8 Wesentliche Merkmale, die jede Landing Page braucht

Was ist eine Landing Page?

Eine Landing Page ist eine Webseite, die einen bestimmten Zweck verfolgt. In den meisten Fällen sind Landing Pages dazu da, neue Leads oder Kunden von den Besuchern Ihrer Website zu gewinnen. Obwohl es verschiedene Landing Pages gibt, ist das Ziel in der Regel das gleiche. Landing Pages enthalten in der Regel Lead-Formulare, in denen die Besucher um Kontaktinformationen gebeten werden, um im Gegenzug etwas Wertvolles zu erhalten, das auch als Angebot bezeichnet wird. Überlegen Sie, was ein Unternehmen anbieten kann, um Menschen dazu zu bewegen, ihre Kontaktdaten online preiszugeben. Eine gute Landing Page vermittelt dies durch ein solides Format und einen hervorragenden Text, der den Besuchern zeigt, dass es sich lohnt.

Warum werden Landing Pages benötigt?

Welchen Grund gibt es, eine spezielle Seite zu erstellen, nur damit Besucher ein Formular ausfüllen können, wenn Sie auch die Info-Seite oder sogar die Startseite Ihrer Website verwenden könnten?

Der Hauptzweck einer Landing Page besteht darin, Ablenkungen zu beseitigen, indem die Navigation von der Website entfernt wird, konkurrierende Links eliminiert werden und alternative Optionen wegfallen, so dass Sie die volle und ungeteilte Aufmerksamkeit Ihres Besuchers erhalten können. Wenn Sie die volle Aufmerksamkeit des Besuchers haben, können Sie ihn dorthin leiten, wo Sie ihn haben möchten, und das ist in der Regel Ihr Lead-Formular. Einfach ausgedrückt, ist eine Landing Page eine Seite, die speziell dafür entwickelt wurde, Konversionen zu erzeugen.

Wie man eine Landing Page erstellt

Die meisten Landing Pages folgen einer sehr ähnlichen Struktur, die sich im Laufe der Zeit bewährt hat. Es gibt viele Möglichkeiten, Ihre Landing Page durch Bilder und Markenelemente wie Farben kreativ zu gestalten. Der beste Weg, um sicherzustellen, dass Ihr Design effektiv ist, ist jedoch, sich an ein Format zu halten, an das die Menschen gewöhnt sind. Eine gute Landing Page sollte fünf grundlegende Elemente enthalten, darunter:

1. Eine aufmerksamkeitsstarke Überschrift
2. Ein interessantes Bild, das für Ihr Publikum relevant ist
3. Ein Lead-Formular oberhalb der Falz, um die Aufmerksamkeit der Besucher zu gewinnen
4. Ein fesselnder, handlungsorientierter und auffälliger CTA
5. Werbetexte, die weitere Informationen und einen Mehrwert bieten und den Besucher zum Ausfüllen des Formulars ermutigen

Auch wenn Sie viel Zeit damit verbracht haben, werden die meisten Besucher nicht den gesamten Text Ihrer Landing Page lesen - stattdessen überfliegen sie ihn und ziehen alles heraus, was für sie wichtiger ist. Aus diesem Grund sollten Sie darauf achten, dass der Besucher die Hauptaussage in weniger als fünf Sekunden erfassen kann. Schreiben Sie in kurzen Absätzen, verwenden Sie Aufzählungspunkte und nutzen Sie Leerraum, um die Aufmerksamkeit des Besuchers aufrechtzuerhalten und sicherzustellen, dass die Botschaft leicht zu lesen und zu verdauen ist.

Bei der Wahl der Farben für Ihre Landing Page sollten diese immer die Farben Ihrer Website widerspiegeln. Achten Sie darauf, dass Sie beim Branding konsistent sind und die Farben so verwenden, dass deutlich wird, dass die Landing Page zu Ihrer Marke gehört. Eine Landing Page ist oft der erste Schritt, um eine langfristige Beziehung Es ist eine gute Gelegenheit, die Besucher Ihrer Website mit den Farben Ihrer Marke und anderen einzigartigen Stilmitteln vertraut zu machen.

