Hoy en día, se reconoce ampliamente que marketing por correo electrónico es una parte esencial de la generación de contactos. Sigue siendo uno de los mejores canales de venta y un aspecto significativo del marketing digital. De las diferentes estrategias de marketing que hemos mencionado en artículos anteriores (esperemos que hayas empleado algunas de ellas), el marketing por correo electrónico sigue siendo el rey.
Puede hacerse para mejorar las relaciones con los clientes actuales o anteriores y para fomentar la lealtad de los clientes y la repetición de los negocios. También ayuda a adquirir nuevos clientes o a convencer a los clientes actuales para que compren algo inmediatamente.
Beneficios de la comercialización por correo electrónico
En primer lugar, el marketing por correo electrónico ofrece oportunidades ilimitadas para su negocio y le ayuda a conseguir un mayor retorno de la inversión. Además, le ayuda a encontrar un terreno común con nuevos clientes y a mantener la relación con los ya existentes. A primera vista ... No se necesita nada más. Pero sobre todo, el marketing por correo electrónico es rentable, por lo que no tienes que preocuparte de desperdiciar dinero y gastar miles de dólares en marketing en medios sociales/SEO, etc.
Según la Asociación de Marketing Directo, "El marketing por correo electrónico aporta $40 por cada $1 de gasto, superando a la búsqueda, la visualización y el marketing social".
Básicamente, la generación de prospectos es un proceso de atraer y convertir a extraños y prospectos en alguien que ha indicado interés en el producto o servicio de su empresa. La generación de prospectos es la manera de atraer y conseguir que la gente le dé su información de contacto. Es el método que se utiliza para recoger prospectos. Hay muchas maneras de generar prospectos. Según Ascend2 en 2018 la solución más eficaz es el marketing por correo electrónico, luego el sitio web o las páginas de aterrizaje, el marketing de contenidos, la optimización de los motores de búsqueda, el marketing de medios sociales, los seminarios web o los eventos virtuales, la búsqueda pagada o la publicidad en línea y, por último, las pruebas y la optimización. El marketing por correo electrónico ha sido durante mucho tiempo un método probado y verdadero para generar pistas. Este enfoque sigue disfrutando de una sólida trayectoria a pesar del auge de las plataformas de medios sociales. El marketing por correo electrónico sigue siendo una forma eficiente de generar pistas a un costo razonable.
TPara generar pistas, hay que utilizar una amplia gama de técnicas. Ahí es donde el marketing digital juega un papel importante. Recuerda que más no significa mejor. Me gustaría indicar algunos de los consejos y trucos:
Centrarse en la calidad más que en la cantidad
La mayoría de los profesionales del marketing tienden a considerar favorablemente el hecho de recoger un gran número de clientes potenciales para pasarlos al equipo de ventas, ya que más clientes potenciales equivalen idealmente a más oportunidades y ventas. Pero no siempre funciona así. La calidad depende de encontrar clientes potenciales ideales, así como una cantidad ideal de clientes para que el negocio sea próspero. Es trabajo recordar que es mejor recoger menos contacto que más, de hecho, pasas aproximadamente 8 h al día en el trabajo y tienes que dividir tu tiempo de forma efectiva. Entonces, ¿cuál es el mejor enfoque? Intenta definir tus perspectivas ideales y luego actúa. ¡Construye tu negocio con clientes potenciales de calidad!
Adapte el contenido a su público...
Es un principio básico de la comercialización moderna que diferentes grupos de clientes respondan a diferentes enfoques. Uno de los mayores errores que cometen los creadores de marcas personales en ciernes es tratar de atraer a todo el mundo. En primer lugar, tenemos que determinar si nuestro público está en la etapa de gatear, caminar o correr. Una vez que sepamos en qué fase se encuentra nuestro público, tenemos que ayudarle a navegar por el contenido y asegurarnos de que estamos en sintonía con las necesidades de nuestro público. Antes de enviar una campaña de correo electrónico puedes hacerles preguntas, conocerlos mejor.
