Bruger du en masse tid og kræfter på at skrive e-mail-marketingtekster, som ikke giver de konverteringer, du havde håbet på? Når det handler om at få styr på din e-mail-marketingstrategi, er det en kombination af kunst og videnskab.
At forstå, hvordan man skriver tekster med en høj konverteringsrate, er en vigtig del af en velfungerende e-mailmarketingstrategi. Den gode nyhed er, at du kan gøre mange forskellige ting for at forvandle kedelige standardtekster til interessante, værdifulde oplysninger, der hjælper dig med at få de klik og konverteringsrater, du har brug for.
I dag vil vi dele alle hemmelighederne bag at skrive en meget effektiv marketingmail, der får din målgruppe til at handle.
1. Lav først et overbevisende emne til din e-mail
Hvis du vil have bedre resultater med din e-mailmarkedsføring, er e-mailens emnelinje det bedste sted at starte. Den rigtige emnelinje kan gøre hele forskellen mellem, om modtagerne åbner din e-mail og engagerer sig i den, eller om de ignorerer den, sletter den eller endda rapporterer den som spam. Få mere at vide om åbningsrater for e-mails.
Folk åbner normalt kun e-mails, hvis de føler, at de vil få gavn af indholdet. Når du skriver din emnelinje, skal du overveje at inkludere overbevisende beviser for, hvorfor e-mailabonnenter overhovedet skal åbne din e-mail. Selv om det er meget at forlange af en kort emnelinje, kan det lade sig gøre ved at holde den kort, præcis og i overensstemmelse med indholdet i e-mailen.
2. Opret eksempelteksten
I de fleste moderne e-mailklienter og apps i dag er det ikke kun emnelinjen, som modtagerne ser, før de beslutter, om din e-mail er værd at åbne. Forhåndsvisningsteksten spiller også en vigtig rolle i e-mailkampagner. Det er et stykke tekst, der fortæller modtagerne mere om e-mailens indhold.
Forhåndsvisningsteksten viser ofte en del af den første linje i e-mailen, så husk det, når du begynder at skrive, og sørg for, at den første linje er omhyggeligt udformet. Forhåndsvisningsteksten varierer fra 35 til 140 tegn afhængigt af den anvendte e-mailklient, og om den i nogle tilfælde vises på computer eller mobil.
En god preview-tekst kan skyde din klikrate til vejrs og tvinge dine e-mailmodtagere til at handle. Få 10 gode tips til en effektiv e-mailmarketingkampagne.
3. Skriv marketingmails, som om du skriver webtekster
At skrive e-mailmarketingtekster minder meget om at skrive tekster til internettet. Ligesom du ville gøre, hvis du skrev en hjemmeside eller et blogindlæg, skal du følge en logisk struktur, bruge korte og letlæselige afsnit og inkludere én hovedidé pr. afsnit.
Det er altid bedst at undgå store tekstblokke, uanset om du skriver til internettet eller en e-mail. Overvej at bruge punktlister og underoverskrifter for at gøre e-mailen mere overskuelig og lettere at læse for din e-mail-liste.
Hvis du leder efter inspiration til dine næste nyhedsbreve, kan du abonnere på de største navne i din branche for at få nogle fængende e-mail-ideer. Find ud af , hvad der skal med i en opsøgende e-mail.
4. Bliv fortrolig med dit publikum
Før du begynder at skrive tekster til e-mailmarkedsføring, må du ikke springe det afgørende skridt over at lære din målgruppe at kende. Når du kender din målgruppe godt, er du bedre i stand til at skrive e-mailmarkedsføringstekster, der opfylder deres behov og i sidste ende forbedrer konverteringen.
Når du begynder at skrive e-mailtekster, er det en god idé at bruge de oplysninger, du har fra web- og sociale medieanalyser, sammen med interaktioner med dine kunder, til at opbygge køberpersonaer og få en bedre idé om, hvilken slags e-mailmarketingtekster de vil ønske at læse. Lær om de vigtigste typer af e-mailkonti, og hvordan du verificerer e-mailadresser.
5. Undgå spammy-sprog
Du er måske begejstret for det, du tilbyder, men det er bedst at sørge for, at du undgår at bruge store bogstaver eller flere udråbstegn i både emnelinjen og brødteksten i din e-mail. Ikke alene er det stort set det samme som at råbe af dine kunder, men det er også en teknik, der ofte bruges af spammere, og som kan få nogle modtagere til slet ikke at åbne e-mailen.
