάροχο για να αγοράσετε ή να νοικιάσετε μια λίστα email, μπορεί να σας πει ότι η λίστα είναι opt-in. Αυτό σημαίνει ότι τα άτομα στη λίστα υπέγραψαν για να τους στέλνονται email για διάφορες μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου εκστρατείες. Αυτό που δεν σας λένε είναι ότι αυτοί οι άνθρωποι δεν έκαναν opt-in για να λάβουν email από την επιχείρησή σας και από αμέτρητους άλλους που έχουν πρόσβαση στις ίδιες λίστες.

Αυτός είναι ο λόγος για πολλά από τα προβλήματα που θα αντιμετωπίσετε όταν αγοράζετε ή νοικιάζετε μια λίστα email. Με απλά λόγια, αυτό δεν είναι το κοινό-στόχος που υπέγραψε για να λάβει περιεχόμενο από εσάς και τις εκστρατείες ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας.

Γιατί δεν πρέπει να αγοράζετε λίστες αλληλογραφίας

Υπάρχουν πολλοί λόγοι για τους οποίους οι αγορασμένες λίστες email δεν αποτελούν μια καλή βάση για τις εκστρατείες μάρκετινγκ email σας. Από το χτύπημα παγίδες spam έως την παραβίαση νόμων όπως ο νόμος CAN-SPAM, υπάρχουν πολλά πράγματα που αντιτίθενται σε αυτή τη μέθοδο δημιουργίας λίστας.

Πηγή

Ας μπούμε όμως σε περισσότερες λεπτομέρειες.

Η αγορά λιστών email παραβιάζει τους κανόνες συγκατάθεσης του GDPR

Το Γενικός Κανονισμός για την Προστασία Δεδομένων (GDPR) στην Ευρώπη λαμβάνει πολύ σοβαρά υπόψη την προστασία της ιδιωτικής ζωής και επιβάλλει σε όλες τις αγορές να στέλνουν μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μόνο σε άτομα που έχουν επιλέξει. Πρόκειται για ανθρώπους που δεν τους πειράζει να έχει η επιχείρηση τα στοιχεία επικοινωνίας και ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τους, επειδή τα έδωσαν στην επιχείρηση. Σας έδωσαν τη συγκατάθεσή τους για το ηλεκτρονικό τους ταχυδρομείο, ώστε να μπορείτε να τους προσεγγίσετε.

Πηγή

Αυτοί οι κανονισμοί επιβάλλουν επίσης να διευκολύνετε τους χρήστες να μην επιθυμούν να λαμβάνουν μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου από εσάς ή την επιχείρησή σας. Μπορεί να είναι δύσκολο να το κάνετε αυτό, ειδικά αν έχετε νοικιάσει τη λίστα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, όπου δεν έχετε τον απόλυτο έλεγχο του τι κάνει ο πάροχος με αυτήν.

Ακόμη και αν κάνετε επαλήθευση email με μια υπηρεσία όπως η Bouncer, θα εξακολουθείτε να παραβιάζετε τον GDPR, επειδή αυτοί οι άνθρωποι δεν υπέβαλαν ποτέ τα email τους από μόνοι τους. Εν ολίγοις, έχετε μια βάση δεδομένων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ανθρώπων που δεν έχουν ιδέα ποιοι είστε και τι πουλάτε.

Οι άνθρωποι δεν σας γνωρίζουν όταν αγοράζετε μια λίστα email

Οι διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στις λίστες που πωλούνται ή ενοικιάζονται συχνά προέρχονται από το διαδίκτυο. Αφήνοντας κατά μέρος όλες τις άλλες ανησυχίες, αυτός είναι ένας βρώμικος και ανήθικος τρόπος για την απόκτηση των προσωπικών στοιχείων των ανθρώπων.

Ας υποθέσουμε ότι ο κατάλογος διευθύνσεων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου αποκτήθηκε νόμιμα. Μπορεί να ακούγεται υπέροχο αν ένας πάροχος λίστας email σας διαβεβαιώσει ότι όλα τα άτομα στα οποία ανήκουν οι διευθύνσεις email επέλεξαν να συμμετάσχουν. Όμως, επέλεξαν να λαμβάνουν μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου από άλλη εταιρεία, πράγμα που σημαίνει ότι δεν γνωρίζουν εσάς ή την επιχείρησή σας.

Όταν αυτοί οι άνθρωποι λαμβάνουν τα email σας, υπάρχει πολύ μεγάλη πιθανότητα το email σας να χαρακτηριστεί ως spam. Δεν θυμούνται εσάς ή την επιχείρησή σας, οπότε δεν μπορείτε να τους κατηγορήσετε για αυτό. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο ένας σημαντικός αριθμός μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που χαρακτηρίζονται ως spam είναι μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μάρκετινγκ.

