Jak napsat marketingový e-mail, který konvertuje

Dnes se s vámi podělíme o všechna tajemství, jak napsat vysoce účinný marketingový e-mail, který přiměje vaše cílové publikum k akci.

1. Nejprve vytvořte přesvědčivý předmět e-mailu

Pokud chcete dosáhnout lepších výsledků v oblasti e-mailového marketingu, pak je nejlepším začátkem předmět e-mailu. Správná volba předmětu může mít zásadní vliv na to, zda příjemci váš e-mail otevřou a budou se jím zabývat, nebo jej budou ignorovat, mazat či dokonce nahlásit jako spam. Zjistěte více o míra otevření e-mailů.

Lidé obvykle otevírají e-maily pouze tehdy, pokud mají pocit, že z toho, co je v nich, budou mít prospěch. Při psaní předmětu e-mailu zvažte, zda do něj zahrnout přesvědčivé důkazy, proč by měli odběratelé e-mailu váš e-mail vůbec otevřít. Ačkoli je to od krátkého předmětu mnoho, lze toho dosáhnout tím, že bude krátký, výstižný a v souladu s tím, co je v e-mailu. 

2. Vytvoření náhledu textu

Ve většině moderních e-mailových klientů a aplikací se dnes příjemci před rozhodnutím, zda stojí za to váš e-mail otevřít, nesetkávají pouze s předmětem. Důležitou roli v e-mailových kampaních hraje také text náhledu. Jedná se o část textu, která příjemcům sdělí více informací o obsahu e-mailu.

V náhledu se často zobrazí část prvního řádku e-mailu, proto na to pamatujte, až začnete psát, a dbejte na to, aby byl první řádek pečlivě vytvořen. Text náhledu e-mailu má v některých případech od 35 do 140 znaků v závislosti na použitém e-mailovém klientovi a na tom, zda je zobrazován na počítači nebo na mobilním telefonu.

Skvělý text náhledu může zvýšit míru prokliků na měsíc a přimět příjemce e-mailu k akci. Objevte 10 skvělých tipů pro efektivní e-mailovou marketingovou kampaň. 

3. Pište marketingové e-maily, jako byste psali kopie na web.

Psaní e-mailových marketingových textů je velmi podobné psaní textů pro web. Stejně jako při psaní kopie na webové stránky nebo příspěvku na blog musíte dodržovat logickou strukturu, používat krátké a snadno čitelné odstavce a v každém odstavci uvést jednu hlavní myšlenku.

Velkým blokům textu je vždy lepší se vyhnout, ať už píšete text pro web nebo e-mailovou zprávu. Zvažte použití seznamů s odrážkami a podnadpisů, aby byl e-mail lépe čitelný a pro váš seznam e-mailových adresátů přehlednější.

Pokud hledáte inspiraci pro své příští e-mailové zpravodaje, přihlaste se k odběru největších jmen ve svém oboru, abyste získali několik chytlavých e-mailových nápadů. Zjistěte co uvést v informačním e-mailu. 

4. Seznamte se se svým publikem

Než začnete psát copywriting pro e-mailový marketing, nevynechejte zásadní krok, kterým je seznámení se s vaším publikem. Když dobře znáte své publikum, budete mít lepší pozici pro psaní kopií pro e-mailový marketing, které splňují jeho potřeby a v konečném důsledku zlepšují konverze.

Když začínáte s e-mailovým copywritingem, je dobré využít informace, které máte z webových a jiných stránek. analýza sociálních médiíspolu s interakcemi se zákazníky, abyste si vytvořili osobnosti kupujících a získali lepší představu o tom, jaký typ e-mailové marketingové kopie budou chtít číst. Přečtěte si informace o hlavní typy e-mailových účtů a jak ověřit e-mailové adresy.

5. Vyhněte se nevyžádanému jazyku

Možná jste nadšeni z toho, co nabízíte, ale raději se vyhněte používání velkých písmen nebo několika vykřičníků v předmětu i v těle e-mailu. Nejenže je to v podstatě totéž jako křičet na své zákazníky, ale je to také technika často používaná spammery, která může některé příjemce od otevření e-mailu rovnou odradit.

