Meg kell vásárolnia a levelezési listákat? A végleges válasz
Izabela a Bouncer blog egyik vezető munkatársa. Az inspirálja, hogy világszerte segít a vállalatoknak abban, hogy az e-mailek bekerüljenek a címzettek postaládájába.
Bár az e-mail marketing vitathatatlanul a leghatékonyabb digitális marketingstratégia, az e-mail lista létrehozása ijesztő lehet. Jó módszernek tűnhet arra, hogy potenciális ügyfelei elé kerüljön, de ne feledje, hogy ezek olyan emberek, akik még soha nem hallottak a márkájáról.
De mi lenne, ha kevés munkával tudna levelezőlistát építeni? Itt jön a képbe egy harmadik féltől származó e-mail lista beszerzése. A marketingesek úgy találták, hogy nem éri meg email listát vásárolni, és most megnézzük, miért van ez így, és mit tehetsz helyette.
Íme, miért nem ez a jó módja annak, hogy a kívánt célközönség elé kerüljön.
Hogyan építsünk e-mail listát háromféleképpen
Az e-mail lista megszerzésének három fő módja van.
Az első az e-mail lista felépítése a semmiből. Itt Ön végzi el a kemény munkát a céloldalak létrehozásával, a weboldal látogatóinak megszerzésével és a látogatók konvertálásával, biztosítva, hogy megadják elérhetőségi adataikat, például nevüket és e-mail címüket. Ez a legjobb módja annak, hogy minőségi e-mail listákat kapjon, és hosszú távon jó eredményeket garantáljon.
A második lehetőség egy e-mail lista megvásárlása. Itt Ön egy szolgáltatóval dolgozik együtt, aki meghatározott kritériumok alapján ad Önnek egy e-mail listát. Például eladhatnak Önnek egy olyan e-mail címet, amely a Londonban élő 25 év alattiakból áll.
Harmadszor, bérelhet egy e-mail listát. Ön egy olyan szolgáltatóval dolgozik együtt, aki hozzáférést biztosít Önnek az e-mail listájának egy szegmenséhez anélkül, hogy Ön látná az e-mail címeket. Önnek kell velük együttműködnie, miután elkészítette az e-mailjét, hogy ők elküldhessék Önnek az azonosított csoportnak vagy szegmensnek.
Amikor egy szolgáltatóval dolgozik együtt, hogy e-mail listát vásároljon vagy béreljen, akkor azt mondhatják, hogy a lista opt-in. Ez azt jelenti, hogy a listán szereplő emberek feliratkoztak arra, hogy különböző e-mail címeket kapjanak. email marketing kampányok. Amit nem mondanak el Önnek, hogy ezek az emberek nem jelentkeztek be, hogy az Ön és számtalan más, ugyanezen listákhoz hozzáféréssel rendelkező személy e-mailben küldje el az Ön és az Ön vállalkozása e-mailjeit.
Ez az oka számos olyan problémának, amellyel akkor szembesül, amikor e-mail listát vásárol vagy bérel. Egyszerűen fogalmazva, ez nem az a célközönség, amelyik feliratkozott, hogy tartalmat kapjon Öntől és az Ön e-mail kampányaitól.
Miért ne vásároljon levelezőlistákat
Számos oka van annak, hogy a vásárolt e-mail listák nem jelentenek jó alapot az Ön e-mail marketing kampányaihoz. A találat spam csapdák a CAN-SPAM törvényhez hasonló törvények megsértéséig sok minden ellene szól a listaépítés ezen módszerének.
De menjünk részletesebben.
Az e-mail listák megvásárlása sérti a GDPR hozzájárulási szabályait
A Általános adatvédelmi rendelet (GDPR) Európában nagyon komolyan veszi az adatvédelmet, és előírja, hogy minden piac csak olyan embereknek küldjön e-mailt, akik ezt jóváhagyták. Ezek olyan emberek, akiket nem zavar, hogy a vállalkozás birtokában vannak az elérhetőségi és e-mail adataik, mert ők adták meg azokat a vállalkozásnak. Azért adták meg az e-mail hozzájárulásukat, hogy Ön elérhesse őket.