Ο μεγάλος αριθμός αναφορών spam μας φέρνει στο επόμενο πρόβλημα.

Κάνετε ζημιά στα ποσοστά παραδοσιμότητας email και στη φήμη της IP σας

Υπάρχουν οργανισμοί που έχουν ως αποκλειστικό σκοπό την καταπολέμηση της ανεπιθύμητης αλληλογραφίας ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Δημιουργούν φυτεμένες διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, γνωστές ως honeypots, σε όλο το διαδίκτυο. Εάν συλλέξετε και στείλετε email σε αυτές τις διευθύνσεις, χαρακτηρίζεστε ως spammer και η διεύθυνση IP του διακομιστή σας καταγράφεται.

Υπάρχουν επίσης email παγίδες spam. Αυτά τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι είτε παλιά είτε δεν ισχύουν πλέον, αλλά εξακολουθούν να λαμβάνουν μεγάλη επισκεψιμότητα. Εάν στείλετε email σε αυτές τις διευθύνσεις, δημιουργείτε αυτό που είναι γνωστό ως hard bounce. Οι διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου δεν θα σας ενημερώσουν ότι το μήνυμα που στείλατε αναπήδησε, αλλά αντίθετα θα καταγράψουν τα στοιχεία σας και θα σας βάλουν σε έναν κατάλογο ανεπιθύμητων αποστολέων.

Στη συνέχεια, η ικανότητά σας να παραδίδετε μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου χρησιμοποιώντας την ίδια διεύθυνση IP μειώνεται, καθώς περισσότεροι πάροχοι υπηρεσιών σας χαρακτηρίζουν ως ανεπιθύμητο μήνυμα και σταματούν την παράδοση των μηνυμάτων σας. Αυτό μπορεί να βλάψει σημαντικά την προσπάθειά σας για μάρκετινγκ, επειδή μπορεί να μην γνωρίζετε πού παραδίδονται τα email σας, εκτός αν έχετε τα εργαλεία για να το κάνετε και μπορείτε να τα ελέγχετε τακτικά.

Όλα αυτά συμβαίνουν επειδή δεν γνωρίζετε αν όλες οι διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στη λίστα που αγοράσατε είναι καθαρές. Καταλήγετε να διακινδυνεύετε τη δυνατότητα παράδοσης των email σας και τη φήμη της διεύθυνσης IP σας. Ακόμη και στις περιπτώσεις που σταματήσετε να χρησιμοποιείτε αυτές τις λίστες και χρησιμοποιήσετε στρατηγικές opt-in, μπορεί να χρειαστούν χρόνια για να βελτιώσετε το σκορ αποστολέα, μια βαθμολογία που δείχνει τη φήμη της διεύθυνσης IP του διακομιστή ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας.

Κάνετε ζημιά στην επιχείρησή σας

Οι άνθρωποι έχουν γίνει πολύ ευαίσθητοι στα μηνύματα και στον τρόπο με τον οποίο τους προσεγγίζουν οι επιχειρήσεις. Κανείς δεν θέλει να συνεργαστεί με μια εταιρεία που του στέλνει συνεχώς ανεπιθύμητα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Παρόλο που μπορεί να νομίζετε ότι αν το κάνετε αυτό θα σας φέρει μερικούς πελάτες ή θα ξεκινήσει κάποιο διάλογο, θα κάνετε περισσότερο κακό απ' ό,τι νομίζετε.

Αν οι χρήστες δεν θέλουν να ακούσουν νέα σας, θα είναι λιγότερο δεκτικοί στα μηνύματά σας και θα σας αναφέρουν για spam. Επιπλέον, οι άνθρωποι θα απωθούνται αν τους επιβάλλετε με το ζόρι το περιεχόμενο του email σας, ακόμη και αν ταιριάζουν απόλυτα στα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας.

Το αποτέλεσμα είναι ότι καταλήγετε να χάνετε την εμπιστοσύνη τους και τη μελλοντική τους συνεργασία προληπτικά.

Το λογισμικό μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου θα σας αρνηθεί την πρόσβαση

Λογισμικό αυτοματισμού όπως τα εργαλεία μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου βοηθούν να γίνει το μάρκετινγκ ευκολότερο και πιο απλοποιημένο. Αν σκοπεύετε να χρησιμοποιήσετε μια τέτοια υπηρεσία, να ξέρετε ότι δεν θα μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την αγορασμένη λίστα email σας. Οι εταιρείες που βρίσκονται πίσω από αυτά τα εργαλεία και τις υπηρεσίες σάς επιτρέπουν μόνο να χρησιμοποιείτε λίστες email με δικαίωμα επιλογής και παρέχουν εργαλεία για τη συλλογή email με δικαίωμα επιλογής.

