Manapság széles körben elismert, hogy email marketing lényeges része a leadgenerálás. Ez még mindig az egyik legjobb értékesítési csatorna és a digitális marketing egyik jelentős aspektusa. A különböző marketingstratégiák közül, amelyeket korábbi cikkeinkben említettünk ( remélhetőleg Ön is alkalmazott már néhányat közülük), az e-mail marketing továbbra is a király.
A jelenlegi vagy korábbi ügyfelekkel való kapcsolatok javítása, valamint az ügyfélhűség és a visszatérő üzlet ösztönzése érdekében is megtehető. Segít továbbá új ügyfelek megszerzésében vagy a jelenlegi ügyfelek meggyőzésében, hogy azonnal vásároljanak valamit.
Az e-mail marketing előnyei
Először is, az e-mail marketing korlátlan lehetőségeket kínál vállalkozása számára, és segít nagyobb megtérülést elérni. Ezenkívül segít abban, hogy közös nevezőre jusson az új ügyfelekkel, és kapcsolatot tartson fenn a már meglévőkkel. Első pillantásra ...Semmi többre nincs szükség. De mindenekelőtt az e-mail marketing költséghatékony, így nem kell aggódnia a pénzpazarlás miatt, és nem kell több ezer dollárt költenie a közösségi médiában/SEO-ban stb. történő marketingre.
A Direct Marketing Association szerint "az e-mail marketing minden $1 költésből $40-et hoz, megelőzve a keresést, a display és a közösségi marketinget".
Alapvetően a leadgenerálás egy olyan folyamat, amelynek során idegeneket és érdeklődőket vonzunk és alakítunk át olyanná, aki érdeklődést mutat a vállalat terméke vagy szolgáltatása iránt. A leadgenerálás az a mód, ahogyan vonzza és ráveszi az embereket, hogy adják meg Önnek a kapcsolattartási adataikat. Ez az a módszer, amellyel összegyűjti a leadeket. Rengeteg módja van a leadek generálásának. Az Ascend2 szerint 2018-ban a leghatékonyabb megoldás az e-mail marketing, majd a weboldal vagy a landing page, a tartalommarketing, a keresőmotor-optimalizálás, a közösségi média marketing, a webináriumok vagy virtuális események, a fizetett keresés vagy online hirdetés, végül pedig a tesztelés és optimalizálás. Az e-mail marketing már régóta bevált módszer a leadek generálására. Ez a megközelítés a közösségi médiaplatformok térnyerése ellenére továbbra is nagy sikert arat. Az e-mail marketing még mindig hatékony módja a leadek ésszerű költséggel történő generálásának.
To generáljon leadeket, a technikák széles skáláját kell használnia. Ebben a digitális marketingnek óriási szerepe van. Ne feledje, hogy a több nem jelent jobbat. Szeretnék jelezni néhány tippet és trükköt:
Inkább a minőségre, mint a mennyiségre összpontosítson
A legtöbb marketinges hajlamos kedvezően tekinteni a nagyszámú lead összegyűjtésére, hogy azt továbbítsa az értékesítési csapatnak, mivel a több lead ideális esetben több lehetőséget és értékesítést jelent. De ez nem mindig működik így. A minőség az ideális érdeklődők megtalálásától függ, valamint az ideális mennyiségű ügyféltől, hogy az üzlet virágzó legyen. A munka nem feledkezik meg arról, hogy jobb kevesebb kapcsolatot gyűjteni, mint többet, valójában naponta körülbelül 8 órát tölt a munkával, és hatékonyan kell beosztania az idejét. Mi tehát a legjobb megközelítés? Próbálja meg meghatározni az ideális érdeklődőket, majd cselekedjen. Építse vállalkozását minőségi érdeklődőkre!
A tartalom illesztése a célközönséghez
A modern marketing egyik alapelve, hogy a különböző ügyfélcsoportok különböző megközelítésekre reagálnak. Az egyik legnagyobb hiba, amit a kezdő személyes márkaépítők elkövetnek, hogy megpróbálnak mindenkit megszólítani. Először is meg kell határoznunk, hogy a közönségünk a kúszás, a járás vagy a futás szakaszában van-e. Ha már tudjuk, hogy közönségünk melyik szakaszban van, segítenünk kell nekik eligazodni a tartalomban, és biztosítanunk kell, hogy szinkronban vagyunk közönségünk igényeivel. Mielőtt elküldünk egy e-mail kampányt, feltehetünk nekik kérdéseket, jobban megismerhetjük őket.
