Ako vytvoriť formulár na prihlásenie k odberu noviniek, ktorý sa konvertuje?

Čo je to formulár na prihlásenie do newslettera?

Formulár na prihlásenie sa k odberu pošty je skvelým nástrojom na "zdvorilé" požiadanie návštevníkov, aby zostali v kontakte.

Niekoľko vstupných polí a tlačidlo odoslať môžu poskytnúť novú e-mailovú adresu a rozšíriť tak váš e-mailový marketingový zoznam, či už sa nachádza na konci príspevku na blogu, v hornej časti vášho najobľúbenejšieho obsahu alebo sa zobrazí na obrazovke ako vyskakovacie okno, keď sa návštevník chystá opustiť stránku.

Prečo potrebujete formulár na prihlásenie, aby ste zväčšili svoj e-mailový zoznam?

Nezáleží mi na tom, akú brilantnú pamäť má ktokoľvek, nikto nie je natoľko efektívny, aby si zapamätal každé odporúčanie alebo webovú stránku, na ktorej si všimol niečo, k čomu sa neskôr vráti.

Každý podnik má šancu konvertovať zákazníkov pri každej návšteve svojej webovej stránky, ale keď ju opustia, je rovnako veľká šanca, že na nich po niekoľkých minútach zabudne.

Prihlásenie k odberu e-mailu vám umožní obísť pamäť zabudnutého používateľa a stane sa skvelou príležitosťou pre vás oboch.

Vaša stránka na registráciu do newslettera je obojsmerná

Časom každá firma stráca predplatiteľov. Nemusí to byť nič, čo ste urobili - aj keď môže - ale zmiznú.

Môžu zmeniť zamestnanie, mať iné potreby, zmeniť oddelenie alebo sa venovať novým koníčkom a záľubám, alebo jednoducho stratia záujem o váš obsah a spotrebný materiál a prejdú na to, čo je ďalej.

Keď zmiznú, vaše zoznamy adresátov sa zmenšia. To je opak toho, čo my marketéri chceme. Chceme rast! Viac predaja, viac odberateľov, viac zákazníkov! Aby sme teda zaplnili tieto medzery v našich zoznamoch, potrebujeme, aby sa viac používateľov prihlásilo na odber nášho newslettera - týchto denných, týždenných alebo mesačných pripomienok, že bez nás nemôžu žiť vzrušujúci život.

Aký je dobrý konverzný pomer pre registračný formulár?

Obvykle akceptovaná miera konverzie pre formulár žiadosti o newsletter je medzi 1.5% a 5%.

Medzi faktory patrí všetko od samotného produktu až po to, aký atraktívny je celkový trh vo vašom odvetví.

Tieto údaje sú len východiskovým bodom na zváženie. V každom odvetví alebo type výrobku sa sadzby líšia, takže nájdenie vhodného čísla pre vašu oblasť môže vyžadovať ďalší výskum.

Bez ohľadu na priemer vášho odvetvia však existuje množstvo techník, ktoré môžete použiť na zvýšenie svojho úspechu.

Najlepšie postupy pri registrácii e-mailových noviniek

Chcem, aby ste si predstavili, že ste zákazník, a nie marketér, ktorý túži po konverzii. Najprv sa teda zamyslite nad tým, prečo by ste sa mali prihlásiť na akýkoľvek denný alebo týždenný zásah do vášho života, a potom sa zamyslite nad tým, čo by vám nielen stálo za to, ale aj za to, aby ste sa naň tešili.

Teraz sa vráťte k tomu, že ste hladný marketér, a použite tieto informácie na získanie toho, čo chcete - e-mailových adries.

Kľúčom je HODNOTA. Pomôže vám dobrý dizajn, transparentnosť, dôvera v značku a celý rad ďalších atribútov, ale na prvom mieste nášho kontrolného zoznamu je HODNOTA.

Čo od vás zákazník chce? Ako mu to môžete dať? Keď na to prídete, môžete to použiť ako výzvu k akcii a nabaľovať nových registrátorov v tisícoch.

1. Ponúknite prihláseným používateľom hodnotu

Nemôžeme to dostatočne zdôrazniť - zistite, čo vaši návštevníci chcú. Prečo čítajú váš blog, pozerajú si vaše produkty, dozvedajú sa o vašich službách alebo využívajú vaše znalosti? A prečo práve vy a nie vaša konkurencia?

Povedzte im, že to je to, čo budú dostávať každý týždeň, keď sa zaregistrujú - a potom im to dajte.

Môžu to byť zľavy, exkluzivity, nové príležitosti, tipy a triky alebo dôverné informácie; čokoľvek chcú, to je váš háčik. Použite to ako páku, ktorú potrebujete na získanie ich údajov.

