8 características esenciales que necesita toda página de aterrizaje

¿Qué es una página de aterrizaje?

Una página de aterrizaje se refiere a una página web que tiene un propósito específico. La mayoría de las veces, las páginas de aterrizaje están ahí para obtener nuevos clientes potenciales o clientes de los visitantes de su sitio. Aunque hay varias páginas de aterrizaje, el objetivo suele ser el mismo. Las páginas de aterrizaje suelen tener formularios que solicitan información de contacto de los visitantes a cambio de algo valioso, lo que se conoce como una oferta. Piense en lo que una empresa puede ofrecer para animar a la gente a dar su información de contacto en línea. Una buena página de aterrizaje lo comunica con un formato sólido y un excelente texto que permite a los visitantes saber que vale la pena.

¿Por qué son necesarias las páginas de aterrizaje?

¿Cuál es la razón de crear una página específica sólo para que los visitantes rellenen un formulario cuando se podría utilizar la página de información o incluso la página de inicio de su sitio web?

El propósito principal de usar una página de aterrizaje para esto es que elimina cualquier distracción al quitar la navegación del sitio web, eliminando cualquier enlace de la competencia, y prescindiendo de las opciones alternativas, lo que le permite obtener la atención completa e indivisa de su visitante. Cuando tenga toda la atención de los visitantes, podrá guiarlos hacia donde quiere que vayan, que suele ser su formulario de captación. En pocas palabras, una página de aterrizaje es una página que ha sido diseñada específicamente para crear conversiones.

Cómo crear una página de destino

La mayoría de las páginas de aterrizaje siguen una estructura muy similar que ha demostrado su eficacia a lo largo del tiempo. Habrá muchas oportunidades de ser creativo con su página de aterrizaje a través de imágenes y elementos de marca como los colores. Sin embargo, la mejor manera de garantizar que su diseño sea eficaz es atenerse a un formato al que la gente esté acostumbrada. Una buena página de aterrizaje debe tener cinco elementos básicos, que incluyen:

1. Un titular que llame la atención
2. Una imagen interesante que sea relevante para su público
3. Un formulario de solicitud de información por encima del pliegue para captar la atención de los visitantes
4. Un CTA convincente, orientado a la acción y destacado
5. Redacción de textos que proporcionen más información y valor, animando al visitante a completar el formulario

Aunque hayas invertido mucho tiempo en ella, la mayoría de la gente no va a leer todo el texto de tu página de aterrizaje, sino que la mayoría de los visitantes lo hojearán y sacarán lo que sea más importante para ellos. Por ello, es conveniente comprobar que el visitante puede captar el mensaje principal en menos de cinco segundos. Escriba en párrafos cortos, utilice viñetas y aproveche el espacio en blanco para mantener al visitante centrado y asegurarse de que el mensaje es fácil de leer y digerir.

A la hora de elegir los colores para su página de aterrizaje, éstos deben reflejar siempre los colores de su sitio web. Asegúrese de ser coherente con la marca y de utilizar los colores de forma que resulte evidente que la página de aterrizaje es de su marca. Una página de aterrizaje suele ser el primer paso en la formación de una relación a largo plazo. relación con los visitantes de su sitio web, y es una buena oportunidad para ayudarles a familiarizarse con los colores de su marca y otros estilos únicos.

Mejores prácticas para crear una página de destino

Ahora que conoce el propósito de una página de aterrizaje y cómo crear una, veamos algunas de las mejores prácticas que debe implementar al crear una página de aterrizaje para su negocio. Algunas de las principales mejores prácticas que le permitirán causar un impacto con su página de aterrizaje incluyen:

Centrarse en los beneficios con su titular

Por cada diez personas que visitan su página de aterrizaje, puede esperar que alrededor de siete reboten. Para mantener la tasa de rebote bajo para su página de aterrizaje, los visitantes deben saber y entender lo que pueden ganar al permanecer en la página a los pocos segundos de llegar a ella. Dado que el titular es lo primero que leerán la mayoría de los visitantes, debe utilizarlo para asegurarse de que comunica de forma clara y concisa el valor de su página de destino y lo que ofrece.