Best Practices für die Erstellung einer Landing Page

Nun, da Sie den Zweck einer Landing Page kennen und wissen, wie man eine solche erstellt, lassen Sie uns einen Blick auf einige der besten Praktiken werfen, die Sie bei der Erstellung einer Landing Page für Ihr Unternehmen anwenden sollten. Zu den wichtigsten Best Practices, mit denen Sie mit Ihrer Landing Page Eindruck schinden können, gehören:

Konzentrieren Sie sich in Ihrer Überschrift auf die Vorteile

Von zehn Personen, die Ihre Landing Page besuchen, werden etwa sieben die Seite wieder verlassen. Um die Bounce-Quote Für Ihre Landing Page gilt: Die Besucher müssen innerhalb von Sekunden wissen und verstehen, was sie davon haben, wenn sie auf der Seite verweilen. Da die Überschrift das Erste ist, was die meisten Besucher lesen, sollten Sie sicherstellen, dass sie den Wert Ihrer Landing Page und Ihres Angebots klar und prägnant kommuniziert.

Überzeugende Werbetexte verwenden

Nachdem Sie viel Zeit damit verbracht haben, das perfekte Design und die Überschrift für Ihre Landing Page zu entwerfen, ist es wichtig, auf die Worte zu achten, die Ihren Aufruf zum Handeln verkaufen werden. Jeder Text auf Ihrer Landing Page sollte klar und prägnant sein und den Besucher zu der von Ihnen gewünschten Aktion führen. Sorgen Sie dafür, dass sich die Besucher engagierter fühlen, indem Sie sie in Ihrem Landing Page-Text direkt ansprechen.

Wählen Sie aufmerksamkeitsstarke Bilder

Ein Bild auf Ihrer Landing Page ist oft obligatorisch, denn es ist ein sicherer Weg, um die Aufmerksamkeit Ihrer Besucher zu erregen. Um dies erfolgreich zu tun, ist es eine gute Idee, ein Bild zu wählen, das Ihr Zielpublikum gut repräsentiert. Bei der Verwendung von Bildern auf Ihrer Landing Page geht es vor allem darum, Gefühle zu vermitteln und zu veranschaulichen, wie sich Ihr Besucher fühlt, wenn er Ihr Angebot in Anspruch nimmt. Einige Bilder funktionieren vielleicht besser als andere; in diesem Fall können A/B-Tests eine hilfreiche Strategie sein.

Fügen Sie einen klaren Aufruf zum Handeln hinzu

Der Aufruf zum Handeln ist wohl das wichtigste der verschiedenen Elemente auf Ihrer Landing Page. Der CTA ist eines der vielen Elemente, die die Konversion fördern, weshalb er auf Ihrer Landing Page hervorstechen muss. Ein gutes Design kann hier ins Spiel kommen - zum Beispiel können Sie eine Farbe verwenden, die in starkem Kontrast zu den anderen Farben und Elementen auf der Seite steht, um Ihren CTA hervorzuheben. Vergewissern Sie sich, dass Ihre Aufforderung zum Handeln deutlich macht, was die Besucher tun sollen.

Fordern Sie nur das Nötigste

Einer der Hauptzwecke einer guten Landing Page besteht darin, möglichst viele Informationen über Ihren neuen Kunden zu sammeln. Es gibt jedoch mehrere Faktoren, die Sie berücksichtigen müssen, wenn Sie bestimmen, wie viele Informationen Sie abfragen sollten. Zum Beispiel, wo sich der Kunde in der Buyer Journey befindet, wie vertraut er bereits mit Ihrer Marke ist und wie viel Vertrauen Sie zu ihm aufgebaut haben - all das sind Elemente, die Sie bei der Entscheidung, wie viele Informationen Sie anfordern sollten, berücksichtigen sollten. Im Idealfall fragen Sie nur nach dem, was Sie brauchen. Wenn Sie nichts Zusätzliches verlangen, ist die Einstiegshürde niedrig und Sie können mit der Pflege eines neuen Leads beginnen.

