Mikä tekee CTA:sta konvertoivan?

Kun on kyse yksittäisistä elementeistä, jotka muodostavat aloitussivun tai sähköpostiviestin, CTA-painikkeet ovat yksi, ellei jopa tärkein niistä. Vahvan CTA-painikkeen sisältävä sivu tai sähköpostiviesti tuottaa todennäköisemmin konversioita kuin sivu tai sähköpostiviesti, jossa CTA-painike on heikko.

Mikä on toimintakutsupainike?

Toimintakutsupainike on tekstinpätkä, joka voidaan yhdistää kuvaan, jotta yleisösi tietäisi, mitä haluat heidän tekevän seuraavaksi. Toimintakutsupainike voidaan esimerkiksi lisätä sähköpostiviestin loppuun, jotta lukijat tietäisivät, että sitä klikkaamalla voi selata tai ostaa mainostamasi tuotteen.

Toimintakutsupainike toimii siltana lukijaa jo kiinnostavan sisällön ja arvokkaamman tarjouksen välillä. Se on painike, kuva tai linkki, joka on sijoitettu strategisesti verkkosivustollesi, sähköpostiviestiin tai aloitussivulle ja joka kannustaa kävijöitä ja katsojia muuttumaan asiakkaiksi tai liidiksi.

Toimintakutsupainikkeiden osalta on olemassa satoja erilaisia vaihtoehtoja, joista löytyy jotakin sopivaa lähes jokaiseen tilanteeseen ja tilaisuuteen.

Toimintakutsu Esimerkki korkean konvertoivan CTA:n esimerkistä

Joitakin CTA-painikkeiden tärkeimpiä ominaisuuksia, jotka saavat aikaan korkean konversioluvun, ovat:

1 - Ne ovat CTA-painikkeita

Toimintakutsuja voidaan esittää eri tavoin, mutta totuus on, että painikkeet toimivat aina parhaiten korkean konversioluvun saavuttamiseksi. Vältä hyperlinkkejä, tekstejä, GIF-kuvia, meemejä tai muuta, kun lisäät toimintakutsun sähköpostiviestiin, aloitussivulle tai verkkosivustolle. Erottuva painike on aina paras vaihtoehto haluamiesi konversioiden saamiseksi.

Toimintakutsu ei ole paras paikka aloittaa luovuutta sivuston suunnittelussa. Vaikka on hyvä idea olla luova ja erilainen muun sivuston suhteen, jotta se erottuu joukosta ja tekee hyvän vaikutuksen, on tärkeää pitää kiinni testatuista CTA-painikkeiden muodoista.

Toimintakutsupainikkeilla on muutamia perusominaisuuksia, kuten se, että niillä on määritetty reunus tai muoto, niiden väri poikkeaa ympäristöstään ja niihin on liitetty tekstiä. Ne ovat usein suorakulmioita, vaikka voit käyttää muitakin muotoja, jos ne sopivat paremmin. Voit halutessasi lisätä efektejä, kuten viistetyt reunat tai pyöristetyt kulmat, jotta painike erottuu vielä paremmin.

2 - He käyttävät vakuuttavaa kopiota

Monet sivustojen omistajat ja sähköpostimarkkinoijat käyttävät paljon aikaa ja vaivaa testatakseen toimintakutsupainikkeiden värejä, fontteja ja muita ominaisuuksia. Toimintakutsupainikkeen yhteydessä käytetty kopio on kuitenkin yksi, ellei jopa tärkein huomioon otettava seikka.

Toimintakutsupainikkeessa sinulla on vain vähän tilaa vakuuttaa käyttäjä siitä, että toimenpiteeseen ryhtyminen on hyvä idea. Saadaksesi haluamasi tulokset ja konversiot, sinun on käytettävä tämä tila kertoaksesi kävijöille, mitä heidän on odotettavissa, kun he toimivat.

Painikkeen yläpuolella tai sen vieressä olevaa kopiota voidaan käyttää antamaan lisätietoja siitä, mitä asiakas saa klikkaamalla painiketta, kun taas itse painike voi sisältää jotain paljon suorempaa, kuten "Hanki tarjouksesi" tai "Tutustu tarkemmin", ympäröivän kopion jatkoksi.

CTA-verbit, jotka viittaavat toimintaan ja tarjoavat samalla selkeän hyödyn lukijalle, ovat usein tehokkaimpia CTA-kohteita.

3 - Ne on sijoitettu loogisesti

Fittin laki, jonka mukaan mitä kauempana kohde on ja mitä pienempi se on kooltaan, sitä vaikeampaa käyttäjän on osua kohteeseen, on olennainen osa verkkosivustojen, laskeutumissivujen ja jopa markkinointisähköpostiviestien käyttäjäkokemuksen suunnittelua.

