Soubory cookie používáme pro co nejlepší zážitek z prohlížení, analýzu návštěvnosti stránek a správu cílené reklamy. Používáním těchto stránek souhlasíte s používáním souborů cookie. Pokud s našimi zásadami nesouhlasíte, zavřete prosím tuto stránku.

Zásady používání souborů cookie

Jak napsat marketingový e-mail, který konvertuje

Lis 28, 2022
6

Trávíte spoustu času a úsilí psaním e-mailové marketingové kopie, která nepřináší konverze, v něž jste doufali? Pokud jde o správnou strategii e-mailového marketingu, spojuje se v ní umění a věda.

Porozumění tomu, jak psát kopie s vysokým konverzním poměrem, je důležitou součástí dobře fungující e-mailové marketingové strategie. Dobrou zprávou je, že můžete udělat mnoho různých věcí, abyste změnili nudnou, standardní kopii na zajímavé, hodnotné informace, které vám pomohou získat potřebnou míru prokliků a konverzí.

Nejlepší předmět e-mailové kampaně

Pokud chcete dosáhnout lepších výsledků v oblasti e-mailového marketingu, je nejlepším začátkem předmět e-mailu. Správná volba předmětu může mít zásadní vliv na to, zda příjemci váš e-mail otevřou a budou se jím zabývat, nebo jej budou ignorovat, mazat či dokonce nahlásit jako spam.

Lidé obvykle otevírají e-maily pouze tehdy, pokud mají pocit, že z toho, co je uvnitř, budou mít prospěch. Při psaní předmětu zvažte, zda do něj zahrnout přesvědčivé důkazy o tom, proč by měli váš e-mail vůbec otevřít. Ačkoli je to od krátkého předmětu mnoho, lze toho dosáhnout tím, že bude krátký, výstižný a v souladu s tím, co je v e-mailu.

Text náhledu e-mailových kampaní

Ve většině moderních e-mailových klientů a aplikací se dnes příjemci před rozhodnutím, zda stojí za to váš e-mail otevřít, nesetkávají pouze s předmětem. Důležitou roli hraje také text náhledu. Jedná se o část textu, která příjemcům sdělí více informací o obsahu e-mailu.

V náhledu se často zobrazí část prvního řádku e-mailu, proto na to pamatujte, až začnete psát, a dbejte na to, aby byl první řádek pečlivě vytvořen. Text náhledu e-mailu má v některých případech od 35 do 140 znaků v závislosti na použitém e-mailovém klientovi a na tom, zda je zobrazován na počítači nebo na mobilním telefonu.

Nejlepší marketingové e-maily jsou psány jako webová kopie

Psaní e-mailových marketingových textů je velmi podobné psaní textů pro web. Stejně jako při psaní kopie na webové stránky nebo příspěvku na blog musíte dodržovat logickou strukturu, používat krátké a snadno čitelné odstavce a v každém odstavci uvést jednu hlavní myšlenku.

Velkým blokům textu je vždy lepší se vyhnout, ať už píšete text pro web nebo e-mailovou zprávu. Zvažte použití seznamů s odrážkami a podnadpisů, aby byl e-mail lépe čitelný a příjemci se lépe četl.

Příklad e-mailového marketingu - Poznejte své publikum

Než začnete psát copywriting pro e-mailový marketing, nevynechejte zásadní krok, kterým je seznámení se s vaším publikem. Když dobře znáte své publikum, budete mít lepší pozici pro psaní kopií pro e-mailový marketing, které splňují jeho potřeby a v konečném důsledku zlepšují konverze.

Když začínáte s psaním e-mailových textů, je dobré využít informace, které máte k dispozici ze sociálních médií a webové analytiky, spolu s interakcemi se zákazníky, k vytvoření kupujících osobností a získání lepší představy o tom, jaký druh e-mailové marketingové kopie budou chtít číst.

Nejlepší tipy pro e-mailové marketingové kampaně - vyhněte se spamovacímu jazyku

Možná jste nadšeni z toho, co nabízíte, ale raději se vyhněte používání velkých písmen nebo několika vykřičníků v předmětu i v těle e-mailu. Nejenže je to v podstatě totéž jako křičet na své zákazníky, ale je to také technika často používaná spammery, která může některé příjemce od otevření e-mailu rovnou odradit.

Nemluvě o tom, že pokud často používáte všechna velká písmena a spoustu vykřičníků, mohli by si odběratelé myslet, že vaše zprávy jsou spam, a nahlásit je jako spam, což by mohlo poškodit vaše skóre odesílatele a doručitelnost.

Příklady e-mailových reklam - Psaní pro čtenáře

Pokud je vaším hlavním cílem při e-mailovém marketingu napsat kopii, která čtenáře rychle zaujme, pak je nejlepší, co můžete udělat, psát tak, jako byste byli přirozený člověk. Buďte co nejvíce konverzační a pište z pohledu, že sedíte naproti v místnosti a povídáte si s příjemcem, místo abyste používali marketingovou mluvu a další žargon.