Ezek a szabályok azt is előírják, hogy az emberek számára megkönnyítsék az Öntől vagy vállalkozásától érkező e-mailekről való lemondást. Ez kihívást jelenthet, különösen akkor, ha Ön bérelte az e-mail listát, ahol nincs teljes ellenőrzése afölött, hogy a szolgáltató mit csinál vele.
Még akkor is, ha egy olyan szolgáltatással, mint a Bouncer, ellenőrzi az e-mail címét, akkor is a GDPR ellen fog cselekedni, mivel ezek az emberek soha nem saját maguk küldték el az e-mail címüket. Röviden, olyan emberekből álló e-mail adatbázisa van, akiknek fogalmuk sincs arról, hogy ki maga és mit árul.
Az emberek nem ismerik Önt, ha vesz egy e-mail listát
Az eladott vagy bérbe adott listákon szereplő e-mail címeket gyakran az internetről selejtezik. Minden egyéb aggályt félretéve, ez egy piszkos és etikátlan módja az emberek személyes adatainak megszerzésének.
Tegyük fel, hogy az e-mail címek listáját jogszerűen szerezték meg. Remekül hangozhat, ha egy e-mail lista szolgáltatója biztosítja Önt arról, hogy az összes ember, akihez az e-mail címek tartoznak, beleegyezett. De ők egy másik cég e-mailjeinek fogadására jelentkeztek be, ami azt jelenti, hogy nem ismerik Önt vagy az Ön vállalkozását.
Amikor ezek az emberek megkapják az Ön e-mailjeit, nagyon nagy a valószínűsége, hogy az Ön e-mailje spamként lesz megjelölve. Nem emlékeznek Önre vagy az Ön vállalkozására, ezért nem hibáztathatja őket ezért. Ezért van az, hogy a spamként megjelölt e-mailek jelentős része marketing e-mail.
A spam-jelentések nagy száma a következő problémához vezet.
Károsítja az e-mail kézbesíthetőségi arányokat és az IP hírnevét
Vannak olyan szervezetek, amelyeknek egyetlen célja az e-mail spamek elleni küzdelem. Ők telepített e-mail címeket, úgynevezett mézesmadzagokat állítanak fel az egész interneten. Ha ezeket a címeket begyűjti és e-mailt küld, akkor spammer-nek bélyegzik, és a szerver IP-címét naplózzák.
Vannak e-mail spam csapdák. Ezek az e-mailek vagy régiek, vagy már nem érvényesek, de még mindig nagy forgalmat bonyolítanak. Ha e-mailt küld ezekre a címekre, akkor úgynevezett hard bounce-t generál. Ezek az e-mail címek nem adják tudtára, hogy az Ön által küldött e-mail visszapattant, hanem ehelyett naplózzák az Ön adatait, és felkerül a spammerek listájára.
Ezután csökken az ugyanazon IP-címről érkező e-mailek kézbesítésének képessége, mivel több szolgáltató spamként jelöli Önt, és megakadályozza az e-mailjei kézbesítését. Ez jelentősen károsíthatja marketingtevékenységét, mivel nem biztos, hogy tudja, hova kézbesítik az e-mailjeit, hacsak nem rendelkezik az ehhez szükséges eszközökkel, és nem tudja rendszeresen ellenőrizni.
Mindez azért történik, mert nem tudhatja, hogy a megvásárolt listán szereplő összes e-mail cím tiszta-e. A végén kockáztatja az e-mail kézbesíthetőségét és az IP-címe hírnevét. Még abban az esetben is, ha felhagy az ilyen listák használatával, és opt-in stratégiákat alkalmaz, évekbe telhet, mire javul a feladói pontszám, egy pontszám, amely az e-mail szerver IP-címének hírnevét jelzi.
