Повний посібник з використання списків розсилки для маркетингу в 2023 році

Що таке список електронної пошти для підписки?

Список адрес електронної пошти, на який надано згоду, - це колекція списків електронної пошти, що містить інформацію, яку підписники надали вам добровільно. Це означає, що ваші підписники знають про те, що ви додаєте їх до свого списку електронної пошти, і погоджуються отримувати від вас інформаційні бюлетені, масові розсилки та інші форми цифрового спілкування.

Оскільки законодавство щодо збору та використання персональних даних часто змінюється, використовуючи стратегію подвійної згоди, коли розширення списку електронної пошти це мудра ідея. 

Це просто означає, що коли новий підписник підписується на отримання маркетингових листів від вас, він отримає лист-підтвердження, в якому потрібно буде перейти за посиланням, щоб підтвердити, що він дійсно бажає бути доданим до вашого списку.

Поряд із забезпеченням дотримання вимог закони про збір даних (наприклад, GDPR), головна перевага цього методу полягає в тому, що він також гарантує, що ваш список складається лише з тих людей, які дійсно хочуть отримувати та взаємодіяти з електронними листами, які ви їм надсилаєте.

Як визначити, чи погодився список на email-маркетинг

Головне, про що слід пам'ятати, - це те, що не всі адреси у вашому списку отримані від тих, хто добровільно погодився бути в ньому.

Якщо ви вважатимете, що кожен список електронної пошти є списком для підписки, це може мати серйозні наслідки для вашого бізнесу, тому важливо знати, як визначити, чи є ваш список електронної пошти списком для підписки. Простіше кажучи, це список адрес електронної пошти, якщо ваші підписники дали на це дозвіл надсилати листи, поставивши галочку або зареєструвавшись через форму.

З іншого боку, якщо ви отримали електронні адреси на своєму веб-сайті, від онлайн-покупок або, наприклад, на візитках, але не маєте дозволу на надсилання маркетингових листів на ці адреси, то це не список адрес електронної пошти для підписки. Це також стосується списків електронної пошти, які ви придбали або орендували, чого ми категорично не рекомендуємо робити.

3 причини серйозно поставитися до підписки на розсилку

Ви можете задатися питанням, чи дійсно так важливо переконатися, що ваш список електронної пошти підписаний на розсилку, і чому ви повинні ставитися до цього серйозно. Ось три основні причини, чому вам потрібно серйозно поставитися до збору підписок на розсилку електронною поштою:

Ви дотримуєтесь правил

Однією з головних причин, чому потрібно серйозно ставитися до підписки на розсилку, є те, що існують закони, які стосуються надсилання електронних листів, і які здебільшого спрямовані на запобігання небажаним повідомленням електронною поштою. Два найпоширеніші правила, про які повинні знати всі email-маркетологи, включають закони GDPR в Європейському Союзі та Закон про CAN-спам в США.

Ви отримуєте більше залучення

Витративши час на створення списку підписників, ви зможете переконатися, що більша кількість підписників, яким ви надсилаєте листи, дійсно зацікавлені в контенті, продуктах і послугах, які пропонує ваш бренд. 

У результаті ви можете отримати список, який буде більш активним і приноситиме більше прибутку для вашого бізнесу. Це одна з головних причин уникати неетичних практик, таких як купівля або оренда списків, оскільки найчастіше це буде марною тратою грошей, оскільки підписники рідко будуть взаємодіяти з вашим контентом.

Ви уникаєте шкоди для репутації вашого бренду

Здебільшого підписники хочуть мати якомога більше контролю над своїми поштовими скриньками, що означає можливість регулювати тип електронних листів, які вони отримують. 

Коли ви надсилаєте імейли підписникам, які насправді не підписувалися на отримання кореспонденції від вас, ви ризикуєте бути звинуваченими у розсилці спаму. Як наслідок, ви можете побачити, що ваш рейтинг відправника знизився, а це впливає на доставку імейлів.

Що таке подвійна реєстрація?

