Prednosti in slabosti nakupa e-poštnega seznama

Poštni seznami so pogosto bistvena sestavina uspeha podjetja. Brez kontaktnih podatkov za vaše potencialne stranke ne boste mogli prodajati svojih izdelkov ali storitev. Mnoga podjetja porabijo veliko denarja in časa za oblikovanje lastnih poštnih seznamov, kar je smiselna možnost, saj vam zagotavlja več informacij o vašem ciljnem trgu in strankah ali podjetjih, ki spadajo v vašo ciljno nišo. Vendar pa ni vedno realno, da bi svoj poštni seznam oblikovali iz nič.

Na primer, podjetje, ki namerava prodreti na povsem nov trg, morda ne ve, kje naj začne z ustvarjanjem potencialnih strank. Uvedba novega izdelka ali storitve, prvi prenos blagovne znamke v tujino ali širitev v novo panogo je lahko za vsako podjetje neznanka, zato je nakup seznama e-pošte včasih primeren način za prebroditev te neznanke in začetek vzpostavljanja baze kontaktov. Čeprav ni verjetno, da boste z njim spoznali celoten trg, je lahko včasih dober začetek.

Ali je nakup e-poštnih seznamov zakonit?

Kupovanje e-poštnih seznamov ni nezakonito. Vendar pa je zaradi uredbe GDPR pomembno, da pri uporabi kupljenih podatkov upoštevate zakonite prakse. To lahko na primer izgleda tako, da pošljete e-poštno sporočilo na poštni seznam in tako prejemnikom omogočite, da se odločijo za prejemanje tržnih informacij od vašega podjetja ali se od njega odjavijo. To bo tudi povečalo vaš ugled in preprečilo, da bi bila vaša e-poštna sporočila uvrščena na seznam neželene pošte, saj boste lahko še naprej pošiljali le e-poštna sporočila, ki so pomembna za naročnike.

Ali je prodaja e-poštnih seznamov zakonita?

Za prodajo e-poštnega seznama je v skladu z uredbo GDPR pomembno, da imate dovoljenje imetnika podatkov za uporabo njegovih podatkov na ta način.

Kdaj je nakup e-poštnih seznamov nezakonit?

Če kupite seznam e-poštnih naslovov, za katerega so osebe, katerih podatki so na seznamu, zahtevale, da se odstrani, lahko kršite zakonodajo GDPR.

Ali je nakup e-poštnih seznamov vreden?

Čeprav ima nakup seznamov e-pošte nekaj slabosti in vam bodo kritiki te prakse povedali, da se verjetno ne bo obnesel tako, kot si mislite, je treba upoštevati, da ima nakup seznamov e-pošte tako prednosti kot slabosti.

Prednosti nakupa e-poštnih seznamov

Nekatere prednosti nakupa e-poštnega seznama, ki jih je treba upoštevati, vključujejo:

1. Razširite svoj doseg:

Tudi če ste porabili veliko denarja in časa za ustvarjanje e-poštnih seznamov za svoje podjetje, lahko obstajajo slepe pege, kot so priložnosti, ki jih niste upoštevali, stranke, ki ste jih spregledali, ali računi, za katere ne morete najti posodobljenih kontaktnih podatkov. Nakup zbirke podatkov o e-pošti skoraj vedno prinese nove priložnosti, ki jih je treba odkriti. Tudi če se le eden ali dva od njih spremenita v redne plačljive stranke ali visoko plačljive račune, se je nakup seznama e-poštnih naslovov izplačal. Nove stranke iz kupljenega seznama e-poštnih naslovov vas bodo morda lahko napotile tudi k drugim strankam, ki prej niso vedele za vaše podjetje, s čimer se bo vaš doseg še razširil.

2. Preskočite raziskovalni proces

Oblikovanje poštnega seznama za vaše podjetje lahko prinese najboljše rezultate, vendar je tudi zelo zamudno. Z nakupom e-poštnih naslovov lahko preskočite dolgotrajne postopke raziskovanja in spodbujanja strank, da se prijavijo na vaš poštni seznam, kar vam omogoča, da čim prej začnete nagovarjati potencialne nove stranke in kupce. To je lahko še posebej koristno, če bo vaše podjetje vstopilo na nov trg in želite čim prej začeti ustvarjati dobiček.

3. Zmanjšanje odvisnosti od obstoječih strank in kupcev

Zlasti za podjetja B2B lahko z nakupom e-poštnega seznama preprečite, da bi se v veliki meri zanašali na nekaj strank. Če se ena od vaših strank odloči za nakup pri konkurentu ali propade, je to lahko zelo škodljivo za poslovni izid vašega podjetja. Po drugi strani pa vam nakup seznama prejemnikov elektronske pošte zagotavlja nove priložnosti za diverzifikacijo seznama strank.

4. Enostavno vstopite na nov trg

Vstop na nov trg nikoli ni lahka naloga - vedno se bodo pojavile pasti in težave, ki jih je treba odpraviti, preden bo vaše podjetje trdno zasidrano na novi lokaciji ali v novi niši. Dobro preverjen nakupni e-poštni seznam potencialnih novih strank ali kupcev lahko pogosto pomeni, da proces rasti ne bo trajal tako dolgo. Če se lahko prej predstavite novim strankam in kupcem, imate možnost, da se hitreje uveljavite na novem trgu.

