Zakaj je potrjevanje svinca pomembno za tržnike?

Kaj je sistem za potrjevanje svinca?

Strokovnjaki pravijo, da je potrjevanje vodil ključni del trženjske strategije vašega podjetja. Brez postopka potrjevanja potencialnih kupcev tvegate, da občutno precenite donosnost naložb (ROI) svojih trženjskih kampanj. Potrjevanje vodil se nanaša na postopek preverjanja in določanja kakovosti vseh vodil, ki jih ustvarite.

Predpostavljanje, da vsak izpolnjen obrazec na vaši spletni strani ali klic v podjetje pomeni, da ste pridobili močne potencialne stranke, je lahko za vaše podjetje veliko tveganje. Raziskave so pokazale, da niti polovica prejetih tržnih poizvedb verjetno ni legitimnih prodajnih vodil. Podatki družbe Straight North so pokazali, da približno 50% poizvedb, ki jih prejme spletna stran, ni vodilnih.

Eden glavnih izsledkov študije je, da je prvi obisk spletnega mesta ključnega pomena, saj je 85% obiskovalcev spletnega mesta konvertiralo ob prvem obisku. To kaže, da številni obiskovalci iščejo najboljše podjetje in preverjajo podjetja na podlagi kakovosti spletnega mesta in vsebine. Ko najdejo najboljšo rešitev, se spremenijo v prodajne kandidate.

Študija je pokazala tudi, da pretirani rezultati vodijo v počasno izboljševanje kampanj, vlaganje v kampanje, ki dejansko ustvarjajo minimalne donose ali izgube, čeprav naj bi prispevale k ROI, in netočno določanje, katere kampanje ustvarjajo posamezne potrjene priložnosti.

Ročno prebiranje preteklih marketinških poizvedb je oblika potrjevanja potencialnih strank, vendar je to neučinkovita praksa, za katero večina tržnikov preprosto nima časa. Poleg tega lahko uporaba te metode pusti preveč prostora za napake.

Storitev ali sistem za potrjevanje potencialnih strank omogoča, da s pomočjo avtomatizacije navzkrižno preverite vse nove informacije, ki jih prejmete o potencialnih strankah, in samodejno povečate število najbolj obetavnih potencialnih strank na vrhu seznama za vašo prodajno ekipo.

Kako deluje potrjevanje svinca

Potrjevanje vodilnih vključuje preverjanje resničnosti vhodnih podatkov o stikih, ki jih zberete od vodilnih. Nato se primerja z obstoječimi viri podatkov in po potrebi popravi ali prilagodi informacije.

Preverjanje vodilnih se nanaša na navzkrižno preverjanje kontaktnih podatkov, vključno z imeni, naslovi, e-poštnimi naslovi, telefonskimi številkami in naslovi IP, s stotinami uglednih virov podatkov. Na podlagi tega se za vodilne kandidate določi skupna ocena kakovosti od stotih in druge informacije, ki jih lahko uporabite za določitev, ali je vodilni kandidat kakovosten ali ne.

Zakaj je potrjevanje svinca pomembno za vaše podjetje

Skoraj vsak oddelek v podjetju bo imel koristi od validacije vodij. Nekateri glavni načini, s katerimi lahko validacija vodil neposredno izboljša in okrepi poslovne prakse, vključujejo:

Skladnost s predpisi: S potrjevanjem in preverjanjem vodij boste lažje zagotovili, da vaše podjetje spoštuje regulativne smernice in zakone, kot je GDPR.

Trženje: S preverjanjem svinca lahko vaše podjetje bolje razume marketinške prakse, ki so najbolj in najmanj učinkovite, poleg tega pa je lažje hitro spreminjati kampanje in ustvariti zmogljivejšo, prilagojeno avtomatizacijo trženja.

Poslovni razvoj: Z avtomatiziranimi storitvami preverjanja vodij lahko vaše podjetje lažje zbira čiste in točne podatke. Zato je lažje pripraviti napovedi in načrtovati rast podjetja.

Prodaja: Prodajna ekipa lahko na koncu več časa nameni usmerjanju svoje energije na potencialne stranke, ki dosegajo najvišje rezultate, pridobi boljši vpogled v prodajne interakcije in uporabi učinkovitejše tehnike avtomatizacije prodaje.

Kakšne so prednosti uporabe platforme za potrjevanje svinca?

Potrjevanje potencialnih strank, ki jih ustvari vaše podjetje, ima lahko številne prednosti, med drugim:

Programska oprema za potrjevanje svinca izboljša generiranje svinca

Samo zato, ker ima podjetje zadosten postopek pridobivanja potencialnih strank, še ne pomeni, da ni prostora za izboljšave. Boljši postopek potrjevanja vodilnih virov lahko osvetli različne procese in prizadevanja, ki se uporabljajo za ustvarjanje prodajnih vodilnih virov.

Tržnikom omogoča, da bolje ugotovijo, katere tehnike so učinkovite in katere morda ne, kar olajša izvajanje izboljšav in racionalizacijo procesa.

Na splošno to omogoča, da se postopek pridobivanja potencialnih strank sčasoma bolje razvija in raste ter tako dolgoročno zagotavlja najboljše rezultate.

