Cum să scrieți un e-mail de marketing care să convertească

nov. 28, 2022
8

Îți petreci mult timp și efort scriind un text de email marketing care nu obține conversiile pe care le sperai? Atunci când vine vorba de o strategie de marketing prin e-mail corectă, aceasta combină arta și știința.

Înțelegerea modului de a scrie un text care are o rată de conversie ridicată este o parte importantă a unei strategii de marketing prin e-mail care funcționează bine. Vestea bună este că poți face multe lucruri diferite pentru a transforma un text plictisitor, standard, în informații interesante și valoroase care te ajută să obții numărul de click-uri și ratele de conversie de care ai nevoie.

Astăzi, vă vom împărtăși toate secretele pentru a scrie un e-mail de marketing foarte eficient, care va determina publicul țintă să acționeze.

1. Creați mai întâi un subiect de e-mail convingător

Dacă doriți să obțineți rezultate mai bune în ceea ce privește copia de marketing prin e-mail, atunci subiectul e-mailului este cel mai bun loc pentru a începe. O linie corectă a subiectului poate face diferența între destinatarii care vă deschid e-mailul și se implică în el, îl ignoră, îl șterg sau chiar îl raportează ca spam. Aflați mai multe despre ratele de deschidere a e-mailurilor.

De obicei, oamenii deschid e-mailurile doar dacă simt că vor beneficia de ceea ce conțin. Atunci când vă scrieți subiectul, luați în considerare posibilitatea de a include dovezi convingătoare cu privire la motivul pentru care abonații ar trebui să deschidă e-mailul dvs. în primul rând. Deși este foarte mult de cerut de la un subiect scurt, se poate face acest lucru dacă îl păstrați scurt, la obiect și în concordanță cu ceea ce conține e-mailul. 

2. Creați textul de previzualizare

În majoritatea aplicațiilor și clienților de e-mail moderni, destinatarii nu văd doar subiectul mesajului înainte de a decide dacă merită să deschidă e-mailul. Textul de previzualizare joacă, de asemenea, un rol important în campaniile de e-mail. Acesta este o bucată de text pentru a le spune destinatarilor mai multe despre conținutul e-mailului.

Textul de previzualizare va afișa adesea o parte din prima linie a e-mailului, așa că țineți cont de acest lucru atunci când începeți să scrieți și asigurați-vă că prima linie este redactată cu atenție. Textul de previzualizare a e-mailului variază între 35 și 140 de caractere, în funcție de clientul de e-mail utilizat și, în unele cazuri, dacă este vizualizat pe desktop sau pe mobil.

Un text de previzualizare excelent vă poate duce rata de clicuri pe lună și îi poate convinge pe destinatarii e-mailurilor dvs. să acționeze. Descoperiți 10 sfaturi grozave pentru o campanie eficientă de email marketing

3. Scrieți e-mailurile de marketing ca și cum ați scrie un text web

Redactarea de texte pentru marketing prin e-mail este foarte asemănătoare cu redactarea de texte pentru web. La fel cum ați face-o dacă ați scrie un text pentru un site web sau un articol de blog, trebuie să urmați o structură logică, să folosiți paragrafe scurte și ușor de citit și să includeți o idee principală pe paragraf.

Blocurile mari de text sunt întotdeauna mai bine evitate, fie că scrieți pentru web sau pentru un mesaj de e-mail. Luați în considerare utilizarea de liste de puncte și subtitluri pentru a face e-mailul mai ușor de scanat și mai ușor de citit pentru lista dvs. de e-mail.

Dacă sunteți în căutare de inspirație pentru următoarele buletine de știri prin e-mail, abonați-vă la cele mai mari nume din industria dvs. pentru idei de e-mailuri captivante. Aflați ce trebuie să includeți într-un e-mail de informare

4. Familiarizați-vă cu publicul dumneavoastră

Înainte de a începe să scrieți texte pentru e-mail marketing, nu săriți peste pasul crucial de a vă cunoaște publicul. Atunci când îți cunoști bine publicul, ești într-o poziție mai bună pentru a scrie un text de email marketing care să răspundă nevoilor acestuia și, în cele din urmă, să îmbunătățească conversiile.

Atunci când începeți cu copywriting-ul de e-mail, este o idee bună să folosiți informațiile pe care le aveți de pe web și analiza social media, împreună cu interacțiunile cu clienții dvs., pentru a construi buyer persona și pentru a avea o idee mai bună despre tipul de text de marketing prin e-mail pe care aceștia vor dori să îl citească. Aflați despre principalele tipuri de conturi de e-mail și cum să verificați adresele de e-mail.

5. Evitați limbajul de tip spam

S-ar putea să fiți entuziasmat de ceea ce oferiți, dar cel mai bine este să vă asigurați că evitați să folosiți majuscule sau mai multe semne de exclamare atât în linia de subiect, cât și în corpul e-mailului. Nu numai că este aproape același lucru cu a țipa la clienții dvs., dar este și o tehnică folosită adesea de spammer, care ar putea să-i facă pe unii destinatari să nu deschidă e-mailul.

