La guida definitiva all'utilizzo degli elenchi di email Opt-In per il marketing nel 2023

Che cos'è una lista di e-mail Opt-In?

Una lista di email opt-in si riferisce a una raccolta di liste di email che contiene informazioni che gli abbonati vi hanno fornito volontariamente. Ciò significa che i vostri iscritti sono consapevoli che li state aggiungendo alla vostra lista e-mail e accettano di ricevere newsletter, e-mail di massa e altre forme di comunicazione digitale da parte vostra.

Poiché le leggi relative alla raccolta e all'utilizzo dei dati personali cambiano spesso, l'impiego di una strategia di doppio opt-in quando far crescere la vostra lista di e-mail è un'idea saggia. 

Ciò significa semplicemente che quando un nuovo iscritto si iscrive per ricevere le vostre e-mail di marketing, riceverà un'e-mail di conferma in cui farà clic su un link per confermare di voler essere aggiunto alla vostra lista.

Oltre a garantire la conformità alle norme leggi sulla raccolta dei dati (come il GDPR), il vantaggio principale di questo metodo è che garantisce che la vostra lista sia composta solo da persone che vogliono effettivamente ricevere e interagire con le e-mail che inviate.

Come capire se una lista è Opt-in per l'email marketing

Una cosa importante da tenere presente è che non tutti gli indirizzi e-mail della vostra lista provengono da persone che hanno scelto volontariamente di farne parte.

Agire come se ogni lista di email fosse una lista opt-in potrebbe avere gravi conseguenze per la vostra attività, quindi è importante sapere come determinare se la vostra lista di email è una lista opt-in. In poche parole, si tratta di una lista di email opt-in se i vostri iscritti vi hanno dato il consenso di inviare le e-mail selezionando una casella o iscrivendosi tramite un modulo.

D'altra parte, se vi sono state fornite email sul vostro sito web, da acquisti online o su biglietti da visita, ad esempio, ma non avete il permesso di inviare email di marketing a questi indirizzi, allora non si tratta di una lista email opt-in. Questo vale anche per le liste di e-mail acquistate o noleggiate, cosa che non consigliamo assolutamente.

3 motivi per prendere sul serio l'Opt-In della newsletter

Vi starete chiedendo se è davvero così importante assicurarsi che la vostra lista di e-mail sia opt-in e perché dovreste prenderla sul serio. Ecco i tre motivi principali per cui dovete prendere sul serio l'opt-in delle e-mail:

Rispetto delle normative

Uno dei motivi principali per cui è necessario prendere sul serio l'email opt-in è che esistono leggi che riguardano l'invio di email, che sono per lo più messe in atto per scoraggiare le comunicazioni email non richieste. Due delle normative più comuni che tutti gli addetti all'email marketing devono conoscere sono le leggi GDPR dell'Unione Europea e la Legge CAN-SPAM negli Stati Uniti.

Ottenete un maggiore coinvolgimento

Dedicando del tempo alla creazione di una lista di newsletter opt-in, potete assicurarvi che un numero maggiore di abbonati a cui inviate le e-mail sia effettivamente interessato ai contenuti, ai prodotti e ai servizi che il vostro marchio ha da offrire. 

Di conseguenza, è possibile ottenere una lista di email più coinvolta e che genera maggiori profitti per l'azienda. Questo è uno dei motivi principali per stare alla larga da pratiche non etiche come l'acquisto o l'affitto di liste di email, perché il più delle volte si tratta di uno spreco di denaro, dato che gli iscritti raramente si impegnano con i vostri contenuti email.

Evitate di danneggiare la reputazione del vostro marchio

Per la maggior parte, gli abbonati vogliono avere il massimo controllo possibile sulla propria casella di posta elettronica, il che significa avere la possibilità di regolare il tipo di e-mail che ricevono. 

Quando inviate messaggi di posta elettronica a utenti che non hanno effettivamente scelto di ricevere la vostra corrispondenza, correte il rischio di essere segnalati per l'invio di spam. Di conseguenza, potreste vedere il vostro Sender Score diminuire, con un conseguente impatto sulla deliverability delle e-mail.