Károsítja az üzletét
Az emberek nagyon érzékennyé váltak az üzenetekre és arra, hogy a vállalkozások hogyan közelítik meg őket. Senki sem akar olyan céggel dolgozni, amely folyamatosan kéretlen e-maileket küld nekik. Bár azt gondolhatja, hogy ezzel néhány ügyfelet szerezhet, vagy párbeszédet kezdeményezhet, többet árt, mint gondolná.
Ha az emberek nem akarnak hallani Önről, kevésbé lesznek fogékonyak az üzeneteire, és spamként jelentik Önt. Emellett az emberek elfordulnak, ha az e-mail tartalmát rájuk erőlteti, még akkor is, ha kiválóan illenek az Ön termékei és szolgáltatásai.
Az eredmény az, hogy a végén elveszíti a bizalmukat és a jövőbeni üzletet.
Az e-mail marketing szoftver megtagadja a hozzáférést
Automatizálási szoftver mint például az e-mail marketingeszközök, segít a marketinget egyszerűbbé és ésszerűbbé tenni. Ha ilyen szolgáltatás igénybevételét tervezi, tudnia kell, hogy nem tudja majd használni a megvásárolt e-mail listáját. Az ilyen eszközök és szolgáltatások mögött álló vállalatok csak az opt-in e-mail listák használatát engedélyezik, és eszközöket biztosítanak az opt-in e-mailek gyűjtéséhez.
Ezek a szolgáltatások szintén megosztott e-mail szervereket használnak, amelyek IP-címei több e-mail klienst is kiszolgálnak. Ezek a szolgáltatások nem engedik, hogy az Ön e-mail címlistája megmérgezze a szerver többi részét. Ez azért van így, mert egyetlen megvásárolt lista miatt az adott IP cím veszélybe kerülhet, ami az adott e-mail szervert használó összes felhasználóra hatással van.
Hogyan építsünk egy e-mail listát a helyes módon
Ahelyett, hogy megvásárolna vagy bérelne egy e-mail listát, és szembesülne a fent említett negatívumokkal, a legjobb, amit tehet, hogy építsd fel az e-mail listát magad. Ez azért jobb megoldás, mert tudod, hogy azokat az embereket, akiknek e-mailt küldesz, érdekelni fogja a mondanivalód, át lehet konvertálni. Végül is, ők meleg leadek, és kevésbé valószínű, hogy spamként jelentik az e-maileket.
Szóval, hogyan lehet felépíteni egy e-mail listát?
Válasszon e-mail marketing platformot
A megfelelő e-mail marketingplatform kiválasztásával vállalkozása legitimebbnek tűnik, valamint időt és pénzt takaríthat meg. A választás során két dolgot kell figyelembe vennie: az árat és a funkciókat. Általában a sok funkcióval rendelkező szolgáltatásokért többet kell fizetni, de vannak olyan szolgáltatások, amelyek sok funkcióval rendelkeznek megfizethető áron. Ez utóbbinak kell szerepelnie a listáján, különösen induláskor.
Néhány jellemző, amire érdemes odafigyelni:
- A feliratkozók száma és a naponta küldhető e-mailek száma
- A/B tesztelési funkciók
- Email építők
- Landing page építők
- Marketing automatizálás
- Listakezelés
Találja meg a megfelelő mágnest
A leadmágnes az, amit az emberek "elcserélnének" az e-mail címükért. Röviden, ez az, amit az emberek kapnak, amikor megadják az e-mail címüket. A leadmágnesnek meggyőzőnek, célzottnak és a célközönség számára elég relevánsnak kell lennie. Olyasminek kell lennie, amire annyira vágynak, és ami olyan nagy értéket nyújt, hogy az e-mail címük tisztességes cserének tűnik.
A tipikus leadmágnesek közé tartoznak az e-könyvek, fehér könyvek, infografikák, exkluzív tartalomhoz való hozzáférés, kuponok és puskapapírok. Az ingyenes források és az e-mail sorozatok is nagyon jól működnek.
