Co se v tu chvíli skutečně děje? Proč jsou některé dveře otevřené a jiné tak pečlivě střežené?
Pojďme to zjistit.
Co je to ověřování e-mailu s bránou?
Ověřování e-mailu s bránou je termín používaný ve dvou kontextech. V e-mailových nástrojích označuje situaci, kdy je přístup k funkcím ověření omezen za platební stěnou, limitem pro bezplatné vyzkoušení nebo vyšší cenovou úrovní. V marketingu označuje proces ověřování e-mailových adres shromážděných prostřednictvím uzavřeného obsahu, jako jsou zprávy nebo bílé knihy, které vyžadují, aby uživatelé před získáním přístupu odeslali své údaje.
K čemu slouží ověřování e-mailů s bránou v marketingu? Generování leadů a další
Buďme na chvíli realističtí: proč se marketéři vůbec zabývají ověřováním e-mailů pomocí brány? Není jednodušší nechat lidi volně se pohybovat po webu, aby si vzali, co chtějí, a šli dál? Možná.
Zamyslete se však nad tím, proč vůbec existují uzavřené nabídky. Když je někdo ochoten vyplnit formulář se svým jménem a e-mailovou adresou, signalizuje to něco hlubšího – zájem.
V tom spočívá to kouzlo. Tím, že se společnosti před poskytnutím exkluzivní nabídky nebo videoobsahu zeptají na podrobnosti, vytvoří přirozený filtr. Projde jím jen určitá skupina. A když jsou tyto e-mailové adresy ověřeny, později odeslané zprávy se neodrazí do prázdna.
Skutečně přistanou a konverzace s vaší cílovou skupinou pokračuje.
Představte si studenta vysoké školy, který se přihlašuje do online kurzů prostřednictvím vstupní stránky. Nebo nakupující, který si vyzvedne kód z uzavřených propagačních akcí určených pro nové platící zákazníky. Pokud je tento e-mail falešný, celá výměna se rozbije. Žádná loajalita ke značce, žádná šance proměnit zájem ve skutečný obchod.
Účel ověřování e-mailů s bránou v marketingu je jednoduchý: chrání proces generování potenciálních zákazníků. Tvrdě jste pracovali na tvorbě obsahu, budování webu a zasílání správných zpráv. Chcete, aby za těmito registracemi stáli skuteční lidé, ne mrtvé schránky nebo chybně zadané adresy. A když ověříte e-maily hned při vstupu, vaše služby se dostanou do správných rukou.
Nejde o shromažďování náhodných kontaktů. Jde o to, abyste byli cíleně zaměřeni, respektovali životní fázi čtenáře a budovali si důvěru.
Poznámka k zapamatování? Ověřování v bráně je mocný nástroj, který zajišťuje, že výměna hodnot je skutečná, a to jak pro společnost, tak pro potenciální zákazníky.
Kdo chce vytvářet uzavřený obsah? Majitelé online kurzů a další
Vzpomeňte si na všechny formuláře, které jste vyplnili, abyste získali zprávu, slevový kód nebo nějakou exkluzivní nabídku, kterou si nemůžete nechat ujít. Za tímto formulářem se skrývá marketingový tým, který střeží svá data jako zlato. Tyto týmy provozují ověřování e-mailů s bránou. Proč? Protože každý falešný vstup je ztrátou návštěvnosti a času, nemluvě o ztrátě příjmů.
Pro každého, kdo to myslí s generováním potenciálních zákazníků vážně, je to správný krok.
Společnosti SaaS vytvářející šablony, maloobchodníci prosazující uzavřené propagační akce určené pro platící zákazníky, dokonce i malý tým provozující online kurzy. Ti všichni používají ověřování.
Každý ověřený e-mail zvyšuje pravděpodobnost, že se jejich později zobrazené zprávy dostanou ke skutečným lidem. A když se tak stane, spokojenost zákazníků stoupá, loajalita ke značce roste a kampaně vypadají mnohem více jako úspěch než jako dohady.
Jak funguje ověřování e-mailů s bránou?
Takto se to projevuje v marketingu. Někdo se dostane na vaše webové stránky ze sociálních médií nebo z odkazu v kampani. Je zlákán exkluzivním videoobsahem nebo nabídkou s bránou. Stiskne tlačítko „odeslat“ ve formuláři. V tu chvíli se spustí kontroly.
- Nejprve systém zkontroluje adresu, zda v ní nejsou překlepy. Chybějící tečka? Špatná doména? Snadno odhalíte a upravíte.
- Poté se podívá na poskytovatele e-mailu. Je aktivní, nebo slepá ulička?
- Některé nástroje navíc zjišťují, zda je schránka příchozích zpráv naživu.
To vše se odehrává během několika sekund a je pro uživatele neviditelné. Výsledek? Přesnější seznamy, vyšší kvalita opt-in a lepší výhody pro obě strany. Marketéři získají čistší data a méně zbytečných odeslání. Odběratelé dostanou bez problémů obsah ke stažení nebo s bránou, který chtěli.
Pokud vás zajímá, jak tyto kontroly provést, aniž byste je museli sami vytvářet, můžete využít nástroje, jako je Bouncer.
Ověřování Bouncer probíhá v reálném čase za scénou a odhaluje překlepy, neaktivní schránky a rizikové domény dříve, než poškodí vaše kampaně. Je to skvělý nástroj, který vám pomáhá šetřit peníze i provoz a zároveň udržuje vaše seznamy čisté a připravené k akci. Vyzkoušejte si jej nyní zdarma.