Verschenken Sie ein relevantes Angebot

Die Landing Page kann als wesentlicher Teil der Reise des Leads zu Ihrem ultimativen Angebot, d. h. Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung, betrachtet werden. Das Angebot auf der Landing Page ist das, was Sie bereit sind, im Gegenzug für die Kontaktinformationen Ihres Interessenten zu verschenken. Es sollte für Ihre Marke relevant und so überzeugend sein, dass Ihr Besucher weitere Informationen über sich selbst angibt.

Entfernen Sie die Navigation

Das einzige Ziel Ihrer Landing Page ist es, mehr Leads zu gewinnen. Alle alternativen Links sowie die Navigationslinks zu anderen Seiten auf Ihrer Website sollten von der Landing Page entfernt werden, da sie sonst von Ihrem Hauptziel ablenken könnten. Durch das Entfernen aller Navigationslinks auf der Landing Page wird sichergestellt, dass die gesamte Aufmerksamkeit Ihrer Besucher auf Ihre Handlungsaufforderung gerichtet ist.

Sicherstellen, dass die Website ansprechbar ist

Wie alle anderen Seiten der Website muss auch Ihre Landing Page responsiv sein. Die Besucher werden sie wahrscheinlich auf verschiedenen Geräten betrachten, daher ist es wichtig, dass Sie alle Betrachtungsweisen berücksichtigen können.

Wie man eine Landing Page ohne Website erstellt

Es wird zwar immer empfohlen, dass Ihr Unternehmen eine Website hat, aber es kann vorkommen, dass Sie eine Landing Page für ein Unternehmen erstellen müssen, das noch keine hat, um Kundeninformationen zu sammeln und Beziehungen aufzubauen. Die gute Nachricht ist, dass viele der besten heute erhältlichen DIY-Tools zur Erstellung von Websites und Webseiten die einfache Erstellung einer einzelnen Landing Page ermöglichen, selbst wenn Sie noch keine Hauptwebsite für Ihr Unternehmen haben.

Landing Pages sind dazu da, Besucher in Leads und Kunden zu verwandeln. Sie können ein sehr wirksames Mittel sein, um weitere Informationen über Ihre Kunden zu sammeln und das Markenbewusstsein zu steigern.

Funktionen, die eine Landing Page haben kann, aber nicht unbedingt haben muss

Landing Pages sind ein zentraler Bestandteil des digitalen Marketings, um den Website-Traffic zu steigern und Leads zu generieren. Es gibt zwar wesentliche Bausteine, die zu hoch konvertierenden Landingpages beitragen, aber nicht alle Landingpages müssen dieselben Merkmale aufweisen, um effektiv zu sein. Im Folgenden werden einige Funktionen vorgestellt, die eine Landing Page verbessern können, aber nicht in jeder Situation unbedingt erforderlich sind.

Layout und Gestaltungselemente der Landing Page

Landing Page-Bilder und Heldenbilder

Bilder können die Aufmerksamkeit auf sich ziehen und eine Landing Page visuell ansprechend gestalten. Obwohl Hero-Bilder oft als wichtiges Element angesehen werden, sind sie nicht für jede Landing Page erforderlich. Manchmal können Stockfotos oder andere Arten von Landing-Page-Bildern den Zweck genauso gut erfüllen.

Weißer Raum

Weißer Raum wird bei der Gestaltung von Landing Pages häufig verwendet, um Abschnitte zu unterbrechen und die Lesbarkeit der Webseite zu verbessern. Die Verwendung von Weißraum ist jedoch eine stilistische Entscheidung und kann je nach Zielgruppe und angebotenem Produkt oder Dienst variieren.

Inhaltliche Elemente

Hauptüberschrift und unterstützende Überschrift

Eine aussagekräftige Überschrift wird normalerweise als wesentliches Element einer effektiven Landing Page angesehen. Allerdings benötigen nicht alle Landing Pages sowohl eine Hauptüberschrift als auch eine Nebenüberschrift. Manchmal reicht eine Hauptüberschrift aus, um Besucher zu überzeugen.