On kuitenkin tärkeää ottaa huomioon myös, kun sijoitat sivullesi tai sähköpostiisi toimintakutsupainikkeen. Käyttäjien on helppo löytää ja klikata CTA-painikkeita, joten ne on aina sijoitettava loogisesti ja käyttäjien suoralle reitille.

Pidä lukijat mielessäsi, kun päätät, mihin sijoitat CTA-painikkeet. Asettele teksti ja painikkeet siten, että lukeminen sujuu luontevasti ja että lukijaa kannustetaan CTA-kohteeseen. Useimmilla kävijöillä tavanomainen lukuvirta jatkuu sivua alaspäin. Vaikka tämä saattaa toimia hyvin kävijöille, jotka haluavat lisätietoja, se ei ehkä ole paras vaihtoehto niille, jotka ovat valmiita tekemään ostoksen. Tästä syystä monilla myyntipainotteisilla sivuilla on ostamiseen liittyvä toimintakutsu, joka on käyttäjän suorassa näköyhteydessä.

4 - Ne käyttävät kontrastivärejä

Väri ei ehkä ole CTA-painikkeen tärkein osa-alue, mutta sitä kannattaa ehdottomasti miettiä ja harkita. Jotkut sivustojen omistajat ja sähköpostimarkkinoijat käyttävät paljon aikaa CTA-painikkeiden eri värien tai jopa sävyjen jakotestien tekemiseen nähdäkseen, mitkä niistä nostavat konversiolukuja, mutta tämä voi olla pelkkää ajanhukkaa.

CTA-painikkeen väriä valittaessa on kuitenkin tärkeää varmistaa, että se erottuu muista sivulla tai sähköpostissa olevista elementeistä. Jos haluat, että käyttäjät kiinnittävät huomionsa toimintakutsupainikkeisiin ja klikkaavat niitä, niiden on oltava tarpeeksi näyttäviä herättääkseen heidän huomionsa. Varmistamalla, että ne ovat väriltään kontrastisia, tämä onnistuu tehokkaimmin ja helpoimmin.

CTA-painike, joka on täysin erivärinen kuin kaikki muu sähköpostissa tai aloitussivulla, herättää huomiota heti. Sinun ei edes tarvitse käyttää kirkasta väriä, vaan valitse sävy, joka erottuu kontrastillaan kaikesta muusta sivulla olevasta.

Kasvava liiketoiminta Call for Action -painikkeilla

Kävijät, jotka ovat käyttäneet jonkin aikaa verkkosisällön selaamiseen, tietävät yleensä otsikon luettuaan, mihin sivu johtaa. He tietävät yleensä odottaa joitakin yksityiskohtia yrityksestä ennen kuin he törmäävät CTA-kohtaan, joka kannustaa heitä ottamaan askeleita kohti asiakkaaksi tuloa.

Tällaisen ennustettavuuden käyttäminen verkkosivuillasi, aloitussivuillasi ja sähköpostimarkkinointiviesteissäsi voi olla vain hyväksi, varsinkin jos aloitussivusi tai sähköpostisi kopio on pitkä. Joskus voi olla tarpeen sisällyttää paljon tietoa ennen kuin pyydät kävijääsi ryhtymään toimenpiteisiin, varsinkin jos mainostat tuotetta tai palvelua, joka on kallis, monimutkainen tai toimii ainutlaatuisesti. Jos näin on, on mahdotonta odottaa, että käyttäjät ovat valmiita ostamaan tai edes täyttämään liidilomakkeen jo pienen tietomäärän jälkeen.

Ennen kuin lisäät CTA-painikkeen, sinun on osoitettava selkeästi arvosi ja varmistettava, että potentiaaliset asiakkaasi ovat täysin tietoisia tarjouksestasi. Tässä tapauksessa laskeutumissivusi tai sähköpostiviestisi voi kestää kauemmin kuin useimmilla muilla, ennen kuin pääset lopulta CTA-painikkeeseen. Mutta jos pysyt vakiomuotoisessa, loogisessa ulkoasussa, kasvatat kävijöiden todennäköisyyttä pysyä siinä ja päästä lopulta perille.

CTA on mahdollisuus saada asiakkaan huomio.

CTA-painikkeet ovat olennainen osa myynnin edistämistä, liidien luomista ja tulojen kasvattamista. Ne voivat vaikuttaa merkittävästi tuloksiisiisi, minkä vuoksi niiden ei pitäisi kilpailla huomiosta sivusi muiden elementtien kanssa, varsinkaan niiden, jotka ovat vähemmän tärkeitä kuin CTA-painikkeet. CTA-painikkeen tulisi olla sivun ilmeisin elementti, joka kiinnittää huomion välittömästi, jotta konversiot saadaan onnistuneesti aikaan. Jos se ei erotu, käyttäjät eivät välttämättä huomaa sitä tai joutuvat tekemään toisen, vähemmän vaikuttavan toimenpiteen.

