Conviene acquistare liste di posta? La risposta definitiva

Come costruire una lista di e-mail in tre modi

Esistono tre modi principali per acquisire una lista di e-mail. 

Il primo è la costruzione di una lista e-mail da zero. In questo caso, si fa il lavoro duro di costruire pagine di destinazione, ottenere visitatori del sito web e convertire questi visitatori assicurandosi che forniscano le loro informazioni di contatto, come i loro nomi e indirizzi e-mail. Questo è il modo migliore per ottenere liste di e-mail di qualità e garantire buoni risultati a lungo termine.

La seconda opzione è l'acquisto di una lista di e-mail. In questo caso, lavorate con un fornitore che vi fornisce un elenco di e-mail basato su criteri specifici. Ad esempio, potrebbe vendervi un indirizzo e-mail composto da persone di età inferiore ai 25 anni che vivono a Londra.

In terzo luogo, è possibile noleggiare una lista di e-mail. Lavorate con un provider che vi dà accesso a un segmento della sua lista di e-mail senza che voi possiate vedere gli indirizzi e-mail. Dovete collaborare con loro una volta redatta la vostra e-mail, in modo che possano inviarla al gruppo o al segmento identificato per voi.

Quando si lavora con un fornitore per acquistare o affittare una lista di e-mail, è possibile che vi dica che la lista è opt-in. Ciò significa che le persone presenti nell'elenco hanno firmato per essere inviate via e-mail per vari motivi. e-mail marketing campagne. Quello che non vi dicono è che queste persone non hanno scelto di essere inviate via e-mail dalla vostra azienda e da innumerevoli altre che hanno accesso alle stesse liste.

Questo è il motivo di molti problemi che si incontrano quando si acquista o si affitta una lista e-mail. In poche parole, non si tratta del pubblico target che si è iscritto per ricevere contenuti da voi e dalle vostre campagne e-mail.

Perché non dovreste acquistare liste di posta elettronica

Ci sono molte ragioni per cui le liste di email acquistate non sono una base ideale per le vostre campagne di email marketing. Dal colpire trappole antispam alla violazione di leggi come il CAN-SPAM Act, ci sono molte cose che sono contrarie a questo metodo di creazione di liste.

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Ma andiamo più nel dettaglio.

L'acquisto di liste di email viola le norme sul consenso del GDPR

Il sito Regolamento generale sulla protezione dei dati (GDPR) in Europa prende molto sul serio la privacy e impone a tutti i mercati di inviare e-mail solo alle persone che hanno effettuato l'opt-in. Si tratta di persone a cui non importa che l'azienda abbia i loro dati di contatto e di posta elettronica, perché li hanno forniti all'azienda. Hanno dato il loro consenso all'invio di e-mail in modo che voi possiate contattarli.

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Queste norme prevedono anche che sia facile per le persone rinunciare a ricevere e-mail da voi o dalla vostra azienda. Può essere difficile farlo, soprattutto se avete affittato la lista di e-mail e non avete il controllo totale su ciò che il provider fa con essa.

Anche se fate la verifica delle e-mail con un servizio come Bouncer, andrete comunque contro il GDPR perché queste persone non hanno mai inviato le loro e-mail di propria iniziativa. In breve, avete un database di e-mail di persone che non hanno idea di chi siate e cosa vendiate.

Le persone non vi conoscono quando acquistate una lista di email

Gli indirizzi e-mail delle liste vendute o affittate sono spesso recuperati da Internet. A parte tutte le altre preoccupazioni, questo è un modo sporco e non etico di procurarsi i dati personali delle persone.

Supponiamo che la lista di indirizzi e-mail sia stata acquisita legittimamente. Potrebbe sembrare fantastico se un fornitore di liste di e-mail vi assicurasse che tutte le persone a cui appartengono gli indirizzi e-mail hanno optato per l'iscrizione. Ma si sono iscritte per ricevere le e-mail di un'altra azienda, il che significa che non conoscono voi o la vostra attività.

Quando queste persone ricevono le vostre e-mail, è molto probabile che vengano contrassegnate come spam. Non si ricordano di voi o della vostra azienda, quindi non potete biasimarli per questo. Ecco perché un numero considerevole di e-mail contrassegnate come spam sono e-mail di marketing.