Og hvis du bruger store bogstaver og mange udråbstegn, kan det få flere abonnenter til at tro, at dine beskeder er spam og rapportere dem som sådan, hvilket kan skade din afsenderscore og leveringsevne.
Der er bedre måder at sende tæppe-e-mails på, og der er en ultimativ test, som aldrig slår fejl. Når e-mailen er færdig, skal du spørge dig selv, om det er den slags e-mail, du ville åbne, hvis den landede direkte i din indbakke. Du kan ikke være sikker på, at det garanterer fantastiske resultater, men det er en god måde at tjekke din e-mailstrategi på.
6. Skriv til dine læsere
Hvis dit hovedformål med din e-mailmarkedsføring er at skrive tekster, som læserne hurtigt vil engagere sig i, er det bedste, du kan gøre, at skrive, som om du er en naturlig person. Vær så snakkesalig som muligt, og skriv ud fra det perspektiv, at du sidder i et rum og snakker med modtageren, i stedet for at bruge marketingsprog og anden jargon.
Selv om du sender e-mails fra en virksomhed, er der ingen grund til at være kedelig. De bedste tekstforfattere til e-mailmarketing ved det og bruger de e-mails, de skriver og sender, til at vække følelser og fantasi hos deres kunder. Ved at inkludere interessant, relaterbart indhold opmuntres abonnenterne til at begynde at opbygge et forhold til dit brand, hvilket i sidste ende fører til flere konverteringer.
7. Brug de rigtige ord
En ting vil skille sig mere ud, når du tager dig tid til at se på nogle af de bedste eksempler på e-mail copywriting. De ord, du vælger, er meget vigtige for at sikre, at de abonnenter, der åbner og læser dine e-mails, får en god oplevelse. Da du ønsker at holde dine marketingmails korte og præcise, tæller hvert eneste ord, du bruger.
Hvis du vil vække dine læseres fantasi, fremkalde en følelsesmæssig reaktion hos dem og opfordre dem til at handle, når de har læst din e-mail, er der et par vigtige ting, du kan gøre.
- Brug litterære teknikker som f.eks. analogier for at gøre budskabet mere vedkommende for dine potentielle kunder.
- Brug sanseord og adjektiver i hele din e-mailmarketing for at hjælpe læserne med at se og føle det billede, du maler med budskabet.
- Brug stærke ord i hele din e-mail, fra emnelinjen til opfordringerne til handling.
- Undgå at give falske løfter og bruge andre tvivlsomme markedsføringsteknikker.
8. Kend dine mål
Før du skriver din e-mailmarkedsføringstekst, er det vigtigt at have et enkelt mål for øje for hver e-mail. Det vil gøre det lettere for dig at være mere fokuseret på din markedsføringstekst. Ét mål er som regel bedre end flere, da det giver dig noget at fokusere på og bygge din e-mailtekst op omkring.
Husk, at det måske ikke er dit primære mål med alle marketingmails at sælge noget. Nogle e-mails kan f.eks. have til formål at øge engagementet eller opfordre besøgende til at klikke sig videre til dine profiler på de sociale medier eller din blog.
Desuden er der masser af e-mails, der virkelig skal sendes ud, men som slet ikke flytter nålen for salget. For eksempel:
– Transaktionsmails
– bekræftelsesmails
– nyhedsbrevs-e-mails
– salgsfremmende e-mails til fremtidige produktlanceringer
– og andre.
Sørg for at skabe relevant indhold baseret på formålet med e-mailen. Hvis en e-mail skal minde nogen om, at deres ordre er afsendt, skal du ikke forsøge at snige nogle tidsbegrænsede rabatter eller specialtilbud ind. Et e-mailformål ad gangen.
9. Brug psykologi
Menneskehjerner har en tendens til at reagere på forudsigelige måder, og derfor vil de bedste tekstforfattere til e-mailmarketing have psykologi i tankerne, når de skaber vellykkede e-mailmarketingkampagner med en høj konverteringsrate. Nogle psykologirelaterede faktorer, du skal huske på, når du skriver dine marketing-e-mails, omfatter:
- Valg af farver: Forskellige farver kan formidle forskellige følelser og fremkalde forskellige reaktioner, som du kan bruge i call-to-action-knapper og andre elementer i dine marketingmails.