Olitpa sitten verkkosivuston suunnittelu, laskeutumissivulla tai markkinointisähköpostissa, toimintakutsupainike on yksi tärkeimmistä elementeistä, joihin sivulla on keskityttävä.

CTA: CTA: Usein kysytyt kysymykset

Mikä on CTA ja miten se liittyy digitaaliseen markkinointiin?

CTA (Call to Action) on markkinointimateriaalissa oleva kehotus, joka kannustaa kohderyhmää tekemään tietyn toimenpiteen, kuten uutiskirjeen tilaamisen tai ostoksen. Digitaalisessa markkinoinnissa CTA-kutsut näkyvät usein napsautettavina painikkeina tai linkkeinä, ja niillä on ratkaiseva rooli potentiaalisten asiakkaiden ohjaamisessa myyntisuppilon läpi ja asiakkaiden sitoutumisen lisäämisessä.

Mitkä ovat parhaita käytäntöjä tehokkaiden CTA-kohtien luomiseen sähköpostikampanjoissa?

Muutamia parhaita käytäntöjä tehokkaiden CTA-kohteiden luomiseen sähköpostikampanjoissa ovat muun muassa selkeän ja toimivan tekstin käyttäminen, CTA-kohteen sijoittaminen näkyvästi sähköpostiin, näkyvien värien ja mallien käyttäminen sekä CTA-kohteen tekstin räätälöinti kohdeyleisön mukaan. On myös tärkeää testata erilaisia CTA-kohteita, jotta voidaan määrittää, mitkä niistä vastaavat parhaiten yleisöäsi ja saavat aikaan halutun toiminnan.

Miten voin välttää päätöksentekoväsymyksen, kun käytän useita CTA-kohteita markkinointimateriaaleissani?

Voit estää päätöksentekoväsymyksen rajoittamalla CTA-kohtien määrän yhdellä verkkosivulla, aloitussivulla tai sähköpostiviestissä yhteen tai kahteen päätoimintoon. Varmista, että ensisijainen CTA-kohta on näkyvin, kun taas kaikkien toissijaisten CTA-kohtien tulisi olla visuaalisesti vähemmän silmiinpistäviä. Tämä lähestymistapa auttaa ohjaamaan yleisöäsi tärkeimpään toimintoon, mutta tarjoaa samalla vaihtoehtoja jatkotoimenpiteisiin. Voit myös käyttää toissijaista CTA:ta, jos haluat tehdä useita toimintakutsuja.

Miten voin käyttää CTA-painikkeita tehokkaasti laskeutumissivuilla ja Facebook-mainoksissa?

Varmista laskeutumissivuilla ja Facebook-mainoksissa, että CTA-painikkeet ovat hyvin näkyvillä, että niissä käytetään kontrastivärejä, jotka herättävät huomiota, ja että niissä on selkeä ja houkutteleva toimintakutsuteksti. Kohdista CTA-painikkeet markkinointistrategiaan, myyntisuppiloon ja liiketoiminnan tavoitteisiin ja testaa aina erilaisia CTA-painikkeita, jotta voit selvittää, mitkä niistä tuottavat parhaat tulokset kampanjassasi.

Millaisia esimerkkejä toimintasanoista kannattaa käyttää hyvässä CTA:ssa?

Hyvän CTA:n tehokkaita toimintasanoja ovat esimerkiksi "Rekisteröidy", "Osta nyt", "Lataa", "Lue lisää" ja "Liity". Valitse toimintasanat, jotka kertovat selkeästi halutusta toiminnasta ja kannustavat potentiaalisia asiakkaita toimimaan välittömästi.

Mitkä ovat parhaita CTA-esimerkkejä?

Selkeät esimerkit kehotuksesta toimintaan kannustavat... jatkotoimiin. Jos haluat lisätä myyntiä, käytä toimintakutsuja, jotka mahdollistavat myynti-impulssin. Selkeän CTA-kutsusi blogikirjoituksen lukemiseen pitäisi antaa lukijalle mahdollisuus jatkaa vuorovaikutusta markkinointikampanjassasi ja herättää huomiota. Suorita testejä, jos et ole varma, mikä CTA herättää huomiota - näytä se myyjälle, verkkokauppasi edustajille tai ilmaisen webinaarin osallistujille, jotta voit päättää.

Miten voin luoda verkkokauppani laskeutumissivulle korkean näkyvyyden CTA-kohteen?

Jos haluat luoda verkkokauppasi laskeutumissivulle hyvin näkyvän CTA-painikkeen, käytä kirkasta väriä, joka erottuu voimakkaasti taustasta, jolloin napsautettava painike on helppo havaita. Varmista, että CTA-teksti on selkeä ja ytimekäs ja että siinä käytetään lyhyttä lausetta, joka viestii halutusta toimenpiteestä tehokkaasti, ja jatka vuorovaikutusta ostopolun läpi. Sijoita CTA-painike lisäksi näkyvään paikkaan sivulla, jossa se kiinnittää helposti käyttäjän huomion.