Αυτές οι υπηρεσίες χρησιμοποιούν επίσης κοινόχρηστους διακομιστές ηλεκτρονικού ταχυδρομείου με διευθύνσεις IP που εξυπηρετούν πολλούς πελάτες ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Αυτές οι υπηρεσίες δεν θα αφήσουν τη λίστα διευθύνσεων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας να δηλητηριάσει τον υπόλοιπο διακομιστή. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι μια μεμονωμένη αγορασμένη λίστα μπορεί να προκαλέσει την παραβίαση αυτής της IP, η οποία επηρεάζει όλους όσους χρησιμοποιούν αυτόν τον διακομιστή ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.

Πώς να δημιουργήσετε μια λίστα email με τον σωστό τρόπο

Αντί να αγοράσετε ή να νοικιάσετε μια λίστα email και να αντιμετωπίσετε τα αρνητικά που συζητήσαμε παραπάνω, το καλύτερο που μπορείτε να κάνετε είναι χτίσετε μόνοι σας τη λίστα email. Αυτό είναι μια καλύτερη επιλογή, επειδή ξέρετε ότι οι άνθρωποι στους οποίους στέλνετε email θα ενδιαφερθούν για αυτά που έχετε να πείτε, μπορούν να μετατραπούν. Εξάλλου, είναι θερμοί πελάτες και είναι λιγότερο πιθανό να αναφέρουν τα email σας ως spam.

Έτσι, πώς μπορείτε να χτίσετε μια λίστα email;

Επιλέξτε μια πλατφόρμα μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου

Η επιλογή της σωστής πλατφόρμας μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου θα κάνει την επιχείρησή σας να φαίνεται πιο νόμιμη και θα σας εξοικονομήσει χρόνο και χρήμα. Όταν επιλέγετε μία, τα δύο πράγματα που πρέπει να εξετάσετε είναι η τιμή και τα χαρακτηριστικά. Συνήθως, πληρώνετε περισσότερα για υπηρεσίες με πολλά χαρακτηριστικά, αλλά ορισμένες υπηρεσίες έχουν πολλά χαρακτηριστικά σε προσιτή τιμή. Το τελευταίο θα πρέπει να είναι στη λίστα σας, ειδικά όταν ξεκινάτε.

Ορισμένα χαρακτηριστικά που πρέπει να προσέξετε περιλαμβάνουν:

• Αριθμός συνδρομητών και αριθμός μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που μπορείτε να στείλετε σε μια ημέρα
• Χαρακτηριστικά δοκιμών A/B
• Email κατασκευαστές
• Χτίστες σελίδων προσγείωσης
• Αυτοματοποίηση μάρκετινγκ
• Διαχείριση λίστας

Βρείτε το σωστό μαγνήτη

Ο μαγνήτης lead είναι αυτό που οι άνθρωποι θα "ανταλλάξουν" για τις διευθύνσεις email τους. Εν ολίγοις, είναι αυτό που λαμβάνουν οι άνθρωποι όταν σας δίνουν τις διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τους. Ο μαγνήτης σας θα πρέπει να είναι ελκυστικός, στοχευμένος και αρκετά σχετικός με το κοινό σας. Θα πρέπει να είναι κάτι που θέλουν τόσο πολύ και που θα τους παρέχει τόση αξία ώστε η διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τους να φαίνεται σαν μια δίκαιη ανταλλαγή.

Οι τυπικοί μαγνήτες μολύβδου περιλαμβάνουν ηλεκτρονικά βιβλία, λευκά έγγραφα, infographics, αποκλειστική πρόσβαση σε περιεχόμενο, κουπόνια και φύλλα εξαπάτησης. Οι δωρεάν πηγές και οι σειρές email λειτουργούν επίσης πολύ καλά.

Καθορίστε πώς θα συλλέγετε και θα παράγετε eads

Υπάρχουν πολλοί τρόποι συλλογής leads. Ορισμένες δημοφιλείς επιλογές περιλαμβάνουν ειδικές σελίδες προορισμού, φόρμες επικοινωνίας και αναδυόμενες φόρμες. Οι αναδυόμενες φόρμες είναι δημοφιλείς και εύκολες στην εφαρμογή, αν και πρέπει να είστε προσεκτικοί ώστε να μην τις κάνετε ενοχλητικές για τους επισκέπτες σας. Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να έχετε κατά νου την εμπειρία του χρήστη κατά την ανάπτυξη και την ανάπτυξή τους.

