Zber e-mailov: 5 krokov k rastu zoznamu odberateľov e-mailu

Prečo má zber e-mailov význam aj v roku 2024?

Počuli ste niekedy, že zber a marketing e-mailov sú zastarané? Alebo že ľudia teraz používajú na nadviazanie kontaktu sociálne siete alebo aplikácie na zasielanie správ?

Je to pravda, ale je tiež pravda, že v roku 2024 je zber e-mailov stále rovnako dôležitý ako kedykoľvek predtým.

Zhromažďovanie e-mailov je účinný spôsob, ako osloviť ľudí, ktorí by mohli mať záujem o vaše produkty, ponuky, služby, obsah alebo čokoľvek, čo poskytujete. Je to priama linka k vášmu publiku a na rozdiel od algoritmov sociálnych médií sa vaše posolstvo nepohrnie pod tisíckami videí s mačkami alebo métami s mývalmi.

Aj keď sa teda môže zdať, že e-mailová komunikácia vymiera, nič nemôže byť ďalej od pravdy!

Okrem toho nech čísla hovoria za seba. 👇🏻

Podľa Prieskum na rok 2020 obchodníkov na celom svete, značky zarobia 36 amerických dolárov za každý dolár investovaný do e-mailového marketingu.

Stránka ROI (návratnosť investícií) bola najvyššia v sektore maloobchodu, elektronického obchodu a spotrebného tovaru, a to 45 dolárov na jeden vynaložený dolár. Tu je uvedené, ako si viedli ostatné odvetvia, pokiaľ ide o marketingové e-maily:

📈 Marketingová, PR a reklamná agentúra zarobila 42 dolárov na jeden vynaložený dolár.

📈 Softvér a technológie zarobili 36 dolárov na jeden utratený dolár.

📈 Médiá, vydavateľstvo, podujatia, šport a zábava zarobili 32 dolárov na jeden utratený dolár.

Celkom pôsobivé, však?

Nebolo by to však možné, ak by zoznam e-mailov nebol overený. Viete si predstaviť, že by ste posielali dokonale pripravené e-mailové marketingové kampane na adresy, ktoré nikde neexistujú? Návratnosť investícií by tým určite utrpela.

Poznáme však niekoľko trikov, ktoré vám pomôžu vyhnúť sa takejto situácii. Prejdite na to, ako vytvoriť pôsobivý e-mailový zoznam a ako udržať jeho kvalitu bez ohľadu na poskytovateľov e-mailových služieb a platformu e-mailového marketingu, ktorú používate.

Tipy pre zber e-mailov, ktoré by ste mali poznať

Vytvorenie kvalitného zoznamu na zber e-mailov nie je také jednoduché. Ale nebojte sa. Tu je niekoľko tipov, vďaka ktorým to pôjde hladšie. Ste pripravení? Pozrite sa na to.

#1 Začnite s formulárom na webovej stránke

Jednoducho povedané, opt in formuláre sú žiadosťou o súhlas s kontaktom s návštevníkmi webových stránok. Veľmi často ide o malé vyskakovacie okná alebo sekciu na vašom webe, kde sa osoba môže prihlásiť na prijímanie vašich správ do svojich schránok. Ak sa aktívne rozhodnú, že chcú od vás dostávať správy, je pravdepodobnejšie, že váš e-mail otvoria.

Okrem toho je to spôsob, ako si vybudovať angažovanú a zainteresovanú základňu odberateľov.

Formuláre opt in majú ešte jednu veľkú výhodu. Ich používanie zaručuje, že budete dodržiavať osvedčené postupy e-mailového marketingu a zostanete v súlade so zákonmi a nariadeniami, ako napr. GDPR alebo CAN-SPAM.

Ak ešte nepoužívate formuláre na prihlásenie, je načase tak urobiť.

#2 Vytvorenie zľavy alebo špeciálnej ponuky výmenou za e-mail

Stimuly fungujú lepšie, ako si myslíte. Kto by nemal rád, keď dostane zadarmo veci? Ak prevádzkujete elektronický obchod, povzbuďte svojich návštevníkov k malej výmene.

Poskytnite im napríklad propagačný kód na bezplatné vzorky vášho produktu výmenou za ich e-mailovú adresu. Získate adresy ľudí, ktorí sú skutočne záujem o vašu ponuku.

Je to obojstranne výhodný scenár - rozšírite svoj e-mailový zoznam, oslovíte publikum, ktorému sa páči váš produkt alebo služby, a zvýšite svoje šance na zvýšenie predaja. Zľavové kódy sú elegantným spôsobom, ako získať viac ľudí, ktorí sa pripoja k vášmu e-mailovému spravodajcovi.