Povečajte učinkovitost prodajnih sil s storitvijo preverjanja vodilnih

Če je prodajna sila neučinkovita, je to za podjetje lahko precej draga odgovornost. Tudi najbolj usposobljeni, izkušeni in ambiciozni prodajni strokovnjaki ne bodo mogli veliko narediti s šibkimi vodili.

Potrjevanje vodil je zelo pomembno, saj zagotavlja, da se izločijo mrtvi vodi, zaradi katerih bo podjetje le zapravljalo nepotreben čas in trud. Poleg tega bo postopek olajšal tudi ugotavljanje, kateri so najbolj obetavni viri, ki jim je treba nameniti največjo prednost.

Podjetja, ki imajo razumevanje in vpogled, ki sta potrebna za boljše usmerjanje energije svojih prodajnih zastopnikov, bodo veliko bolj verjetno dosegla ali celo presegla svoje prodajne in druge finančne cilje.

Uporaba SaaS za preverjanje vodilnih za izboljšanje obstoječih prodajnih in promocijskih strategij

Sčasoma je manj verjetno, da bodo trženjske strategije, ki bodo stagnirale, zagotavljale enako raven kakovosti in uspeha, kot jo je podjetje do zdaj pričakovalo.

Pri zagotavljanju dolgoročnega uspeha lahko pomagajo različne strategije, vključno z vključevanjem novih oglaševalskih in promocijskih tehnik in sredstev, spreminjanjem poudarka ali osredotočenosti strategije ter spremljanjem, katera prizadevanja imajo največji učinek.

Potrjevanje potencialnih kupcev, ki so bili ustvarjeni s trenutnimi in preteklimi trženjskimi prizadevanji podjetja SaaS, lahko podjetju olajša pripravo najučinkovitejših strategij za pospeševanje prodaje in promocije.

Zmanjšajte stroške trženja in oglaševanja s storitvami potrjevanja vodilnih

Trženje in oglaševanje sta lahko za podjetje zelo draga. To še posebej velja, če podjetje vlaga denar v promocijska sredstva in druge priložnosti, ki ne prinašajo uspešnih rezultatov.

Postopek ocenjevanja in potrjevanja prodajnih vodil je pogosto bistvenega pomena, saj pomaga podjetju ugotoviti, kateri vidiki njegove trženjske strategije so dejansko stroškovno učinkoviti in kateri zagotavljajo najboljšo skupno vrednost, ter katere vidike bi lahko prilagodili ali odpravili, ker po nepotrebnem obremenjujejo proračun za trženje.

Zmožnost izvajanja in vzdrževanja učinkovite in cenovno ugodne oglaševalske strategije bo podjetju pomagala zagotoviti, da bodo njegovi stroški trženja in oglaševanja manjši in da bo vsak porabljen cent koristen.

Ponudniki preverjanja svinca lahko pomagajo s podobo in blagovno znamko

Ohranjanje prave podobe in blagovne znamke je pomemben korak v procesu trženja vsakega podjetja. Neučinkovito trženje, vključno z nepreverjanjem potencialnih kupcev, lahko povzroči škodo podobi in blagovni znamki podjetja, ki se je morda niti ne zaveda.

Potrošniki in stranke, ki trenutno ne potrebujejo izdelkov ali storitev podjetja, si bodo verjetno ustvarili negativen vtis o blagovni znamki, če bodo še naprej prejemali trženjska prizadevanja, ki jih ne zanimajo.

Z uporabo ponudnika preverjanja vodilnih potencialnih strank za preverjanje vodilnih potencialnih strank je veliko lažje, da se podjetje trudi usmeriti le na tiste potencialne stranke, ki bodo verjetno kupile izdelek ali se prijavile na storitev. Potrjevanje vodil podjetjem omogoča izvajanje učinkovitejših oglaševalskih kampanj, ki lahko prinesejo učinkovite rezultate.

Končno lahko to podjetjem omogoči tudi lažje oblikovanje in ohranjanje prave podobe blagovne znamke.

Sodelujte s storitvami preverjanja vodilnih in povečajte stopnjo konverzije

Glavni cilj podjetja je z vsemi trženjskimi sredstvi in promocijskimi tehnikami povečati stopnjo konverzije in povečati skupne prodajne številke. Vendar ne boste dosegli želenih rezultatov, če pričakujete, da bo vaš prodajni oddelek dosegel najboljše rezultate, če ima na voljo zastarele ali neučinkovite vodnike.

Da bi bile trženjske strategije učinkovite pri povečevanju prodajnih številk in prihodkov, je bistvena izhodiščna točka pridobivanje visokokakovostnih potencialnih kupcev, vključno s potrjevanjem in preverjanjem potencialnih kupcev. Za podjetja je zelo verjetno, da bodo zaradi izgubljanja časa, truda in denarja za na hitro ustvarjene in nepreverjene vodilne kandidate izgubila prodajo in dosegla nizke stopnje konverzije, kar je lahko za podjetje zelo drago.

Za podjetja danes pridobivanje potencialnih strank še nikoli ni bilo tako enostavno. Če pa ne preverjate pridobljenih potencialnih strank, lahko to vašemu podjetju povzroči več težav, kot se morda zavedate. Potrjevanje vodil lahko koristi vsem vidikom podjetja, zlasti prodaji in trženju.