¿Debería comprar listas de correo? La respuesta definitiva

Cómo construir una lista de correo electrónico de tres maneras

Hay tres formas principales de adquirir una lista de correo electrónico. 

La primera es construir la lista de correo electrónico desde cero. Aquí, usted hace el trabajo duro de construir páginas de aterrizaje, conseguir visitantes al sitio web y convertir a esos visitantes asegurándose de que proporcionen su información de contacto, como sus nombres y direcciones de correo electrónico. Esta es la mejor manera de conseguir listas de correo electrónico de calidad y garantizar buenos resultados a largo plazo.

La segunda opción es comprar una lista de correo electrónico. En este caso, usted trabaja con un proveedor que le proporciona una lista de direcciones de correo electrónico basada en criterios específicos. Por ejemplo, puede venderle una dirección de correo electrónico de personas menores de 25 años que vivan en Londres.

En tercer lugar, puede alquilar una lista de correo electrónico. Usted trabaja con un proveedor que le da acceso a un segmento de su lista de correo electrónico sin que usted vea las direcciones de correo electrónico. Tienes que trabajar con ellos una vez que redactas el borrador de tu correo electrónico para que lo envíen al grupo o segmento identificado por ti.

Cuando trabaje con un proveedor para comprar o alquilar una lista de correo electrónico, es posible que le digan que la lista es opt-in. Esto significa que las personas que figuran en la lista se inscribieron para recibir correos electrónicos sobre diversos temas. marketing por correo electrónico campañas. Lo que no le dicen es que esas personas no optaron por recibir correos electrónicos de su empresa y de otras innumerables que tienen acceso a las mismas listas.

Esta es la razón de muchos de los problemas a los que se enfrentará cuando compre o alquile una lista de correo electrónico. En pocas palabras, este no es el público objetivo que se inscribió para obtener contenido de usted y sus campañas de correo electrónico.

Por qué no comprar listas de correo

Hay muchas razones por las que las listas de correo electrónico compradas no son una buena base para sus campañas de marketing por correo electrónico. Desde trampas de spam a violar leyes como la CAN-SPAM Act, hay muchas cosas que están en contra de este método de creación de listas.

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Pero entremos en más detalles.

Comprar listas de correo electrónico infringe las normas de consentimiento del GDPR

El Reglamento General de Protección de Datos (RGPD) en Europa se toma muy en serio la privacidad y exige que todos los mercados sólo envíen correos electrónicos a las personas que hayan optado por ello. Se trata de personas a las que no les importa que la empresa disponga de su información de contacto y correo electrónico porque se la han dado a la empresa. Te han dado su consentimiento para que puedas ponerte en contacto con ellos.

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Estas normativas también exigen que facilite a las personas la opción de dejar de recibir correos electrónicos suyos o de su empresa. Puede ser difícil hacerlo, sobre todo si ha alquilado la lista de correo electrónico y no tiene un control total sobre lo que el proveedor hace con ella.

Incluso si realiza la verificación de correo electrónico con un servicio como Bouncer, seguirá yendo en contra de GDPR porque estas personas nunca enviaron sus correos electrónicos por su cuenta. En resumen, tienes una base de datos de correos electrónicos de personas que no tienen ni idea de quién eres ni de lo que vendes.

La gente no te conoce cuando compras una lista de correo electrónico

Las direcciones de correo electrónico de las listas que se venden o alquilan suelen proceder de Internet. Dejando a un lado cualquier otra preocupación, se trata de una forma sucia y poco ética de obtener datos personales.

Supongamos que la lista de direcciones de correo electrónico se adquirió legítimamente. Puede sonar muy bien si un proveedor de listas de correo electrónico le asegura que todas las personas a las que pertenecen las direcciones de correo electrónico optaron por recibirlas. Pero han optado por recibir correos electrónicos de otra empresa, lo que significa que no le conocen a usted ni a su empresa.

Cuando estas personas reciben sus correos electrónicos, hay una probabilidad muy alta de que su correo electrónico se marque como spam. No se acuerdan de usted ni de su empresa, así que no puede culparles por hacerlo. Por eso, un número considerable de correos electrónicos marcados como spam son correos de marketing.

El elevado número de informes de spam nos lleva al siguiente problema.

