Výhody a nevýhody nákupu e-mailového zoznamu

Mailingové zoznamy sú často dôležitou súčasťou úspechu spoločnosti. Bez kontaktných informácií o vašich potenciálnych zákazníkoch nebudete môcť predávať svoje výrobky alebo služby. Mnohé spoločnosti vynakladajú veľa peňazí a času na vytváranie vlastných mailingových zoznamov, čo je rozumná možnosť, pretože vám poskytuje viac informácií o vašom cieľovom trhu a zákazníkoch alebo spoločnostiach, ktoré zapadajú do vašej cieľovej niky. Nie vždy je však reálne vytvoriť si vlastný mailingový zoznam od nuly.

Napríklad spoločnosť, ktorá sa chystá preniknúť na úplne nový trh, si nemusí byť istá, kde začať, pokiaľ ide o generovanie potenciálnych zákazníkov. Zavedenie nového výrobku alebo služby, prvé zavedenie značky do zahraničia alebo expanzia do nového odvetvia môže byť pre každú spoločnosť neznámym územím a nákup e-mailového zoznamu môže byť niekedy vhodným spôsobom, ako prekonať túto neznalosť a začať vytvárať základňu kontaktov. Hoci je nepravdepodobné, že vám poskytne celý trh, niekedy môže byť dobrým začiatkom.

Je nákup e-mailových zoznamov legálny?

Nákup e-mailových zoznamov nie je nezákonný. Vzhľadom na nariadenie GDPR je však dôležité uistiť sa, že pri používaní zakúpených údajov dodržiavate zákonné postupy. Môže to napríklad vyzerať tak, že na zoznam adresátov pošlete e-mail, aby ste príjemcom dali možnosť prihlásiť sa alebo odhlásiť sa zo zasielania marketingových informácií od vašej spoločnosti. Tým sa zároveň zvýši vaša reputácia a zabráni sa zaradeniu vašich e-mailov do zoznamu nevyžiadanej pošty, pretože budete môcť naďalej posielať len e-maily, ktoré sú pre odberateľov relevantné.

Je legálne predávať e-mailové zoznamy?

Na predaj e-mailového zoznamu je podľa GDPR dôležité, aby ste mali súhlas držiteľa údajov na takéto použitie ich údajov.

Kedy je nákup e-mailových zoznamov nezákonný?

Ak si zakúpite e-mailový zoznam, z ktorého ľudia, ktorých údaje sa v ňom nachádzajú, požiadali o jeho odstránenie, môžete tým porušiť zákony GDPR.

Stojí nákup e-mailových zoznamov za to?

Aj keď nákup e-mailových zoznamov má určité nevýhody a kritici tohto postupu vám povedia, že to pravdepodobne nebude fungovať tak, ako si myslíte, je dôležité poznamenať, že nákup e-mailových zoznamov má výhody aj nevýhody.

Výhody nákupu e-mailových zoznamov

Medzi výhody nákupu e-mailového zoznamu patria:

1. Rozšírte svoj dosah:

Aj keď ste vynaložili veľa peňazí a času na vytvorenie e-mailových zoznamov pre vašu firmu, môžu sa vyskytnúť niektoré slepé miesta, napríklad príležitosti, ktoré ste nezohľadnili, zákazníci, ktorých ste prehliadli, alebo účty, pre ktoré nemôžete nájsť aktuálne kontaktné informácie. Kúpa e-mailovej databázy takmer vždy prináša nové potenciálne zákazníkov, ktorých môžete objaviť. Aj keby sa z jedného alebo dvoch z nich stali pravidelní platiaci zákazníci alebo vysoko platiace účty, nákup e-mailového zoznamu bude stáť za to. Noví zákazníci zo zakúpeného e-mailového zoznamu vás môžu odporučiť aj ďalším zákazníkom, ktorí predtým o vašom podnikaní nevedeli, čím sa váš dosah ešte viac rozšíri.

2. Vynechanie výskumného procesu

Vytváranie mailingového zoznamu pre vašu firmu môže priniesť najlepšie výsledky, ale je aj časovo veľmi náročné. Nákup e-mailových adries vám dáva možnosť preskočiť dlhé procesy vyhľadávania a vyzývania zákazníkov, aby sa zaregistrovali do vášho mailingového zoznamu, čo vám umožní začať oslovovať potenciálnych nových klientov a zákazníkov čo najskôr. To môže byť užitočné najmä vtedy, ak sa vaša firma chystá vstúpiť na nový trh a vy chcete čo najskôr začať dosahovať zisk.

3. Zníženie závislosti na existujúcich klientoch a zákazníkoch

Najmä spoločnostiam B2B môže nákup e-mailového zoznamu pomôcť vyhnúť sa silnej závislosti na niekoľkých klientoch. Ak sa niektorý z vašich klientov rozhodne nakupovať u konkurencie alebo ukončí svoju činnosť, môže to veľmi poškodiť výsledky vašej firmy. Na druhej strane, keď si kúpite zoznam e-mailových adresátov, poskytne vám to nové možnosti diverzifikácie zoznamu klientov.

4. Jednoduchý vstup na nový trh

Vstup na nový trh nie je nikdy jednoduchý - vždy sa vyskytnú úskalia a problémy, ktoré je potrebné vyriešiť, kým sa vaša firma pevne usadí na novom mieste alebo v novej oblasti. Dobre preverený nákupný e-mailový zoznam potenciálnych nových klientov alebo zákazníkov môže často znamenať, že proces rastu nemusí trvať tak dlho. Schopnosť predstaviť sa novým klientom a zákazníkom skôr vám dáva šancu začať sa rýchlejšie presadzovať na novom trhu.