Rendszeres, következetes e-mailek küldése
A megfelelő e-mail marketing több okból is fontos az üzleti értékesítés szempontjából, többek között az ügyfelek és a potenciális ügyfelek oktatása, az értékesítés növelése, miközben időt és pénzt takarít meg, és kapcsolat épület. Míg Ön érti a termékét vagy szolgáltatását, az ügyfeleknek és a potenciális ügyfeleknek időbe telik, amíg teljesen megértik, ezért először oktatnia kell őket, majd értékesítési üzeneteket kell küldenie. Ha következetesen olyan e-mail marketingüzeneteket küld, amelyek releváns és hasznos információkat tartalmaznak a vállalatáról, az ügyfelek és az érdeklődők kezdik teljes mértékben megérteni, hogy az Ön vállalkozása, terméke vagy szolgáltatása milyen előnyökkel járhat számukra. Továbbá nem szabad megfeledkeznie az időzítésről sem. Előfordulhat, hogy Ön más időzónában dolgozik, mint ügyfelei többsége.
Nyomon követheti az e-maileket
Tartsa szemmel az adatokat, például azt, hogy hány e-mail cím volt kézbesíthetetlen, hányat nem nyitottak meg, és a nap mely szakában nyitották meg az emberek az üzenetet. Az adatok apró részletei rengeteget elárulhatnak a kampányod teljesítményéről, majd néhány teszt és a napi kampányod nyomon követése után végre tudsz hajtani néhány változtatást, pl. a megnyitási arányokat, visszalépési arány, konverziós arány, átkattintási arány és még sok más.
Biztosítsa feladói hírnevét
Alapvetően a feladói hírnév az a módszer, amellyel a postafiókszolgáltatók mérik a feladó e-mailjének megbízhatóságát. A postafiók-szolgáltatók nagy hangsúlyt fektetnek a feladó hírnevére, amikor meghatározzák az e-mailek postaládába vagy a spam mappába helyezését. Sajnos előfordul, hogy e-maileket küld, majd az e-mailek visszapattannak, mert az e-mail listáján a nem kézbesíthető e-mailek szerepelnek. Hogyan lehet ezt megelőzni? Egyszerűen csak úgy, hogy ellenőrzi az e-mail listáját, és a körülményektől függetlenül mindig emlékszik rá. "Szükséges-e az email verifikáció a feliratkozási űrlapomban is? " Természetesen igen. Manapság egyre többen adnak meg hamis e-mail címeket a feliratkozási folyamat során, mert nem akarják, hogy spammeljék őket. Valójában hozzájárulnak a kusza email listádhoz. Ellenőrzés nélkül hozzáadod őket egy adott email kampányhoz is.
Tesztelje és elemezze eredményeit
Az A/B osztott tesztelésben még mindig sok erő rejlik. Az e-mailek tesztelése csökkenti a visszalépési arányt, többet tudhat meg az ügyfeleiről, növeli a konverziót és költséghatékony. A legjobb marketingkampányok egyszerre több formát használnak, ne habozzon változtatásokat bevezetni, miközben az e-mail kampánya fut. Először el kell döntenie, hogy mit változtat, majd azt, hogy mit tesztel. Bár lehet, hogy több dolgot is szeretne tesztelni, fontos, hogy egyszerre csak egy dolgot teszteljen, hogy pontos eredményeket kapjon. A következő dolgok tesztelését érdemes megfontolni:
-CTA,
-képek,
-test szöveg,
-címe,
-záró szöveg,
-akciós ajánlat
-az üzenet elrendezése,
Ha az első A/B-tesztekkel nem látja ezt a javulást, akkor érdemes egy újabb tesztet futtatni. Ne feledje, hogy nézze meg a történelmi nyitási arányt, és döntse el, milyen javulást szeretne látni.
Befejezés
Összefoglalva, az e-mail marketing egy hatékony csatorna az új kapcsolatok generálására és a célközönség bevonására. Ha azonban azt szeretné, hogy a befektetése megtérüljön, akkor olyan speciális e-mailes leadgenerálási taktikákat kell alkalmaznia, amelyek bizonyítottan hosszú távon maximalizálják a konverziókat. Tesztelje új megoldásait és fejlesztéseit, kövesse ügyfeleit és igényeiket, és mindenekelőtt ellenőrizze e-mail címeiket. Építsd ki a hitelességet és a bizalmat, nyilvánvaló, hogy ez időbe telik, de megéri. Vezesse be a fejlesztéseket napról napra, és jelentős változásokat fog látni. Így tudni fogja, hogy a módszerek és stratégiák nagyobb hatással lesznek rájuk rövid és hosszú távon.
