I pro e i contro dell'acquisto di una lista e-mail

Le mailing list sono spesso una componente essenziale del successo di un'azienda. Senza informazioni di contatto per i vostri lead, non sarete in grado di vendere i vostri prodotti o servizi. Molte aziende spendono molti soldi e tempo per costruire le proprie mailing list, il che è un'opzione sensata in quanto vi fornisce maggiori informazioni sul vostro mercato di riferimento e sui clienti o le aziende che rientrano nella vostra nicchia di riferimento. Tuttavia, non è sempre realistico costruire la propria mailing list da zero.

Per esempio, un'azienda che sta per entrare in un mercato nuovo di zecca potrebbe non essere sicura di dove iniziare quando si tratta di generare lead. Introdurre un nuovo prodotto o servizio, portare un marchio all'estero per la prima volta, o espandersi in un nuovo settore può essere un territorio sconosciuto per qualsiasi azienda, e l'acquisto di una lista di e-mail può a volte essere un modo adatto per tagliare attraverso questa scarsa familiarità e iniziare a stabilire una base di contatti. Anche se è improbabile che vi fornisca l'intero mercato, a volte può essere un buon punto di partenza.

È legale comprare liste di e-mail?

Comprare liste di email non è illegale. Tuttavia, a causa del GDPR, è importante assicurarsi di seguire le pratiche legali quando si utilizzano i dati acquistati. Per esempio, questo potrebbe essere l'invio di un'e-mail alla mailing list per dare ai destinatari la possibilità di scegliere se ricevere o meno informazioni di marketing dalla vostra azienda. Questo aumenterà anche la vostra reputazione ed eviterà che le vostre e-mail siano elencate come spam, permettendovi di continuare ad inviare solo le e-mail che sono rilevanti per gli iscritti.

È legale vendere liste di e-mail?

Per vendere una lista di e-mail, secondo il GDPR, è importante avere il permesso del titolare dei dati per utilizzare i loro dati in questo modo.

Quando è illegale comprare liste di e-mail?

Potresti infrangere le leggi del GDPR se acquisti una lista di email in cui le persone i cui dati sono sulla lista hanno chiesto di essere rimossi.

Comprare liste di e-mail ne vale la pena?

Mentre ci sono alcuni svantaggi nell'acquisto di liste di email e i critici di questa pratica vi diranno che non è probabile che funzioni come pensate, è importante notare che ci sono sia vantaggi che svantaggi nell'acquisto di liste di email.

Pro dell'acquisto di liste di e-mail

Alcuni benefici dell'acquisto di una lista di email da considerare sono:

1. Espandi il tuo raggio d'azione:

Anche se avete speso un sacco di soldi e di tempo per creare liste di e-mail per il vostro business, ci possono essere alcuni punti ciechi come opportunità che non sono state considerate, clienti che avete perso, o account per i quali non riuscite a trovare informazioni di contatto aggiornate. L'acquisto di un database di e-mail porta quasi sempre a nuove piste da scoprire. Anche se solo uno o due di loro si trasformano in clienti paganti regolari o in conti molto paganti, l'acquisto della lista email sarà valsa la pena. I nuovi clienti della tua lista e-mail acquistata possono anche essere in grado di riferirti ad altri clienti che in precedenza non erano a conoscenza della tua attività, espandendo la tua portata ancora di più.

2. Salta il processo di ricerca

Costruire una mailing list per il tuo business potrebbe ottenere i migliori risultati, ma è anche molto dispendioso in termini di tempo. L'acquisto di indirizzi e-mail ti dà la possibilità di saltare i lunghi processi di ricerca e di incoraggiare i clienti a iscriversi alla tua mailing list, permettendoti di iniziare a lanciare potenziali nuovi clienti e clienti il più presto possibile. Questo può essere particolarmente utile se il tuo business sta per entrare in un nuovo mercato, e vuoi iniziare a girare un profitto il più presto possibile.

3. Ridurre la dipendenza dai clienti esistenti

Per le aziende B2B, in particolare, l'acquisto di una lista di e-mail può aiutare ad evitare di dipendere pesantemente da pochi clienti. Se uno dei vostri clienti decide di acquistare da un concorrente o va fuori mercato, può essere molto dannoso per la linea di fondo della vostra azienda. D'altra parte, quando compri una mailing list, ti fornisce nuove opportunità per diversificare la tua lista di clienti.

4. Entrare facilmente in un nuovo mercato

Entrare in un nuovo mercato non è mai un compito facile - ci saranno sempre insidie e problemi che devono essere risolti prima che il vostro business sia solidamente impostato nella nuova posizione o nicchia. Una lista di acquisto ben controllata di potenziali nuovi clienti o clienti può spesso significare che il processo di crescita non deve durare così a lungo. Essere in grado di lanciare a nuovi clienti e clienti prima ti dà la possibilità di iniziare a trovare il tuo piede nel nuovo mercato più velocemente.