Detaillierte Beschreibung und Aufzählungspunkte

Während eine ausführliche Beschreibung alle wichtigen Informationen über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung enthalten kann, können Aufzählungspunkte die Informationen leichter verdaulich machen. Je nach Ihrem Alleinstellungsmerkmal müssen Sie jedoch möglicherweise nicht beides enthalten.

Einzigartiges Nutzenversprechen und Schlussargument

Ihr einzigartiges Nutzenversprechen hebt Sie von Ihren Mitbewerbern ab, und ein abschließendes Argument kann dazu beitragen, das Geschäft zu besiegeln. Wenn Ihr Aufruf zum Handeln (CTA) jedoch stark genug ist, müssen Sie möglicherweise kein separates Schlussargument einfügen.

Vertrauensbildende Merkmale

Sozialer Beweis und Kundenempfehlungen

Soziale Beweise, wie z. B. Kundenreferenzen, können helfen, die Nutzer zu überzeugen, die gewünschte Aktion durchzuführen. Diese sind jedoch nicht für alle Landing Pages obligatorisch, vor allem wenn Sie gerade erst anfangen und noch keine Testimonials haben.

Schmerzpunkt und Nutzen beschreiben

Das Ansprechen eines Schmerzpunktes kann Ihre Landing Page sympathischer machen, während die Auflistung von Vorteilen den Wert Ihres Produkts beschreiben kann. Wenn Ihr einzigartiges Wertversprechen jedoch stark genug ist, müssen Sie den Rest vielleicht nicht weiter ausführen.

Funktionelle Elemente

Lead-Gen-Formular und Lead-Erfassung

Ein Lead-Gen-Formular wird häufig für die Lead-Erfassung verwendet, aber nicht alle Landing Pages dienen der Lead-Erfassung. Einige können Click-Through-Seiten sein, die als direkte Erweiterung zu anderen Seiten auf Ihrer Website dienen.

Schaltfläche "Aufruf zum Handeln" und CTA

Ein Call-to-Action-Button wird in der Regel als ein Baustein von Landing Pages betrachtet. Auf einigen Landing Pages kann der CTA jedoch auch in Form von Textlinks oder sogar auf derselben Seite, aber in verschiedenen Abschnitten erscheinen.

Mobile Geräte und externe Links

Angesichts der zunehmenden Bedeutung von Mobilgeräten für Online-Kaufentscheidungen kann ein mobiles, responsives Design von Vorteil sein. Es ist jedoch keine zwingende Voraussetzung. Auch externe Links können Besucher entweder unterstützen oder ablenken, was sich auf die Konversionsrate auswirkt. Daher sollten sie mit Bedacht eingesetzt werden.

Zusätzliche Überlegungen

Konkurrierende Links und andere Seiten

Konkurrierende Links können die Besucher vom Hauptziel der Landing Page ablenken, das darin besteht, die Besucher zu einer gewünschten Handlung zu bewegen. Stellen Sie sicher, dass alle Links zu anderen Seiten wirklich notwendig sind und nicht vom Hauptziel ablenken.

Merkmale Beschreiben und Vorteile Beschreiben

Während die Merkmale die Funktionen Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung beschreiben, beschreiben die Vorteile, wie diese Merkmale Probleme lösen oder einen Mehrwert für den Kunden schaffen. Beide sind wichtig, aber je nach Zweck Ihrer Landing Page können Sie sich mehr auf das eine als auf das andere konzentrieren.

Abschließende Überlegungen

Landing Pages sind eher eine Kunst als eine Wissenschaft. Es gibt zwar wesentliche Elemente, die dazu beitragen können, Leads zu generieren und Besucher zu überzeugen, aber die von Ihnen gewählten Funktionen sollten mit Ihren digitalen Marketingzielen und Ihrer Zielgruppe übereinstimmen. Ob es sich um eine eigenständige Seite, einen Click-Through oder eine andere Funktion handelt - was am besten funktioniert, hängt von den spezifischen Anforderungen und dem Kontext Ihrer Landing Page ab.