Che cos'è il Double Opt-in?

Con il double opt-in, un utente aggiunge i propri dati a un elenco di email marketing, quindi gli viene inviata un'email con un link da cliccare per confermare l'iscrizione. 

Solo una volta completato questo clic di conferma, l'utente verrà aggiunto ufficialmente all'elenco di email marketing. Utilizzando il metodo del doppio opt-in o dell'opt-in confermato, gli addetti al marketing possono ridurre le possibilità di trappola antispam e-mail o indirizzi bot aggiunti alle loro liste e-mail.

Il fatto che l'e-mail di qualcuno sia stato aggiunto alla vostra lista di marketing non sempre significa che appartenga a una persona effettivamente interessata a iscriversi alla vostra newsletter e che voglia ricevere vostre notizie. In alcuni casi, i bot possono iscriversi alla vostra newsletter o voi potete ottenere trappola antispam indirizzi che possono danneggiare il vostro reputazione del mittente.

Sebbene la lista di e-mail sia probabilmente più piccola quando si utilizza il double opt-in, c'è una maggiore possibilità di inviare e-mail solo agli iscritti che sono coinvolti e interessati.

Che cos'è il Single Opt-In?

Come suggerisce il nome, il processo di single opt-in richiede una sola azione per trasformare un visitatore del sito web in un nuovo iscritto alla newsletter via e-mail. Questo metodo di iscrizione è una scelta popolare per i siti di e-commerce che hanno come obiettivo principale quello di raccogliere numerosi indirizzi e-mail di visitatori del sito per inviare loro informazioni che li incoraggino a effettuare un acquisto.

I vantaggi del single opt-in sono molti, tra cui il fatto che vi permette di far crescere rapidamente la vostra lista di iscritti e di fornire agli iscritti un accesso immediato ai contenuti con un minor numero di passaggi. 

Tuttavia, vale la pena notare gli svantaggi, tra cui i problemi di conformità legale in alcuni Paesi, la scarsa igiene delle liste di e-mail e il rischio di danneggiare il vostro Sender Score.

Come creare un modulo di adesione via e-mail

Ci sono diversi passaggi da seguire quando si tratta di costruire una lista di email opt-in di successo. Questi includono:

Utilizzare contenuti di valore per attirare i potenziali clienti

Creare contenuti originali e di valore per il vostro pubblico di riferimento è una delle parti più importanti per far crescere il vostro database di email opt-in. Potete farlo con offerte di contenuti premium, con contenuti del blog di valore per il vostro pubblico di riferimento e con una forte presenza dell'azienda sulle piattaforme dei social media dove i vostri potenziali clienti tendono a trascorrere il loro tempo. 

Intercom offre ai visitatori un posto nella loro lista d'attesa in cambio di un indirizzo email

I contenuti vi aiuteranno a far passare gli estranei interessati attraverso l'imbuto, fino a farli diventare prospect impegnati, interessati ad aggiungere proattivamente i loro indirizzi e-mail alla vostra lista, in modo che possano conoscere meglio il vostro marchio nel tempo.

Chiedete alle persone di abbonarsi

Promettere di fornire promozioni, sconti, novità del settore e omaggi è uno dei modi migliori per convincere i visitatori del sito web a scegliere di ricevere le vostre comunicazioni di marketing. Collocate il modulo di opt-in in punti ben visibili del vostro sito web ogni volta che chiedete ai potenziali clienti di fornire il loro indirizzo e-mail e le loro informazioni demografiche. 

Cognism offre la propria newsletter in un post sul blog

Alcuni buoni posti per un modulo opt-in sono la homepage o l'intestazione e il piè di pagina del sito web. Inoltre, si può pensare di aggiungere ai moduli la terminologia "social proof" per aumentare le probabilità che le persone scelgano di entrare nel vostro database.

Offrire contenuti riservati

L'offerta di contenuti premium "gated", come report di settore, eBook e case study dei clienti, è un'altra opzione popolare per incoraggiare gli utenti a iscriversi attraverso il vostro modulo opt-in.