2. Rozumné umiestnenie registračného formulára môže zvýšiť mieru konverzie

Či už si to uvedomujete alebo nie, filtrujeme všetky časti webových stránok, ktoré navštevujeme a o ktorých sa náš mozog rozhodol, že sú tu len preto, aby nám ich predali. Je zvláštne, že všetci potrebujeme stovky produktov a služieb v ktoromkoľvek okamihu nášho hektického života, a predsa sa nám nepáči, že nás klamú inzerenti. Je to o kontrole. Chceme veriť, že máme všetko pod kontrolou.

Keďže sme bombardovaní reklamami, cítime sa pri ich filtrovaní efektívnejšie. Takto sa môžeme sústrediť na obsah, ktorý nás pôvodne zaujímal, a odfiltrovať všetok ten hluk na pozadí.

Preto neumiestňujte registračné formuláre na miesta, kde sa zvyčajne zobrazujú reklamy. Po druhé, prestaňte ich vytvárať tak, aby vyzerali ako reklamy - len splynú so šmuhou, ktorú váš mozog vyladí.

Plávajúce formáty a vyskakovacie okná

Aj keď vyskakovacie okná väčšinou nenávidíme, zvykáme si na to, že sú súčasťou nášho internetového prostredia.

Ako marketér si musíte uvedomiť, že sú jednou z najlepších možností konverzie, ktoré máte. Bez ohľadu na to, či sa váš formulár na registráciu do newslettera posúva zboku alebo zdola, pohyb upúta pozornosť a priťahuje pohľad.

Keď sa objavia v strede obrazovky a prinútia vás nevidieť nič iné na rozmazanom alebo tmavom pozadí, udržia pozornosť používateľa bez toho, aby ho aspoň dočasne rozptyľovali.

Preto sú také dobré v tom, čo robia - vaši návštevníci si ich jednoducho nemôžu nevšimnúť. Vašou úlohou je však zabezpečiť, aby výzva k akcii a hodnota boli v popredí a v centre pozornosti a aby boli pre nich čo najneodolateľnejšie.

3. Návrh formulára na odber noviniek - jednoduchosť je kľúčová a posolstvo je veľmi dôležité

Udržujte všetko čo najjednoduchšie. Každá šablóna na registráciu do newslettera by mala obsahovať jedinú, jednoduchú a jasnú správu, čo najmenej vstupných polí, ako sa len dá, a prejsť priamo k hodnote, o ktorej sme hovorili.

Formulár na registráciu do mailingového zoznamu udržiavajte v štýle a farbách svojej značky, aby nevyzeral ako reklama alebo iná príležitosť na predaj.

Jednoduchosť neznamená odstrániť všetko, čo upúta pozornosť, ale povedať čo najviac s čo najmenším množstvom rušivých prvkov.

Poskytnite zrozumiteľné titulky a jednoduché pokyny, požadujte od používateľa minimálne vstupy a za odmenu ponúknite maximálny výstup. Jednoduchý dizajn prihlásenia sa na odber noviniek je víťazný.

Neskôr pre vás máme niekoľko príkladov registrácie do newslettera, ale zatiaľ si podržte tú čistú a prehľadnú škatuľu, ktorú si nemôžete nevšimnúť a nemôžete odolať tomu, čo ponúka.

Väčšina návštevníkov sa rozhodne za menej ako niekoľko sekúnd, či ich zaujala vaša ponuka. Preto sa snažte, aby tých pár sekúnd bolo dôležitých; odstráňte všetko, čo môže počkať na neskôr, a prejdite priamo k veci. V každom prípade ilustrujte svoju myšlienku šikovne napísanou kópiou a krásnym obrázkom - ale prejdite k veci.

Nepremeškajte svoju príležitosť tým, že sa budete príliš snažiť alebo že budete hovoriť príliš veľa.

4. Vymieňajte si ich e-mailové adresy pre magnety

Magnet na vodcovstvo je niečo, čo vaši návštevníci chcú a čo môžete vymeniť za ich kontaktné údaje. Opäť sa vraciame k hodnote, ale len preto, že je veľmi dôležitá. Čo môžete použiť ako pákový efekt, aby sa vaši zákazníci vracali a pravidelne nakupovali?

• Cenné informácie a odborné znalosti
• Aktualizácie
• Zľavy
• Darčeky zadarmo
• Jedinečný "uzamknutý" obsah

Najvýkonnejšie magnety pre potenciálnych zákazníkov sú vizuálne alebo video prezentácie, písomný obsah, nástroje alebo prístup k obmedzenému množstvu informácií, prípadne niečo s peňažnou hodnotou.
Preto je ponuka bezplatných webinárov, videonávodov a návodov, súborov PDF na stiahnutie, zľavových kódov a poukážok taká obľúbená u najlepších formulárov na registráciu do newslettera.