6 příkladů ověřování e-mailů s bránou v marketingu
Přinesli jsme tyto skutečné případy, abychom vám ukázali, jak je značky používají v praxi. Zde je 6 příkladů ověřování e-mailů s bránou v marketingu:
#1 Sdružení pro reklamu – čtení pouze pro členy
Tato brána je jednoduchá: stisknete hlášení a pak jste vyzváni k přihlášení nebo registraci. Na displeji se nezobrazují žádná formulářová pole, pouze tvrdá zarážka.
Klady:
- Vytváří jasnou hranici.
- Členství má své výhody, a jakmile se čtenář stane členem, cítí se být součástí uzavřeného kruhu.
Nevýhody:
- Může to působit drsně.
- Náhodný návštěvník může místo vytvoření účtu zavřít prohlížeč.
- Zeď je vysoká a odměna musí stát za to.
#2 Žádost o vzorový průzkum trhu – dlouhý formulář
Tady, chcete zprávu zdarma? Pak budete vyzváni, abyste sdíleli své jméno, příjmení, firemní e-mail a telefonní číslo.
Klady:
- Přicházejí bohatá data.
- Tým může segmentovat podle odvětví, velikosti společnosti, a dokonce i podle kódu země.
- Následné kontroly prodeje jsou povoleny okamžitě.
Nevýhody:
- Je těžký.
- Požadavek na telefonní číslo může potenciální zákazníky odradit.
- Formulář se zdá být pracný a ne každý je ochoten ho vyplnit pro „vzorek“.
#3 Axios – odběr novinek
Čistý příklad. Posunete článek, ten zmizí a zobrazí se jediné políčko: zadejte svůj e-mail a pokračujte ve čtení.
Klady:
- Minimální tření.
- Návštěvník přesně ví, co potřebuje.
- Rychlé přihlášení zachrání relaci.
Nevýhody:
- Obchod je přímočarý: e-mail za přístup.
- Žádný exkluzivní video obsah, žádné doplňky.
- Pokud čtenář nedůvěřuje hodnotě, odejde.
#4 Studie zákaznické zkušenosti KPMG – tematický formulář
Jedná se o chytrou bránu. Jste vyzváni k zadání základních informací a kontrolního seznamu vašich hlavních obchodních problémů.
Klady:
- Ten kontrolní seznam je chytrý.
- Společnost tak může přesně vědět, co vám v noci nedá spát.
- Budoucí zprávy lze přizpůsobit vašemu profilu.
Nevýhody:
- Formulář je dlouhý.
- Někteří čtenáři mohou ztratit trpělivost, zejména v mobilních prohlížečích.
- Přesto ti, kteří dokončí, obvykle vedou.
#5 Wolters Kluwer – Future Ready Accountant Report
V tomto případě se brána netýká ani tak chmýří, jako spíše zacílení. Uvedete své jméno, e-mail a údaje o firmě a poté si vyberete hlavní výzvy.
Klady:
- Přesnost.
- Marketingový tým může ušetřit čas okamžitým rozdělením účetních podle rolí a výzev.
Nevýhody:
- Příliš mnoho rozbalovacích nabídek by mohlo lidi zpomalit.
- Každé pole navíc snižuje pravděpodobnost dokončení.
#6 Caseware – uchopení údajů o odvětví a společnosti
Formulář společnosti Caseware je přímo obchodní: název, odvětví, země, počet zaměstnanců, název společnosti. Neskrývá, co chce.
Klady:
- Jasná segmentace.
- Jakmile se do ní dostanete, společnost Caseware přesně ví, kam patříte.
- To umožňuje vytvářet ostřejší šablony a zprávy.
Nevýhody:
- Působí korporátně.
- Pokud se předem zeptáte na velikost společnosti, můžete odfiltrovat malé hráče, kteří by přesto mohli být budoucími platícími zákazníky.
Na těchto příkladech vidíte, že každá brána má své výhody a nevýhody. Ale jedna věc, kterou všechny potřebují? Přesné údaje. A právě v tom Bouncer září. Nezáleží na tom, zda provozujete online kurzy, produkt SaaS nebo maloobchodní kampaň, díky Bouncer je ověření rychlé a pro uživatele neviditelné. Váš tým získá silnější registrace, vaši odběratelé dostanou obsah, ke kterému byli vyzváni, a nikdo nezůstane u mrtvých e-mailů. Vyzkoušejte ji nyní bez jakýchkoli nákladů.
Jste připraveni vytvořit nabídku s bránou?
Ověřování e-mailů se nachází na křižovatce marketingu, dat a důvěryhodnosti.
Od firem SaaS, které vytvářejí šablony, přes vydavatele, kteří se snaží získat předplatné, až po konzultanty, kteří se snaží získat přesné zdroje… Všichni se snaží udržet své seznamy čisté a konverzace živé.
I v tomto případě je rozdíl v Bouncer. Provádí potřebné kontroly, takže se váš tým může soustředit na tvorbu kampaní, které se skutečně propojí.
Správně provedené ověřování může umožnit lepší zacílení, ušetřit zbytečné úsilí a proměnit zájem v loajalitu. Pokud je provedeno špatně, nutí návštěvníky zavřít prohlížeč dříve, než máte možnost navázat spojení.
Výzva je tedy na vás. Zamyslete se nad tím, co a proč gateujete a jak nástroje jako Bouncer mohou zajistit, aby každý vstup nebyl jen vyplněným formulářem, ale začátkem vztahu.