Envía correos electrónicos regulares y consistentes
Un marketing por correo electrónico adecuado es importante para las ventas de su empresa por una serie de razones, entre ellas la de educar a sus clientes y prospectos, impulsar las ventas mientras se ahorra tiempo y dinero y relación edificio. Si bien es posible que comprenda su producto o servicio, los clientes y prospectos pueden tardar un tiempo en comprenderlo plenamente, por lo que debe educarlos primero y luego enviarles mensajes de venta. Cuando envíe constantemente mensajes de marketing por correo electrónico que contengan información relevante y útil sobre su empresa, los clientes y prospectos comenzarán a comprender plenamente cómo su negocio, producto o servicio puede beneficiarles. Además, hay que tener en cuenta el horario. Es posible que usted trabaje en una zona horaria diferente a la de la mayoría de sus clientes.
Lleva un registro de tus correos electrónicos
Vigila tus datos, por ejemplo, cuántas direcciones de correo electrónico no se pudieron entregar, cuántas no se abrieron y a qué hora del día abrieron el mensaje. Los pequeños detalles de tus datos pueden decirte mucho sobre el rendimiento de tu campaña, y entonces podrás implementar algunos cambios después de un par de pruebas y de monitorear tu campaña diaria, por ejemplo, las tasas de apertura, tasa de reboteLa tasa de conversión, la tasa de clics y mucho más.
Asegure su reputación de remitente
Básicamente, la reputación del remitente es el método que utilizan los proveedores de buzones para medir la fiabilidad del correo electrónico de un remitente. Los proveedores de buzones dan gran prioridad a la reputación de un remitente a la hora de determinar la ubicación de los correos en la bandeja de entrada o en la carpeta de spam. Desgraciadamente, ocurre cuando envías correos electrónicos y luego tus correos rebotan porque en tu lista de correos electrónicos están los que no se pueden entregar. ¿Cómo evitarlo? Simplemente, verificando su lista de correos electrónicos y sin importar las circunstancias siempre recuerde esto. "¿Es necesaria la verificación del correo electrónico también en mi formulario de registro? "Por supuesto que sí. Hoy en día, cada vez más personas proporcionan direcciones de correo electrónico falsas en el proceso de registro porque no quieren recibir spam. De hecho, contribuyen a su desordenada lista de correo electrónico. Sin verificarlos, usted los agregará a una determinada campaña de correo electrónico.
Pruebe y analice sus resultados
Todavía hay mucho poder en las pruebas de división A/B. Probar los correos electrónicos reduce las tasas de rebote, le dice más acerca de sus clientes, aumenta las conversiones y es rentable. Las mejores campañas de marketing utilizan varios formularios simultáneamente, no dude en introducir cambios mientras su campaña de correo electrónico está en marcha. En primer lugar, tiene que decidir lo que va a cambiar, y luego lo que va a probar. Aunque es posible que quieras probar más de una cosa, es importante probar sólo una cosa a la vez para obtener resultados precisos. Las cosas que podrías considerar probar incluyen:
-CTA,
-imágenes,
-...el texto del cuerpo,
-...en el encabezado,
-...texto de cierre,
-oferta especial
-la disposición del mensaje,
Si no puedes ver esa mejora con la primera serie de pruebas A/B, tal vez quieras hacer otra prueba. Recuerda mirar en el índice abierto histórico, y decidir qué tipo de mejoras quieres ver.
Envolviendo...
En resumen, el marketing por correo electrónico es un potente canal para generar nuevos clientes potenciales y atraer a su público objetivo. Sin embargo, si quiere obtener un retorno de la inversión, tendrá que utilizar las tácticas específicas de generación de clientes potenciales por correo electrónico que han demostrado maximizar las conversiones a lo largo del tiempo. Pruebe sus nuevas soluciones y mejoras, siga a sus clientes y sus necesidades y, sobre todo, verifique sus direcciones de correo electrónico. Construye credibilidad y confianza, es obvio que lleva tiempo pero merece la pena. Introduce tus mejoras día a día y verás cambios significativos. Así sabrás que los métodos y estrategias tendrán más impacto en ellos a corto y largo plazo.
