Kako pomemben je e-poštni seznam?

Kaj je e-poštni seznam?

Ne glede na to, ali šele začenjate z novim podjetjem ali imate že uveljavljeno podjetje in ste že veliko slišali o tem, kako koristno je lahko e-poštno trženje z vidika vključenosti in donosnosti naložbe, vendar ne veste, kje začeti, ne skrbite - niste sami. Trženje e-pošte je lahko preobremenjujoče, oblikovanje dobro delujočega e-poštnega seznama pa je lahko dolgotrajno. Vendar pa bosta trud in čas, ki ju boste vložili v oblikovanje visokokakovostnega poštnega seznama, poplačana.

Preprosto povedano, e-poštni seznam je seznam e-poštnih naslovov, ki jim lahko pošiljate trženjsko gradivo. Obstaja več načinov za oblikovanje e-poštnega seznama, vključno s pozivom naročnikom, naj se prijavijo z obrazcem na vašem spletnem mestu, ali z izbirnim okencem, ki ga lahko izberejo med postopkom plačevanja in s tem dovolijo, da jim v prihodnje pošiljate trženjsko gradivo. Pri pridobivanju večjega števila imen na seznamu e-pošte lahko razmislite tudi o pristajalnih straneh v družabnih medijih ali obrazcih, ki jih lahko izpolnite po branju prispevkov na vašem poslovnem blogu. Najpomembneje je, da zbirate kontaktne podatke za naročnike, ki jih zanima vaša blagovna znamka, njena ponudba in ki želijo od vas slišati v prihodnosti.

Kako ustvariti e-poštni seznam

Večina ponudnikov e-poštnih storitev ponuja preprosto možnost za ustvarjanje novega e-poštnega seznama. Večinoma je to v obliki možnosti "Ustvari nov seznam" ali podobno. Vse, kar morate storiti, je, da izberete ime za svoj seznam in začnete dodajati naročnike z vnosom njihovih kontaktnih podatkov. Večina ponudnikov e-poštnih storitev vam omogoča tudi enostaven uvoz vzpostavljenih e-poštnih seznamov iz preglednice ali drugega ESP. Ko ustvarite seznam, lahko nastavite obrazce za prijavo in začnete zbirati več e-poštnih naslovov, ki jih lahko dodate na seznam od obiskovalcev spletnega mesta.

Pri dodajanju naslovov na poštni seznam morate imeti v obrazcu za prijavo vsaj eno ali dve obvezni polji. To sta običajno ime in e-poštni naslov. Morda je vredno razmisliti tudi o dodajanju polj, v katerih lahko pridobite več informacij o naročniku, saj lahko tako svoj seznam segmentirate glede na kategorije, kot sta na primer spol ali datum rojstva. Pri tem je treba biti previden pri tem, koliko informacij zahtevate, saj lahko s prevelikimi zahtevami obiskovalce popolnoma odvrnete od naročanja.

Začetek oblikovanja poštnega seznama

Vaš poštni seznam je seznam posameznih e-poštnih naslovov, ki pripadajo ljudem, ki so vašemu podjetju dali soglasje za pošiljanje e-poštnih tržnih sporočil. Obstaja več različnih načinov, kako lahko ustvarite e-poštni seznam. E-poštne naslove lahko zbirate od ljudi, ki so se naročili na vaše novice prek vašega spletnega mesta, z nakupom izdelka pri vas ali s prijavo na storitev ali naročnino, ali pa e-poštne naslove pridobite od ljudi na industrijskih dogodkih, konferencah in drugih srečanjih. Oblikovanje seznama e-poštnih naslovov je ena najpomembnejših stvari, na katere se morate osredotočiti pri svojih trženjskih prizadevanjih.

Posodabljajte svoje stike

Če se osredotočite na oblikovanje in vzdrževanje e-poštnega seznama, boste lažje zagotovili, da so vsi stiki, ki jih imate, posodobljeni. Občas se lahko zgodi, da e-poštni naslovi postanejo neveljavni. Neredko se zgodi, da ljudje prenehajo uporabljati e-poštne naslove in preidejo k drugemu ponudniku, če pa pošiljate e-pošto strokovnjakom, morda ne delajo več v določeni organizaciji in stari naslov, ki ga imate tam zanje, morda ne bo več deloval. Če čas in trud namenite oblikovanju in vzdrževanju svojega poštnega seznama, veste, da je seznam posodobljen in da se e-poštna sporočila ne zapravljajo s pošiljanjem na naslove, na katere ne bodo prejeta.

Izboljšajte prepoznavnost blagovne znamke in poskrbite, da bodo vaši izdelki vidni

Ne glede na to, ali ustvarjate e-poštni seznam za pošiljanje sporočil o ponudbah in popustih za pospeševanje prodaje, za zagotavljanje več informacij svojim strankam in naročnikom o prihajajočih izdelkih in najnovejših posodobitvah vašega podjetja, za vabljenje na ustrezne dogodke ali kaj drugega, boste s porabo časa in truda, potrebnega za ustvarjanje visokokakovostnega e-poštnega seznama, ki se dobro vzdržuje, svojo blagovno znamko, izdelke in storitve predstavili več ljudem, kar bo povečalo prepoznavnost blagovne znamke in posledično povečalo bazo vaših strank.