Δημιουργία διαφορετικών προσκλήσεων για δράση

Εκτός από ένα προφανές αναδυόμενο παράθυρο, οι άνθρωποι δεν θα γνωρίζουν ότι έχετε μια λίστα αλληλογραφίας μέχρι να τους το πείτε. Αυτό το κάνετε στρατηγικά, τοποθετώντας προσκλήσεις για δράση στον ιστότοπό σας και στις σελίδες προορισμού σας. Εάν η στρατηγική μάρκετινγκ σας περιλαμβάνει μάρκετινγκ περιεχομένου, τότε έχετε ήδη διάφορες περιοχές για να τοποθετήσετε τις προσκλήσεις σας για δράση.

Προσπαθείτε πάντα να παρέχετε αξία πριν και μετά από το να ζητάτε από τους ανθρώπους να αναλάβουν δράση, έτσι ώστε να αναγκάζονται και να έχουν λόγο να το κάνουν. Μπορεί να φαίνεται ότι θα ήταν ευκολότερο να αγοράσετε μια λίστα email, και κατά κάποιο τρόπο είναι. Ωστόσο, τα μειονεκτήματα υπερτερούν κατά πολύ των πλεονεκτημάτων αυτού του τρόπου. Η δημιουργία μιας λίστας email είναι καλύτερη επιλογή, επειδή γνωρίζετε ότι όλοι στη λίστα θέλουν να σας ακούσουν και, επομένως, είναι πιο πιθανό να έχετε τα αποτελέσματα που θέλετε.

Τελειώνοντας: sθα πρέπει να αγοράσετε λίστες αλληλογραφίας; 

Ενώ η αγορά λιστών email μπορεί να ακούγεται σαν μια σταθερή στρατηγική μάρκετινγκ email, ελπίζουμε ότι σας δείξαμε ότι απέχει πολύ από αυτό. Μπορείτε να έχετε προβλήματα με τους παρόχους υπηρεσιών ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, μπορείτε να εκτοξεύσετε τα ποσοστά αναπήδησης στην οροφή και, στην πραγματικότητα, να χάσετε περισσότερα χρήματα κατά τη διαδικασία.

Η καλύτερη εναλλακτική λύση για την αγορά μιας λίστας email είναι η δημιουργία μιας λίστας από το μηδέν. Παρόλο που είναι σκληρή δουλειά, είναι πιο αποδοτική και θα στέλνετε μηνύματα μάρκετινγκ σε ανθρώπους που πραγματικά θέλουν να τα διαβάσουν. Όλα αυτά έχουν ως αποτέλεσμα υψηλότερο ποσοστό μετατροπής και περισσότερα έσοδα.

Και αν θέλετε να βεβαιωθείτε ότι οι κερδισμένες (ή αγορασμένες) λίστες email σας είναι καθαρές και γεμάτες μόνο με πραγματικά email, φροντίστε να τις επαληθεύετε κάθε τόσο.

Εγγραφείτε στο Bouncer σήμερα και αρχίστε να επικυρώνετε τις διευθύνσεις σας δωρεάν!

Συχνές ερωτήσεις

Είναι νόμιμη η αγορά καταλόγων αλληλογραφίας;

Δεν είναι παράνομο να αγοράζετε λίστες email και υπάρχουν πολλοί πάροχοι που προσφέρουν λίστες προς πώληση. Ωστόσο, η πραγματική χρήση αυτών των λιστών για τις προσπάθειες μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας μπορεί να σας δημιουργήσει προβλήματα για παραβίαση του GDPR και του νόμου CAN-SPAM.

Πόσο κοστίζει η αγορά καταλόγων αλληλογραφίας;

Εξαρτάται από το μέγεθος της λίστας και τα δημογραφικά χαρακτηριστικά της. Οι έμποροι ηλεκτρονικού ταχυδρομείου εκτιμούν λίστες καταναλωτών από συγκεκριμένες περιοχές, με συγκεκριμένους τύπους ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και λίστες ατόμων που ενδιαφέρονται για ένα συγκεκριμένο θέμα. Για μια λίστα με 2.500-5.000 email, μπορείτε να περιμένετε να πληρώσετε από $200 έως $400.

Είναι ποτέ καλή ιδέα να αγοράζετε λίστες αλληλογραφίας;

Ακόμα και αν έχετε το ιδανικό κοινό-στόχο στη λίστα email που αγοράσατε, εξακολουθεί να είναι κακή ιδέα. Ο λόγος είναι απλός - αυτοί οι άνθρωποι δεν επέλεξαν ποτέ να λαμβάνουν μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου από εσάς. Έτσι, δεν είναι μόνο παράνομο, αλλά μπορείτε στην πραγματικότητα να λάβετε αντίσταση από αυτούς τους δυνητικούς πελάτες για την αποστολή ανεπιθύμητων emails.