5. Podpora rastu a predaja

Pri generovaní potenciálnych zákazníkov ide v konečnom dôsledku o to, aby ste zarobili viac peňazí, a preto chcete nájsť kontakty, ktoré budú mať z vášho produktu a služby úžitok. Nákup e-mailového zoznamu môže vašej spoločnosti uľahčiť rýchlejšie nájdenie týchto ľudí, čo podporí predaj a rast podnikania.

Nevýhody nákupu e-mailových zoznamov

Na druhej strane, niektoré z hlavných dôvodov, prečo nekupovať e-mailový zoznam, sú:

1. Nízka kvalita alebo zastarané informácie

Nanešťastie, niektorí poskytovatelia robia všetkým ostatným zlé meno pri predaji e-mailových zoznamov. Vyhnite sa nákupu e-mailového zoznamu od spoločnosti, ktorá umožňuje, aby zoznamy zastarali, alebo získava informácie pochybným spôsobom.

2. Riziko spamových správ

Mnohí ľudia nie sú fanúšikmi nevyžiadaných e-mailov. Najmä profesionáli v oblasti B2B, ktorých kontaktné údaje boli predané ako súčasť e-mailovej databázy, môžu byť na to dosť citliví. Z tohto dôvodu by nákup e-mailového zoznamu mohol vašu spoločnosť odsúdiť na zánik hneď od začiatku, pretože by ste mohli pôsobiť skôr ako spamer než ako seriózna firma.

3. Problémy poskytovateľa e-mailových služieb

Ak máte tendenciu posielať marketingové e-maily hromadne, pravdepodobne na to používate poskytovateľa služieb e-mailového marketingu. Ak si kúpite e-mailový zoznam, ktorý vedie k tomu, že vaše e-maily sú dostatočne často označované ako spam, je to niečo, čo váš poskytovateľ e-mailových služieb rýchlo zachytí. Väčšina poskytovateľov e-mailových služieb nemá záujem byť spájaná so spammermi, a to môže znamenať riziko zrušenia alebo zablokovania vášho účtu.

4. Slabá miera odozvy

Nákup e-mailového zoznamu vždy znamená zasielanie nevyžiadaných e-mailov, ktoré majú vždy nižšiu mieru otvorenia a odozvy v porovnaní s e-mailami zasielanými účastníkom, ktorí vašu spoločnosť poznajú a dali vám povolenie posielať im e-maily.

5. Riziko poškodenia dobrého mena spoločnosti

Ako už bolo spomenuté, nákup e-mailových zoznamov môže mať zlú povesť. Ak vás jeden alebo viacero vašich kontaktov podozrieva z nákupu e-mailových zoznamov, môže to poškodiť povesť vašej spoločnosti. Nielenže to môže spôsobiť problémy s jednotlivými klientmi a zákazníkmi, ale je tiež dôležité mať na pamäti, že sa to môže rýchlo rozšíriť na internete, čo môže vašu spoločnosť dostať do problémov.

Nákup a predaj e-mailových zoznamov - nezákonné a zlé praktiky, ktorým sa treba vyhnúť

Dobrou správou je, že pri kúpe e-mailového zoznamu neporušujete zákon, ale existuje niekoľko nezákonných a zlých postupov, ktorým by ste sa mali vždy vyhnúť, aby ste dosiahli čo najlepšie výsledky. Je dôležité, aby ste dobre rozumeli tomu, ako sa e-mailový marketing vyvíjal, pretože e-mail sa stal v našom živote dôležitejším a že priemerný človek nechce dostávať nevyžiadanú alebo nerelevantnú komunikáciu. Väčšia personalizácia, poskytovanie možnosti odhlásenia a segmentácia zoznamov vám pomôžu vyhnúť sa niektorým problémom, ktoré vznikajú pri kúpe e-mailového zoznamu.

Okrem toho je dôležité nakupovať od renomovaného predajcu, aby ste sa vyhli porušeniu zákona pri vytváraní e-mailového zoznamu. Mali by ste si byť istí, že všetky zoznamy e-mailových adries, ktoré kupujete, obsahujú údaje od ľudí, ktorí výslovne súhlasili s použitím svojich údajov a ich odovzdaním tretím stranám, aby sa zabezpečil súlad s nariadením GDPR. Pokiaľ ide o nákup e-mailových zoznamov, nezabudnite, že dostanete to, za čo zaplatíte. Lacný zoznam od menej známeho dodávateľa vám možno pomôže ušetriť peniaze, ale z dlhodobého hľadiska vás môže stáť viac, pretože bude väčšinou bezcenný, alebo dokonca poškodí vašu povesť. Vždy sa oplatí venovať viac času prieskumu a urobiť si domácu úlohu, aby ste našli dodávateľa, ktorý poskytuje vysokokvalitné, plne vyhovujúce e-mailové zoznamy.

Nakoniec je dôležité zvážiť, ako vytvárate e-maily na odoslanie do zoznamu. Majte na pamäti, že e-maily posielate ľuďom, ktorí o vašej spoločnosti možno nikdy predtým nepočuli, preto je dôležité urobiť všetko pre to, aby ste nepôsobili ako spam. Uistite sa, že sa v predmete a v e-maile vyhýbate akýmkoľvek slovám a frázam podobným spamu, ako napríklad "len na obmedzený čas", aby ste zvýšili mieru odozvy a zapojenia.

Kúpa e-mailového zoznamu sa nemusí vždy odporúčať, ale v niektorých situáciách môže viesť k dobrým výsledkom. Ak uvažujete o kúpe e-mailového zoznamu, vždy majte na pamäti osvedčené postupy.