Kako ustvariti e-poštni seznam za trženjsko kampanjo

Kako ustvariti seznam - Kaj je e-poštni seznam?

Če ste že slišali, kako koristno je trženje e-pošte za poslovanje, vendar niste prepričani, kako začeti, potem niste sami. Za začetek je treba natančno opredeliti, kaj je e-poštni seznam. Preprosto povedano, seznam elektronske pošte pomeni seznam ljudi, ki so vam posredovali svoje elektronske naslove in dovoljenje, da jim pošiljate trženjske vsebine. E-poštni seznam lahko sestavite na veliko različnih načinov, vključno z nakupi, obiski v trgovinah, obrazci za prijavo na spletnem mestu ali blogu, pristajalnimi stranmi v družabnih medijih, dogodki in drugimi. Če ste že kdaj videli pojavno okno na spletni strani, ki vas poziva, da se naročite na novice, ali obrazec, ki vas vabi, da se po branju članka na blogu prijavite na več povezanih vsebin, potem že poznate nekaj najpogostejših metod, ki jih podjetja uporabljajo za oblikovanje svojih poštnih seznamov.

Pri večini ponudnikov e-poštnih storitev lahko ustvarite e-poštni seznam tako, da izberete možnost "Ustvari nov seznam". Poimenujte svoj seznam in začnite dodajati naročnike z vnosom njihovih e-poštnih naslovov. Večina ponudnikov spletnih storitev zagotavlja možnost uvoza e-poštnih naslovov iz datotek, kot so preglednice. Ko ste ustvarili seznam, je naslednji korak ustvariti obrazec za prijavo in začeti zbirati e-poštne naslove na svojem spletnem mestu.

Najprej se prepričajte, da imate v obrazcu za prijavo eno ali dve obvezni polji, na primer ime in e-poštni naslov. Razmislite o dodajanju polj, ki zbirajo več informacij o naročniku, da boste lahko svoj seznam segmentirali v različne skupine in tako prilagodili sporočila ter zagotovili, da bodo vaši naročniki prejemali ustrezno vsebino. Dodajanje seznama v postopek odjave je idealen način za zagotavljanje večje personalizacije, saj lahko zberete tudi podatke o izdelkih, ki jih je ta naročnik kupil ali dodal v svojo košarico.

Začetek gradnje e-poštnega seznama

Seznam e-pošte ali poštni seznam je seznam posameznih e-poštnih naslovov, ki ste jim pridobili dovoljenje za pošiljanje e-poštnih trženjskih sporočil. E-poštni seznam lahko sestavite na več različnih načinov, na njem pa so lahko ljudje, ki so se naročili prek vašega spletnega mesta, pri vas kupili izdelek, se naročili na naročnino ali storitev ali celo ljudje, ki so vam posredovali svoje podatke na dogodku. Za tržnike in lastnike podjetij je oblikovanje e-poštnega seznama ena najpomembnejših stvari, na katere se morajo osredotočiti, in sicer iz dveh glavnih razlogov:

Zagotovite, da bodo vaša blagovna znamka, izdelki in storitve vidni

Ne glede na to, ali vaša e-poštna sporočila vsebujejo ponudbe in popuste za pospeševanje prodaje, posodobitve o najnovejših izdelkih, ki jih ponujate, vabila na dogodke ali kaj drugega, se z osredotočanjem na oblikovanje seznama e-poštnih naslovov na koncu več ljudi zave vaših izdelkov in storitev ter se s klikom prijavijo ali kupijo.

Posodobite svoj seznam

Občasno se zgodi, da e-poštni naslovi postanejo neveljavni. Ljudje lahko spremenijo službene e-poštne naslove, ko se preselijo na drugo delovno mesto, lahko pa tudi preidejo na sodobnejše platforme, kot je Gmail. Če boste svoj čas in energijo namenili oblikovanju in vzdrževanju seznama e-poštnih naslovov, boste poskrbeli za njegovo ažurnost in se izognili temu, da bi e-poštna sporočila pošiljali na naslove, ki jih nikoli ne bi odprli.

Kako ustvariti e-poštni seznam za trženje

Za oblikovanje visokokakovostnega seznama ni potrebno veliko znanja ali kvalifikacij, vendar morate biti pripravljeni na potrpežljivost in vztrajnost, saj to običajno ni nekaj, kar je mogoče narediti čez noč. Za oblikovanje seznama e-pošte lahko uporabite postopek v dveh korakih.

Prvi korak: Ustvarite priložnosti za naročanje

Prvi korak k oblikovanju seznama e-pošte je, da poskrbite, da se bodo ljudje nanj lahko in preprosto naročili. Nekateri najboljši načini za ustvarjanje priložnosti za naročnike vključujejo:

