Folosim cookie-uri pentru a vă oferi o experiență de navigare optimă, pentru analiza traficului pe site și pentru gestionarea publicității direcționate. Utilizând acest site, sunteți de acord cu utilizarea cookie-urilor. Dacă nu acceptați politica noastră, vă rugăm să închideți această pagină

Politica privind cookie-urile

Cum să scrieți un e-mail de marketing care să convertească

nov. 28, 2022
6

Îți petreci mult timp și efort scriind un text de email marketing care nu obține conversiile pe care le sperai? Atunci când vine vorba de o strategie de marketing prin e-mail corectă, aceasta combină arta și știința.

Înțelegerea modului de a scrie un text care are o rată de conversie ridicată este o parte importantă a unei strategii de marketing prin e-mail care funcționează bine. Vestea bună este că poți face multe lucruri diferite pentru a transforma un text plictisitor, standard, în informații interesante și valoroase care te ajută să obții numărul de click-uri și ratele de conversie de care ai nevoie.

Cele mai bune linii de subiect pentru campaniile de e-mail

Dacă doriți să obțineți rezultate mai bune în ceea ce privește copia de marketing prin e-mail, atunci subiectul e-mailului este cel mai bun loc pentru a începe. O linie corectă a subiectului poate face diferența între destinatarii care vă deschid e-mailul și se implică în el, îl ignoră, îl șterg sau chiar îl raportează ca spam.

De obicei, oamenii deschid e-mailurile doar dacă simt că vor beneficia de ceea ce conțin. Atunci când vă scrieți subiectul, luați în considerare posibilitatea de a include dovezi convingătoare despre motivul pentru care ar trebui să vă deschidă e-mailul. Deși este foarte mult de cerut de la un subiect scurt, acest lucru se poate face dacă îl păstrați scurt, la obiect și în concordanță cu ceea ce conține e-mailul.

Campaniile de e-mail previzualizare text

În majoritatea aplicațiilor și clienților de e-mail moderni, destinatarii nu văd doar subiectul mesajului înainte de a decide dacă merită să deschidă e-mailul. Textul de previzualizare joacă, de asemenea, un rol important. Acesta este o bucată de text pentru a le spune destinatarilor mai multe despre conținutul e-mailului.

Textul de previzualizare va afișa adesea o parte din prima linie a e-mailului, așa că țineți cont de acest lucru atunci când începeți să scrieți și asigurați-vă că prima linie este redactată cu atenție. Textul de previzualizare a e-mailului variază între 35 și 140 de caractere, în funcție de clientul de e-mail utilizat și, în unele cazuri, dacă este vizualizat pe desktop sau pe mobil.

Cele mai bune e-mailuri de marketing sunt scrise ca un text web

Redactarea de texte pentru marketing prin e-mail este foarte asemănătoare cu redactarea de texte pentru web. La fel cum ați face-o dacă ați scrie un text pentru un site web sau un articol de blog, trebuie să urmați o structură logică, să folosiți paragrafe scurte și ușor de citit și să includeți o idee principală pe paragraf.

Blocurile mari de text sunt întotdeauna mai bine evitate, fie că scrieți pentru web sau pentru un mesaj de e-mail. Luați în considerare utilizarea de liste de puncte și subtitluri pentru a face e-mailul mai ușor de scanat și mai ușor de citit de către destinatari.

Exemplu de email marketing - Cunoașteți-vă publicul

Înainte de a începe să scrieți texte pentru e-mail marketing, nu săriți peste pasul crucial de a vă cunoaște publicul. Atunci când îți cunoști bine publicul, ești într-o poziție mai bună pentru a scrie un text de email marketing care să răspundă nevoilor acestuia și, în cele din urmă, să îmbunătățească conversiile.

Atunci când începeți cu redactarea de e-mailuri, este o idee bună să folosiți informațiile pe care le aveți din social media și din analiza web, împreună cu interacțiunile cu clienții dvs., pentru a construi buyer personas și pentru a avea o idee mai bună despre tipul de text de e-mail marketing pe care aceștia vor dori să îl citească.

Cele mai bune sfaturi de campanie de marketing prin e-mail - Evitați limbajul Spammy

S-ar putea să fiți entuziasmat de ceea ce oferiți, dar cel mai bine este să vă asigurați că evitați să folosiți majuscule sau mai multe semne de exclamare atât în linia de subiect, cât și în corpul e-mailului. Nu numai că este aproape același lucru cu a țipa la clienții dvs., dar este și o tehnică folosită adesea de spammer, care ar putea să-i facă pe unii destinatari să nu deschidă e-mailul.

Ca să nu mai vorbim de faptul că, dacă folosiți frecvent majuscule și multe semne de exclamare, acest lucru ar putea crește numărul abonaților care cred că mesajele dvs. sunt spam și le raportează ca atare, ceea ce ar putea afecta scorul de expeditor și capacitatea de livrare.

Exemple de reclame prin e-mail - Scrierea pentru cititori

Dacă scopul principal al marketingului prin e-mail este de a scrie un text cu care cititorii să se implice rapid, atunci cel mai bun lucru pe care îl puteți face este să scrieți ca și cum ați fi o persoană naturală. Fiți cât se poate de conversațional și scrieți din perspectiva în care stați în cealaltă parte a unei camere și discutați cu destinatarul, mai degrabă decât să folosiți limbajul de marketing și alt jargon.