Hubspot offre il suo ultimo report dietro un cancello di opt-in email

Il contenuto di Gating significa che i clienti devono inviare il loro indirizzo e-mail tramite un modulo per ricevere il contenuto e accettare di iscriversi alla vostra lista e-mail. Questo può essere un modo molto efficace per costruire il vostro database se offrite contenuti premium.

Utilizzare altri elenchi di e-mail

Se avete diverse newsletter o avete liste di email che non sono opt-in, potete usarle per costruire liste opt-in più grandi. Ad esempio, potete contattare i potenziali clienti di cui avete gli indirizzi e-mail per informarli della vostra newsletter e dare loro la possibilità di effettuare l'opt-in se sono interessati. Oppure, se avete più newsletter via e-mail per il vostro marchio, potete pubblicizzarne di nuove nelle vostre newsletter attuali per ottenere opt-in dagli abbonati interessati.

Offrire la possibilità di abbonarsi durante il checkout

Spesso può sembrare che sia più difficile ottenere abbonati alle e-mail se si gestisce un negozio di e-commerce; tuttavia, non è detto che sia così. 

È possibile includere una casella che i clienti possono spuntare durante il processo di checkout per iscriversi al vostro sito. elenco di newsletter via e-mail. Dal momento che l'utente sta già compilando un modulo contenente la sua e-mail e altre informazioni personali per acquistare un prodotto, avere una casella di controllo per la vostra newsletter è un ottimo modo per costruire la vostra lista e la parte migliore è che si tratta di clienti interessati che stanno già facendo acquisti dal vostro marchio.

Quando si inviano e-mail di marketing, ci sono diversi motivi importanti per cui bisogna sempre assicurarsi di avere una lista di e-mail opt-in.

Avvolgimento

Le liste di email opt-in sono uno dei modi più efficaci per ottenere abbonati di alta qualità che si impegnino con i vostri contenuti e acquistino da voi. Se avete a cuore la legalità del vostro email marketing e la felicità dei vostri clienti, l'uso di liste di opt-in è qualcosa che dovreste fare oggi stesso.

Tuttavia, può accadere che gli indirizzi diventino obsoleti, che le persone lascino le aziende, che alcuni indirizzi vengano cancellati, ecc. Non si vuole inviare alcuna e-mail a questi indirizzi e Bouncer aiuta a scoprire quali di essi devono essere eliminati.

Con Bouncer è possibile scansionare e pulire le vostre liste di e-mail in pochi minuti. Scoprite rapidamente quali indirizzi sono validi e quali vanno rimossi per ottenere migliori risultati di email marketing.

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Domande frequenti

È necessario un doppio opt-in via e-mail?

Dipende. È una buona pratica per l'email marketing opt-in, perché si rispetta il GDPR. Poiché gli iscritti devono confermare il loro opt-in, avrete meno persone nella vostra lista, ma la lista sarà più di qualità. D'altra parte, gli abbonati devono confermare la loro iscrizione e l'e-mail di conferma spesso va nello spam. Quindi, stabilite cosa è più importante per voi e partite da lì.

Qual è il lead magnet più efficace da offrire a qualcuno per convincerlo a iscriversi?

Ancora una volta, dipende dalla vostra attività e dal tipo di clienti. Tuttavia, puntate su qualcosa che sia estremamente prezioso per il vostro pubblico, perché il loro indirizzo e-mail è una delle cose più preziose che possono darvi. Ad esempio, per i marketer B2B, un foglio informativo su come dimezzare i costi del PPC in un mese sarebbe un magnete per lead incredibile che produrrebbe tonnellate di indirizzi e-mail.

Come si crea un modulo di opt-in via e-mail?

Dipende dallo strumento di email marketing che si sta utilizzando. Ad esempio, uno strumento come Mailchimp fornirà una riga di codice da aggiungere al vostro sito web dove i visitatori potranno lasciare le loro e-mail. Inoltre, è possibile utilizzare uno strumento dedicato alla raccolta delle e-mail, come Sumo, Poptin o Wisepops. Tuttavia, ognuno di questi strumenti deve essere collegato anche a un'applicazione di email marketing, in modo da poter costruire efficacemente le liste.