5. Dbajte na to, aby vaša výzva k akcii bola dôležitá

Koľko tlačidiel na prihlásenie jednoducho zobrazuje slovo "odoslať" alebo "prihlásiť sa do nášho mailing listu"? Hovoríme, že je to slabá forma (slovná hračka!). Premárnená príležitosť. Za vašou správou o prihlásení sa na odber noviniek by malo nasledovať jasne viditeľné tlačidlo, ktoré naplno využije príležitosť na zdôraznenie vášho názoru:

• Pridajte sa k víťaznému tímu
• Zvýšte svoj predaj
• Získajte poukazy ZDARMA
• "Zdvojnásobte môj plat!"
• Tajomstvá odborníkov pri predaji
• Vydelávajte viac peňazí zo svojej webovej stránky

"Zaregistrujte sa do nášho newslettera" znie v porovnaní s tým veľmi plocho, preto prestaňte používať frázy ako "týždenné aktualizácie", "najnovšie správy" a "nové ponuky" a začnite kreatívne pracovať. Dajte svojim používateľom niečo skutočné, čo vzbudí ich chuť a zaujme ich.

6. Overte teraz - vyhnite sa problémom neskôr

Inline validácia pomôže ušetriť frustráciu účastníkov tým, že udrží veci prehľadné a čisté - žiadne klikanie dozadu a dopredu len preto, aby sa formulár odoslal. Oprava hesiel, používateľských mien, adries a e-mailových adries pred stlačením tlačidla odoslať môže ušetriť čas a zlepšiť zážitok.

Bohužiaľ, príliš veľa používateľov sa rozhodne, že to nestojí za to, ak si to vyžaduje príliš veľa úsilia.

Názory na dvojfázové alebo dvojfaktorové overovanie sa líšia. Pozitívom je, že všetky nové adresy zostávajú relevantné a zdravé - negatívom je, že ďalší krok môže niektorých účastníkov odradiť od dokončenia nastavenia.

Overovanie a validácia e-mailov

V závislosti od toho, čo je možné získať prostredníctvom odberu, môžete byť zaplavený falošnými alebo neplatnými adresami. Príliš veľa takýchto adries poškodzuje povesť odosielateľa pri doručovaní vašich informačných bulletinov.

Implementácia nástroja, ako je Bouncer, do registračného formulára vám umožní odstrániť zlé e-mailové adresy a pomôže vám pri udržiavaní čistého e-mailového zoznamu.

7. Využívajte sociálne dôkazy na odstránenie skepticizmu

Hovorí sa, že by sme nemali nasledovať dav, ale my sa tak cítime najbezpečnejšie. Ak už má nejaký newsletter pol milióna odberateľov, predpokladáme, že všetci nemôžu byť hlupáci, a tak sa k nim radi pridáme.

Rovnako tak veríme recenziám a posudkom zákazníkov a uprednostňujeme ich pred správami spoločností a výrobcov. Ak sa vaši návštevníci prihlásia na odber noviniek s formulárom umiestneným nad výberom recenzií zákazníkov, často sa zvýši počet prihlásených.

8. Od začiatku buďte úprimní a presne informujte predplatiteľov o tom, čo podpisujú.

Dôvera v značku pramení z vynikajúcich služieb, vynikajúcej zákazníckej skúsenosti a transparentnosti. Budovanie dôvery buduje opakovaný zákazník a rešpekt, prvky, ktoré potrebujete na udržanie zákazníkov a zvýšenie predaja. Preto nesľubujte nič, čo nemôžete dodržať, a vždy hovorte na rovinu, čo poskytujete.

9. Nastavte správnu frekvenciu pre zdieľané informácie a príjemcov

Jedným z najčastejších dôvodov, prečo sa odberatelia sami odstraňujú zo zoznamu alebo sa prestávajú venovať obsahu, je, že e-maily sa príliš opakujú. Niektorí používatelia vás budú radi počúvať každý deň, ak sú informácie hodnotné; iní vás budú mať plné zuby za menej ako týždeň. Analyzujte svoje údaje a nájdite optimálnu frekvenciu alebo dajte používateľom na výber, čo im bude vyhovovať.

Príklady formulárov na prihlásenie do newslettera

Ako sme už povedali, základom je zachovať jednoduchosť. Ale ako jednoducho? A ako ich môžete urobiť tak, aby fungovali pre vás?

Nasledujúce príklady prihlásenia sa na odber noviniek ukazujú, ako zahrnúť niektoré z našich osvedčených postupov a vložiť ich do textu prihlásenia sa na odber noviniek.

Zbierajte len platné adresy - a použite overenie e-mailu v reálnom čase pomocou prihlasovacieho formulára

Ak si vyberiete spoločnosť Bouncer ako partnera na overovanie e-mailov, zabezpečíte, že prostredníctvom formulárov na registráciu do zoznamu e-mailov budú pridávané len kvalitné adresy. Bouncer ponúka celý rad rozhraní API a integrácií, ktoré poskytujú neobmedzené možnosti overovania v reálnom čase s jednoduchými, ľahko použiteľnými nástrojmi a neuveriteľnou efektivitou.

S aplikáciou Bouncer vaše zoznamy odberateľov nikdy nevyzerali tak zdravo.