Ca să nu mai vorbim de faptul că, dacă folosiți frecvent majuscule și multe semne de exclamare, acest lucru ar putea crește numărul abonaților care cred că mesajele dvs. sunt spam și le raportează ca atare, ceea ce ar putea afecta scorul de expeditor și capacitatea de livrare.

Există modalități mai bune de a trimite e-mailuri de acoperire și există un test suprem care nu dă greș niciodată. După ce ați terminat e-mailul, întrebați-vă dacă acesta este genul de e-mail pe care l-ați deschide dacă ar ajunge direct în căsuța dvs. de e-mail. Deși nu poți fi sigur că acest lucru garantează rezultate uimitoare, este o bună verificare a sănătății mintale pentru strategia ta de e-mail. 

6. Scrieți pentru cititorii dumneavoastră

Dacă scopul principal al marketingului prin e-mail este de a scrie un text cu care cititorii să se implice rapid, atunci cel mai bun lucru pe care îl puteți face este să scrieți ca și cum ați fi o persoană naturală. Fiți cât se poate de conversațional și scrieți din perspectiva în care stați în cealaltă parte a unei camere și discutați cu destinatarul, mai degrabă decât să folosiți limbajul de marketing și alt jargon.

Chiar dacă trimiteți e-mailuri de la o firmă, nu trebuie să fiți plictisitor. Site-ul cel mai bun e-mail Redactorii de marketing știu acest lucru și folosesc e-mailurile pe care le scriu și le trimit pentru a inspira emoții și imaginație clienților lor. Includerea unui conținut interesant și ușor de relatat îi va încuraja pe abonați să înceapă să construiască o relație cu marca dvs., ceea ce duce în cele din urmă la mai multe conversii.

7. Folosiți cuvintele potrivite

Un lucru va ieși mai mult în evidență atunci când îți vei lua timp să te uiți la unele dintre cele mai bune exemple de copywriting pentru e-mailuri. Cuvintele pe care le alegeți sunt foarte importante pentru a vă asigura că abonații care vă deschid și vă citesc e-mailurile au o experiență bună. Deoarece doriți să vă păstrați e-mailurile de marketing scurte și la obiect, fiecare cuvânt pe care îl utilizați va conta.

Dacă doriți să stârniți imaginația cititorilor dumneavoastră, să le provocați un răspuns emoțional și să îi încurajați să acționeze după ce vă citesc e-mailul, există câteva lucruri esențiale pe care le puteți face.

  • Folosiți tehnici literare, cum ar fi analogiile, pentru a face mesajul mai ușor de înțeles pentru potențialii dumneavoastră clienți.
  • Folosiți cuvinte și adjective senzoriale în e-mail marketingul dvs. pentru a-i ajuta pe cititori să vadă și să simtă imaginea pe care o pictați cu mesajul.
  • Folosiți cuvinte puternice în întregul e-mail, de la linia de subiect până la apelurile la acțiune.
  • Evitați să faceți promisiuni false și să folosiți alte tehnici de marketing îndoielnice.

8. Cunoașteți-vă obiectivele

Înainte de a scrie textul de e-mail marketing, este important să aveți în minte un singur obiectiv pentru fiecare e-mail. Făcând acest lucru, îți va fi mai ușor să te concentrezi mai mult asupra textului tău de marketing. Un singur obiectiv este, de obicei, mai bun decât să ai mai multe, deoarece îți oferă ceva pe care să te concentrezi și în jurul căruia să îți construiești copy-ul de e-mail.

Nu uitați că vânzarea de ceva nu poate fi obiectivul principal al fiecărui e-mail de marketing. De exemplu, unele e-mailuri ar putea avea ca scop creșterea gradului de implicare sau încurajarea vizitatorilor să facă clic pe profilurile dvs. de social media sau pe blog.

În plus, există o mulțime de e-mailuri care trebuie trimise, dar care nu au niciun efect asupra vânzărilor. De exemplu:

 - e-mailuri tranzacționale

- e-mailuri de confirmare

- e-mailuri de newsletter

- e-mailuri promoționale pentru viitoarele lansări de produse

- și alții.

Asigurați-vă că creați conținut relevant în funcție de scopul e-mailului. Dacă un e-mail este menit să reamintească cuiva că i-a fost expediată comanda, nu încercați să introduceți pe furiș niște reduceri sau oferte speciale pe o perioadă limitată. Un scop al e-mailului la un moment dat.