5. Guidare la crescita e le vendite

La generazione di lead è, in definitiva, tutta una questione di fare più soldi, e tu vuoi trovare contatti che beneficeranno del tuo prodotto e servizio. L'acquisto di una lista di e-mail può rendere più facile per la tua azienda trovare queste persone più velocemente, guidando le vendite e la crescita del business.

Contro dell'acquisto di liste di e-mail

D'altra parte, alcune delle ragioni principali per non acquistare una lista di email sono:

1. Informazioni di bassa qualità o superate

Sfortunatamente, alcuni fornitori danno a tutti gli altri una cattiva reputazione quando vendono liste di email. Evita di comprare una lista di email da un'azienda che permette alle liste di andare fuori data o che ottiene le informazioni attraverso mezzi discutibili.

2. Rischio di segnalazioni di spam

Molte persone non sono fan delle email non richieste. In particolare, i professionisti B2B le cui informazioni di contatto sono state vendute come parte di un database di e-mail possono essere piuttosto sensibili su questo. A causa di questo, l'acquisto di una lista di e-mail potrebbe condannare la tua azienda fin dall'inizio, facendoti passare per uno spammer piuttosto che un'azienda rispettabile.

3. Problemi del fornitore di servizi e-mail

Se si tende a inviare e-mail di marketing in massa, allora probabilmente si sta utilizzando un fornitore di servizi di email marketing per fare questo. Se compri una lista di email che porta le tue email ad essere contrassegnate come spam un numero sufficiente di volte, questo è qualcosa che il tuo provider di servizi di posta elettronica capirà rapidamente. La maggior parte dei provider di servizi e-mail non sono interessati ad essere associati con gli spammer, e questo può rischiare che il tuo account venga chiuso o bloccato.

4. Scarso tasso di risposta

Comprare una lista di email significa sempre inviare email non richieste, che tenderanno sempre ad ottenere tassi di apertura e di risposta più bassi rispetto alle email inviate agli abbonati che conoscono la vostra azienda e che hanno dato il permesso di inviare loro email.

5. Rischio di danni alla reputazione dell'azienda

Come accennato in precedenza, l'acquisto di liste di email può ottenere una cattiva reputazione. Se sei sospettato di aver comprato liste di email da uno o più dei tuoi contatti, questo potrebbe danneggiare la reputazione della tua azienda. Non solo questo può causare problemi con i clienti individuali e i clienti, ma è anche importante tenere a mente che questo può diffondersi rapidamente online, il che può far finire la tua azienda nei guai.

Comprare e vendere liste di e-mail - Pratiche illegali e cattive da evitare

La buona notizia è che non si sta infrangendo la legge quando si acquista una lista di e-mail, ma ci sono diverse pratiche illegali e cattive che dovrebbero sempre essere evitate per essere sicuri di ottenere i migliori risultati. E' importante che tu abbia una solida comprensione di come l'email marketing si è evoluto in quanto l'email è diventata più importante nelle nostre vite, e che la persona media non vuole ricevere comunicazioni indesiderate o irrilevanti. Una maggiore personalizzazione, fornendo un'opzione di opt-out, e segmentando le vostre liste possono aiutarvi ad evitare alcune delle sfide che sorgono quando si acquista una lista e-mail.

Insieme a questo, è importante acquistare da un fornitore rispettabile per evitare di infrangere la legge con la tua lista di email. Dovresti essere sicuro che qualsiasi lista di email che compri includa dati di persone che hanno accettato esplicitamente che i loro dati vengano utilizzati e trasmessi a terzi per garantire la conformità con il GDPR. Quando si tratta di acquistare liste di e-mail, ricordate che otterrete ciò che pagate. Una lista a buon mercato da un fornitore meno noto potrebbe aiutarvi a risparmiare denaro, ma a lungo termine, potrebbe costarvi di più essendo per lo più inutile, o addirittura danneggiando la vostra reputazione. Vale sempre la pena spendere un po' più di tempo per la ricerca e fare i compiti a casa per trovare un fornitore che fornisce liste email di alta qualità e completamente conformi.

Infine, il modo in cui si creano le e-mail da inviare alla lista è importante da considerare. Tenete a mente che state inviando e-mail a persone che potrebbero non aver mai sentito parlare della vostra azienda prima, quindi è importante assicurarsi di fare tutto il possibile per evitare di passare per spammosi. Assicuratevi di evitare qualsiasi parola e frase simile allo spam come 'limited time only' dalla vostra riga dell'oggetto e dall'email per migliorare i vostri tassi di risposta e di coinvolgimento.

Comprare una lista di e-mail potrebbe non essere sempre raccomandato, ma ci sono alcune situazioni in cui può portare a buoni risultati. Se state considerando l'acquisto di una lista di e-mail, tenete sempre in mente le migliori pratiche.