Nemluvě o tom, že pokud často používáte všechna velká písmena a spoustu vykřičníků, mohli by si odběratelé myslet, že vaše zprávy jsou spam, a nahlásit je jako spam, což by mohlo poškodit vaše skóre odesílatele a doručitelnost.

Existují lepší způsoby, jak posílat hromadné e-maily, a existuje jeden dokonalý test, který nikdy neselže. Po dokončení e-mailu se sami sebe zeptejte, zda byste takový e-mail otevřeli, kdyby vám přistál přímo ve schránce. I když si nemůžete být jisti, že to zaručí úžasné výsledky, je to dobrá kontrola zdravého rozumu pro vaši e-mailovou strategii. 

6. Pište pro své čtenáře

Pokud je vaším hlavním cílem při e-mailovém marketingu napsat kopii, která čtenáře rychle zaujme, pak je nejlepší, co můžete udělat, psát tak, jako byste byli přirozený člověk. Buďte co nejvíce konverzační a pište z pohledu, že sedíte naproti v místnosti a povídáte si s příjemcem, místo abyste používali marketingovou mluvu a další žargon.

I když posíláte e-maily z firmy, nemusíte být nudní. Na adrese . nejlepší e-mail marketingoví copywriteři to vědí a využívají e-maily, které píší a posílají, k tomu, aby v zákaznících vzbudili emoce a představivost. Zahrnutí zajímavého, vztahujícího se obsahu povzbudí odběratele, aby si začali budovat vztah s vaší značkou, což v konečném důsledku vede k většímu počtu konverzí.

7. Používejte správná slova

Jedna věc vynikne více, když si uděláte čas a podíváte se na některé z nejlepších příkladů e-mailového copywritingu. Slova, která zvolíte, jsou velmi důležitá pro zajištění dobrého zážitku odběratelů, kteří otevřou a přečtou vaše e-maily. Protože chcete, aby vaše marketingové e-maily byly krátké a výstižné, záleží na každém slově, které použijete.

Pokud chcete u svých čtenářů vzbudit představivost, vyvolat v nich emocionální reakci a přimět je k akci po přečtení e-mailu, můžete udělat několik klíčových věcí.

• Použijte literární techniky, jako jsou analogie, abyste sdělení přiblížili svým potenciálním zákazníkům.
• V e-mailovém marketingu používejte smyslová slova a přídavná jména, abyste čtenářům pomohli vidět a cítit obraz, který ve zprávě vykreslujete.
• Používejte silná slova v celém e-mailu, od předmětu až po výzvy k akci.
• Vyvarujte se falešných slibů a dalších pochybných marketingových technik.

8. Znát své cíle

Než začnete psát e-mailovou marketingovou kopii, je důležité mít na mysli jeden cíl pro každý e-mail. Pokud to uděláte, bude pro vás snazší se na marketingovou kopii více soustředit. Jeden cíl je obvykle lepší než mít jich několik, protože vám dává něco, na co se můžete zaměřit a na čem postavit e-mailovou kopii.

Nezapomeňte, že prodej něčeho nemusí být hlavním cílem každého marketingového e-mailu. Cílem některých e-mailů může být například zvýšení angažovanosti nebo povzbuzení návštěvníků, aby klikli na vaše profily na sociálních sítích nebo na blog.

Kromě toho existuje spousta e-mailů, které je opravdu třeba odeslat, ale vůbec nevedou k prodeji. Například:

 - transakční e-maily

- potvrzovací e-maily

- e-maily s newsletterem

- propagační e-maily pro budoucí uvedení produktu na trh

- a další.

Dbejte na to, abyste vytvářeli relevantní obsah podle účelu e-mailu. Pokud má e-mail někomu připomenout, že jeho objednávka byla odeslána, nesnažte se do něj propašovat nějaké časově omezené slevy nebo speciální nabídky. Jeden účel e-mailu po druhém.