Ustvarite svoj e-poštni seznam korak za korakom

Oblikovanje visokokakovostnega poštnega seznama je lažje, kot se morda zdi na prvi pogled, če poznate potrebne korake. Ne pozabite, da učinkovitega poštnega seznama ne boste zgradili čez noč, zato boste morali vztrajati in biti potrpežljivi, da ga boste pripeljali do želenega cilja. Ta dva koraka sta bistvenega pomena, da ju upoštevate pri oblikovanju svojega seznama naslovnikov:

Ustvarjanje priložnosti za naročnine

Prvi korak pri ustvarjanju seznama naslovnikov je zagotoviti, da se lahko ljudje enostavno prijavijo na prejemanje glasil in drugega trženjskega gradiva. Ljudem lahko omogočite, da se prijavijo na vaš poštni seznam na več različnih načinov. Ti načini med drugim vključujejo:

• Spletna stran: Na vašem spletnem mestu se verjetno odvija večina interakcij s strankami, še posebej, če imate podjetje za e-trgovino. Zato bi morala biti ena od glavnih točk, na katero se osredotočite pri ustvarjanju priložnosti, da se ljudje naročijo na vaš poštni seznam. Obrazec za prijavo, ki ga lahko obiskovalci izpolnijo, lahko na primer vključite v nogo spletnega mesta ali na vidno mesto na domači strani.
• Izpisovanje: Če izdelke prodajate prek spleta, je dobro, da postopek oddaje naročila spremenite v priložnost, da se ljudje prijavijo na vaš poštni seznam. To je lahko preprosto: dodajte potrditveno okence, v katerem lahko kupci označijo, če želijo od vas prejemati več informacij. Za poziv k akciji napišite prepričljivo besedilo, ki bo kupce spodbudilo, da označijo to polje, da ne bodo v prihodnosti zamudili najnovejših informacij.
• Elektronski podpis: Obstaja verjetnost, da pošiljate e-poštna sporočila za druge namene ljudem, ki niso naročeni na vaš poštni seznam. To so lahko na primer e-poštna sporočila s potrditvijo naročila izdelka strankam e-trgovine, ki se niso prijavile. Ker bodo ta e-poštna sporočila verjetno dosegla visoko stopnjo vključenosti, je dobro razmisliti o tem, da v podpis dodate povezavo, s katero prejemnike spodbudite, da se naročijo na vaš e-poštni seznam in v prihodnje od vas dobijo več informacij.
• Družbeni mediji: Če ste kot blagovna znamka dejavni v družbenih medijih in ste si ustvarili sledilce na najpomembnejših platformah, kot sta Facebook in Twitter, je to odlična priložnost, da sledilce družbenih medijev spremenite tudi v naročnike e-pošte. To lahko storite tako, da na svojem profilu v družabnih medijih objavite povezave za naročanje ali uporabite orodja za ustvarjanje vodilnih, kot so oglasi na Facebooku.
• Osebne interakcije: Če s strankami komunicirate osebno, na primer če imate trgovino, v kateri prodajate svoje izdelke, je to lahko odličen način, da stranke pripravite do tega, da se prijavijo na vaš e-poštni seznam, saj jih preprosto prosite, da vam posredujejo svoje podatke.

V zameno ponudite nekaj vrednega

Ko ste ustvarili vrsto enostavnih možnosti za prijavo na seznam prejemnikov, morate razmisliti, kaj jim boste ponudili v zameno za njihove kontaktne podatke. Večina ljudi ne želi dati svojih kontaktnih podatkov brez razloga, zlasti ko smo vsak dan bombardirani s tržnimi sporočili. Razmisliti morate o ponudbi spodbude, ki bo ljudi spodbudila, da se pridružijo vašemu seznamu. Nekaj možnosti, o katerih lahko razmislite, vključuje naslednje:

• Popusti in ponudbe: Za veliko ljudi je popust pogosto dovolj velika spodbuda. Če ciljate na ljudi, ki se zanimajo za nakup izdelka ali storitve za vas, je lahko ideja, da jim ponudite odstotek popusta pri naslednjem nakupu samo zato, ker so se vpisali na vaš e-poštni seznam.
• Vsebina: Če za privabljanje obiskovalcev na svoje spletno mesto uporabljate številne tehnike vsebinskega trženja ali vodite priljubljen blog, je lahko zelo učinkovito, če v zameno za prijavo na svoj poštni seznam ponudite visokokakovostno in ekskluzivno vsebino.

Če želite začeti s trženjem e-pošte, je zelo pomembno, da porabite čas za oblikovanje učinkovitega, visokokakovostnega in posodobljenega seznama e-pošte.