Как написать конвертирующее маркетинговое письмо

Сегодня мы поделимся всеми секретами написания высокоэффективного маркетингового письма, которое заставит вашу целевую аудиторию начать действовать.

1. Сначала создайте убедительную тему письма

Если вы хотите добиться лучших результатов в отношении вашей маркетинговой копии электронной почты, то тема письма - лучшее место для начала. Правильно подобранная тема письма может сыграть решающую роль в том, откроют ли получатели ваше письмо и примут его, проигнорируют ли его, удалят или даже сочтут спамом. Узнайте больше о показатели открываемости писем.

Люди обычно открывают электронные письма, только если чувствуют, что получат пользу от того, что в них содержится. При написании темы письма подумайте о том, чтобы включить убедительные доказательства того, почему подписчики должны открыть ваше письмо в первую очередь. Хотя от короткой темы письма можно требовать многого, это можно сделать, если она будет краткой, точной и соответствовать тому, что написано в письме. 

2. Создайте текст предварительного просмотра

В большинстве современных почтовых клиентов и приложений сегодня получатели видят не только тему письма, прежде чем решить, стоит ли открывать ваше письмо. Текст предварительного просмотра также играет важную роль в кампаниях электронной почты. Это фрагмент текста, рассказывающий получателям о содержании письма.

В тексте предварительного просмотра часто отображается часть первой строки письма, поэтому имейте это в виду, когда начнете писать, и убедитесь, что первая строка тщательно продумана. Текст предварительного просмотра письма составляет от 35 до 140 символов в зависимости от используемого почтового клиента и от того, на каком компьютере или мобильном устройстве он просматривается в некоторых случаях.

Отличный текст предварительного просмотра может поднять коэффициент кликов до небес и побудить получателей ваших писем к действию. Откройте для себя 10 отличных советов для эффективной маркетинговой кампании по электронной почте. 

3. Пишите маркетинговые письма так, как будто вы пишете веб-копию

Написание маркетинговых копий для электронной почты очень похоже на копирайтинг для Интернета. Точно так же, как и при написании копирайта для сайта или статьи в блоге, вы должны следовать логической структуре, использовать короткие и легко читаемые абзацы и включать одну главную идею в каждый абзац.

Всегда лучше избегать больших блоков текста, независимо от того, пишете ли вы для Интернета или электронной почты. Рассмотрите возможность использования маркированных списков и подзаголовков, чтобы сделать письмо более удобным для сканирования и более легким для чтения вашей рассылки.

Если вы ищете вдохновение для своей следующей рассылки по электронной почте, подпишитесь на самые известные имена в вашей отрасли, чтобы почерпнуть несколько запоминающихся идей. Узнайте что включить в электронное письмо о работе с населением. 

4. Познакомьтесь со своей аудиторией

Прежде чем начать копирайтинг для маркетинга электронной почты, не пропустите важный шаг - узнать свою аудиторию. Когда вы хорошо знаете свою аудиторию, вы в лучшем положении, чтобы написать копирайтинг для маркетинга по электронной почте, который удовлетворит их потребности и в конечном итоге повысит конверсию.

Приступая к копирайтингу электронных писем, лучше всего использовать информацию, полученную от веб-копирайтеров. аналитика социальных сетейВ результате взаимодействия с вашими клиентами вы сможете построить персоны покупателей и получить представление о том, какие маркетинговые копии электронных писем они захотят прочитать. Узнайте о основные типы учетных записей электронной почты и как проверять электронные адреса.

5. Избегайте спамерских высказываний

Вы можете быть в восторге от того, что предлагаете, но лучше убедиться, что вы избегаете использования заглавных букв или множества восклицательных знаков как в теме письма, так и в его тексте. Это не только то же самое, что кричать на своих клиентов, но и прием, часто используемый спамерами, который может заставить некоторых получателей не открывать письмо вообще.

Не говоря уже о том, что если вы часто используете все заглавные буквы и восклицательные знаки, это может привести к тому, что подписчики будут считать ваши сообщения спамом и сообщать об этом, что может повредить вашему рейтингу отправителя и доставляемости.