Chiar dacă trimiteți e-mailuri de la o firmă, nu trebuie să fiți plictisitor. Cei mai buni copywriteri de email marketing știu acest lucru și folosesc emailurile pe care le scriu și le trimit pentru a inspira emoții și imaginație clienților lor. Includerea unui conținut interesant și ușor de relatat va încuraja abonații să înceapă să construiască o relație cu marca dvs., ceea ce duce în cele din urmă la mai multe conversii.

Exemple de reclame prin e-mail - Utilizarea cuvintelor potrivite

Un lucru va ieși mai mult în evidență atunci când îți vei lua timp să te uiți la unele dintre cele mai bune exemple de copywriting pentru e-mailuri. Cuvintele pe care le alegeți sunt foarte importante pentru a vă asigura că abonații care vă deschid și vă citesc e-mailurile au o experiență bună. Deoarece doriți să vă păstrați e-mailurile de marketing scurte și la obiect, fiecare cuvânt pe care îl utilizați va conta.

Dacă doriți să stârniți imaginația cititorilor dumneavoastră, să le provocați un răspuns emoțional și să îi încurajați să acționeze după ce vă citesc e-mailul, există câteva lucruri esențiale pe care le puteți face.

  • Folosiți tehnici literare, cum ar fi analogiile, pentru a face mesajul mai ușor de înțeles.
  • Folosiți cuvinte și adjective senzoriale în e-mail marketingul dvs. pentru a-i ajuta pe cititori să vadă și să simtă imaginea pe care o pictați cu mesajul.
  • Folosiți cuvinte puternice în linia de subiect și în apelul la acțiune din e-mail.
  • Evitați să faceți promisiuni false și să folosiți alte tehnici de marketing îndoielnice.

Exemple de Emailer - Cunoașteți-vă obiectivele

Înainte de a scrie textul de e-mail marketing, este important să aveți în minte un singur obiectiv pentru fiecare e-mail. Făcând acest lucru, îți va fi mai ușor să te concentrezi mai mult asupra textului tău de marketing. Un singur obiectiv este, de obicei, mai bun decât să ai mai multe, deoarece îți oferă ceva pe care să te concentrezi și în jurul căruia să îți construiești copy-ul de e-mail.

Nu uitați că vânzarea de ceva nu poate fi obiectivul principal al fiecărui e-mail de marketing. De exemplu, unele e-mailuri ar putea avea ca scop creșterea gradului de implicare sau încurajarea vizitatorilor să facă clic pe profilurile dvs. de social media sau pe blog.

Utilizați psihologia

Creierul uman tinde să reacționeze în moduri previzibile, motiv pentru care cei mai buni copywriteri de email marketing vor ține cont de psihologie atunci când creează campanii de email marketing de succes cu o rată de conversie ridicată. Câțiva factori legați de psihologie de care trebuie să țineți cont atunci când vă scrieți e-mailurile de marketing includ:

  • Alegerea culorilor: Culorile diferite pot transmite sentimente diferite și pot provoca reacții diferite, pe care le puteți folosi în butoanele de apel la acțiune și în alte elemente ale e-mailurilor de marketing.
  • Dovada socială: Aceasta poate fi folosită pentru a le spune cititorilor dvs. că oameni ca ei sunt interesați de brandul dvs. și îl consideră excelent, ceea ce îi poate încuraja să vă citească e-mailurile.
  • Teama de a nu pierde ceva: Nimănui nu-i place ideea de a pierde sau de a pierde ceva ce ar fi putut avea, motiv pentru care aceasta este adesea o tactică atât de populară pentru cei care comercializează e-mailuri. Reducerile limitate în timp, de exemplu, tind să funcționeze destul de bine atunci când vine vorba de a-i face pe oameni să acționeze.
  • Imagini: Fotografiile sau chiar desenele unor fețe pot fi o completare ideală a textului e-mailului dvs. de marketing, deoarece pot provoca emoții sau chiar pot direcționa privirea cititorului acolo unde doriți să se concentreze, cum ar fi pe un buton de apel la acțiune.

Asigurați relevanța

Atunci când scrieți texte pentru marketing prin e-mail, este esențial să fiți relevant și orientat, mai degrabă decât să scrieți ceva generic. Vă puteți folosi de buyer persona pentru a dezvolta diferite segmente pe care vă puteți concentra, dar nu vă opriți aici. În cadrul segmentelor, veți găsi adesea și segmente mai mici, pe care le puteți folosi pentru a direcționa și mai mult copy-ul pe care îl scrieți.

În cele din urmă, redactarea unui text direcționat va duce la o personalizare suplimentară pentru cititori, ceea ce va duce la îmbunătățirea ratelor de deschidere și de clic.

Aliniați totul

Cel mai bun text de marketing prin e-mail se va asigura că totul este bine aliniat. Textul din cadrul mesajului trebuie să fie aliniat cu ceea ce se promite în linia de subiect, iar e-mailul va livra ceea ce cititorul a văzut deja pe pagina de destinație sau în formularul de opt-in în care s-a înscris.

Atunci când textul se aliniază și totul este livrat așa cum a fost promis, aceasta este una dintre cele mai simple modalități de a crea încredere în cititori. În cele din urmă, aceștia știu ce primesc și la ce să se aștepte. În timp, acest lucru duce la o creștere a ratelor de click și de deschidere.

Textul de marketing prin e-mail poate fi diferența dintre cititorii care șterg sau resping e-mailurile dvs. și cei care își acordă timp să citească, să se implice și să efectueze acțiunile pe care le sperați.

Linie și puncte
Linie și puncte