L'elevato numero di segnalazioni di spam ci porta al problema successivo.

Danneggiate i vostri tassi di recapito delle email e la vostra reputazione IP

Esistono organizzazioni il cui unico scopo è combattere lo spam via e-mail. Hanno creato degli indirizzi e-mail piantati, noti come honeypots, in tutta Internet. Se si raccolgono e si inviano e-mail a questi indirizzi, si viene etichettati come spammer e l'indirizzo IP del proprio server viene registrato.

Ci sono anche e-mail trappole antispam. Queste e-mail sono vecchie o non più valide, ma ricevono comunque molto traffico. Se inviate un'e-mail a questi indirizzi, genererete il cosiddetto "hard bounce". Gli indirizzi e-mail non vi comunicheranno che l'e-mail che avete inviato è stata respinta, ma registreranno i vostri dati e vi inseriranno in un elenco di spammer.

Inoltre, la capacità di consegnare le e-mail utilizzando lo stesso indirizzo IP diminuisce, poiché un maggior numero di provider di servizi vi contrassegna come spam e blocca la consegna delle vostre e-mail. Questo può danneggiare in modo significativo le vostre attività di marketing, perché potreste non sapere dove vengono consegnate le vostre e-mail, a meno che non abbiate gli strumenti per farlo e possiate controllarle regolarmente.

Tutto questo accade perché non sapete se tutti gli indirizzi e-mail della lista che avete acquistato sono puliti. Si finisce per mettere a rischio la deliverability delle e-mail e la reputazione del proprio indirizzo IP. Anche nel caso in cui si smetta di utilizzare queste liste e si ricorra a strategie di opt-in, potrebbero essere necessari anni per migliorare la vostra punteggio del mittente, un punteggio che indica la reputazione dell'indirizzo IP del vostro server e-mail.

Si danneggia la propria attività

Le persone sono diventate molto sensibili alla messaggistica e al modo in cui le aziende si rivolgono a loro. Nessuno vuole lavorare con un'azienda che continua a inviargli e-mail non richieste. Sebbene possiate pensare che questo vi procuri qualche cliente o avvii un dialogo, farete più danni di quanto pensiate.

Se le persone non vogliono sentirvi, saranno meno ricettive ai vostri messaggi e vi segnaleranno per spam. Inoltre, le persone si disaffezioneranno se le costringete a inviare i vostri contenuti e-mail, anche se sono in grado di soddisfare i vostri prodotti e servizi.

Il risultato è che si finisce per perdere preventivamente la loro fiducia e i loro futuri affari.

Il software di email marketing vi negherà l'accesso

Software di automazione come gli strumenti per l'email marketing contribuiscono a rendere il marketing più semplice e snello. Se intendete utilizzare un servizio di questo tipo, sappiate che non potrete utilizzare le liste di e-mail acquistate. Le aziende che si occupano di questi strumenti e servizi consentono di utilizzare solo liste di email opt-in e forniscono strumenti per la raccolta di email opt-in.

Questi servizi utilizzano anche server di posta elettronica condivisi con indirizzi IP che servono più client di posta elettronica. Questi servizi non permetteranno alla vostra lista di indirizzi e-mail di avvelenare il resto del server. Questo perché un singolo elenco acquistato può causare la compromissione di quell'IP, che si ripercuote su tutti coloro che utilizzano quel server di posta elettronica.

Come costruire una lista di e-mail nel modo giusto

Invece di acquistare o affittare una lista di email e affrontare gli aspetti negativi di cui abbiamo parlato sopra, la cosa migliore da fare è costruire da soli l'elenco di e-mail. Questa è l'opzione migliore, perché sapete che le persone a cui inviate le e-mail saranno interessate a ciò che avete da dire e potranno essere convertite. Dopotutto, sono lead caldi ed è meno probabile che segnalino le vostre e-mail come spam.

Come si costruisce una lista di e-mail?

Scegliere una piattaforma di email marketing

La scelta della giusta piattaforma di email marketing renderà la vostra attività più legittima e vi farà risparmiare tempo e denaro. Nella scelta, le due cose da considerare sono il prezzo e le funzionalità. In genere, si paga di più per i servizi con molte funzioni, ma alcuni servizi hanno molte funzioni a un prezzo accessibile. Quest'ultimo aspetto dovrebbe essere presente nella vostra lista, soprattutto all'inizio.