При подвійній підписці користувач додає свою інформацію до списку розсилки, після чого йому надсилається електронний лист із посиланням, за яким він має перейти, щоб підтвердити підписку. 

Лише після того, як користувач натисне на кнопку підтвердження, його буде офіційно додано до списку розсилки. Використовуючи метод подвійної або підтвердженої підписки, маркетологи можуть зменшити ймовірність того, що пастка для спаму додавання адрес електронної пошти або ботів до їхніх списків розсилки.

Те, що чиюсь електронну адресу було додано до вашого маркетингового списку, не завжди означає, що вона належить людині, яка дійсно зацікавлена в підписці на вашу розсилку і хоче почути від вас новини. У деяких випадках боти можуть підписатися на вашу розсилку або ви можете отримати пастка для спаму адреси, які можуть зашкодити вашим репутація відправника.

Хоча ваш список електронної пошти, швидше за все, буде меншим, коли ви використовуєте подвійну реєстрацію, є більше шансів, що ви будете надсилати електронні листи лише тим підписникам, які залучені та зацікавлені.

Що таке Single Opt-In?

Як випливає з назви, процес одноразової реєстрації вимагає лише однієї дії, щоб перетворити відвідувача веб-сайту на нового підписника електронної розсилки. Цей метод реєстрації є популярним серед веб-сайтів електронної комерції, основною метою яких є збір численних адрес електронної пошти відвідувачів веб-сайту для надсилання їм інформації, яка заохочуватиме їх до здійснення покупки.

Є багато переваг одноразової підписки, зокрема те, що вона дозволяє швидко збільшити список підписників і надає їм негайний доступ до контенту з меншою кількістю кроків. 

Однак варто відзначити й недоліки, серед яких проблеми з дотриманням законодавства в деяких країнах, погана гігієна списків розсилки та ризик пошкодження вашого рейтингу відправника.

Як створити електронну форму для підписки на розсилку

Існує кілька кроків, яких слід дотримуватися, коли справа доходить до створення успішного списку електронної пошти для підписки. До них відносяться

Використовуйте цінний контент для залучення потенційних клієнтів

Створення оригінального та цінного контенту для вашої цільової аудиторії - одна з найважливіших складових збільшення бази підписників. Ви можете зробити це за допомогою пропозицій преміум-контенту, контенту в блогах, який є цінним для вашої цільової аудиторії, а також шляхом створення сильної присутності компанії на платформах соціальних мереж, де ваші потенційні клієнти зазвичай проводять час. 

Домофон, що пропонує відвідувачам місце в списку очікування в обмін на адресу електронної пошти

Контент допоможе вам просунути зацікавлених незнайомців через воронку до залучених потенційних клієнтів, які зацікавлені в активному додаванні своїх адрес електронної пошти до вашого списку, щоб з часом дізнатися більше про ваш бренд.

Попросіть людей підписатися

Обіцянка надати актуальні акції, знижки, галузеві новини та халяву - це один з найкращих способів переконати відвідувачів сайту підписатися на отримання ваших маркетингових комунікацій. Розміщуйте форму підписки на сайті на видному місці, коли просите потенційних клієнтів надати адресу електронної пошти та демографічні дані. 

Cognism пропонує свою розсилку в блозі

Деякі хороші місця для форми згоди включають домашню сторінку веб-сайту або верхній і нижній колонтитули веб-сайту. Крім того, ви також можете розглянути можливість додавання до ваших форм термінології, що підтверджує соціальну доказовість, щоб підвищити ймовірність того, що люди вирішать приєднатися до вашої бази даних.

Пропонуємо закритий контент

Пропонувати "закритий" преміум-контент, наприклад, галузеві звіти, електронні книги та кейси клієнтів - ще один популярний спосіб заохотити користувачів підписатися на розсилку через вашу форму реєстрації.

Hubspot пропонує свій останній звіт за опціональними воротами електронної пошти

Гейттинг контенту означає, що для отримання контенту клієнти повинні ввести свої електронні адреси за допомогою форми і погодитися на підписку на ваш список розсилки. Це може бути дуже ефективним способом створення бази даних, якщо ви пропонуєте контент преміум-класу.

