Numera är det allmänt erkänt att e-postmarknadsföring är en viktig del av ledningsgenerering. Det är fortfarande en av de bästa försäljningskanalerna och en viktig del av den digitala marknadsföringen. Av de olika marknadsföringsstrategier som vi har nämnt i tidigare artiklar (förhoppningsvis har du använt några av dem) är e-postmarknadsföring fortfarande kungen.
Det kan göras för att förbättra relationerna med nuvarande eller tidigare kunder och för att uppmuntra kundlojalitet och återkommande affärer. Det hjälper också till att skaffa nya kunder eller att övertyga nuvarande kunder att köpa något omedelbart.
Fördelar med e-postmarknadsföring
För det första ger e-postmarknadsföring obegränsade möjligheter för ditt företag och hjälper dig att uppnå en större avkastning på investeringen. Dessutom hjälper det dig att hitta en gemensam grund med nya kunder och upprätthålla relationen med redan existerande kunder. Vid en första anblick ...Inget mer behövs. Men framför allt är e-postmarknadsföring kostnadseffektiv, så du behöver inte oroa dig för att slösa pengar och spendera tusentals dollar på marknadsföring i sociala medier/SEO etc.
Enligt Direct Marketing Association "ger e-postmarknadsföring $40 för varje $1 som spenderas, vilket överträffar sökning, display och social marknadsföring".
I grund och botten är lead generation en process för att attrahera och omvandla främlingar och potentiella kunder till personer som har visat intresse för ditt företags produkt eller tjänst. Lead generation är det sätt på vilket du lockar och får människor att ge dig sina kontaktuppgifter till dig. Det är den metod du använder för att samla in leads. Det finns många sätt att generera leads. Enligt Ascend2 2018 är den mest effektiva lösningen e-postmarknadsföring, därefter webbplats eller landningssidor, innehållsmarknadsföring, sökmotoroptimering, marknadsföring i sociala medier, webinarier eller virtuella evenemang, betald sökning eller onlineannonsering och slutligen testning och optimering. E-postmarknadsföring har länge varit en beprövad metod för att generera leads. Detta tillvägagångssätt fortsätter att ha ett starkt resultat trots att de sociala medierna har blivit allt vanligare. E-postmarknadsföring är fortfarande ett effektivt sätt att generera leads till en rimlig kostnad.
TFör att generera leads måste du använda ett brett spektrum av tekniker. Det är där digital marknadsföring spelar en stor roll. Kom ihåg att mer it inte betyder bättre. Jag skulle vilja ange några tips och tricks:
Fokusera på kvalitet snarare än kvantitet.
De flesta marknadsförare tenderar att se positivt på att samla in ett stort antal leads för att skicka dem vidare till säljteamet, eftersom fler leads i idealfallet är lika med fler möjligheter och försäljning. Men det fungerar inte alltid på detta sätt. Kvalitet beror på att hitta ideala utsikter, liksom en idealisk mängd kunder för att verksamheten ska bli välmående. Det är arbete att komma ihåg att det är bättre att samla in färre kontakter än fler, i själva verket spenderar du ungefär 8 timmar per dag på jobbet och du måste dela upp din tid effektivt. Vad är då det bästa tillvägagångssättet? Försök att definiera dina ideala kunder och agera sedan. Bygg din verksamhet på kvalitetsledningar!
Anpassa innehållet till din målgrupp
Det är en grundläggande princip i modern marknadsföring att olika kundgrupper reagerar på olika tillvägagångssätt. Ett av de största misstagen som nya personliga varumärken gör är att försöka tilltala alla. Först måste vi avgöra om vår publik befinner sig på kryp-, gång- eller löpstadiet. När vi vet vilket stadium vår publik befinner sig i måste vi hjälpa dem att navigera genom innehållet och se till att vi är i synk med publikens behov. Innan du skickar en e-postkampanj kan du ställa frågor till dem och lära känna dem bättre.