Существуют лучшие способы отправки пустых электронных писем, и есть один окончательный тест, который никогда не подводит. Как только письмо будет готово, спросите себя, открыли бы вы это письмо, если бы оно попало прямо в ваш почтовый ящик. Хотя вы не можете быть уверены, что это гарантирует потрясающие результаты, это хорошая проверка здравомыслия для вашей стратегии электронной почты. 

6. Пишите для своих читателей

Если ваша главная цель в маркетинге электронной почты - написать текст, который читатели быстро воспримут, то лучшее, что вы можете сделать, это писать так, как будто вы естественный человек. Будьте как можно более разговорчивы и пишите так, как будто вы сидите в другой комнате и разговариваете с получателем, а не используете маркетинговую речь и другие жаргонные выражения.

Даже если вы отправляете электронные письма от бизнеса, не нужно быть скучным. Сайт лучшая электронная почта Маркетинговые копирайтеры знают это и используют электронные письма, которые они пишут и отправляют, чтобы вызвать эмоции и воображение у своих клиентов. Включение интересного, соотносимого с реальностью контента побудит подписчиков начать строить отношения с вашим брендом, что в конечном итоге приведет к увеличению количества конверсий.

7. Используйте правильные слова

Если вы уделите время рассмотрению лучших примеров копирайтинга электронных писем, вы увидите одну вещь. Выбранные вами слова очень важны для того, чтобы у подписчиков, которые открывают и читают ваши письма, остались хорошие впечатления. Поскольку вы хотите, чтобы ваши маркетинговые письма были короткими и по существу, каждое слово, которое вы используете, имеет значение.

Если вы хотите поразить воображение своих читателей, вызвать у них эмоциональный отклик и побудить их к действию после прочтения письма, вы можете сделать несколько ключевых вещей.

• Используйте литературные приемы, такие как аналогии, чтобы сделать сообщение более понятным для ваших потенциальных клиентов.
• Используйте сенсорные слова и прилагательные в своем маркетинге по электронной почте, чтобы помочь читателям увидеть и почувствовать картину, которую вы рисуете в сообщении.
• Используйте сильные слова во всем письме, от темы письма до призывов к действию.
• Избегайте давать ложные обещания и использовать другие сомнительные маркетинговые приемы.

8. Знайте свои цели

Прежде чем писать маркетинговую копию письма по электронной почте, важно определить одну цель для каждого письма. Это поможет вам быть более сфокусированным на маркетинговой копии. Одна цель обычно лучше, чем несколько, так как это дает вам возможность сосредоточиться на чем-то одном и построить свою копию письма.

Помните, что продажа чего-либо не может быть вашей основной целью для каждого маркетингового письма. Некоторые письма могут быть направлены на повышение вовлеченности, например, или побуждать посетителей перейти на ваши профили в социальных сетях или блог.

Более того, существует множество писем, которые действительно необходимо разослать, но они совершенно не способствуют продажам. Например:

 - транзакционные электронные письма

- электронные письма с подтверждением

- информационные письма

- рекламные электронные письма для будущих запусков продуктов

- и другие.

Обязательно создавайте релевантный контент в зависимости от цели письма. Если письмо предназначено для напоминания о том, что заказ отправлен, не пытайтесь всунуть в него ограниченные по времени скидки или специальные предложения. Одну цель письма за раз.

9. Используйте психологию

Человеческий мозг реагирует предсказуемым образом, поэтому лучшие копирайтеры, занимающиеся маркетингом электронной почты, учитывают психологию при создании успешных маркетинговых кампаний по электронной почте с высоким коэффициентом конверсии. Некоторые факторы, связанные с психологией, которые следует учитывать при написании маркетинговых писем, включают:

• Выбор цвета: Различные цвета могут передавать различные чувства и вызывать различные реакции, которые вы можете использовать в кнопках призыва к действию и других элементах ваших маркетинговых писем.
• Социальное доказательство: Это можно использовать, чтобы дать вашим читателям понять, что такие же люди, как они, интересуются вашим брендом и считают его отличным, что может побудить их читать ваши письма.
• Страх упустить: Никому не нравится идея упустить или потерять что-то, что он мог бы получить, вот почему эта тактика так популярна среди маркетологов электронной почты. Например, ограниченные по времени скидки, как правило, работают очень хорошо, когда речь идет о том, чтобы заставить людей действовать.
• Фотографии: Фотографии или даже рисунки лиц могут стать идеальным дополнением к вашей маркетинговой копии электронной почты, поскольку они могут вызвать эмоции или даже направить взгляд читателя туда, куда вы хотите, чтобы он был сфокусирован, например, на кнопку призыва к действию. 

10. Обеспечить релевантность

При написании копирайтинга для маркетинга по электронной почте вы должны быть релевантными и целевыми, а не писать что-то общее. Вы можете использовать свои персоны покупателей для разработки различных сегментов, на которых вы можете сосредоточиться, но не останавливайтесь на этом. Внутри сегментов вы также часто найдете более мелкие сегменты, которые вы можете использовать для еще большего нацеливания написанной вами копии.

В конечном итоге, написание целевых копий приведет к дальнейшей персонализации для читателей, в результате чего повысится процент открытий и кликов. Один из лучших советов по копирайтингу - стараться писать для одного читателя, а не для всего списка аудитории.

Это простой способ написания убедительных писем, поскольку вы будете держаться подальше от шаблонов, используемых для массовых кампаний. 

11. Выровняйте все

Лучшая копия для маркетинга по электронной почте обеспечит хорошую согласованность всех действий. Копия сообщения должна соответствовать тому, что обещано в теме письма, а само письмо будет соответствовать тому, что читатель уже видел на целевой странице или в форме подписки, где он подписался.

Когда копия выверена, и все выполнено, как обещано, это один из самых простых способов установить доверие с читателями. В конечном счете, они знают, что получают и чего ожидать. Со временем это приводит к увеличению количества переходов и открытий.

Ваша маркетинговая копия может стать разницей между тем, что читатели удалят или отмахнутся от ваших писем, и тем, что они потратят время на чтение, вовлечение и выполнение действий, на которые вы рассчитываете. 

Завершение

Создать увлекательное маркетинговое письмо может быть гораздо сложнее, чем кажется. Всевозможные элементы электронной почты, программное обеспечение для маркетинга электронной почты на выбор, призывы к действию, сплит-тестирование... Понятно, почему некоторые маркетологи полностью игнорируют электронную почту как канал.

Тем не менее, электронная почта по-прежнему имеет самый высокий возврат инвестиций среди всех маркетинговых каналов и определенно стоит вашего времени и усилий.

Но чтобы сделать это правильно, вы должны знать одну вещь: доставка электронной почты имеет значение. Чтобы быть уверенным в том, что ваша доставка будет на высоте, используйте Bouncer!

С помощью нашего приложения вы можете убираться и проверяйте свои списки, чтобы отправлять электронные письма только реальным людям. Больше не будет жестких отказов, и все ваши показатели электронной почты будут выглядеть безупречно.

Зарегистрируйтесь сейчас, чтобы начать!

Часто задаваемые вопросы

Действительно ли маркетинг по электронной почте настолько эффективен?
В зависимости от источника, каждый доллар, потраченный на электронную почту, должен приносить около $40 и более долларов прибыли. Однако это лишь общее утверждение и зависит от того, насколько хорош ваш маркетинговый контент электронной почты, каковы ваши товарные предложения и многое другое. Однако, по сути, рентабельность инвестиций довольно высока по сравнению с такими каналами, как реклама в Facebook. 

Как лучше всего начать работу с маркетингом по электронной почте?
Начните создавать собственный список и рассылать электронные письма несколько раз в месяц. Создайте форму для привлечения потенциальных клиентов и найдите способы получения новых клиентов с вашего сайта. Когда у вас будет большой список, вы можете приобрести программное обеспечение для маркетинга электронной почты для сегментации рынка, раздельного тестирования и т.д.