Використовуйте інші списки електронної пошти

Якщо у вас є кілька інформаційних бюлетенів або списки електронної пошти, які не підписалися, ви можете використовувати їх для створення більших списків підписників. Наприклад, ви можете зв'язатися з потенційними клієнтами, для яких у вас є адреси електронної пошти, щоб повідомити їм про вашу електронну розсилку і дати їм можливість підписатися, якщо вони зацікавлені. Або, якщо у вас є кілька електронних розсилок для вашого бренду, ви можете рекламувати нові розсилки у своїх поточних розсилках, щоб отримати підписки від зацікавлених підписників.

Пропонуйте можливість підписатися під час оформлення замовлення

Часто може здатися, що отримати підписників на електронну пошту складніше, якщо ви керуєте інтернет-магазином, але це не обов'язково так. 

Ви можете додати поле, яке клієнти можуть поставити під час оформлення замовлення, щоб підписатися на вашу розсилку список розсилки по електронній пошті. Оскільки користувач вже заповнює форму, яка містить його електронну адресу та іншу особисту інформацію, щоб купити товар, встановлення прапорця для розсилки - це чудовий спосіб створити свій список, і найкраще те, що це зацікавлені клієнти, які вже здійснюють покупки у вашого бренду.

При надсиланні маркетингових електронних листів є кілька важливих причин, чому ви завжди повинні переконатися, що у вас є список електронної пошти для підписки на розсилку.

Підбиваємо підсумки

Списки підписки - це один з найефективніших способів отримати високоякісних підписників, які будуть взаємодіяти з вашим контентом і купувати у вас товари. Якщо ви дбаєте про легальність вашого email-маркетингу та про щастя ваших клієнтів, використання списків підписки - це те, що ви повинні зробити вже сьогодні.

Однак трапляється, що адреси стають неактуальними - вони застарівають, люди звільняються з компаній, деякі адреси видаляються тощо. Ви не хочете надсилати імейли на ці адреси, і Bouncer допоможе вам з'ясувати, які з них слід видалити.

За допомогою Bouncer ви можете сканувати та прибирати свої списки за лічені хвилини. Швидко дізнайтеся, які адреси є дійсними, а які варто видалити для покращення результатів email-маркетингу.

Підпишіться на безкоштовну пробну версію вже сьогодні!

Поширені запитання

Чи потрібна подвійна реєстрація електронною поштою?

Це залежить від ситуації. Це хороша практика для email-маркетингу з підпискою на розсилку, тому що ви будете дотримуватися GDPR. Оскільки підписникам потрібно підтверджувати свою згоду, ви отримаєте менше людей у своєму списку, але список буде більш якісним. З іншого боку, підписники мають підтверджувати свою підписку, а імейл-підтвердження часто потрапляє до спаму. Отже, визначте, що для вас важливіше, і йдіть від цього.

Який найефективніший лід-магніт можна запропонувати комусь і змусити його погодитися?

Знову ж таки, це залежить від вашого бізнесу та типу клієнтів. Однак прагніть до чогось надзвичайно цінного для вашої аудиторії, адже їхня адреса електронної пошти - одна з найцінніших речей, яку вони можуть вам дати. Наприклад, для B2B-маркетологів шпаргалка про те, як вдвічі скоротити витрати на контекстну рекламу за один місяць, стане чудовим магнітом для потенційних клієнтів, який принесе безліч адрес електронної пошти.

Як створити форму для підписки на розсилку?

Це залежить від інструменту email-маркетингу, який ви використовуєте. Наприклад, такий інструмент, як Mailchimp, надає рядок коду, який ви можете додати на свій сайт, де відвідувачі можуть залишати свої електронні адреси. Крім того, ви можете використовувати спеціальний інструмент для збору електронних листів, наприклад, Sumo, Poptin або Wisepops. Однак кожен з цих інструментів має бути підключений до програми для email-маркетингу, щоб ви могли ефективно створювати списки.