Útmutató a gerillamarketinghez

Egy példa a rosszul sikerült gerillamarketingre

Ez a történet híres példája a rosszul sikerült gerillamarketingnek. Szerencsére vannak követendő szabályok, amelyek segítségével a vállalkozások ezt a marketing taktikát az eladások növelésére használhatják, és ezeket fogjuk megvitatni. Megnézünk néhány gerilla marketingstratégiai példát is.

A gerilla marketing lényege

A legújabb technológiáknak köszönhetően a legtöbb marketingkampány digitális stratégiákat használ üzeneteinek közvetítésére. A gerillamarketing ezzel szemben decentralizált, tégla- és helybeni marketingstratégiákat használ. Más szóval, a gerilla marketingkampány teljes mértékben a fizikai megjelenésre támaszkodik, különböző formákat öltve, amelyeket meg fogunk jegyezni, szemben a digitális marketingstratégiákkal, amelyek teljes mértékben online működnek.

Bizonyára ismeri a digitális marketing számos lehetőségét, például az e-mail kampányokat, a tartalommarketinget, a pay-per-click hirdetéseket, affiliate marketing, keresőmotor-optimalizálás (SEO) és marketing (SEM), valamint közösségi média marketing. Ez utóbbiak felhasználhatják az influencereket egy vállalat termékeinek vagy szolgáltatásainak reklámozására.

A gerillamarketingre már hoztunk egy példát, a Snapple balesetét a nagy jégkrémmel, amely elolvadt, mielőtt elterjeszthette volna üzenetét (hacsak nem számítjuk a ragacsos jégkrémszirup szétterítését egy New York-i park felszínén). Megnézzük a legjobb, sikeresen végrehajtott gerillamarketing-kampányok példáit is.

Ha hallottál már a "gerilla hadseregekről", ezek a harcosok nem feltétlenül katonák, hanem gyakran polgárok, akik bokrokban, barlangokban, sűrűn erdős vagy hegyvidéki területeken rejtőznek el. Éppen csak annyi időre bújnak elő a rejtekhelyükről, hogy mély csapást mérjenek az ellenségre, mielőtt észrevétlenül elsodródnának. Eközben az ellenség egy sokkal rendezettebb, a gerillahadsereg méretének sokszorosát kitevő hadseregből állhat.

Ez olyan, mint egy darázsraj, amely berohan, annyi embert csíp meg, amennyit csak tud, és egyszerűen elrepül. Nyomot hagytak maguk után, és a gerillamarketing célja éppen ez. A nagyobb versenytársaknak nagyobb marketingbüdzséjük lehet, hiszen a reguláris hadseregnek jobb fegyverei vannak. Az ügyes marketingosztály azonban ismeri a területét, és képes olyan stratégiákat kidolgozni, amelyekkel a gerilla taktikák segítségével nyomot hagyhat a fogyasztókon.

A gerillamarketing szabályai - # 1. szabály

A gerillamarketing szabályai nem sokban különböznek a digitális marketing szabályaitól, csak sokkal egyszerűbbek. Az első számú szabály az, hogy határozzuk meg a marketingcélokat. Ezek lehetnek a profittermelés és a márkaismertség növelése. A AIDA marketing modell, a marketingnek négy célja van: a fogyasztói tudatosság, a fogyasztói érdeklődés, a fogyasztói vágy és a fogyasztói cselekvés. Ez egy láb-az-ajtóban gerilla kampány része.

A gerillamarketing szabályai - # 2. szabály

A második szabály az, hogy ismerd a közönségedet. A marketingkampányához választott helyszínek diktálják a fogyasztói bázist. Például a gerillamarketing egy heavy metal koncerten más fogadtatásban részesül, mint például egy játszótéren. Egy gerillakampány lehet játékos vagy provokatív, de nem lépheti túl a jó ízlés határait, és megfelelőnek kell lennie a közönségnek, amely látni fogja.

A gerillamarketing szabályai - # 3. szabály

A harmadik szabály az előző szabályhoz kapcsolódik, és a kívánt hangulat megteremtése. Nem kell a humorra támaszkodnia ahhoz, hogy választ kapjon, hanem más érzelmeket is kiválthat, például szimpátiát vagy izgalmat. Mindenekelőtt kerülje a durvaságot.

A gerillamarketing szabályai - # 4. szabály

A negyedik szabály az, hogy a kampány legyen rövid és hatékony. A gerillakatonához hasonlóan a semmiből kell felbukkannia, el kell érnie a célját, majd vissza kell vonulnia az árnyékba. Ne erőltesse, különben elveszíti a hatását.

A gerillamarketing szabályai - # 5. szabály

Az ötödik szabály az, hogy a cselekvés előtt végezzen kutatást. Nem akarod megbántani az állat- és zöld támogatóidat, ezért győződj meg róla, hogy a tartalmaiddal nem barátok helyett ellenségeket szerzel. Ez egy biztos módja annak, hogy olyan negatív címkét szerezzen, amelyet nehéz lerázni magáról, és amely hatással lehet cége eredményére és részvényeinek árfolyamára. Előzetesen szerezzen be minden szükséges engedélyt. Legyen tisztában minden olyan törvénnyel, amely bizonyos időpontokban és helyeken korlátozhatja Önt.

A legjobb Guerilla Marketing példák

Bár a világjárvány idején a digitális marketing volt az uralkodó, a hagyományos, téglából és helyben történő vásárlásnak számos előnye van, és egyedi marketingstratégiákat kínál. A legtöbb embernek igazi örömet okoz egy bevásárló körút, ahol kézbe veszik a termékeket, ellenőrzik a minőséget, összehasonlításokat végeznek, és elkényeztetik magukat valamivel, ami megragadja a szemüket. A Covid miatti hosszú elszigetelődés után sok vásárló visszatér a hagyományos vásárláshoz, még akkor is, ha a kényelem érdekében továbbra is a digitális lehetőségeket használják.