Utilice una redacción convincente

Después de dedicar mucho tiempo a elaborar el diseño y el titular perfectos para su página de aterrizaje, es esencial prestar atención a las palabras que van a vender su llamada a la acción. Todo el texto de su página de aterrizaje debe ser claro, conciso y capaz de guiar a su visitante para que realice la acción que usted desea. Haga que los visitantes se sientan más comprometidos dirigiéndose a ellos directamente en el texto de su página de aterrizaje.

Elija imágenes que llamen la atención

A menudo es obligatorio incluir una imagen en su página de aterrizaje, ya que es una forma segura de captar la atención de sus visitantes. Para hacerlo con éxito, es una buena idea elegir una imagen que sea una buena representación de su público objetivo. Al utilizar imágenes en su página de aterrizaje, su principal objetivo es transmitir sentimientos e ilustrar cómo se sentirá su visitante cuando aproveche su oferta. Algunas imágenes pueden funcionar mejor que otras; aquí es donde las pruebas A/B pueden ser una estrategia útil.

Añada una clara llamada a la acción

La llamada a la acción es posiblemente la más importante entre los diferentes elementos de su página de aterrizaje. La CTA es uno de los muchos elementos que fomentan la conversión, por lo que debe destacar en su página de aterrizaje. Un buen diseño puede entrar en juego aquí; por ejemplo, puede utilizar un color que contraste con los demás colores y elementos de la página para hacer que su CTA destaque. Asegúrese de que su llamada a la acción es obvia en cuanto a lo que quiere que hagan los visitantes.

Pida sólo lo necesario

Uno de los principales objetivos de una buena página de aterrizaje es recopilar la mayor cantidad de información sobre su nuevo cliente potencial. Sin embargo, hay varios factores que hay que tener en cuenta a la hora de determinar la cantidad de información que se debe pedir. Por ejemplo, en qué punto del recorrido del comprador se encuentra el cliente, el grado de conocimiento que tiene de su marca y el grado de confianza que se ha creado con él son elementos que hay que tener en cuenta a la hora de determinar cuánta información hay que pedir. Lo ideal es pedir sólo lo que se necesita; nada extra creará una barrera de entrada baja y le permitirá empezar a nutrir a un nuevo cliente potencial.

Regalar una oferta relevante

La página de aterrizaje puede considerarse una parte esencial del viaje del cliente potencial para conseguir su oferta final, que es su producto o servicio. La oferta de la página de aterrizaje es lo que usted está dispuesto a dar a cambio de la información de contacto de su cliente potencial. Debe ser relevante para su marca y lo suficientemente convincente para que su visitante proporcione más información sobre sí mismo.

Eliminar la navegación

El único objetivo de su página de aterrizaje es conseguir más clientes potenciales. Todos los enlaces alternativos, junto con los enlaces de navegación a otras páginas de su sitio web, deben eliminarse de la página de aterrizaje, ya que, de lo contrario, podrían suponer una distracción para su objetivo principal. La eliminación de toda la navegación en la página de aterrizaje garantiza que toda la atención de sus visitantes se centre en su llamada a la acción.

Asegúrese de que es receptivo

Al igual que el resto de las páginas del sitio web, su página de aterrizaje debe ser receptiva. Es probable que la gente la vea en varios dispositivos, por lo que es crucial asegurarse de que puede adaptarse a todas las experiencias de visualización.

Cómo crear una página de aterrizaje sin un sitio web

Aunque siempre es recomendable que su negocio tenga un sitio web, puede haber ocasiones en las que necesite crear una página de aterrizaje para un negocio que todavía no tiene uno para recopilar información de los clientes y empezar a crear relaciones. La buena noticia es que muchas de las mejores herramientas de construcción de sitios y páginas web DIY disponibles hoy en día le permiten crear fácilmente una página de aterrizaje, incluso si usted no tiene un sitio web principal para su negocio todavía.

Las páginas de aterrizaje están ahí para convertir a los visitantes en clientes potenciales y en clientes. Pueden ser una forma muy poderosa de recopilar más información sobre sus clientes y ganar conciencia de marca.

Características que una página de aterrizaje podría tener pero que no necesariamente necesita

Las páginas de destino son una parte fundamental del marketing digital, diseñadas para atraer tráfico al sitio web y generar clientes potenciales. Aunque hay elementos esenciales que contribuyen a que las páginas de destino tengan una alta capacidad de conversión, no todas las páginas de destino necesitan tener las mismas características para ser eficaces. He aquí algunas de las características que pueden mejorar una página de destino, pero que no son estrictamente necesarias en todas las situaciones.