Usted perjudica sus índices de entregabilidad del correo electrónico y su reputación IP

Hay organizaciones cuyo único propósito es combatir el spam por correo electrónico. Establecen direcciones de correo electrónico plantadas, conocidas como honeypots, por todo Internet. Si usted recoge y envía correos electrónicos a estas direcciones, se le califica de spammer y se registra la dirección IP de su servidor.

También hay correo electrónico trampas de spam. Estos correos electrónicos son antiguos o ya no son válidos, pero siguen recibiendo mucho tráfico. Si envía un correo electrónico a estas direcciones, generará lo que se conoce como un rebote duro. Las direcciones de correo electrónico no le avisarán de que el mensaje que ha enviado ha rebotado, sino que registrarán sus datos y le incluirán en una lista de spammers.

A continuación, su capacidad para entregar correos electrónicos utilizando la misma dirección IP disminuye a medida que más proveedores de servicios le marcan como spam y detienen la entrega de sus correos electrónicos. Esto puede perjudicar significativamente sus esfuerzos de marketing, ya que es posible que no sepa dónde se entregan sus correos electrónicos, a menos que disponga de las herramientas para hacerlo y pueda comprobarlo con regularidad.

Todo esto sucede porque no sabe si todas las direcciones de correo electrónico de la lista que ha comprado están limpias. Acaba arriesgando la entregabilidad de su correo electrónico y la reputación de su dirección IP. Incluso en los casos en los que deje de utilizar estas listas y utilice estrategias de inclusión voluntaria, puede que tarde años en mejorar su puntuación especificauna puntuación que indica la reputación de la dirección IP de su servidor de correo electrónico.

Perjudica a su negocio

La gente se ha vuelto muy sensible a los mensajes y a la forma en que las empresas se dirigen a ellos. Nadie quiere trabajar con una empresa que no para de enviarle correos electrónicos no solicitados. Aunque creas que así conseguirás clientes o entablarás un diálogo, harás más daño del que crees.

Si la gente no quiere saber nada de usted, será menos receptiva a sus mensajes y le denunciará por spam. Además, la gente se desanimará si les impones el contenido de tu correo electrónico, aunque se ajusten perfectamente a tus productos y servicios.

El resultado es que acabas perdiendo su confianza y futuros negocios de forma preventiva.

El software de marketing por correo electrónico le denegará el acceso

Software de automatización como las herramientas de marketing por correo electrónico ayudan a que el marketing sea más fácil y ágil. Si piensa utilizar un servicio de este tipo, sepa que no podrá utilizar la lista de correo electrónico que haya comprado. Las empresas detrás de estas herramientas y servicios sólo le permiten utilizar listas de correo electrónico opt-in y proporcionan herramientas para recopilar correos electrónicos opt-in.

Estos servicios también utilizan servidores de correo electrónico compartidos con direcciones IP que sirven a múltiples clientes de correo electrónico. Estos servicios no permitirán que su lista de direcciones de correo electrónico envenene al resto del servidor. Esto se debe a que una sola lista comprada puede hacer que esa IP se vea comprometida, lo que afecta a todos los que utilizan ese servidor de correo electrónico.

Cómo crear una lista de correo electrónico correctamente

En lugar de comprar o alquilar una lista de correo electrónico y enfrentarte a los aspectos negativos que hemos comentado anteriormente, lo mejor que puedes hacer es construya usted mismo la lista de correo electrónico. Hacer esto es una mejor opción porque sabes que las personas a las que envías correos electrónicos estarán interesadas en lo que tienes que decir, pueden convertirse. Al fin y al cabo, son clientes potenciales y es menos probable que denuncien tus correos como spam.

¿Cómo se crea una lista de correo electrónico?

Elija una plataforma de marketing por correo electrónico

Elegir la plataforma de marketing por correo electrónico adecuada hará que su empresa parezca más legítima y le ahorrará tiempo y dinero. A la hora de elegir una, las dos cosas que hay que tener en cuenta son el precio y las funciones. Normalmente, se paga más por servicios con muchas funciones, pero algunos servicios tienen muchas funciones a un precio asequible. Esto último debería estar en tu lista, sobre todo al empezar.