I když posíláte e-maily z firmy, nemusíte být nudní. Nejlepší copywriteři e-mailového marketingu to vědí a využívají e-maily, které píší a posílají, k tomu, aby v zákaznících vzbudili emoce a představivost. Zahrnutí zajímavého, vztahujícího se obsahu povzbudí odběratele, aby si začali budovat vztah s vaší značkou, což v konečném důsledku vede k většímu počtu konverzí.

Příklady e-mailových reklam - použití správných slov

Jedna věc vynikne více, když si uděláte čas a podíváte se na některé z nejlepších příkladů e-mailového copywritingu. Slova, která zvolíte, jsou velmi důležitá pro zajištění dobrého zážitku odběratelů, kteří otevřou a přečtou vaše e-maily. Protože chcete, aby vaše marketingové e-maily byly krátké a výstižné, záleží na každém slově, které použijete.

Pokud chcete u svých čtenářů vzbudit představivost, vyvolat v nich emocionální reakci a přimět je k akci po přečtení e-mailu, můžete udělat několik klíčových věcí.

  • Použijte literární techniky, jako jsou analogie, abyste sdělení učinili více srozumitelným.
  • V e-mailovém marketingu používejte smyslová slova a přídavná jména, abyste čtenářům pomohli vidět a cítit obraz, který ve zprávě vykreslujete.
  • V předmětu e-mailu a výzvě k akci používejte silná slova.
  • Vyvarujte se falešných slibů a dalších pochybných marketingových technik.

Příklady e-mailerů - Poznejte své cíle

Než začnete psát e-mailovou marketingovou kopii, je důležité mít na mysli jeden cíl pro každý e-mail. Pokud to uděláte, bude pro vás snazší se na marketingovou kopii více soustředit. Jeden cíl je obvykle lepší než mít jich několik, protože vám dává něco, na co se můžete zaměřit a na čem postavit e-mailovou kopii.

Nezapomeňte, že prodej něčeho nemusí být hlavním cílem každého marketingového e-mailu. Cílem některých e-mailů může být například zvýšení angažovanosti nebo povzbuzení návštěvníků, aby klikli na vaše profily na sociálních sítích nebo na blog.

Použití psychologie

Lidský mozek má tendenci reagovat předvídatelným způsobem, a proto nejlepší copywriteři e-mailového marketingu při vytváření úspěšných e-mailových marketingových kampaní s vysokou mírou konverze berou v úvahu psychologii. Mezi faktory související s psychologií, které je třeba mít na paměti při psaní marketingových e-mailů, patří:

  • Možnost výběru barev: Různé barvy mohou vyjadřovat různé pocity a vyvolávat různé reakce, které můžete použít v tlačítkách výzvy k akci a dalších prvcích marketingových e-mailů.
  • Sociální důkaz: Toho lze využít k tomu, abyste čtenářům dali najevo, že lidé jako oni se o vaši značku zajímají a považují ji za vynikající, což je může povzbudit k tomu, aby si vaše e-maily přečetli.
  • Strach z promeškání: Proto je tato taktika často tak oblíbená u obchodníků s e-maily. Například časově omezené slevy mají tendenci docela dobře fungovat, pokud jde o to přimět lidi k akci.
  • Obrázky: Fotografie nebo dokonce kresby obličejů mohou být ideálním doplňkem marketingového e-mailu, protože mohou vyvolat emoce nebo dokonce nasměrovat pohled čtenáře tam, kam chcete, aby se zaměřil, například na tlačítko výzvy k akci.

Zajištění relevance

Při psaní copywritingu pro e-mailový marketing je důležité, abyste byli relevantní a cílený, a ne psali něco obecného. Pomocí person kupujících můžete vytvořit různé segmenty, na které se můžete zaměřit, ale nezůstávejte jen u toho. V rámci segmentů často najdete i menší segmenty, které můžete využít k ještě většímu zacílení psané kopie.

Psaní cílené kopie nakonec povede k další personalizaci pro čtenáře, což povede ke zvýšení míry otevření a prokliků.

Sladit vše

Nejlepší e-mailová marketingová kopie zajistí, že je vše dobře sladěno. Kopie v rámci zprávy by měla být v souladu s tím, co je slíbeno v předmětu, a e-mail bude poskytovat to, co čtenář již viděl na vstupní stránce nebo opt-in formuláři, kde se zaregistroval.

Pokud je kopie v souladu a vše je dodáno tak, jak bylo slíbeno, je to jeden z nejjednodušších způsobů, jak si u čtenářů vybudovat důvěru. V konečném důsledku vědí, co dostávají a co mohou očekávat. Časem to vede ke zvýšení míry prokliků a otevření.

Vaše e-mailová marketingová kopie může být rozdílem mezi tím, zda čtenáři vaše e-maily smažou nebo odmítnou, a tím, zda si najdou čas na přečtení, zapojení a provedení akcí, v něž doufáte.

Čáry a tečky
Čáry a tečky