9. Použijte psychologii

Lidský mozek má tendenci reagovat předvídatelným způsobem, a proto nejlepší copywriteři e-mailového marketingu při vytváření úspěšných e-mailových marketingových kampaní s vysokou mírou konverze berou v úvahu psychologii. Mezi faktory související s psychologií, které je třeba mít na paměti při psaní marketingových e-mailů, patří:

• Možnost výběru barev: Různé barvy mohou vyjadřovat různé pocity a vyvolávat různé reakce, které můžete použít v tlačítkách výzvy k akci a dalších prvcích marketingových e-mailů.
• Sociální důkaz: Toho lze využít k tomu, abyste čtenářům dali najevo, že lidé jako oni se o vaši značku zajímají a považují ji za vynikající, což je může povzbudit k tomu, aby si vaše e-maily přečetli.
• Strach z promeškání: Proto je tato taktika často tak oblíbená u obchodníků s e-maily. Například časově omezené slevy mají tendenci docela dobře fungovat, pokud jde o to přimět lidi k akci.
• Obrázky: Fotografie nebo dokonce kresby obličejů mohou být ideálním doplňkem marketingového e-mailu, protože mohou vyvolat emoce nebo dokonce nasměrovat pohled čtenáře tam, kam chcete, aby se zaměřil, například na tlačítko výzvy k akci. 

10. Zajištění relevance

Při psaní copywritingu pro e-mailový marketing je třeba být relevantní a cílený, nikoli psát něco obecného. Pomocí person kupujících můžete vytvořit různé segmenty, na které se můžete zaměřit, ale nezůstávejte jen u toho. V rámci segmentů často najdete i menší segmenty, které můžete využít k ještě většímu zacílení psané kopie.

Psaní cílené kopie nakonec povede k další personalizaci pro čtenáře, což povede ke zvýšení míry otevření a prokliků. Jedním z nejlepších tipů pro copywriting je snažit se psát spíše pro jednoho čtenáře než pro celý seznam publika.

Je to snadný způsob, jak psát přesvědčivé e-maily, protože se vyhnete šablonám e-mailů, které se používají pro hromadné kampaně. 

11. Vše zarovnejte

Nejlepší e-mailová marketingová kopie zajistí, že je vše dobře sladěno. Kopie v rámci zprávy by měla být v souladu s tím, co je slíbeno v předmětu, a e-mail bude poskytovat to, co čtenář již viděl na vstupní stránce nebo opt-in formuláři, kde se zaregistroval.

Pokud je kopie v souladu a vše je dodáno tak, jak bylo slíbeno, je to jeden z nejjednodušších způsobů, jak si u čtenářů vybudovat důvěru. V konečném důsledku vědí, co dostávají a co mohou očekávat. Časem to vede ke zvýšení míry prokliků a otevření.

Vaše e-mailová marketingová kopie může být rozdílem mezi tím, zda čtenáři vaše e-maily smažou nebo odmítnou, a tím, zda si najdou čas na přečtení, zapojení a provedení akcí, v něž doufáte. 

Závěrečné shrnutí

Vytvořit poutavý marketingový e-mail může být mnohem složitější, než se zdá. Se všemi různými prvky e-mailu, softwarem pro e-mailový marketing, který si můžete vybrat, výzvami k akci, děleným testováním... Je pochopitelné, proč někteří marketéři e-mail jako kanál zcela zanedbávají.

E-mail má však stále nejvyšší návratnost ze všech marketingových kanálů a rozhodně stojí za váš čas a úsilí.

Abyste to však udělali správně, musíte vědět jednu věc - na doručitelnosti e-mailů záleží. Abyste si byli jisti, že ta vaše je špičková, používejte Bouncer!

S naší aplikací můžete úklid a ověřujte své seznamy, abyste e-maily posílali pouze skutečným lidem. Už žádné tvrdé odrazy a všechny vaše e-mailové metriky budou vypadat bezchybně.

Zaregistrujte se a začněte!

Často kladené otázky

Je e-mailový marketing skutečně tak účinný?
V závislosti na zdroji by měl každý dolar vynaložený na e-mail přinést přibližně $40 a více. To je však pouze obecné tvrzení a záleží na tom, jak kvalitní je obsah vašeho e-mailového marketingu, jaká je vaše produktová nabídka a další. V podstatě je však návratnost investice v porovnání s kanály, jako jsou reklamy na Facebooku, docela dobrá. 

Jak nejlépe začít s e-mailovým marketingem?
Začněte si vytvářet vlastní seznam a několikrát měsíčně rozesílejte e-maily. Vytvořte formulář pro generování kontaktů a najděte způsoby, jak získat nové kontakty z vašich webových stránek. Jakmile budete mít početný seznam, můžete si pořídit software pro e-mailový marketing pro segmentaci trhu, dělené testování a další.