5. Spodbujanje rasti in prodaje

Pri ustvarjanju vodilnih strank gre navsezadnje za ustvarjanje večjega zaslužka, zato želite najti stike, ki bodo imeli koristi od vaših izdelkov in storitev. Z nakupom e-poštnega seznama lahko vaše podjetje hitreje najde te osebe, kar pospeši prodajo in rast podjetja.

Slabosti nakupa e-poštnih seznamov

Po drugi strani pa so nekateri glavni razlogi, zakaj ne kupiti e-poštnega seznama, naslednji:

1. Nizka kakovost ali zastarele informacije

Na žalost nekateri ponudniki pri prodaji seznamov e-pošte vsem drugim delajo slabo ime. Izogibajte se nakupu e-poštnega seznama pri podjetju, ki dopušča, da seznami zastarajo, ali pridobiva informacije na dvomljiv način.

2. Tveganje neželene pošte

Veliko ljudi ne mara nezaželenih e-poštnih sporočil. Zlasti strokovnjaki B2B, katerih kontaktni podatki so bili prodani kot del podatkovne zbirke elektronske pošte, so lahko glede tega precej občutljivi. Zaradi tega lahko nakup seznama elektronske pošte vaše podjetje že na začetku obsodi na propad, saj boste videti kot pošiljatelj neželene pošte in ne kot ugledno podjetje.

3. Težave ponudnika e-poštnih storitev

Če običajno pošiljate e-poštna sporočila za trženje v velikem obsegu, verjetno za to uporabljate ponudnika storitev trženja e-pošte. Če kupite seznam e-poštnih naslovov, zaradi česar so vaša e-poštna sporočila dovoljkrat označena kot nezaželena, bo ponudnik storitev e-poštnega trženja to hitro opazil. Večina ponudnikov e-poštnih storitev ni zainteresirana, da bi jih povezovali s pošiljatelji neželene pošte, zaradi česar lahko tvegate zaprtje ali blokado svojega računa.

4. Slaba odzivnost

Nakup e-poštnega seznama vedno pomeni pošiljanje nenaročenih e-poštnih sporočil, ki imajo vedno nižjo stopnjo odprtosti in odzivnosti v primerjavi s sporočili, ki so poslana naročnikom, ki poznajo vaše podjetje in so vam dovolili, da jim pošljete e-pošto.

5. Tveganje Poškodovanje ugleda podjetja

Kot smo že omenili, ima lahko nakup seznamov e-pošte slab sloves. Če vas eden ali več vaših stikov osumi, da kupujete sezname e-pošte, lahko to škodi ugledu vašega podjetja. To lahko povzroči težave ne le pri posameznih strankah in naročnikih, temveč je treba upoštevati tudi, da se to lahko hitro razširi po spletu, zaradi česar se lahko vaše podjetje znajde v težavah.

Nakup in prodaja e-poštnih seznamov - nezakonite in slabe prakse, ki se jim je treba izogniti

Dobra novica je, da z nakupom seznama e-pošte ne kršite zakona, vendar obstaja več nezakonitih in slabih praks, ki se jim morate vedno izogniti, da bi zagotovili najboljše rezultate. Pomembno je, da dobro razumete, kako se je e-poštno trženje razvilo, saj je e-pošta postala pomembnejša v naših življenjih, in da povprečna oseba ne želi prejemati neželenih ali nepomembnih sporočil. Večja personalizacija, zagotavljanje možnosti odjave in segmentacija seznamov vam lahko pomagajo, da se izognete nekaterim izzivom, ki se pojavijo pri nakupu e-poštnega seznama.

Poleg tega je pomembno, da kupujete pri uglednem prodajalcu, da s svojim e-poštnim seznamom ne kršite zakona. Prepričati se morate, da vsi kupljeni seznami e-pošte vključujejo podatke oseb, ki so se izrecno strinjale, da se njihovi podatki uporabljajo in posredujejo tretjim osebam, da se zagotovi skladnost z uredbo GDPR. Pri nakupu seznamov e-poštnih naslovov ne pozabite, da boste dobili tisto, kar boste plačali. S poceni seznamom manj znanega prodajalca boste morda prihranili denar, vendar vas lahko na dolgi rok stane več, saj je večinoma brez vrednosti ali celo škoduje vašemu ugledu. Vedno je vredno porabiti nekaj več časa za raziskovanje in domačo nalogo, da bi našli prodajalca, ki zagotavlja visokokakovostne in popolnoma skladne sezname e-pošte.

Na koncu je treba razmisliti tudi o tem, kako ustvarite e-poštna sporočila, ki jih boste poslali na seznam. Ne pozabite, da pošiljate e-poštna sporočila ljudem, ki morda še nikoli niso slišali za vaše podjetje, zato morate storiti vse, kar je mogoče, da ne bi bili videti kot nezaželena pošta. Poskrbite, da se v vrstici predmeta in v e-poštnem sporočilu izognete besedam in besednim zvezam, ki so podobne nezaželeni pošti, kot je "samo za omejen čas", da izboljšate stopnjo odzivnosti in vključenosti.

Nakup e-poštnega seznama morda ni vedno priporočljiv, vendar lahko v nekaterih primerih pripelje do dobrih rezultatov. Če razmišljate o nakupu e-poštnega seznama, imejte vedno v mislih najboljše prakse.