#3 Nastavenie vyskakovacích okien so zámerom ukončenia

Už sa vám niekedy stalo, že ste si prezerali nejakú webovú lokalitu a už ste chceli odísť, ale objavilo sa malé vyskakovacie okno, ktoré vám ponúkalo ponuku alebo vás požiadalo, aby ste sa prihlásili na odber noviniek? Bolo to vyskakovacie okno so zámerom odísť.

Sledujú pohyby myši návštevníkov, a keď sa návštevník správa, akoby sa chystal odísť, zobrazí sa vyskakovacie okno pre odchod. A vzhľadom na mobilné zariadenia sa zobrazí, keď používateľ príde na vstupnú stránku a posúva sa rýchlejšie nahor ako nadol.

Nie je to však jediný prípad. Vyskakovacie okná s úmyslom odísť využívajú inovatívnu technológiu, ktorá zisťuje úmysly odísť.

Kľúčom k úspechu je vybrať riešenie, ktoré nebude pre návštevníkov obťažujúce. V opačnom prípade by bol výsledok iný, ako sa zamýšľalo. Ak nie je povzbudzujúce na zanechanie kontaktných údajov, ale skôr otravné, núti to návštevníkov čo najskôr odísť.

Ak sa však vyskakovacie okná s cieľom ukončenia zobrazia správne, môžu byť nevtieravým a účinným spôsobom, ako upútať pozornosť návštevníkov a rozšíriť zoznam e-mailových adries.

Nezabudnite návštevníkom ponúknuť neodolateľnú ponuku alebo obchod! Ak majú zanechať svoje údaje, uistite sa, že to stojí za to.

#4 Ponúkajte návštevníkom webových stránok prostriedky na stiahnutie zadarmo (elektronické knihy, hárky, príručky atď.)

Poskytnite svojim novým predplatiteľom dodatočnú pomoc vo forme elektronických kníh, hárkov alebo sprievodcov, aby ste im poďakovali. Tieto zdroje sa im budú páčiť a ich dôvera vo vašu značku môže tiež vzrásť.

Je to ako priniesť novému susedovi tanier teplých koláčikov - jednoduchý spôsob, ako na neho urobiť trvalý dojem. A čo je najlepšie? Tieto aktíva vytvoríte raz a môžete ich používať znova a znova, aby ste prilákali nových odberateľov. Je to ako magnet na potenciálnych zákazníkov.

Okrem toho môže ponuka bezplatne stiahnuteľných prostriedkov zvýšiť autoritu vašej spoločnosti v danom odvetví. Poskytovaním hodnotného obsahu ukazujete, že sa vyznáte a ste ochotní sa oň podeliť.

Venujte čas brainstormingu nápadov. Aké zdroje by boli pre vaše publikum prínosné a atraktívne? Mohol by to byť komplexný sprievodca témou z vášho odvetvia, kontrolný zoznam, ktorý im pomôže s konkrétnou úlohou.alebo šablónu, ktorú môžu použiť na uľahčenie svojho života. Popustite uzdu svojej fantázii a zabavte sa.

Na čo teda čakáte? Začnite piecť (s Dean Supply)... ehm, vytváranie týchto elektronických kníh! (alebo čokoľvek iné)

📰 Prečítajte si náš príspevok na blogu tipy na vytvorenie elektronickej knihy.

#5 Zbieranie e-mailov pomocou služby Facebook

Facebook je tiež miestom na získavanie e-mailov a rozširovanie zoznamu adresátov.

Zorganizujte darček alebo súťaž

Ak máte stránku na Facebooku, pravdepodobne vás tam sleduje veľa ľudí. Prečo to nevyužiť? Zorganizujte súťaž s lákavými cenami. Môže to byť produkt, služba alebo čokoľvek, čo vás napadne.

Uistite sa však, že je to niečo, čo sa ľuďom páči. Napríklad bestseller z vášho katalógu produktov. A vec, ktorú si treba zapamätať - berte prihlásenie sa na odber noviniek (alebo jednoducho akýkoľvek iný spôsob zberu e-mailových adries) ako podmienku účasti vo vašej súťaži. Pretože práve o tom je celý ten rozruch. 😁

Usporiadanie podujatia

Usporiadajte podujatie, napríklad webinár, ale fungujú online aj osobné stretnutia. Registrácia na podujatie je váš moment na zber e-mailových adries. Ak máte zdroje na zorganizovanie osobného stretnutia, je to ešte lepšie - zvýšenie povedomia o značke bude ďalším prínosom.