Elementos de diseño y maquetación de la página de destino

Imágenes de la página de destino e imágenes principales

Las imágenes pueden llamar la atención y hacer que una página de aterrizaje sea visualmente atractiva. Aunque las imágenes principales suelen considerarse un elemento importante, no todas las páginas de destino las requieren. A veces, las fotos de archivo u otros tipos de imágenes de página de destino pueden servir igual de bien.

Espacio en blanco

El espacio en blanco suele utilizarse en el diseño de páginas de aterrizaje para separar secciones y facilitar la lectura de la página web. Sin embargo, el uso del espacio en blanco es una elección estilística y puede variar en función del público objetivo y del producto o servicio que se ofrezca.

Elementos de contenido

Titular principal y titular de apoyo

Un titular convincente suele considerarse un elemento esencial de una página de aterrizaje eficaz. Sin embargo, no todas las páginas de aterrizaje requieren tanto un titular principal como un titular de apoyo. A veces, basta con un titular principal para convencer a los visitantes.

Descripción detallada y viñetas

Mientras que una descripción detallada puede proporcionar todos los puntos principales sobre su producto o servicio, las viñetas pueden hacer que la información sea más fácil de digerir. Sin embargo, dependiendo de su propuesta única de venta, puede que no necesite incluir ambas.

Propuesta única de valor y argumento final

Su propuesta de valor única es lo que le diferencia de sus competidores, y un argumento de cierre puede ayudarle a cerrar el trato. Sin embargo, si su llamada a la acción (CTA) es lo suficientemente fuerte, puede que no necesite incluir un argumento de cierre por separado.

Elementos de confianza

Prueba social y testimonios de clientes

Las pruebas sociales, como los testimonios de clientes, pueden ayudar a convencer a los usuarios para que realicen la acción deseada. Sin embargo, no son obligatorias en todas las páginas de destino, sobre todo si estás empezando y aún no tienes testimonios.

Describa el punto débil y los beneficios

Abordar un punto de dolor puede hacer que su página de destino sea más cercana, mientras que enumerar los beneficios puede describir el valor de su producto. Sin embargo, si su propuesta de valor única es lo suficientemente sólida, puede que no necesite detallar todo lo demás.

Elementos funcionales

Formulario de captación de clientes potenciales

Un formulario de captación de clientes potenciales se utiliza a menudo para captar clientes potenciales, pero no todas las páginas de aterrizaje tienen como objetivo captar clientes potenciales. Algunas pueden ser páginas de clics que sirven como extensión directa a otras páginas de su sitio web.

Botón de llamada a la acción y CTA

Un botón de llamada a la acción suele considerarse un componente básico de las páginas de destino. Sin embargo, algunas páginas de aterrizaje pueden tener la CTA en forma de enlaces de texto o incluso en la misma página pero en secciones diferentes.

Dispositivos móviles y enlaces externos

Con el aumento de los dispositivos móviles que influyen en las decisiones de compra en línea, tener un diseño que responda a los dispositivos móviles puede ser beneficioso. Sin embargo, no es un requisito estricto. Del mismo modo, los enlaces externos pueden ayudar o distraer a los visitantes, afectando a las tasas de conversión. Por lo tanto, deben utilizarse con criterio.

Consideraciones adicionales

Enlaces competidores y otras páginas

Los enlaces competidores pueden distraer a los visitantes del objetivo principal de la página de destino, que es convencer a los visitantes de que realicen una acción deseada. Asegúrate de que los enlaces a otras páginas sean realmente necesarios y no distraigan del objetivo principal.

Características Describir y Beneficios Describir

Mientras que las características describen las funcionalidades de su producto o servicio, los beneficios describen cómo esas características resuelven problemas o añaden valor para el cliente. Ambas son importantes, pero dependiendo del propósito de su página de destino, puede centrarse más en una que en otra.

Reflexiones finales

Las páginas de destino son más un arte que una ciencia. Aunque hay elementos esenciales que pueden contribuir a generar clientes potenciales y convencer a los visitantes, las características que decida incluir deben estar en consonancia con sus objetivos de marketing digital y su público objetivo. Tanto si se trata de una página independiente, de clics o de cualquier otra característica, lo que mejor funcione dependerá de las necesidades específicas y del contexto de su página de destino.