Algunas de las características que hay que tener en cuenta son:

• Número de suscriptores y número de correos electrónicos que puede enviar al día
• Funciones de pruebas A/B
• Constructores de correo electrónico
• Creadores de páginas de destino
• Automatización del marketing
• Gestión de listas

Encuentre el lead magnet adecuado

El lead magnet es lo que la gente "cambiaría" por sus direcciones de correo electrónico. En pocas palabras, es lo que la gente recibe cuando le da su dirección de correo electrónico. Su imán de clientes potenciales debe ser convincente, dirigido y lo suficientemente relevante para su audiencia. Debe ser algo que deseen tanto y que les aporte tanto valor que su dirección de correo electrónico les parezca un intercambio justo.

Los imanes de clientes potenciales más habituales son los libros electrónicos y los libros blancos, infografíaTambién funcionan bien las fuentes gratuitas y las series de correos electrónicos. Las fuentes gratuitas y las series de correos electrónicos también funcionan muy bien.

Determine cómo recopilará y generará eads

Hay muchas formas de captar clientes potenciales. Algunas opciones populares son las páginas de destino dedicadas, los formularios de contacto y los formularios emergentes. Los formularios emergentes son populares y fáciles de implementar, aunque hay que tener cuidado de que no resulten molestos para los visitantes. Esto significa tener en cuenta la experiencia del usuario a la hora de desarrollarlos e implementarlos.

Crear diferentes llamadas a la acción

Aparte de una ventana emergente obvia, la gente no sabrá que tienes una lista de correo hasta que se lo digas. Esto se hace estratégicamente, colocando llamadas a la acción en su sitio web y páginas de destino. Si su estrategia de marketing incluye el marketing de contenidos, entonces ya tiene diferentes áreas para colocar sus llamadas a la acción.

Intente siempre aportar valor antes y después de pedir a la gente que actúe, para que se sientan obligados y tengan una razón para hacerlo. Podría parecer que sería más fácil comprar una lista de correo electrónico y, en cierto modo, lo es. Sin embargo, las desventajas superan con creces los beneficios de hacerlo. Construir una lista de correo electrónico es una mejor opción porque sabes que todos los que están en la lista quieren escucharte y, por lo tanto, es más probable que obtengas los resultados que deseas.

Conclusión: s¿Debe comprar listas de correo? 

Mientras que la compra de listas de correos electrónicos puede sonar como una sólida estrategia de email marketing, esperamos haberle demostrado que está lejos de serlo. Puede meterse en problemas con los proveedores de servicios de correo electrónico, puede disparar sus tasas de rebote por las nubes y, de hecho, perder más dinero en el proceso.

La mejor alternativa a comprar una lista de correos electrónicos es construir una tú mismo desde cero. Aunque es un trabajo duro, es más gratificante y estarás enviando mensajes de marketing a personas que realmente quieren leerlos. Todo esto se traduce en una mayor tasa de conversión y más ingresos.

Y si quieres asegurarte de que tus listas de correo electrónico ganadas (o compradas) están limpias y llenas sólo de correos electrónicos reales, asegúrate de verificarlas de vez en cuando.

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Preguntas más frecuentes

¿Es legal comprar listas de correo?

No es ilegal comprar listas de correo electrónico y hay muchos proveedores que ofrecen listas a la venta. Sin embargo, el uso real de esas listas para sus esfuerzos de marketing por correo electrónico puede meterle en problemas por ir en contra de GDPR y la ley CAN-SPAM.

¿Cuánto cuesta comprar listas de correo?

Depende del tamaño de la lista y de su demografía. Los profesionales del marketing por correo electrónico valoran las listas de consumidores de zonas específicas, con tipos de correo electrónico concretos y listas de personas interesadas en un tema determinado. Por una lista con entre 2.500 y 5.000 correos electrónicos, puede esperar pagar entre $200 y $400.

¿Es buena idea comprar listas de correo?

Incluso si usted tiene el público objetivo ideal en su lista de correo electrónico comprado, sigue siendo una mala idea. La razón es simple - estas personas nunca optaron por recibir correos electrónicos de usted. Por lo tanto, no solo es ilegal, sino que además puede enfrentarse a la resistencia de esos clientes potenciales por enviarles correos electrónicos no deseados.