Hoy en día, se reconoce ampliamente que marketing por correo electrónico sigue siendo uno de los mejores canales de venta y un aspecto significativo del marketing digital. De las diferentes estrategias de marketing que hemos mencionado en artículos anteriores (esperamos que hayas empleado algunas de ellas), el email marketing sigue siendo el rey.

Puede hacerse para mejorar las relaciones con los clientes actuales o anteriores y para fomentar la lealtad de los clientes y la repetición de los negocios. También ayuda a adquirir nuevos clientes o a convencer a los clientes actuales para que compren algo inmediatamente.

Beneficios de la comercialización por correo electrónico

En primer lugar, el marketing por correo electrónico ofrece oportunidades ilimitadas para su negocio y le ayuda a conseguir un mayor retorno de la inversión. Además, le ayuda a encontrar un terreno común con nuevos clientes y a mantener la relación con los ya existentes. A primera vista ... No se necesita nada más. Pero sobre todo, el marketing por correo electrónico es rentable, por lo que no tienes que preocuparte de desperdiciar dinero y gastar miles de dólares en marketing en medios sociales/SEO, etc. 

Según la Asociación de Marketing Directo, "El marketing por correo electrónico aporta $40 por cada $1 de gasto, superando a la búsqueda, la visualización y el marketing social".

Además de estos beneficios, las campañas de marketing por correo electrónico son fáciles de compartir y fáciles de medir. Cuando quiera saber si sus esfuerzos de marketing están funcionando, los correos electrónicos pueden decirle rápidamente lo que está haciendo mal o lo que está corrigiendo. Además, produce un impacto instantáneo mientras llega a las personas a nivel mundial. Con su incomparable retorno de la inversión, se dice que usted necesita el marketing por correo electrónico en su campaña.

Básicamente, la generación de prospectos es un proceso de atraer y convertir a extraños y prospectos en alguien que ha indicado interés en el producto o servicio de su empresa. La generación de prospectos es la manera de atraer y conseguir que la gente le dé su información de contacto. Es el método que se utiliza para recoger prospectos. Hay muchas maneras de generar prospectos. Según Ascend2 en 2018 la solución más eficaz es el marketing por correo electrónico, luego el sitio web o las páginas de aterrizaje, el marketing de contenidos, la optimización de los motores de búsqueda, el marketing de medios sociales, los seminarios web o los eventos virtuales, la búsqueda pagada o la publicidad en línea y, por último, las pruebas y la optimización. El marketing por correo electrónico ha sido durante mucho tiempo un método probado y verdadero para generar pistas. Este enfoque sigue disfrutando de una sólida trayectoria a pesar del auge de las plataformas de medios sociales. El marketing por correo electrónico sigue siendo una forma eficiente de generar pistas a un costo razonable.

TPara generar pistas, hay que utilizar una amplia gama de técnicas. Ahí es donde el marketing digital juega un papel importante. Recuerda que más no significa mejor. Me gustaría indicar algunos de los consejos y trucos:

Centrarse en la calidad más que en la cantidad

La mayoría de los profesionales del marketing tienden a considerar favorablemente el hecho de recoger un gran número de clientes potenciales para pasarlos al equipo de ventas, ya que más clientes potenciales equivalen idealmente a más oportunidades y ventas. Pero no siempre funciona así. La calidad depende de encontrar clientes potenciales ideales, así como una cantidad ideal de clientes para que el negocio sea próspero. Es trabajo recordar que es mejor recoger menos contacto que más, de hecho, pasas aproximadamente 8 h al día en el trabajo y tienes que dividir tu tiempo de forma efectiva. Entonces, ¿cuál es el mejor enfoque? Intenta definir tus perspectivas ideales y luego actúa. ¡Construye tu negocio con clientes potenciales de calidad! 

Adapte el contenido a su público...

Es un principio básico de la comercialización moderna que diferentes grupos de clientes respondan a diferentes enfoques. Uno de los mayores errores que cometen los branders personales en ciernes es tratar de atraer a todo el mundo. En primer lugar, tenemos que determinar si nuestro público está en el escenario de gatear, caminar o correr. Una vez que sabemos en qué escenario está nuestro público, tenemos que ayudarles a navegar a través del contenido y tenemos que asegurarnos de que estamos en sintonía con las necesidades de nuestro público. Antes de enviar una campaña por correo electrónico puedes hacerles preguntas, conocerlos mejor. 