A gerilla marketing példákat több vállalkozás is kipróbálta már. Ezeket fogjuk megvizsgálni, miután meghatároztuk a gerilla taktikák szabályait a marketingben. Ha mindezzel a tudással a hátad mögött a céged készen áll arra, hogy kreatív legyen és "gerillázzon". Az alábbi példák meghatározzák a gerillamarketing kategóriáit, és a legjobb gerillamarketing-ötletek közül kínálnak néhányat, hogy inspirálják marketingcsapatát.

Utcai/kültéri gerilla marketing

Kiváló példa erre egy utcán elhelyezett McDonald's-reklám. Az útburkolaton egy zebraátkelő sárga vonalait használta a forró chipsek ábrázolására. A "chipsek" alá egy McDonald's-csomagot festettek, a márka "M" betűjével együtt. Az ezen a helyen átkelő családok kísértést éreznek majd, hogy McDonald's-os ételt vegyenek magukhoz.

Az utcai/külső gerillamarketing egy másik formája a graffiti. Ezt a taktikát alkalmazva a vállalkozások hatalmas reklámokat festenek a közutak falára. Ez a lehetőség a tulajdonosok engedélyének megszerzésétől függ. A graffiti két másik formája lehet: a stencil és a fordított graffiti. Ez utóbbi során egy sablont helyeznek el egy piszkos utcai felületre vagy falra, majd lemossák a szennyeződést, így a hirdetés makulátlan és tiszta lesz a sötétebb háttérrel szemben. A sablonos graffiti szintén sablonokat használ, de a falakon festékkel. Ezek nem olyan nagyméretűek, mint a hagyományos graffitik, gyakran egy márka formáját veszik fel.

Környezeti marketing

A BIC egy hatalmas füves részen rendezte meg marketingkampányát, egy óriási borotvát helyezett el a pályán, amelyet részben lekaszáltak a borotvához vezető úton. A célzás az, hogy borotvájuk elég éles ahhoz, hogy még a füvet is levágják.

A környezeti marketing a környezet áramlásának megzavarását használja ki előnyére, és biztosítja, hogy a kampány figyelmet kapjon, mivel nagyon feltűnő és nem mindennapi. Egy másik példában a Coca-Cola egy városi buszmegállóban helyezett el egy kólaautomatát. A BIC és a Coca-Cola hirdetések szokatlansága volt az értékesítési pont, mivel lehetetlen volt figyelmen kívül hagyni, miközben pozitív üzenetet közvetített. Az ambient marketing több mint egy percig köti le a közönséget, míg a hirdetőtáblák átlagosan hat másodpercnyi figyelmet kapnak.

Ambush marketing

A lesből támadó marketing olyan, mintha betörnénk egy buliba. A kampányt egy más felek által szervezett eseményen mutatják be, például az említett heavy metal koncerten. Ez foglyul ejtett közönséget biztosít, általában nagyszámú közönséget, így a márka ismertségének növelése a rendezvényeken ésszerű.  

Guerilla Projections

Itt rejtett kivetítőkkel magas épületekre sugározzák a hirdetéseket. Ez az egyik módja a jó láthatóság elérésének és a gyalogosforgalom növelésének. Győződjön meg róla, hogy megkapja a szükséges engedélyeket ennek a stratégiának az alkalmazásához.

Élményalapú marketing

Az élménymarketing olyan magával ragadó és különösen szórakoztató élményeket foglal magában, amelyekkel a fogyasztók kapcsolatba léphetnek. A Volkswagen ezt a marketing taktikát alkalmazta, amikor egy lépcsőt úgy festett le, hogy az egy zongorára hasonlítson. Bár ez ellentmondásosnak tűnik, mivel a zongoráknak és az autóknak nincs érzékelhető kapcsolatuk vagy relevanciájuk egymáshoz, a véletlenszerű, szórakoztató elem bevált. A vállalatoknak arra kellene törekedniük, hogy ilyen kapcsolatokat teremtsenek a fogyasztókkal. Amikor eljön az ideje, hogy megvásároljanak egy terméket, a fogyasztók már pozitívan fognak viszonyulni az Ön vállalkozásához és márkájához. Ez kéz a kézben jár más marketingstratégiákkal, például az erős közösségi médiajelenléttel.

Flash Mobok

A flashmobok olyan emberek csoportjából állnak, akik lehetnek véletlenszerű polgárok is, de olyan csoportba szerveződnek, amely egy meghatározott időpontban és időpontban hirtelen előre lép. Táncolhatnak, énekelhetnek egy dalt, vagy bármi mást tehetnek, hogy felkeltsék a járókelők figyelmét.  

Undercover Marketing

A cégek általában színészeket alkalmaznak erre a célra. Ők a városban tevékenykednek, és elvegyülnek a fogyasztók között. A Sony ezt a stratégiát alkalmazta, amikor színészeket kért fel az utcán lévő emberektől, hogy készítsenek róluk egy fotót. Ezt az interakciós lehetőséget arra használták ki, hogy bemutassák az új Sony telefont, és dicsekedjenek annak különleges funkcióival.

Ajtó gerilla kampány

A forgóajtók ideális terepet biztosítanak egy gerilla marketingkampányhoz. A Jeffery Balettiskola egy pörgő balerinát helyezett a New York-i forgóajtók középpontjába. Üzenetük, a Perfectly Poised (Tökéletes tartás) vonzotta az iskolába a feltörekvő balerinákat.

Ez a gerillamarketing-útmutató kreatív ötleteket fog szülni, és a marketingcsapatát a kiválasztott stratégiák végrehajtására fogja rávenni.