- Socialt bevis: Dette kan bruges til at lade dine læsere vide, at folk som dem er interesserede i dit brand og synes, det er fremragende, hvilket kan opmuntre dem til at læse dine e-mails.
- Frygt for at gå glip af noget: Ingen kan lide tanken om at gå glip af noget, de kunne have fået, og derfor er det ofte en populær taktik for e-mailmarkedsførere. Tidsbegrænsede rabatter har f.eks. en tendens til at fungere ret godt, når det gælder om at få folk til at handle.
- Billeder: Fotos eller endda tegninger af ansigter kan være en ideel tilføjelse til din markedsføringsmail, da de kan fremkalde følelser eller endda lede læserens blik derhen, hvor du vil have det til at fokusere, f.eks. på en opfordring til handling-knap.
10. Sørg for relevans
Når du skriver tekster til e-mailmarkedsføring, skal du være relevant og målrettet i stedet for at skrive noget generisk. Du kan bruge dine buyer personas til at udvikle forskellige segmenter, som du kan fokusere på, men stop ikke der. Inden for segmenterne finder du også ofte mindre segmenter, som du kan bruge til at målrette den tekst, du skriver, endnu mere.
I sidste ende vil det at skrive målrettet føre til yderligere personalisering for læserne, hvilket resulterer i bedre åbnings- og klikrater. Et af de bedste tips til tekstforfatning er at forsøge at skrive til en enkelt læser i stedet for til en hel målgruppe.
Det er en nem måde at skrive overbevisende e-mails på, da du holder dig væk fra cookie-cutter e-mail-skabeloner, der bruges til massekampagner.
11. Juster alting
Den bedste e-mailmarkedsføringstekst sikrer, at alt stemmer overens. Teksten i meddelelsen skal være på linje med det, der loves i emnelinjen, og e-mailen skal levere det, som læseren allerede har set på landingssiden eller opt-in-formularen, hvor de tilmeldte sig.
Når teksten stemmer overens, og alt bliver leveret som lovet, er det en af de enkleste måder at opbygge tillid hos læserne på. I sidste ende ved de, hvad de får, og hvad de kan forvente. Over tid fører det til en stigning i antallet af klik og åbninger.
Din e-mailmarkedsføringstekst kan være forskellen på, om læserne sletter eller afviser dine e-mails, eller om de tager sig tid til at læse, engagere sig og udføre de handlinger, du håber på.
Afslutning
Det kan være meget mere kompliceret, end det ser ud til, at skabe en fængslende marketing-e-mail. Med alle de forskellige e-mail-elementer, e-mail-marketing-software at vælge imellem, opfordringer til handling, split-test… Det er forståeligt, hvorfor nogle marketingfolk helt forsømmer e-mailen som kanal.
Men e-mail har stadig det højeste investeringsafkast af alle markedsføringskanalerne derude og er bestemt din tid og indsats værd.
Men for at gøre det rigtigt skal du vide én ting – e-mail-leveringsevne er vigtig. Brug Bouncer for at sikre, at din er helt i top!
Med vores app kan du rydde op i og validere dine lister, så du kun sender e-mails til rigtige mennesker. Ikke flere hard bounces, og alle dine e-mailmålinger vil se pletfri ud.
Tilmeld dig nu for at komme i gang!
Ofte stillede spørgsmål
Er e-mail-marketing virkelig så effektivt?
Afhængigt af kilden skulle hver dollar brugt på e-mail give omkring 40 dollars og mere i afkast. Det er dog kun et generelt udsagn og afhænger af, hvor godt dit e-mail-marketingindhold er, hvad du tilbyder af produkter og meget mere. I bund og grund er ROI dog ret god sammenlignet med kanaler som Facebook-annoncer.
Hvad er den bedste måde at komme i gang med e-mailmarketing på?
Begynd at opbygge din egen liste og send e-mails ud et par gange om måneden. Lav en formular til at generere leads, og find måder at få nye leads fra din hjemmeside. Når du har en stor liste, kan du få software til e-mailmarkedsføring til markedssegmentering, split-test og meget mere.