Envía correos electrónicos regulares y consistentes

El marketing por correo electrónico adecuado es importante para las ventas de su negocio por una variedad de razones, incluyendo la educación de sus clientes y prospectos, el aumento de las ventas mientras se ahorra tiempo y dinero y la construcción de relaciones. Si bien es posible que comprenda su producto o servicio, los clientes y prospectos pueden tardar un tiempo en comprenderlo plenamente, por lo que debe educarlos primero y luego enviarles mensajes de venta. Cuando usted envía constantemente mensajes de marketing por correo electrónico que contienen información relevante y útil sobre su empresa, los clientes y prospectos comienzan a comprender plenamente cómo su negocio, producto o servicio puede beneficiarles. Además, necesita recordar sobre el tiempo. Puede que trabaje en una zona horaria diferente a la de la mayoría de sus clientes. 

 Lleva un registro de tus correos electrónicos

Vigila tus datos, como cuántas direcciones de correo electrónico no se pudieron entregar, cuántas fueron nunca Los pequeños detalles en sus datos pueden decirle mucho sobre el desempeño de su campaña, entonces podría implementar algunos cambios después de un par de pruebas y monitorear su campaña diaria, por ejemplo. tarifas abiertas...tasa de rebote, tasa de conversión, tasas de click-through y puede que más. 

Asegure su reputación de remitente

Básicamente, la reputación del remitente es el método que los proveedores de buzones usan para medir la confiabilidad del correo electrónico de un remitente. Los proveedores de buzones dan una alta prioridad a la reputación del remitente cuando determinan la ubicación de los correos electrónicos en la bandeja de entrada o en la carpeta de spam. Desafortunadamente, esto sucede cuando se envían correos electrónicos y luego su los correos electrónicos rebotan porque en su lista de correo electrónico son imposibles de entregar. ¿Cómo prevenirlo? Simplemente, sólo verificando su lista de correo electrónico y sin importar las circunstancias siempre recuerde sobre ello. "Esto verificación de correo electrónico también es necesario en mi formulario de inscripción? " Por supuesto que sí. Hoy en día más y más gente proporciona direcciones de correo electrónico falsas en el proceso de inscripción porque no quieren ser spam. De hecho, contribuyen a tu desordenada lista de correo electrónico. Sin verificarlo, los añadirás a una campaña de correo electrónico en particular también. 

Pruebe y analice sus resultados

Todavía hay mucho poder en las pruebas de división A/B. Probar los correos electrónicos reduce las tasas de rebote, le dice más acerca de sus clientes, aumenta las conversiones y es rentable. Las mejores campañas de marketing utilizan varios formularios simultáneamente, no dude en introducir cambios mientras su campaña de correo electrónico está en marcha. En primer lugar, tiene que decidir lo que va a cambiar, y luego lo que va a probar. Aunque es posible que quieras probar más de una cosa, es importante probar sólo una cosa a la vez para obtener resultados precisos. Las cosas que podrías considerar probar incluyen:

-CTA,

-imágenes,

-...el texto del cuerpo,

-...en el encabezado,

-...texto de cierre,

-oferta especial

-la disposición del mensaje,

Si no puedes ver esa mejora con la primera serie de pruebas A/B, tal vez quieras hacer otra prueba. Recuerda mirar en el índice abierto histórico, y decidir qué tipo de mejoras quieres ver.

 

Envolviendo...

En resumen, el marketing por correo electrónico es un poderoso canal para generar nuevos clientes potenciales y atraer a su público objetivo. Sin embargo, si desea obtener un retorno de la inversión, tendrá que utilizar el generación de contactos de correo electrónico Tácticas que han demostrado maximizar las conversiones con el tiempo. Pruebe sus nuevas soluciones y mejoras, siga a sus clientes y sus necesidades y sobre todo, todos verifican sus direcciones de correo electrónico. Construya la credibilidad y la confianza, es obvio que lleva tiempo pero vale la pena. Introduzca sus mejoras día a día y verá cambios significativos. De esta manera sabrá que los métodos y estrategias tendrán más impacto en ellos a corto y largo plazo.