Határozza meg, hogyan fogja összegyűjteni és generálni az e-adatokat
A leadek gyűjtésének számos módja van. Néhány népszerű lehetőség a céloldalak, a kapcsolatfelvételi űrlapok és a felugró űrlapok. A felugró űrlapok népszerűek és könnyen megvalósíthatók, bár ügyelnie kell arra, hogy ne legyenek idegesítőek a látogatók számára. Ez azt jelenti, hogy fejlesztésük és alkalmazásuk során szem előtt kell tartani a felhasználói élményt.
Különböző felhívások kidolgozása
Egy nyilvánvaló felugró ablakon kívül az emberek nem fogják tudni, hogy van levelezőlistád, amíg nem szólsz nekik róla. Ezt stratégiailag teszi, a weboldalán és a céloldalakon körbe-körbe elhelyezve a cselekvésre való felhívásokat. Ha a marketingstratégiája magában foglalja a tartalommarketinget is, akkor máris vannak különböző területek, ahol elhelyezheti a a cselekvésre való felhívások.
Mindig próbáljon meg értéket nyújtani, mielőtt és miután cselekvésre kéri az embereket, hogy kényszerítse őket, és legyen okuk a cselekvésre. Úgy tűnhet, hogy egyszerűbb lenne e-mail listát vásárolni, és bizonyos szempontból ez így is van. Azonban a hátrányai messze felülmúlják az előnyeit. Az e-mail lista építése jobb megoldás, mert tudja, hogy a listán mindenki hallani akarja Önt, és ezért nagyobb valószínűséggel érheti el a kívánt eredményeket.
Befejezés: sérdemes-e levelezőlistákat vásárolnia?
Bár az e-mail listák megvásárlása szilárd e-mail marketing stratégiának tűnhet, remélhetőleg megmutattuk, hogy ez messze nem az. Bajba kerülhetsz az e-mail szolgáltatókkal, az egekbe lőheted a visszalépési arányokat, és valójában még több pénzt veszíthetsz a folyamat során.
Az e-mail lista megvásárlásának jobb alternatívája az, ha a semmiből építesz egyet. Bár ez kemény munka, de sokkal kifizetődőbb, és olyan embereknek küldhet marketingüzeneteket, akik valóban el akarják olvasni azokat. Mindez magasabb konverziós arányt és több bevételt eredményez.
És ha biztos akarsz lenni abban, hogy a megszerzett (vagy megvásárolt) e-mail listáid tiszták, és csak valódi e-mailekkel vannak tele, győződj meg róla, hogy időnként ellenőrzöd őket.
Regisztráljon a Bouncerre még ma és kezdje el a címek ingyenes érvényesítését!
Gyakran ismételt kérdések
Legális a levelezőlisták megvásárlása?
Az e-mail listák megvásárlása nem illegális, és számos szolgáltató kínál listákat eladásra. Ha azonban ténylegesen felhasználja ezeket a listákat az e-mail marketing erőfeszítéseihez, bajba kerülhet a GDPR és a CAN-SPAM-törvény megsértése miatt.
Mennyibe kerül a levelezőlisták megvásárlása?
Ez a lista méretétől és demográfiai jellemzőitől függ. Az e-mail marketingesek értékelik a meghatározott területekről származó fogyasztók listáit, a meghatározott típusú e-maileket és az olyan emberek listáit, akiket egy bizonyos téma érdekel. Egy 2500-5000 e-mailt tartalmazó listáért $200 és $400 közötti összegre számíthat.
Jó ötlet-e valaha is levelezőlistákat vásárolni?
Még akkor is rossz ötlet, ha a megvásárolt e-mail listán az ideális célközönség szerepel, ha a célközönséged megvan. Az ok egyszerű - ezek az emberek soha nem jelentkeztek be, hogy e-maileket kapjanak Öntől. Tehát ez nem csak illegális, de valójában ellenállást is kaphatsz ezektől a potenciális ügyfelektől, amiért nem kívánt e-maileket küldtél nekik.
A legnépszerűbb a blogunkon