Skicka regelbundna, konsekventa e-postmeddelanden
Korrekt e-postmarknadsföring är viktigt för ditt företags försäljning av flera olika skäl, bland annat för att utbilda dina kunder och potentiella kunder, öka försäljningen samtidigt som du sparar tid och pengar. relation byggnad. Även om du kanske förstår din produkt eller tjänst kan det ta tid för kunder och potentiella kunder att förstå den fullt ut, och då måste du först utbilda dem och sedan skicka säljbudskap. När du konsekvent skickar e-postmeddelanden som innehåller relevant och användbar information om ditt företag börjar kunder och potentiella kunder få en fullständig förståelse för hur ditt företag, din produkt eller tjänst kan gynna dem. Dessutom måste du komma ihåg om timing. Du kanske arbetar i en annan tidszon än majoriteten av dina kunder.
Håll koll på dina e-postmeddelanden
Håll ett öga på dina data, till exempel hur många e-postadresser som inte kunde levereras, hur många som aldrig öppnades och vilken tid på dagen som folk öppnade ditt meddelande. De små detaljerna i dina data kan berätta väldigt mycket om din kampanjs prestanda, sedan kan du genomföra vissa ändringar efter ett par tester och övervakning av din dagliga kampanj, t.ex. öppningsfrekvens, studsfrekvens, konverteringsgrad, klickfrekvens och mycket mer.
Säkra ditt rykte som avsändare
I grund och botten är avsändarrykte den metod som brevlådeoperatörer använder för att mäta tillförlitligheten hos en avsändares e-post. Leverantörer av brevlådor prioriterar avsändarens rykte högt när de bestämmer om e-postmeddelanden ska placeras i inkorgen eller i skräppostmappen. Tyvärr händer det att du skickar e-postmeddelanden och sedan studsar dina e-postmeddelanden eftersom det i din e-postlista finns odelningsbara e-postmeddelanden. Hur kan man förhindra det? Helt enkelt bara genom att kontrollera din e-postlista och oavsett omständigheterna alltid komma ihåg det. "Är det nödvändigt med e-postverifiering även i mitt anmälningsformulär? " Självklart är det det. Numera är det fler och fler som anger falska e-postadresser i anmälningsprocessen eftersom de inte vill bli spammade. I själva verket bidrar de till din skräpiga e-postlista. Utan att verifiera kommer du att lägga till dem i en viss e-postkampanj också.
Testa och analysera dina resultat
Det finns fortfarande mycket kraft i A/B split-testning. Testning av e-postmeddelanden minskar avvisningsfrekvensen, ger dig mer information om dina kunder, ökar konverteringen och är kostnadseffektivt. De bästa marknadsföringskampanjerna använder flera former samtidigt, tveka inte att införa ändringar medan din e-postkampanj pågår. Först måste du bestämma dig för vad du ska ändra och sedan vad du ska testa. Även om du kanske vill testa mer än en sak är det viktigt att bara testa en sak i taget för att få korrekta resultat. Du kan överväga att testa följande saker:
-CTA,
-bilder,
-kroppstext,
-rubrik,
-slutande text,
-speciellt erbjudande
-den grafiska utformningen av meddelandet,
Om du inte kan se denna förbättring med den första uppsättningen A/B-tester kan du kanske göra ett nytt test. Kom ihåg att titta på den historiska öppningsfrekvensen och bestäm vilken typ av förbättringar du vill se.
Avslutning
Sammanfattningsvis är e-postmarknadsföring en kraftfull kanal för att generera nya leads och engagera din målgrupp. Men om du vill få avkastning på dina investeringar måste du använda de specifika taktiker för att generera leads via e-post som har visat sig maximera konverteringarna över tid. Testa dina nya lösningar och förbättringar, följ dina kunder och deras behov och framför allt verifiera alla deras e-postadresser. Bygg upp trovärdighet och förtroende, det är uppenbart att det tar tid men det är värt det. Introducera dina förbättringar dag för dag och du kommer att se betydande förändringar. På så sätt vet du att metoder och strategier kommer att ha större inverkan på dem på kort och lång sikt.