Spustenie reklamnej kampane na Facebooku

Pomocou reklám na Facebooku môžete získavať potenciálnych zákazníkov! A dobrá správa - nemusíte platiť zakaždým, keď chcete niečo propagovať. Ale investovať do nej nejaké peniaze má určite význam pri získavaní publika, ktoré chcete osloviť.

Pozrite si týchto niekoľko jednoduchých krokov na vytvorenie reklamy na Facebooku.

KROK 1️⃣ Nastavenie kampane na generovanie potenciálnych zákazníkov

Prejdite do Správcu reklám Facebook a kliknite na položku +Vytvoriť vytvoriť novú kampaň. Ako cieľ kampane vyberte konverzie.

KROK 2️⃣ Navrhnite svoju reklamu

Vymýšľajte chytľavé titulky, ako napríklad Musíte to vidieť aby návštevníci klikali. A aby bol jasný a stručný, aby diváci rýchlo pochopili, čo ponúkate. Okrem toho pridaním atraktívnych vizuálov pravdepodobne upútate pozornosť prvých návštevníkov a vyzdvihnete svoje produkty a služby.

KROK 3️⃣ Vytvorte formulár pre záujemcov

Vaša reklama by mala po kliknutí na ňu zobraziť formulár pre záujemcov. Urobte ho jednoduchým a ľahko vyplniteľným a požiadajte o základné informácie, ako je meno a e-mailová adresa.

KROK 4️⃣ Nastavenie cielenia

Definujte svoje cieľové publikum pomocou možností cielenia na Facebooku. Môže byť založené na demografických údajoch, správaní, polohe a ďalších.

STEP 5️⃣ Review

V neposlednom rade, recenzia! Nechcete predsa mať v inzeráte žiadne preklepy, však? Ešte raz si inzerát prejdite, prípadne niekoho požiadajte o korektúru.

Na efektívne sledovanie je dobré použiť na vstupných stránkach aplikáciu na sledovanie konverzií.

#6 Umiestnite obsah na iné platformy (napríklad YouTube) a zbierajte e-maily tam.

Musíte byť tam, kde je vaša cieľová skupina! Ak sú vašou cieľovou skupinou tínedžeri a generácia Z, pravdepodobne musíte byť na TikToku. Ale ak je vašou persónou kupujúceho 30-ročná žena, ktorá vedie firmu, možno sa budete chcieť pozrieť na Instagram. Zistite, čo radi používajú, a spustite svoju kampaň na správnych platformách sociálnych médií.

Urobili sme niekoľko výskum, takže nemusíte!

📊 Facebook

Spomedzi celosvetovo aktívnych používateľov Facebooku je 24% žien vo veku 18 až 34 rokov a 35% mužov vo veku 18 až 34 rokov.

📊 Twitter

37% používateľov Twitteru je vo veku 18 až 29 rokov. Štvrtina používateľov je vo veku 30 až 49 rokov.

📊 YouTube

Túto platformu používa 36,8% všetkých ľudí na svete vo veku 18 rokov a viac. Osoby vo veku 25 až 34 rokov tvoria 20,7% z celkového počtu divákov YouTube.

Vedeli ste, že keby bol YouTube krajinou, bol by s viac ako miliardou používateľov treťou najväčšou krajinou na svete? 🤯

A teraz tá zložitejšia časť. Musíte začať vytvárať obsah, ktorý ocení vaša cieľová skupina. Zistite ich preferencie a záujmy. Vložte do svojho obsahu určitú hodnotu a zároveň ho urobte zábavným.

Okrem toho je potrebné vybudovať si vzťah so svojimi sledovateľmi. Odpovedajte na komentáre, reagujte, keď vás označia, organizujte darčeky a urobte si malé stretnutie s otázkami a odpoveďami. Možností je veľa. A predovšetkým buďte autentickí.

#7 Pridajte odkaz na svoj e-mailový registračný formulár do svojho e-mailového podpisu

Neváhajte a tu a tam vykonajte aktualizáciu. Pridanie odkazu na registračný formulár do e-mailového podpisu je tiež jedným zo spôsobov, ako zbierať e-mailové adresy.

Presne tak, každý odoslaný e-mail môžete ľahko premeniť na potenciálny zdroj nových odberateľov. Stačí pridať odkaz, je to jednoduché.

Na druhej strane majú potenciálni zákazníci možnosť pozrieť si váš obsah a zaregistrovať sa do vášho e-mailového zoznamu jediným kliknutím. Nezabudnite však vyladiť aj svoje vstupné stránky.