Alcune caratteristiche da tenere in considerazione sono:

• Numero di iscritti e numero di e-mail che è possibile inviare in un giorno
• Caratteristiche del test A/B
• Costruttori di e-mail
• Costruttori di pagine di atterraggio
• Automazione del marketing
• Gestione delle liste

Trovare il giusto lead magnet

Il lead magnet è ciò che le persone "scambiano" con i loro indirizzi e-mail. In breve, è ciò che le persone ricevono quando vi danno il loro indirizzo e-mail. Il vostro lead magnet deve essere convincente, mirato e rilevante per il vostro pubblico. Deve essere qualcosa che desiderano così tanto e che fornisce così tanto valore da far sembrare il loro indirizzo e-mail uno scambio equo.

I tipici lead magnet sono gli eBook, i white paper, infografiche, accesso a contenuti esclusivi, coupon e schede informative. Anche le fonti gratuite e le serie di e-mail funzionano molto bene.

Stabilire come raccogliere e generare gli ead

Esistono molti modi per raccogliere lead. Alcune opzioni popolari includono landing page dedicate, moduli di contatto e moduli pop-up. I pop-up sono popolari e facili da implementare, anche se bisogna fare attenzione a non renderli fastidiosi per i visitatori. Ciò significa tenere presente l'esperienza dell'utente durante lo sviluppo e l'implementazione.

Creare diversi inviti all'azione

A parte un ovvio pop-up, le persone non sapranno che avete una mailing list finché non glielo direte voi. Lo fate in modo strategico, posizionando inviti all'azione nel vostro sito web e nelle pagine di destinazione. Se la vostra strategia di marketing include il content marketing, avete già diverse aree in cui collocare le call to action le vostre chiamate all'azione.

Cercate sempre di fornire valore prima e dopo aver chiesto alle persone di intraprendere un'azione, in modo che siano obbligate e abbiano un motivo per farlo. Potrebbe sembrare più semplice acquistare una lista di e-mail e, per certi versi, è così. Tuttavia, gli svantaggi superano di gran lunga i benefici. Costruire una lista di e-mail è un'opzione migliore perché sapete che tutti i membri della lista vogliono ascoltarvi e quindi è più probabile che otteniate i risultati desiderati.

Per concludere: some acquistare le liste di posta elettronica? 

Sebbene l'acquisto di liste di email possa sembrare una solida strategia di email marketing, speriamo di avervi dimostrato che non lo è affatto. Potete avere problemi con i fornitori di servizi e-mail, potete far schizzare la vostra frequenza di rimbalzo alle stelle e, di fatto, perdere più soldi nel processo.

L'alternativa migliore all'acquisto di una lista di e-mail è costruirne una da zero. Anche se è un lavoro duro, è più gratificante e invierete messaggi di marketing a persone che vogliono effettivamente leggerli. Tutto ciò si traduce in un tasso di conversione più elevato e in maggiori entrate.

E se volete essere sicuri che le vostre liste di e-mail guadagnate (o acquistate) siano pulite e riempite solo di e-mail reali, assicuratevi di verificarle di tanto in tanto.

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Domande frequenti

È legale acquistare liste di posta?

Non è illegale acquistare liste di email e ci sono molti fornitori che offrono liste in vendita. Tuttavia, l'utilizzo effettivo di tali liste per le vostre attività di email marketing può mettervi nei guai per violazione del GDPR e della legge CAN-SPAM.

Quanto costa acquistare liste di posta?

Dipende dalle dimensioni della lista e dai suoi dati demografici. I marketer di e-mail apprezzano le liste di consumatori provenienti da aree specifiche, con tipi di e-mail specifici e liste di persone interessate a un determinato argomento. Per un elenco con 2.500-5.000 e-mail, si può prevedere di pagare da $200 a $400.

È mai una buona idea acquistare liste di posta?

Anche se avete il pubblico ideale nella vostra lista di e-mail acquistate, è comunque una cattiva idea. Il motivo è semplice: queste persone non hanno mai scelto di ricevere e-mail da voi. Quindi, non solo è illegale, ma potete anche ricevere resistenza da parte di questi potenziali clienti per aver inviato loro e-mail indesiderate.