1. Vaše spletno mesto: Če večina interakcij s strankami poteka na vaši spletni strani, je vključitev obrazca za prijavo v nogo ali na drugo vidno mesto na vaši spletni strani eden najboljših načinov za oblikovanje seznama e-pošte. Seznam za prijavo lahko vključite tudi v postopek oddaje ali prijave ali v kontaktni obrazec. Če informacije zagotavljate prek bloga, je to še eno odlično mesto za razmislek o dodajanju obrazca za prijavo, saj so ljudje, ki se naročijo na vaš blog, verjetno med vašimi najdragocenejšimi bralci.
2. Družbeni mediji: Če ste pridobili sledilce v družabnih medijih, je dobro razmisliti o tem, da jih spremenite v naročnike e-pošte. Obstajajo različne metode, s katerimi lahko ljudem omogočite, da se naročijo na vaš e-poštni seznam iz vaših družbenih kanalov, vključno s pogostim objavljanjem povezav do obrazca za prijavo in uporabo ustvarjanje vodilnih potencialov strategij, kot so oglasi za vodje na Facebooku in kartice za pridobivanje vodij na Twitterju. Uporabite lahko tudi organske dejavnosti - urnik kolutov in zbirajte informacije v komentarjih. 
3. Elektronski podpisi: Upoštevajte, da boste e-poštna sporočila pošiljali tudi ljudem, ki niso naročeni na vašo tržno kampanjo, na primer e-poštna sporočila o potrditvi izdelka strankam v e-trgovini. Ta e-poštna sporočila bodo verjetno zelo obiskana, zato so idealno mesto za vstavljanje povezav, da postanete naročnik na vaše e-novice in izveste več.
4. Osebno: Za nekatera podjetja so osebni stiki najboljši način za pridobivanje naročnikov e-pošte. Če na primer vodite trgovino na drobno, lahko zaposlene pripravite do tega, da vsakega kupca na prodajnem mestu vprašajo, ali bi se želel pridružiti e-poštnemu seznamu v zameno za majhen popust pri nakupu.

Drugi korak: Ponudite dragocene spodbude

Ko ste ljudem omogočili, da se čim lažje naročijo na vaš e-poštni seznam z različnimi možnostmi, jih morate v naslednjem koraku spodbuditi, da posredujejo svoje podatke. Obstaja veliko različnih možnosti za spodbujanje strank, da se pridružijo vašemu e-poštnemu seznamu, prava možnost za vaše podjetje pa je odvisna od vrste podjetja in izdelkov ali storitev, ki jih ponujate. Nekatere od najboljših možnosti spodbude, ki jih je treba upoštevati, vključujejo:

1. Vsebina: Če vodite blog ali privabljate obiskovalce z drugimi tehnikami vsebinskega trženja, ponudite ljudem visokokakovostno in ekskluzivno vsebino v zameno za včlanitev v svoj poštni seznam. Ponudite lahko na primer pošiljanje e-knjige ali vsebine, ki ni na voljo nikjer drugje na spletu.
2. Ponudbe in popusti: Če prodajate izdelke na spletu, so popusti in ponudbe lahko odličen način, da spodbudite več ljudi, da se pridružijo vašemu e-poštnemu seznamu. Ko se na primer ljudje prijavijo na prejemanje vaših tržnih e-poštnih sporočil, lahko njihovo prvo sporočilo vsebuje kodo kupona, ki jo lahko uporabijo za popust pri naslednjem nakupu na vašem spletnem mestu.
3. Zgodnji dostop in ekskluzivne promocije: Če si je vaše podjetje ustvarilo veliko prepoznavnost blagovne znamke in veliko sledilcev, je lahko ponudba ekskluzivnih promocij in zgodnjega dostopa v zameno za prijavo na vaš e-poštni seznam odličen način za pridobitev več naročnikov.

Kaj je treba upoštevati pri oblikovanju seznama za e-poštno trženje

Pri oblikovanju seznama za e-poštno trženje se morate zavedati, da je seznam kakovostnih naročnikov pomembnejši od velikega števila e-poštnih naslovov. Ko gre za oblikovanje seznama e-poštnih naslovov, mora kakovost zaradi številnih razlogov vedno prevladati nad količino. Kakovostni naročniki bodo bolj verjetno sodelovali z vašimi e-poštnimi sporočili in jih kliknili, da bi opravili nakup ali se ukvarjali z vašo vsebino.

Če želite ustvariti seznam e-poštnih naslovov, ki bo zagotavljal pravo vsebino pravim prejemnikom, morate zbrati več kot le e-poštne naslove. Več vpogleda v svoje stranke boste imeli, lažje bo vaša blagovna znamka zagotavljala zelo relevantne in uporabne vsebine, ki bodo osrečile vaše naročnike. Več informacij kot lahko zberete, uspešnejše bodo vaše strategije, saj boste tako lahko optimizirali vsebino za določene segmente vašega seznama e-poštnih naslovov. V ta namen razmislite o oblikovanju obrazcev za prijavo na e-pošto, ki hkrati z zbiranjem imen in e-poštnih naslovov zajemajo dodatne informacije. Razmislite o dodajanju dodatnih polj, s katerimi boste lahko izvedeli več o svojih strankah, kot so njihov spol, poklic, lokacija, mnenje o vaši blagovni znamki in drugo.

Ne pozabite, da lahko daljši obrazci za naročanje zmanjšajo število naročnikov, zato vključite le polja po meri, ki jih boste dejansko uporabljali za segmentacijo in ciljno usmerjanje e-poštnih kampanj. Druga možnost je, da pošljete ankete za zbiranje teh informacij, ko pridobite naročnika.

Začetek ustvarjanja seznama za e-poštno trženje je lahko lažji, kot si mislite, saj je na voljo veliko različnih možnosti za zbiranje visokokakovostnih naročnikov.