#8 Vytvorte funkčný registračný formulár

Rozhodujúci môže byť vzhľad registračných formulárov. Ak formulár pôsobí podozrivo, je neprehľadný a nejasný, ľudia radšej zatvoria webové stránky, kanály sociálnych médií (alebo kdekoľvek sa formulár nachádza) a pravdepodobne sa nebudú chcieť zaregistrovať.

Uviedli sme niekoľko spôsobov, ako vytvoriť skvelú registráciu na zachytenie e-mailových adries.

01 Urobte registračný formulár ľahko nájditeľný. Zvážte použitie vyskakovacích okien, posuvných okien alebo panelov záhlavia, aby ste upútali pozornosť. Dobrým nápadom sú aj vložené registračné formuláre.

02 Nech je to krátke a stručné. Žiadajte len základné informácie, ako je meno a e-mailová adresa. Čím viac polí vyžadujete, tým je menej pravdepodobné, že ľudia vyplnia formulár.

03 Zahrňte jasnú výzvu k akcii. Ak ste už do formulára na registráciu do newslettera zahrnuli CTA, v prípade potreby ho trochu upravte. Napríklad:

➡️ Buďte prvý, kto sa dozvie o nových produktoch a aktualizáciách - prihláste sa na odber nášho newslettera.

➡️ Nenechajte si ujsť prémiový obsah. Prihláste sa na odber nášho newslettera ešte dnes.

➡️ Zaregistrujte sa na odber nášho newslettera a získajte aktuálne informácie o najnovších novinkách, tipoch a trendoch.

04 Optimalizujte ho pre mobilné zariadenia. Existujú 5,97 miliardy aktívnych mobilných používateľov na celom svete. To je dosť veľa, preto nezabudnite, aby vaše formuláre (aj e-mailové formuláre na prihlásenie) boli prispôsobené mobilným zariadeniam. Otestujte ich na rôznych zariadeniach a veľkostiach obrazovky, aby ste sa uistili, že sa pohodlne používajú.

05 Otestujte svoje formuláre a vytvorte ten, ktorý konvertuje. Vyskúšajte rôzne varianty formulárov. A/B testujte ich farby, umiestnenie a znenie, aby ste zistili, čo funguje najlepšie.

A je pripravená na použitie. Buďte kreatívni a vytvorte efektívny formulár na prihlásenie k odberu noviniek!

#9 Skontrolujte, či e-mailové adresy existujú

Možno sa to nezdá ako samozrejmý krok, ale kontrola kvality vášho e-mailového zoznamu je rovnako dôležitá ako jeho rozširovanie. Môžete mať najväčší e-mailový zoznam na svete, ale má to zmysel, ak 50% e-mailových adries neexistuje a váš newsletter sa vracia späť? Samozrejme, že nie.

Ale máme pre vás riešenie - zoznámte sa s Bouncerom!

Používanie služby Bouncer na efektívne zhromažďovanie e-mailov

Je to skvelé riešenie na zabezpečenie toho, aby sa vaša správa dostala na správne e-mailové adresy.

S našou nástroj na overenie e-mailu, môžete eliminovať odchádzajúce e-maily a zvýšiť účinnosť e-mailového marketingu. Bouncer skontroluje, či sú vaše e-mailové adresy doručiteľné, takže žiadna z vašich skvelých e-mailových marketingových kampaní neprepadne.

Zbierajte e-mailové adresy ako profesionál 💪🏻

Teraz už viete, ako efektívne zachytávať e-mailové adresy. Bez ohľadu na to, či prevádzkujete internetový obchod alebo spoločnosť SaaS, vďaka našim tipom a trikom dosiahnete, aby váš e-mailový zoznam prudko rástol.

Vyžaduje si to trochu úsilia, ale stojí to za to!

Ak chcete mať istotu, že sa vám čas a energia vložené do e-mailových kampaní oplatia, použite aplikáciu Bouncer. E-maily sa k vám nebudú vracať ako bumerangy. Zaregistrujte sa zadarmo a zistite, ako to funguje v praxi.

Často kladené otázky:

Ako sa môžem uistiť, že zbieram e-maily legálne?

Uistite sa, že nekupujete zoznamy e-mailových adries anepodvádzate ľudí, aby vám poskytli svoje e-maily, aby ste ich mohli spamovať. Ak ste v EÚ, oboznámte sa s nariadením GDPR a dodržiavajte jeho osvedčené postupy.

Ako môžem zbierať e-maily zadarmo?

Stručne povedané, neexistuje úplne bezplatný spôsob zhromažďovania e-mailov. Aby vám ľudia zanechali svoj e-mail, musíte, aby prišli na vaše webové stránky alebo profily na sociálnych sieťach, a to bude stáť buď peniaze, alebo hodiny práce.