9. Utilizarea psihologiei

Creierul uman tinde să reacționeze în moduri previzibile, motiv pentru care cei mai buni copywriteri de email marketing vor ține cont de psihologie atunci când creează campanii de email marketing de succes cu o rată de conversie ridicată. Câțiva factori legați de psihologie de care trebuie să țineți cont atunci când vă scrieți e-mailurile de marketing includ:

  • Alegerea culorilor: Culorile diferite pot transmite sentimente diferite și pot provoca reacții diferite, pe care le puteți folosi în butoanele de apel la acțiune și în alte elemente ale e-mailurilor de marketing.
  • Dovada socială: Aceasta poate fi folosită pentru a le spune cititorilor dvs. că oameni ca ei sunt interesați de brandul dvs. și îl consideră excelent, ceea ce îi poate încuraja să vă citească e-mailurile.
  • Teama de a nu pierde ceva: Nimănui nu-i place ideea de a pierde sau de a pierde ceva ce ar fi putut avea, motiv pentru care aceasta este adesea o tactică atât de populară pentru cei care comercializează e-mailuri. Reducerile limitate în timp, de exemplu, tind să funcționeze destul de bine atunci când vine vorba de a-i face pe oameni să acționeze.
  • Imagini: Fotografiile sau chiar desenele unor fețe pot fi o completare ideală a textului e-mailului dvs. de marketing, deoarece pot provoca emoții sau chiar pot direcționa privirea cititorului acolo unde doriți să se concentreze, cum ar fi pe un buton de apel la acțiune. 

10. Asigurarea relevanței

Atunci când scrieți un text pentru marketing prin e-mail, trebuie să fiți relevant și orientat, mai degrabă decât să scrieți ceva generic. Puteți utiliza buyer persona pentru a dezvolta diferite segmente pe care vă puteți concentra, dar nu vă opriți aici. În cadrul segmentelor, veți găsi adesea și segmente mai mici, pe care le puteți folosi pentru a direcționa și mai mult copy-ul pe care îl scrieți.

În cele din urmă, redactarea unui text direcționat va duce la o personalizare suplimentară pentru cititori, ceea ce va duce la îmbunătățirea ratelor de deschidere și de clic. Unul dintre cele mai bune sfaturi de copywriting este să încercați să scrieți pentru un singur cititor, mai degrabă decât pentru o întreagă listă de audiență.

Aceasta este o modalitate ușoară de a scrie e-mailuri convingătoare, deoarece vă veți îndepărta de șabloanele de e-mailuri de tip "cookie-cutter" utilizate pentru campaniile în masă. 

11. Aliniați totul

Cel mai bun text de marketing prin e-mail se va asigura că totul este bine aliniat. Textul din cadrul mesajului trebuie să fie aliniat cu ceea ce se promite în linia de subiect, iar e-mailul va livra ceea ce cititorul a văzut deja pe pagina de destinație sau în formularul de opt-in în care s-a înscris.

Atunci când textul se aliniază și totul este livrat așa cum a fost promis, aceasta este una dintre cele mai simple modalități de a crea încredere în cititori. În cele din urmă, aceștia știu ce primesc și la ce să se aștepte. În timp, acest lucru duce la o creștere a ratelor de click și de deschidere.

Textul de marketing prin e-mail poate fi diferența dintre cititorii care șterg sau resping e-mailurile dvs. și cei care își acordă timp să citească, să se implice și să efectueze acțiunile pe care le sperați. 

Încheiere

Crearea unui e-mail de marketing captivant poate fi mult mai complicată decât pare. Cu toate diferitele elemente de e-mail, software-ul de marketing prin e-mail din care poți alege, apelurile la acțiune, testele de divizare... Este de înțeles de ce unii specialiști în marketing neglijează în întregime e-mailul ca și canal.

Cu toate acestea, e-mailul are încă cel mai mare randament al investiției dintre toate canalele de marketing și merită cu siguranță timpul și efortul dumneavoastră.

Totuși, pentru a face acest lucru corect, trebuie să știi un lucru - livrarea e-mailurilor contează. Pentru a vă asigura că a dvs. este la înălțime, utilizați Bouncer!

Cu aplicația noastră, puteți curățați și validați-vă listele, astfel încât să trimiteți e-mailuri doar către persoane reale. Nu mai există întârzieri și toți parametrii de măsurare a e-mailurilor tale vor arăta impecabil.

Înscrieți-vă acum pentru a începe!

Întrebări frecvente

Este email marketingul chiar atât de eficient?
În funcție de sursă, fiecare dolar cheltuit pe e-mail ar trebui să aducă un randament de $40 și mai mult. Cu toate acestea, aceasta este doar o afirmație generală și depinde de cât de bun este conținutul dvs. de marketing prin e-mail, de oferta de produse și multe altele. În esență, totuși, ROI-ul este destul de bun în comparație cu canale precum anunțurile de pe Facebook. 

Care este cel mai bun mod de a începe cu marketingul prin e-mail?
Începeți să vă construiți o listă proprie și să trimiteți e-mailuri de câteva ori pe lună. Creați un formular de generare de lead-uri și găsiți modalități de a obține noi lead-uri de pe site-ul dvs. web. Odată ce aveți o listă considerabilă, puteți obține un software de marketing prin e-mail pentru segmentarea pieței, testarea divizată și multe altele.

Linie și puncte